作者：天下第一白
“要……”
咬着牙，杨远庆无奈的说道。
第676章：抢手机活动
“给联想4万颗芯片。”
挂掉电话，陈宇对秘书竹子吩咐说道。
不管怎么说，答应了杨远庆的，陈宇还是会做到的。
至于4万颗芯片能对联想手机起到什么作用，那就不是陈宇所考虑的事情了。
“吴凯，我们的新品什么时候发布？”
不管联想这一边的事。
天问芯片成功打入市场之余，陈宇也开始重视起了自己的手机业务。
其实此前天宇手机本身上就比较有性价比。
不过，因为天问芯片的出现，天宇手机原本的性价比也变得很一般了。
此时的环宇科技也急需发布一款新品手机。
“新品准备的差不多了，不过性价比只能说一般。”
吴凯有些无奈：“陈总，天问芯片这一出，我们的优势倒变得不明显了。”
只是虽然如此，但吴凯也知道。
芯片自然比手机业务重要。
不过虽然这么说，自家手机因为自家芯片搞得竞争力大降，这也是一件很头疼的事情。
“呵呵，那就多想点法子呗。”
陈宇倒是笑呵呵。
他自然也知道目前环宇手机存在的情况。
此前环宇手机卖1200元已经是无比的有性价比。
但现在，你若是还卖1200元，不好意思，你还真卖不过国产手机品牌。
就算是现在的新品环宇手机配置更高，1200块钱也不再有性价比可言。
“我与黄争聊了一下，准备把我们的手机放到网上卖。”
吴凯突然提出了网上卖手机的路子。
“这个想法不错。”
陈宇称赞的说道：“那我们的手机定价是多少？”
“700块。”
“700块没有太多优势呀。”
陈宇摇头：“波导金利他们的定价在800块左右，有的也打出了700多块的定位。我们环宇手机也定700块，恐怕很难吸引到用户。”
这次环宇手机的新品并不是换代，而是之前环宇手机的升级。
所以，整体来说，环宇手机与其他手机相比并不是那么的有创新。
既然没有创新，那么，要吸引消费者，打的就是价格战。
但此之前价格战环宇科技确实有优势，可现在因为天问芯片内置多媒体功能，一下子却是让其他厂商的生产成本迅速降低，倒是与环宇科技不分伯仲了。或者就算是还是比环宇科技差一些，但也差不到多少。
“我们也想多降点，但实在是降不下来了。”
吴凯摊了摊手：“环宇手机是中端手机，本身上他的生产成本就比之前我们的低端天宇手机更大。而且现在我们的定价又都在1000块以内，实在是很难打价格战。”
这一点陈宇最为明白。
要说利润最大的，那就是高端机。
所以高端机的定价，一定得3000块以上，甚至是4000块，5000块。
因为只有这样的定价，才有更大的利润。
1000块以下的手机，大多数都是薄利多销。
这样的竞争环境，对于各大手机厂商来说是难度最大的。
因为这个时候大家的配置已经差不多，而品牌对于国产手机说也没太大的加成。
至于市场表现，那就随缘了。
看用户是喜欢环宇手机，还是喜欢波导，更或是会选择步步高。
“也不是不能打价格战，但我们得换一个法子打。”
虽然上面说了这么多，但这会儿陈宇仍是成竹在胸。
“陈总，您有什么法子？”
“直接在网上打出499的价格。”
“噗……”
吴凯差点喷水。
他还以为陈宇有什么牛逼的法子呢。
没想到是这样。
“陈总，我们得亏死。”
499一台中端机，这可不是低端手机，这样的卖法，肯定亏死。
“谁说亏的，我们手机上绑定了这么多我们的应用软件。”
“但这也亏。”
吴凯并不认同这样的打法：“如果移动与联通再与我们签订唯一合作，那还可以。”
应用软件再值钱，也不值每台让利200块。
再者，应用软件来钱更为困难，要收到回款得一年之后。
光是这样，那就得拖死环宇科技手机部。
“别急，我还没说完，我是说，我们控制一定的销售数量，比如，1万台。”
“1万台？”
吴凯有些不明白：“一次只卖1万台？”
“对。”
“那这样我们也赚不到钱。”
控制数量看起来可行，这不至于亏多少。
但问题是，像手机这样的产品，不卖到几百万台，根本没啥利润。
卖1万台能有什么钱赚？
“不会呀，我们有钱赚。”
陈宇启发着吴凯：“如果我们在网上宣布我们的环宇手机499块钱，你会不会去买？”
“当然。”
“但你不一定买得到，万一有几十万上百万的人抢呢？”
“那就看运气了。”
“对。”
陈宇点头：“看运气。但你运气差，抢不到呢？”
“那就下次抢。”
“下次也抢不到呢？”
“那就下下次抢……”
“还是抢不到呢？”
“那我就到现实买一台。”
“好，现实一台700块。”
陈宇一拍巴掌，要的就是这样的效果。
“不对，陈总，我捋捋……”
被陈宇说得有一些蒙，吴凯得重新回头想想。
“陈总，刚才您说在网上卖多少钱？”
“499。”
“每天1万台？”
“不一定是每天，可以是三天一个周期，或者是一个星期抢一次。”
“这算是抢手机活动？”
“可以这么说。”
“我们可以对这个活动进行炒作下？”
“没错。”
“利用这次抢手机活动，我们可以吸引大量消费者关注，并且制造话题，我们的环宇手机就能从众众手机品牌当中脱颖而出。”
“是的。”
“我去，陈总……这想法太他喵的牛X了。”
吴凯激动的跳了起来。
他还是第一次见这么牛叉的营销手段。
虽然现在这个活动还没开始，但只要想一想，到时候几十上百万的人来抢1万台手机。
在这里面肯定大量人抢不到。
既然抢不到，那证明什么？
证明这款手机火呀。
你越抢不到越是证明这款手机火爆。
这款手机越火爆你越是抢不到。
你越是抢不到你越是想抢。
那么，在连续抢了多次还是没抢到之后，估计你就放弃了。
但放弃抢不代表你不想要这款手机。
既然抢不到，那就现实当中购买呗。
能有什么办法，活人哪能被尿憋死，换个方法买不就可以了。
虽然现实当中购买价格比网上更贵，但700块相比其他手机也不贵，而且还便宜一些。
到这时，那么请问，给你一个不买环宇手机的理由？
第677章：陈总，手机不能卖这么便宜了，好不好
定好了计划，吴凯便去了一趟杭市，与黄争商量着这一次手机抢购。
不过，这一边环宇科技在准备，另一边一众手机厂商这会儿也在滴沽。
“不知道环宇科技的新款手机什么时候发布？”
“也不知道他们的价格会定在哪？”
“希望别定得太便宜了。”