作者：天下第一白
砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
为什么会有这样的模式？
其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
为什么低？
因为总体来说，实体销售量还是更多的。
既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
你能降价？
你能一直降？
哪怕你能降，实体店同样能降。
虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。
甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。
这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。
真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。
到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。
那么，唯一能降价的，能与实体PK的，那就是自营。
我自己卖一款实体店没有的空调品牌，那就完美解决了。
当然，这也是格力旗下。
这个品牌没什么知名度，但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。
最为重要的是，因为格力空调不需要自己推广与宣传，他们的出货成本可以降到很低。
那么，通过这样的模式，b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。
不管实体店拿货成本是多少，反正我卖的空调与你的又不一样。
你价格高或是低，与我们没有任何关系。
至于网上大家是否会在意品牌？
虽然网上消费者也会在意品牌。
但他们在意的是大品牌。
只要大品牌一样，在大品牌之下的其他小类品牌，一般消费者并不是特别在意。
并且，在极强性价比之下，很多用户会倾向于在网上购买。
特别是看到出现的爆款，人买的一多，消费者都会扎堆的下单。
“陈宇，你这个模式厉害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做营销出生的，虽然刚才没有明白陈宇的用意。
但在陈于稍微解释了一下，她便明白了陈宇的用意。
可以说，这个模式一出来，未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。
“这个模式可以是可以，不过，你们要是卖不出这么多空调，我们可不负责退货。”
“放心，除非质量问题，要不然不会找格力任何麻烦。并且，如果董总同意，我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”
“当真？”
“董总，要不是真的，我亲自来格力做什么。”
陈宇微笑着回应。
他知道，最后这句话才是真正的杀招。
对于格力来说，他们最为重要的就是回款。
同样，对于所有的制造业来说，最为重要的也是回款。
货款如果没有收回，那就没有资金研发。
货款没有收回，那就没有资金推广。
货款没有收回，企业待遇就无法提高。
缩短货款周期一个月，企业竞争力提升30%。
缩短货款周期两个月，企业竞争力提升60%。
缩短货款周期三个月，或者没有回款这个词，要拿货必需先给钱。
那么，企业竞争力将提升200%。
只要陈宇缩短回款周期，这就直接点中了格力的死穴，他们不可能不答应。
第648章：给游戏土豪开各种金手指
“这么好的条件，我想，我们格力没有理由不同意。”
董敏珠没再犹豫，答应了下来。
陈宇的模式不但可以让他们格力有利可图，更为难得的是，环宇商城的介入，也能倒逼其他一些经销商。未来如果环宇商城做大，对于各大经销商的压力会更大。
试想一下。
环宇商城可以做到缩短回款周期，你们为什么不可以？
当然，理论上实体经销商同样可以缩短回款周期
但对于大型家电超市来说，他们就算是能缩短，他们也不想缩短。
资金放在自己手里，那就可以干更多的事情。
就像支付宝里面的余额如果能自己用，嘿嘿……不说其他，光是放在里面赚利息，也是一笔恐怖的数据。更不用说，实体店还真可以将货款拿走自己先用。
比如扩大规模等等。
但这个时候对于经销商来说产生了竞争，那他们就不得不做出让步。
当然，关于回款周期的问题，不只是格力电器的问题，这也是整个制造业的问题。
经销商拖厂家的回款，同样，格力也会拖其他零件供应商的回款。
不过，各家在回款周期这一块都各显神通。
自己压别人的回款别人管不着，但你拖我的回款，我就得想办法将回款给追回来。
“那就太感谢董总了。”
与董敏珠达成合作，陈宇并没有返回深城，而是前往了东山省。
这里同样有一家知名家电企业，海尔。
若论品牌知名度，此时的海尔比之格力还要厉害。
毕竟格力目前只做空调，其他虽然也做，但没什么名气。
但海尔，现在可是空调，冰箱，彩电，所有家电都做，而且做得都很不错。
特别是他的牌子，只要贴上海尔的，很多人都会放心购买。
之所以这么牛逼，除了海尔本身产品过硬，还与他们的服务有关。
真诚到永远。
不得不说，这一句广告词不知道俘虏了多少消费者。
与格力这一边一样，开始海尔这一边也是不同意。
不过，在陈宇说出他们的自营模式以及缩短回款周期之后，没有意外，海尔同意了。
缩短回款目前来说绝对是一个大杀器。
不说陈宇能用这一招杀实体家电超市一个措手不及，哪怕他们提前知道了，他们也拿环宇商城没办法。
按成本来说，实体家电超市的运营成本比之网电平台的成本大的多。
特别是他们还在大规模扩展门店时期。
每一家门店的投入都是几百甚至上千万。
这里面都需要钱。
可放在网购平台，就算是再扩大，网站还是那个网站。
他最多就是硬件宽带这一块多花点钱而已。
别说是两个月了，真要与他们硬拼，一个半月，一个月，陈宇都可以给得出。
而接下来的时间，陈宇没再跑其他厂商。
国内知名家电厂商不少，陈宇不可能每家都去跑。
后面的工作，交给黄争就可以了。
至于陈宇，则回到了深城，再次找到邹滔。
上次跟邹滔说了一下关于另一款游戏的事，也不知道他那边搞得怎么样了？
事关环宇科技的钱袋子，由不得陈宇不重视。
“邹滔，游戏搞得怎么样了？”
来到环宇游戏，陈宇第一时间便找到邹滔。
“陈总，我们已经初步做好了具体的策划，不过，暂时还没有立项。”
“还没有立项，怎么，有什么问题吗？”
“主要是免费游戏模式这个问题，我们不知道如何把握这个度。”
“说说？”
陈宇虽然不亲自在一线做游戏，但一众游戏那可是玩了一大堆。
什么样的游戏没见过。
别说是像这种免费游戏了，像那什么人攻少女什么的，陈宇也都玩过。
“我们研究了一下市面上其他一些免费网游，发现他们人民币玩家实力都比较变态。一人可以单挑两个，甚至是三个，这太破坏游戏平衡了。可如果不给他们这么强的实力，我又担心这一些人民币玩家不花钱玩游戏。”
“你看看，脑子还是没打开，之前不是跟你说过嘛，既然是免费游戏，我们第一重视的就是人民币玩家。即想游戏平衡，又想要人民币玩家花钱，这种事情哪里有。如果想赚钱，那就给人民玩家开各种金手指。”
“那同样等级一人单挑三人是不是实力太变态了？”
“不，一人单挑三人算什么变态，我要那些砸了钱的玩家一人单挑10人，不，100人，1000人……”
“100人，1000人？”
邹滔目瞪口呆。
哪怕他一度接受了陈宇的观念，但一人单挑100人，1000人的事情，这不是瞎搞吗？
“陈总，我们是做游戏，不是在写小说。”
眼前这位可是当年虚拟网游类小说的开山祖师。
做为陈宇下属的邹滔，自然看过陈宇写的网游小说。
虽然陈宇写的小说让人看得很过瘾，该后宫的时候就后宫，该种马的时候就种马。
该开车的时候就车开，该秒人的时候就秒人。