作者：天下第一白
未来支付通推向全国，必然要与银行达成合作，甚至还会涉及到银行的利益。
如果这个时候能够参股民生银行，这对于未来自己办事倒方便了许多。
暗暗记住这一点，陈宇和董敏珠上了3楼的茶座。
“最近天气热了起来，董总，你们的空调又要大卖了。”
“陈总客气了，空调受季节影响很大，春季与秋季空调基本上卖不动，一年只有夏季与冬季还能卖点。而且空调也受地域影响，像北方冬天都开通暖气，也不需要空调。还是陈总旗下的互联网与手机业务好呀，不受季节影响，也不受地域影响，任何时间任何地点，都需要贵公司的产品。”
“话不能这么说，空调虽然受季节与地域影响，但空调是必需品。一个家庭一般来说也不仅仅只买一款空调，客厅要一款，几个卧室要一款，真要搞下来，一个家庭至少得四五台空调。另外还有更为高档的中央空调，我相信未来格力电器就光光只卖空调，也比所有卖家电的企业赚钱。”
这也是为什么前世格力空调只卖空调，但却比一系列什么都卖的企业牛逼。
不是别的，就是因为一个家庭动不动就不知道多少台空调。
不像电视，家里一台电视就够了。
未来智能手机时代出现，甚至不需要电视。
“陈总是不知道我们空调行业的艰难呀，就比如说中央空调，您看一看，这家酒店用的是什么空调？”
抬台一看，西门子的牌子在上面挂着。
陈宇有些尴尬：“市场倒是竞争比较大。”
“不只是大，而是非常大。”
董明珠认真的说道：“虽然我们格力空调做到了全国第一，但在高端空调这一块，仍是欧美日韩在把持，特别是这一些中央空调。这一次找陈总，也是想向陈总多多指点。”
“董总说笑了吧。”
陈宇哑然失笑。
他能指点什么？
要知道眼前这位董小姐，那可是国内数一数二的销售牛人。
哪怕现在格力电器在高端品牌这一块没拿下市场，未来再过几年，格力电器同样也能将这一系列品牌给赶走。
说起来，在家电这一块，格力电器的确当得起国人的骄傲。
“董总，我可对空调一窍不通。”
陈宇哪里有能耐指点董小姐。
当然，如果董小姐跑过来做手机，倒还真可以指点一下。
不过现在想来，董小姐也还没有想法做手机。
自然，前世格力手机之类的产品，肯定没这么快出现。
“陈总谦虚了。”
董敏珠抿了一口茶，然后说道：“前些天我参观了一下贵公司的手机门店，真的很不错。我没想到，贵公司竟然能够在这么多手机超市的包围当中竞争出来，而且，还表现的这么不俗。在这一块，我们格力空调便远远不如贵公司。”
“董总可能不知道，我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断，只好自建销售渠道。”
“我看不只是因为这个吧。”
董敏珠直视着陈宇。
“好吧，这只是导火索。真正的原因，是我们不想被经销商压钱。”
这个事情其实也没什么隐瞒。
不只是他们，包括所有的制造业，都存在被经销商压钱的问题。
你的产品要卖。
首先必需先给经销商，然后经销商卖完产品之后再给你回款。
这个回款可不是卖一台给你回一台钱，而是要一定的周期。
目前各大手机超市以及家电超市，他们的回款都在3个月以上，这还是最快的。
一般都是半年。
有的甚至是9个月到12个月。
如此超长的回款周期，这对于制造业来说，简直就是恶梦。
如此，几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地，但日子过得都紧巴巴的。
但没办法。
现在是经销商把控的市场，虽然有不少企业想摆脱经销商，但都不成功。
哪怕就是联想，也都摆脱不了。
“我们也是被经销商压了一笔很大的资金。”
说到压钱，董敏珠也是无比的皱眉。
一些小的经销商还好说，格力空调他们还可以强势一些，缩短回款周期。
可一些大的经销商，你根本对他们无可奈何。
比如像国美，苏宁……这一些大家电联锁超市，格力电器根本没办法。
“回款周期动则半年以上，这不但影响了我们的现金流，还影响了我们的研发能力……就是在广告方面，我们都拿不出这么多钱。”
说着，董敏珠看了一眼西门子。
虽然董敏珠认为西门子的空调技术比他们好一些。
但董敏珠却有绝对的信心。
只要他们资金充足，她绝对可以将这一些欧美日韩品牌打压下去。
“如果是这个的话，我倒是可以和董总说说我的经验。”
如果说怎么卖空调，陈宇自然没什么经验。
但要说自建销售渠道这一块，因为走过一遍路，倒是有些见解。
随即，陈宇便将自己自建销售渠道这一块的经验与董敏珠细细的分享。
当然，这不是陈宇犯二，将环宇科技的商业机密与其他人分享。
环宇科技与格力电器不存在竞争。
另外，环宇科技的模式也未必适合格力电器。
环宇科技的模式哪怕就是说出去，他人也很难模仿。
而且环宇科技有电子商务平台，未来还将与格力电器有更多的合作。
格力电器做起来，对于他们环宇科技帮助也很大。
这翻将经验说出，倒是可以给董敏珠参考一下。
更为紧要的是，格力电器如果将欧美日韩这一些电子巨头打压下去，这也算是在另一方面帮助了他们环宇科技。要知道，像西门子，东芝，三星这一些，他们可不仅仅只搞空调，他们彩电，冰箱，手机，电脑，所有的电子产品都搞。
本身上在手机类电子产品这一块他们也很赚钱。
这要是在空调空电这一块也大赚一笔。
那未来陈宇和他们这一些公司的较量可不知道要打到猴年马月。
帮助敌人的敌人，也是帮助自己。
果然，陈宇这翻经验之谈，收获到了董敏珠无比的好感。
董敏珠本以为陈宇只会与她客套几句，没想到，竟然说了这么多干货。
虽然陈宇说的是手机这一块的经验，但放在空调这一块同样有借鉴之处。
有这样的经验，再加上自己对空调这一块的研究，董敏珠内心已经有了大致的方案。
“多谢陈总。”
这翻感谢不是嘴上说说的。
说完还不够，董敏珠却是亲自向陈宇敬茶，然后说道：“陈总，这个情我领了，以后如果有什么需要我们格力电器帮忙的，尽管开口。”
“董总客气了。”
陈宇说是这么说，但心下却是大喜。
这一翻能够收获这样的一位盟友，未来与其他企业打起仗来，那可是如虎添翼。
比如与马老师的淘宝……
咦。
想到淘宝，陈宇眼前一亮。
将淘宝放了这么长时间了，倒是时候与他们再干一架了。
第625章：马老师，这一次你自求多福吧
“徐总，我是杨远庆。”
“杨总，太客气了吧，怎么会不知道您呢？”
“呵呵，我是怕不客气，徐总你们就把我们联想给耍了呢。”
电子产业大会结束之后，杨远庆返回联想。
对于陈宇说的话，杨远庆越想越是怀疑，心情烦燥之下，杨远庆便给波导的徐力华打了个电话。
听到杨远庆大有深意的说道，徐力华咯噔一声，心里却明白可能杨远庆知道消息了。
“杨总，怎么会，我们哪里敢耍联想？”
“徐总，别装了。”
杨远庆哼了一句：“要不要我去调查一下？”
“杨总……”
徐力华叹了口气。
这种事情只能隐瞒一时，杨远庆知道也是迟早的事。
“杨总，我们也没办法。”
“什么叫你们没办法。当时我打电话给你的时候，你怎么说的？”
杨远庆一下子愤怒了：“你可是亲自答应我说不跟进，现在你们是怎么做的。不是不跟进吗，你们进去干什么。还有，就算是你们想进，为什么不跟我们说一声？”
“杨总，我们只是小企业，只能秘密进行。”
“好呀，你们秘密进行就耍我们呀。徐力华，这一次你干的漂亮。”
愤怒的，杨远庆挂掉了电话。
差一些，杨远庆就要想办法对付波导。
只是最后还是摇了摇头。
波导现在也被国有企业控股，不是说对付就能对付的。
再者，现在是与IBM谈判的关键时期，先处理完这个事再说。
至于梨子3代……
这一想，更头痛了。
索性最后抛在一边，什么也不想了。
至于被杨远庆骂了一通的徐力华，却是咬着咬牙，心里暗中计较。
以后，再不可能与联想合作。
甚至，如果有机会，徐力华绝对会痛踩联想一脚。
……
“建哥，让投资部负责人关注民生银行的股票，则机购买。”
“二级市场上购买？”
“没错。”
“那太不划算了。”