作者：天下第一白
但现在大环境这样，一时半会要一下子搞出自己的品牌店，却是有些困难。
完全自己独立运营，投资太过于恐怖，而且一家一家搞，速度也很慢。
现在环宇科技虽然有钱，但也不可能将所有的钱都投在销售渠道上面。
如果是这样，那不成联想了吗？
陈宇必需得留相当一部分资金放在产品的研发以及加工上面。
除此之外，还得留钱打造整个的生态系统。
各方面都需要钱，由不得陈宇任性。
按了按脑袋，陈宇有一些头痛。
“小宇，晚上过来一起吃火锅。”
“爸，你回来了？”
“嗯，最近一段时间都出差，今天刚回。”
“好，晚上我来店里。”
突然接到老爸陈四棉的电话，晚上陈宇便一个人开车到了店里。
“哇噻，爸，你这一身打扮很有成功人士的味道。”
一进店，看到父亲陈四棉西装革履，陈宇打越的说道。
“少来，刚出差回来懒得换。”
陈四棉瞪了陈宇一眼：“再说，我都老头子了，还什么成功人士。”
“话可不能这么说，老爸您是老当益壮。再说，您才50一点点，正是事业的上升期。对了，爸，现在开了多少家门店了？”
“17家。”
“17家，哇，这么多，好像你这边没这么多钱吧。”
火锅西施虽然赚钱，但要说一下子开这么多门店，简直不可能。
每家火锅店投入都得几百万，17家，怎么也得几千万。
这么多钱，现在火锅西施也没上市，同时也没怎么融资，哪里有这么多钱。
“有一些是我们自己的，还有一些是加盟。不过，模式不是之前田螺西施的模式。虽然合作者是加盟，但他们并没有管理权，一切还得按我们总部来操盘。”
“老爸，最近我也有门店加盟的想法，您来帮我参考参考。”
虽然老爸开火锅店是在自己的指点之下，但几年下来，陈四棉却是越干越发的门练。
对于加盟，陈四棉却是淘淘不绝，不时向陈宇说道加盟这一块的技巧以及需要注意的点。
“小宇，按你刚才所说，我觉得你那个手机加盟的模式并不能套用我们火锅西施的？”
“为什么？”
“因为火锅西施有一整套规范标准，只要按着这样操作就可以，所以不能给别人乱指导。但卖手机不行，卖手机各个地方不一样，而且还是零售，他没有具体的标准，所以整个店的管理的话，必需交给加盟商。你想呀，这一些能够来加盟你们手机店的估计都是地头蛇，他们有点钱，也有点人脉，更有些势力，这对于销售手机有好处。”
“但问题是加盟的话他们投入也很大，我担心他们下不了这个决心。”
现在还不是后世手机专卖店那么火爆的时候。
很多人还意识不到手机专卖店有什么利润。
当然，如果只考虑几十家这样的加盟，那就不存在问题。
再者，如果只是几十家店，要加盟来干嘛，陈宇自己就可以搞。
手机销售与火锅西施不一样。
火锅西施一个城市只需要一家店就可以。
甚至一个地级城市只要一家就可以。
但手机专卖店必需得密密麻麻遍地开花。
在这里面当然有主动来加盟的，但在这里面肯定有很多下不了决心的。
“这也简单呀，小宇，你们刚开始主要是为了扩展规模，所以你们可以采用比较灵活的模式。比如，他们的加盟费可以在几年之后退还。或者是，不需要加盟费，只需要一次性拿多少货就可以。另外，他们在装修这一块，也可以对他们进行一定的装修补贴。不过，装修你们得统一风格，装修必需你们来负责，这影响到公司的门面，还有……”
一翻交谈，陈宇豁然开朗。
“老爸，高，实在是高。”
陈宇给陈四棉竖起了大拇指。
之前一直头痛的问题，没想到听老爸一席话，却是完全解决了。
“高什么高呀，来来来，吃菜。”
难得被陈宇这么夸，陈四棉有些不好意思。
张文秀倒是哈哈大笑，知道自己丈夫的个性，说道：“小宇，你看你把你爸给高兴的，像小孩子一样。”
“什么小孩子，我也是在努力学习好吧，不能给儿子拖后腿。”
“是是是，我们不能给儿子拖后腿。儿子，你也得加油，别被你老爸给超过了。”
“必需的，儿子一定加油。不过，老爸要是超过我，那我就安心的当个富二代得了。”
“富二代，这可不行。小宇，你可不能有富二代的心思，富二代太安逸了，不思进取，要不得……”
“老妈，你说的对。”
一家人齐乐融融，直到晚上12点才结束了这一次的家庭聚餐。
第595章：环宇手机的隐藏福利
在陈四棉的指点之下，关于手机加盟店的业务进展就比较顺利了。
在环宇科技将一系列加盟标准公布之后，来自全国各个地区不少合作者都表示很感兴趣。特别是其中的装修可以补贴，保证金直接拿货等等……让很多合作者少了一份担忧。再加上环宇科技最近一段时间表现都很不错，而且品牌一直都在稳定上升。此时选择加盟环宇品牌的话，未来市场潜力也是非常巨大。
另外，关于双卡双待授权事仪，周亦菲办的也很不错。
特别是在授权费这一块。
当时陈宇的想法是授权费按每年多少钱授权给各大手机厂商。
这样各大手机厂商只要每年出一笔钱，他们就可以用双卡双待的专利。
但周亦菲却认为，每年一次这样的授权并不灵活。
有的企业大，对于授权费用自然不觉得什么。
但有的一些小企业，这一笔授权费用，就存在一定的困难了。
加上环宇科技要打造生态，那就应该让更多的企业参与进来。
与其每年拿一笔费用，还不如按手机销售量来结算。
也就是每卖出一台，拿1块钱的专利费。
按这样的算法，一些中小手机厂商也愿意支付这一笔费用。
同时，周亦菲还考虑到了，为了让其他一些手机厂商不自己研发双卡双待技术，对于这一些手机厂商，环宇科技也可以用10年或者是20年的长期授权来做结算。
总之，环宇科技这边所要考虑的，那就是让他们觉得，与其自己研发技术，还不如直接购买别人的专利来得更有经济效应。
毕竟相比其他，研发在这一块投入的资金往往是比营销要大得多。
“陈总，这是与各大手机厂商签订的专利授权合同。”
周亦菲将签订好的合同打包放在了陈宇办公桌上。
陈宇看了一下，有30多份。
“这么多呀。”
“还算少的，有不少微型企业手机厂商则没有签。当然，他们仍是会用我们的技术专利。”
既然授权出去了，所以专利这一块就得不到保护，有一些手机厂商将会进行侵权。
大的手机厂商还好说，他们不会这么做。
但一些小机厂商或者是微型手机厂商，那就不管这么多了。
对于此，陈宇没有计较：“没事，一些小手机厂商要用我们的专利就让他们用。”
只要这一些企业使用环宇科技的专利越多，环宇科技的生态就打得越健全。
陈宇也不准备告他们。
当然，陈宇自然有告他们的权力。
说起来，前世双卡双待专利同样也是中国领先。
只是可惜了，当时最先搞出来的双卡双待技术的酷派竟然决定将专利无偿公开。
虽然这样的无偿公开很快就让双卡双待技术得于普及。
但酷派却并没有因此而获得多少收益。
陈宇可不会学酷派。
一方面他需要双卡双待建立自己的生态体系。
同时，他也得用他的双卡双待专利建立起自己的专利壁垒。
只要手中拿着这一系列的专利，哪怕未来与一系列国际巨头交战的时候，也有各方面的交易条件。
“陈总，还有一个问题。”
“什么问题？”
“我们双卡双待专利授权出去了，这对于我们的环宇手机销售，恐怕会带来了比较大的压力。可以预测，联想以及波导，甚至是其他一些手机厂商，他们都会在短时间内搞出他们的双卡双待手机。甚至，他们也将会与移动和联通合作。”
因为上一次合约机的教训，这一次移动联通与环宇科技签订合同则不再是独家。
既然不再是独家，环宇手机自然要面对所有中端手机竞争。
而中端机，在国内一直以来都是竞争最为激烈的存在。
在其中不只有联想波导这样的国内巨头，还有诺基亚，摩托罗拉，西门子，索尼，爱立信这样的全球巨头。
“亦菲，放心吧，你又不是不知道，我们的环宇科技又不仅仅只有双卡双待。”
陈宇倒比较淡定。
如果仅仅只有双卡双待这个创新，陈宇又怎么可能授权这个专利呢。
要进入中端机市场，没有一定的手段，那怎么行。
双卡双待只是其中的一个点。
在环宇手机里面，还有一系列的隐藏福利等着大家去挖掘呢。
比如，其中的一个隐藏福利，手机版YY。
应该来说，手机版YY一直就有。
但之前手机版YY一直是与移动的移动梦网合作。
说是手机版，但其实是手机网页版YY。
在此之前要用手机上YY，必需先进入一个手机网页界面。
虽然这样也能用YY，但网页版的功能多少有些限制。
再者，除了功能限制之外，还有网页版的YY制作较为粗糙，并不精致，也不美观。
这倒不是说环宇科技没这个制作的技术。
实在是手机网页端，因为在网页当中各方面条件却是受到限制了。
要真正打造一款精美的手机YY版，必需得在手机里面安装手机客户端。
也就是说，用户先要下载一个安装包。
就像智能手机要登陆某个软件，先下载一个APP软件安装包一样。
为了用户方便，也为了结省用户流量，环宇手机在装机之前就已经在手机里面内置了YY客户端。
不过，为了迷惑其他手机厂商，暂时的内置版本用起来的效果仍然与网页端差不多。
但只要一众手机厂商开始发力与自己竞争，那么，环宇手机里面的YY客户端将第一时间接到公司的命令，对产品进行更新。