作者：天下第一白
李京与肖俊也是一幅很期待的样子。
陈宇整理了一下思路，然后说道：“虽然我对这里不熟，不过刚才李京肖俊带着我在这里转了一圈，我也能看出这里的位置非常好。现在都晚上10点了，这里还有这么多人。”
“做地产这块地段是核心，商业地产更是。”
“我也认同。”
陈宇点头。
李超人曾经说过。
决定房产价值的核心是什么？
地段，地段，还是地段。
从这里就可以看出地段是多么的重要。
“不过，我想问一下，这里的店面是自持还是全部卖给了业主？”
“自持有一部分，但大部分是卖给业主。”
“自持的是二楼的超市吧。”
“是的，商业地产不比其他，为了吸引人气，我们必需引进大型超市。如果不自持，这里很难开发起来。”
“自持当然好，所需的资金也非常大。”
“确实如此。”
王冬点点头：“所以我们做商业地产比做住宅类地产难多了。”
“那为什么不换一种模式呢？”
“什么模式？”
“商铺全部卖给业主，资金自然回收就会快许多。”
“这更行不通。”
王冬之前还有一些期待陈宇能说出什么门道。
只是一听，王冬就摇了摇头。
做网站与做房地产果然还是不一样。
如果所有的商铺全部卖给业主，那二楼的超市不用开了。
至于为什么？
还能有什么原因？
二楼这么大，几千上万个平方，有着几百家店铺，肯定不是一家吃得下。
如果要卖，那就有几百上千个业主。
要让几百上千个业主答应将店铺合在一起搞超市，这根本不可能。
每个业主都有不同的想法。
有的想租高一点，有的想租做别的生意，根本无法统一。
所以不少商业地产项目，开发商会选择自持一部分。
“我倒觉得可以试一试。”
陈宇微笑着说道：“自持当然可以，但再有实力的开发商也只能自持一部分。那其他的店铺怎么办，放任他们自己经营吗？”
说起来，万兴广场看起来规模很大，人气也比较火，但这只是暂时的。
商业中心转移非常快。
今天这里热闹了，明天热闹就会转移。
正如万兴广场的一楼。
虽然一楼也很火爆，但就是因为有无数不同的业主，所以一楼开什么店的都有。
这不仅影响了整个商业街的形象，也打乱了整个商业广场的定位。
刚才陈宇在一楼的地方就看到了，竟然有人卖臭豆腐的。
好吧。
其实卖臭豆腐也无不可。
可臭豆腐边上卖的却是品牌男装。
这就实在是有些尴尬呀。
“我们也没办法，我们也不可能所有都自持，不然资金无法回收。至于业主租给租户做什么，我们管不了。”
“我认为可以改变一下模式。”
陈宇说道：“比如，你们搞一个统一管理，统一经营的模式。”
“得一家一家谈，不太可能实现。”
王冬还是摇头。
他其实也有苦难言。
但他们又不可能强制业主一定得开什么店。
比如，你一定不能卖臭豆腐。
人家就要租给别人卖臭豆腐，你能怎么办？
像这样的事，别说是他们，就算是政府也强制不了。
“现在倒是有些困难了，但如果在销售之时就与业主签订统一管理，统一经营呢？”
“业主可能不会答应吧。”
“为什么不会答应，如果你们保证每个月给他们租金，并且承诺租金不少于多少，你们只要商铺的使用权，而不需要他们的产权，我相信有很多业主会同意。”
“只要使用权，不需要产权？”
王冬眼前一亮，却是明白了陈宇的意思。
业主就是房东。
房东最在乎的是什么，租金。
可并不是你当了房东，你就能租到让自己满意的租金。
位置好的也就罢了。
有一些位置不怎么样的，那就自求多福了。
但事实上商业地产当中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。
如果将所有店铺的使用权抓在手里，那就可以统一经营，统一管理。
就像二楼能够吸引沃尔码一样。
正因为自持才能够装得下沃尔码这样的体量。
但现在，不需要自持，仅仅只需要拥有使用权就可以了。
一但使用权到手，那他们便能做到统一管理，统一运营。
一但统一管理，统一运营，他们便能吸引到更强的品牌商，更多的有实力的租户入住。
一但有更多品牌商加入，整个商业地产的租金自然就水涨船高。
在这里面，开发商不但可以将这块商业中心做起来，而且还可以通过租金价差获利。不像以前，只要卖掉了商铺，商铺就和开发商没什么关系了。
这种一锤子买卖固然不错，但却没有长久持续的盈利能力。
“厉害，陈总，你真是太厉害了。”
之前王冬还以为陈宇是外行。
可不想，这个他眼中的外行只是一说，却是点醒了这一个困扰他多年的难题。
不过，王冬还是有一个问题：“陈总，你说的统一管理，统一运营虽然不错，也确实能吸引到一些业主，但也不是所有的业主都认可，万一他们觉得这没有安全感，并且会认为我们一但跑路了怎么办？”
“这样的模式自然不可能让所有的业主都认可，但贵公司完全可以增强他们的信心。比如在销售之前，贵公司就可以和一系列的品牌商签订合同。就像沃尔玛一样，只要你们商业中心一开业，沃尔码就立即进驻。沃尔码可以，其他品牌商也行……这里好像没有肯德基吧，为什么不与肯德基合作？这里没有屈臣氏吧，为什么不与屈臣氏合作？”
“只要这一系列品牌商全都跟着进场，业主自然相信你们的实力，同样也不会怕你们跑路了。”
这一个回答，却是彻底消除了王冬的疑惑。
第468章：这都是我瞎扯的
“牛，陈总，你这简直太牛了。”
王冬怎么也没能想到，陈宇竟然想出了一个全新的模式。
若按陈宇的这种模式，他们不但可以快速将商业地产卖掉，同时还能以更快的速度将这种模式推向全国。
这种模式一但运行成熟，他们万兴超过万达也指日可待。
“王总客气，我就是随便瞎说。当然，这个模式固然新颖，也不是没有弱点。比如与各大品牌商签约，毕竟要拉动这一些品牌商也得费一翻功夫。特别是在初期的时候，更是有比较大的困难。”
“这确实是个问题，不过，有您这个模式，这块倒简单的多。”
王冬内心一阵激动。
今天幸好来了，要不然，这么完美的一个全新模式恐怕他想破脑袋都想不出来。
“陈总，我敬您一杯，感谢今天的指点。”
“李京，肖俊，你们点得了太少了吧，陈总来了怎么能点这么少呢，老板，你们所有的烧烤种类全都来一份。”
“对了，陈总，以后你到北市，所有的开销我请了。”
这会儿刚才点的烧烤也上来了，端起酒杯，王冬佩服的说道。
“我靠，冬子，这么大方？”
“这都不算事。”
“那好呀，陈宇，以后来北市的时候随时将我们叫上，我也好蹭吃蹭喝。”
“一定，一定。”
陈宇哈哈大笑。
其实刚才他所说的模式虽然独一无二，但在后世却是被人诟病。
许多一些小开发商也学起了这招，来个统一管理统一运营。
可他们一没大型开发商的经验，二也没大型开发商的资金，更没大型开发同的水平。
不少新推出来的商业中心一度受冷。
甚至还有一些开发商只为了尽早脱手商业项目，以高额租金吸引投资者前来投资。一但店铺卖完，他们直接卷铺盖走人。
什么，或许你会说可以找他们呀。
找他们有个屁用。
因为他们在与你签订合同的时候是签两份合同。
一份是商业地产合同。
另一份是统一管理经营合同。
商业地产合同与统一管理运营合同的公司并不是同一家。
也就是说，你签了他们的合同，未来商业中心运营得好不好与他们没有任何关系。
至于你找运营公司。
运营公司也可以撇开责任，只说自己只负责运营，运营不成功我有啥办法？
这还不是最糟糕的。
最为糟糕的是，一但将使用权给运营商了，哪怕运营商运营失败，你也很难收回使用权。也就是说，他们就算是运营不好，你自己想租都租不出去。
当然，抛开这一些不说，这样的一个模式也很快就要出现了。
不出意外的话，明年万达推出来的第二代万达广场就会使用这个模式。
不过，提早将这个模式出说，也算是小小的帮了王冬一把。