作者：天下第一白
这一说，大家都知道是什么事。
“大家的意思呢？”
不要问，高术华自然也知道是什么事。
这个事情，就是有关于问道的收费模式。
做问道之前，他们一度对收费模式进行了很强烈的争论。
最先开始，他们是想做免费。
因为梦幻西游收费，他们如果做免费，可以很快吸引市场的注意。
可后来一想，免费看起来可行，但他们并没有太多免费游戏的经验。
虽然环宇科技旗下有两款游戏免费，但不管是泡泡堂还是跑跑卡丁车，这两款都是休闲游戏。单纯的RPG角色扮演游戏，走的还是收费的路子。
“要不，问问陈总的意思？”
“咦……”
这一说，高术华也是点头。
虽然问道与梦幻西游是竞品，但看陈宇的态度，对于他们还是挺关照的。
“行，我给陈总打一个电话。”
想了想，高术华给陈宇打了个电话。
“免费还是收费？”
接到高术华的电话，陈宇没有意外。
上次考察的时候，他就知道问道似乎还没有完全定下游戏的收费模式。
当然，可能有人会觉得，游戏都完成8成了，怎么还没定下？
其实这再正常不过。
游戏收费模式，不管是收费还是免费，其实制作游戏是一样制作的。
他即可以在做好之后定成免费的，也可以在做好之后改成收费的。
无非就是免费的时候多搞一些游戏道具出来。
这花不了多少时间。
甚至在前世，还有一些游戏开发公司搞出两个版本的来。
一个是免费的，一个是收费的。
你想玩免费就玩免费，你想收费就玩收费。
“你们觉得呢？”
陈宇问道。
“我们没有太多经验，本身上我们是想做免费的，但之前免费一方面是为了与梦幻西游竞争，另一方面也是想投机取巧，想用免费吸引人气。可真要做免费，我又怕做不好……”
“既然这样，我给你分析一下这两个模式。”
前世问道是免费的。
虽然问道也凭着免费获得了巨大的成功。
但说真的，免费比起收费来，在开始的时候的确免费有优势。
但要说真正赚钱，还是收费。
你能想像一下，几百万人同时在线全部都是收费，这一天能赚多少。
虽然免费也有很多土豪充钱，但平均下来根本无法与收费相比。
当然，这是次要的。
最为主要的是，像RPG这样的游戏，一但免费，他必然会出现各种破坏游戏平衡的道具。每一次游戏的更新，更种新装备，新道具，新宝宝，新玩法……都是为了吸引玩家充钱。控制得好，或许你的游戏你还能坚持一段时间，控制不好，分分钟影响整个游戏的生态平衡。
前世问道前期对于人民币控制的还可以，可一但到了后期，那就完全崩了。
不是主创团队实力不行。
实在是这样的免费一直搞下去，这样的各种要钱的装备道具不断的推陈出新，再天才的主创团队也hold不住。
严格上来说，陈宇是倾向收费的。
当然，陈宇倾向问道收费也还与现在的网络环境有关。
前世问道免费是在盛大完全推出免费战略之后，那个时候，大家已经接受了免费观念。同时各大游戏公司对于游戏免费也有了一套更为实行有效的理论，至少，他们懂得了即能靠免费赚钱，又能不是特别破坏游戏平衡。
但如果现在问道免费，他将是第一个开创免费模式的RPG网游。
高术华是不是天才陈宇不知道。
但陈宇知道的是，如果他们现在就搞免费，绝对没有前世搞得好。
当然，收费也有缺点。
那就是前期推广比较困难。
而且还得面临强大的竞争对手梦幻西游。
可如果一款游戏真的有很多的玩法，就算是有梦幻西游这个强大的竞争对手，也同样可以打出自己的名气。
就像大话西游。
虽然梦幻西游超过了大话西游。
但大话为什么还有这么多的人玩？
不是他们不知道梦幻西游，而是大话也有他们大话的经典玩法。
而这一些玩法，这一些乐趣，是梦幻里面没有的。
“具体就这样，至于免费还是收费，你们看着办。”
至高术华如何选择，陈宇只给建议。不帮他们做决定。不过，在听了陈宇的建议之后，高术华已经有了答案：
“兄弟们，我决定了，我们做收费。”
这是高术华的决定。
这一次决定，改变了《问道》的即有轨迹，也改变了【光夏科技】的未来。
第410章：环宇百货（求订阅）
“陈总，上头的处罚下来了，罚50万。”
“还好，还好。”
陈宇松了一口气。
罚50万元虽然也算是处罚，但基本上就相当于一个口头警告。
“看来上头对于消费也很重视。”
张建明分析原因说道。
“内需得加强，这是上头一直想做的事，本来这一次活动也怪不到我们头上，但却意外撬动了市民的消费，这也是上头没想到的事。”
陈宇也是点头：“嗯，这个事可以了，阿里那边什么情况？”
“他们已经和国美苏宁达成了合作。”
“国美与苏宁倒是想通了。”
“国美与苏宁毕竟是传统家电企业，对于互联网不是特别了解，只能与阿里他们合作。不过，阿里还派人前往了三四线城市。”
“哦，这是学我们的招？”
“是的。”
张建明有些郁闷：“他们派出了比我们更多的地推人员，虽然合作的家电小卖场比不过我们，但市场太大了，我们拦也拦不住。”
“拦不住就别拦，我们又不搞垄断。”
电子商务想垄断不可能。
陈宇没想过垄断整个市场，不过，阿里这么做，也正是陈宇想要的。
“家电这一块虽然有市场，但利润并不大，而且未来也不是市场的主流。他们既然这么热衷，那我们就可以放心大胆的搞我们的c2c，也就是我们的环宇百货。”
环宇百货是环宇商城另一个业务。
环宇商城做b2c，环宇百货做c2c。
不过虽然业务不一样，但仍放在同一个网站。
只不过同一个网站里面会进行分开。
之所以一定要做c2c，完全是b2c内容资源不够。
用户不可能上网就买家电，用户也不可能所有的东西都买品牌。
只有c2c才能提供各种各样的产品。
同样，也只有c2c，才能在初期促始更多的用户尝试购买。
“陈总，c2c这一块我们一直在做，不过，现在的交易量还是很低。”
“初期我们不看交易量，我们必需重视交易订单量以及新用户注册量。”
“这一块我们做了几次推广，但效果并不好，原因是c2c业务并不能够做线下提货，所以用户在第一次尝试网上支付还存在一定的难度。”
张建明总结了最近一段时间以来c2c市场碰到的问题。
“很多用户与之前b2c一样，虽然很想尝试，但担心被骗。”
“这是正常的。”
陈宇点头，并没觉得这有什么。
电子商务初期都要经历这样的事情。
要不然，为什么阿里搞淘宝这么久，交易量才只有2000多万。
就是因为大家对于电子商务信任度还不太够。
要不然，他们也不会这么疯狂的进入B2C市场。
当然，这也是陈宇希望看到的。
既然马老师大张旗鼓搞b2c，剩下c2c市场就交给自己开发了。
“陈总，我们讨论了一下，想到了一个主意。”
“什么主意？”
“我们可以和各大超市合作。”
“你指的是沃尔玛家乐福这一些？”
“是的。”
张建明点头：“模式与我们和永乐模式一样，这样用户线上下单，线下也能到超市提货。”
“不行。”
陈宇摇头：“环宇百货不能走环宇商城的路子。”
陈宇解释说道：“先不说沃尔玛是否愿意与我们合作，就算是愿意，但与我们合作他们也没有多大利润，毕竟，我们的环宇百货卖的都是一些小商品。而且，他们的价格没有优势。我们做环宇百货，必需利用全国的资源，将价格降下去。”
为什么陈宇会将电子商务的总部设在杭市。
就是因为江浙地区是全国最为著名的小商品集散地。
一般来说，普通人要购买这一些小商品，他们只能通过线下实体店购买。
比如购买一些文具。
但这一些文具他们还得经过批发商，零售商等等一系列渠道。
最终卖到用户手里，价格就翻了好几翻。
C2C的一个优势，那就是可以将那一些小商品直接送到用户手里。
哪怕加上邮费，他们购买这一些小商品仍是很划算的。