作者：天下第一白
“若没有其他人叫陈宇的，应该就是我了。”
“我，我的天，刚才你……”
丁雷连拍脑袋，好一会儿才恍过神来：“英雄出少年，陈总，刚才你可是将我骗得好苦。”
“丁总说笑了，您可真是我的偶像。”
“又来了，你再这样我要到网上暴光你身份了。”
“行行行，丁总就是霸道，你威胁成功了。”
陈宇撇撇嘴，无奈的说道。
“好了，陈总，说正经的，这些天你们与企鹅的对招可真是过瘾呀。”
虽然陈宇仍表现的像自己的粉丝一样，但以他对环宇科技的了解，他却是明白，眼前这个看似初出茅庐的小伙子，绝非想象当中那么简单。
“还得感谢丁总你们网易的帮忙呀。”
“哪里，应该的。更何况，之前贵公司可是帮我们的大话西游推广了不少用户。”
“这也是应该的，推广本身上也是我们5173的业务。不过，丁总，你们怎么也对即时通讯感兴趣了。”
“即时通讯我们早就想做，只是一直没能找到突破口。在这里得向陈总说声抱歉，你们的聊天室，我们网易泡泡有借鉴。”
“丁总谦虚，互联网产品大家都是相互借鉴进步的，这没什么。”
陈宇一幅很大方的样子。
他还巴不得丁雷多借鉴呢。
到时候将你坑到沟里别怪我。对了，别忘了将企鹅拉上。
“陈总大方，为了向陈总赔不是，一会我请陈总吃饭，当面向陈总罚三杯。”
“丁总，这可是你说的。”
“我说的。”
“好。”
双方都是高兴，一起杀到了北市有名的全聚德。
“陈总，这三杯我可一滴不剩的全喝光了。”
“丁总厉害，来，我也敬丁总一杯。”
不知不觉，这场饭局两个小时便过去了。
“陈总，有个事情想跟你聊一下。”
“哦，丁总，你说。”
“你知道明天的开发者大会具体是为了什么吗？”
“这个……”
陈宇摇头：“我还是第一次参加这个开发者大会，还想像丁总请教。”
放下酒杯，陈宇知道，正事来了。
第153章：都为了各自的梦想
“其实没什么事，这一次大会主要是介绍移动梦网市场的规模，以及适当的调整合作条款。之前移动与我们沟通过一次，他们今年将在移动梦网这一块重点投入，将移动梦网推进千家万户，市场比之原来可能要扩大1倍。”
“所以移动可能要下调合作的分成比例？”
“这个可能性是有的。不过重点不是这个，其实对我们来说，现在的合作分成不管是七三分还是八二分，我们市场不大，盈利较弱，并不需要太多的考虑这一些。不过，对于QQ来说，移动梦网的收入占据着他们重要的一部分。”
“丁总，你的意思是我们先抢占市场，接受移动的合作分成协议？”
“我认为我们应该共进退。”
丁雷对于网易泡泡抱有很大期望，要不然，他也不可能亲自参加这样的大会。
不过，网易泡泡显然错过了机会，虽然借势推出，但暂时市场还没有打开。
联合环宇科技的YY一起对付QQ，是正确的选择。
当然，陈宇与丁雷的想法也是一样。
“我觉得丁总说得有道理，我们应该共进退。”
陈宇脸上不惊不喜。
事实上他对于丁雷说的并不完全相信，。
即时通讯虽然需要市场，但同样需要金钱。
移动梦网的合作分成，算是即时通讯这一块比较重要的一块收入。
不过，看起来今天这个开发者大会，移动梦网是想下调分成费。
从原来的七三，可能降到八二。
移动梦网八，软件开发商二。
其实对于这样的合作陈宇非常反感。
一般来说，渠道方与内容提供方是处于平等的地位，分成应该是五五分。
大家一半一半。
可是，就是移动梦网开了这个先例，直到后世各个渠道简直没将开发者当人看。
各种七三分成不说，还有八二分成，九一分成。
甚至有一些信息不对称，也不透明，你也查不到具体能拿到多少分成费用，想给你多少分成就给你多少分成。
网易这一边不愁钱，当然无所谓分成不分成。
不过，环宇科技若是与他们网易共进退，这在未来运营时候便一直很吃亏。
毕竟现在只有一个5173网，YY的运营一直都是5173网不断的在输血。
可是未来如果YY注册量一但达到QQ的规模，就算是5173网输血都有些困难。
这也是为什么陈宇会想搞游戏。
要想养活一个即时通讯不容易，要想将即时通讯推向市场更不容易。
不过，虽然如此，但陈宇也没表现出什么。
市场就是这样，不可能与你想象中一样。
很多时候你只能在这当中做一个选择，尽管无论你选择哪一个都会有一些损失。
看就看你如何看待了。
“明天可能有个单独的签约谈判，移动梦网负责人可能会签头与你我，包括企鹅三家即时通讯厂商进行正式签约。”
“意思是让企鹅让步吗？”
“可以这么说。不过，移动梦网那边可以对我们进行一些资源倾斜。”
“那估计就没有了。”
这种口头上的协议相当于没有协议。
就算有，也是蝇头小利，当不得真。
“呵呵，移动的尿性都这样。”
丁雷亦是汕汕一笑。
他们早就与移动梦网打过交道，也知道移动是什么调性。
只是知道又如何？
人家的地位与实力摆在那里，你也没办法。
但事实就是如此，自己要发展，网易还要扩大，即时通讯还要推向市场？
丁雷是老江湖，不可能因为这个事情与移动闹翻。
“但不管怎么样，你我旗下的即时通讯都是第一次与移动梦网合作，市场最重要。”
“丁总，这个明白，不过，我想知道移动梦网具体给我们会开出什么样的分成？”
“八二。”
“移动可真下得了口呀。”
陈宇调侃的说道。
第二天，移动开发者大会正式开始。
大会由移动梦网负责人“蒋明超”主持。
在大会当中，蒋明超重点讲解了移动梦网的市场前景，以及未来布局。
中午休息的时候企鹅的马化藤突然找到了陈宇。
虽然对于陈宇的年龄马化藤也很惊讶，不过，其实马化藤现在年龄也不大。
搞互联网很多都是年轻人。
现在是，以后更是。
对于马化藤的到来，陈宇也知道意思。
大概与昨天丁雷说的一样，希望环宇科技不要受移动市场诱惑，应该坚定立场。
意思很明白。
就是想环宇科技能与企鹅站在一起，对抗移动的威胁。
陈宇表现的兴趣缺缺。
虽然从内心上来说，他是想与企鹅站在一起。
对于移动拿这么低的分成与大家签约，陈宇亦是无比的吐槽。
只是吐槽又如何？
创业之路每一条都是无比的艰辛。
陈宇即要与企鹅竞争，又要提防网易。
后面还要面对占据市场绝对主力的移动。
别以为移动现在只是搞平台不参战，后世飞信就是这么出来的。
搞不好还有其他一些大佬参战。
说真的，在这里面没有一个是朋友，每一次决定都需要自己心中有数。
“pony，没想到环宇科技创始人这么年轻。”
“我也没想到。”
“怎么样，谈得如保？”
看着陈宇离去，马化藤摇头。
“这家伙，这么容易就向移动妥协了，未来有得他苦吃。”
曾立青郁闷的说道。
“也不能这样说。”
马化藤摆摆手：“我们为了生存下去，他们环宇科技也为了生存。我们的市场占领比较大，暂时还有与移动谈价的可能，但他们却并没有。在这里面没有谁对谁错，只能说，大家都为了各自的梦想吧。”
虽然早就预料到陈宇会做出这样的决定，但马化藤还是无比的遗憾。
“那现在我们怎么办？”
“坚持我们原来的分成协议。”
“我怕移动联合了环宇科技与网易向我们施压，更或许他们已经签订了协议。”
“这有可能，但就算是施压我们也得坚持。如果我们不坚持，未来就算是我们想坚持都没有坚持的机会。”
马化藤无比坚定的说道。