作者：天下第一白
“陈总，这些软件您指的是压缩包，影音软件，听歌软件这一些吗？”
“对，不只这一些，还包括办公软件，windows系统软件。”
“陈总，这个体量也太大了嘛，他们会给我们打广告？而且，好像这一些软件也没地方打广告吧。”
“体量虽大，但我们花的资金却并不需要多少。就拿winrar压缩包软件来说吧，我们每个电脑必需都要拥有一个压缩包软件，但是，这个压缩包软件是免费的一款软件，那么，他怎么赚钱呢？只有极少数的一些商业机构公司选择付费……但如果我们与winrar合作，在压缩包里面捆绑我们的YY呢？”
严格的来说，winrar并不是一款免费软件，他是一款只能使用40天的收费软件。
不过虽然只能使用40天，但40天之后你还能使用。
一直以来，winrar并没有太多的盈利方式。
哪怕国内所有电脑都安装了winrar压缩包软件，他们也不怎么赚钱。
这个时候如果给winrar一笔钱，他们会非常乐意捆绑YY。
“我明白了，不只是压缩包，一些影音软件，听歌软件，下载软件，我们也可以与他们合作，进行捆绑。”
“是的，这一些软件有的不怎么赚钱，有的还纯粹就是个人软件。我们只需要出一笔很少的资金，他们都会与我们进行捆绑。”
这其实有一些捆绑流氓软件。
后世很多的一些流氓软件，都是通过各种小程序小软件捆绑出来的。
不过，陈宇虽然不是什么恶人，但也不算什么好人。
商业竞争哪里有什么道理可言，只要合法不违规，陈宇便会去做。
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第140章：竞价排名
当然，这只是第二招。
第三招。
第三招陈宇没有跟张建明他们说。
这招不需要公司，只需要陈宇动动个手指头就可以了。
“好了，李楠，你将推荐码搞出来。”
“建哥，你通知王畅，让他们联系各大软件开发者，包括那些光盘制作者。”
这个时候其实有很多人是不会下载的。
很多一些光盘制作商便在光盘里面集合了各种各样的软件。
只要插入光盘，里面各类软件你便可以安装。
“好的，我们立即去做。”
两人离开之后，陈宇打开了百度。
陈宇打开百度并不是为了搜索什么东西，而是进入了百度企业版的竞价排名版块。
竞价排名是百度刚刚推出来的一套商业广告方案。
用户通过关键字竞价排名，就可以在网上推广你的产品。
比如，如果陈宇要推广脐橙。
就可以直接在关键字上面添加“脐橙”两个字。
当普通用户搜索脐橙之时，陈宇的脐橙就排在最前面。
当然，前提是你得充钱。
用户点击一次你的关键字链接，那么，百度就会自动扣掉所产生的费用。
一般来说一个关键字点击一次最低是1毛钱的费用。
当然，这是在没竞价的情况之下。
如果有大部分人都想将脐橙设为关键字，那就看谁给的钱多了。
不过，陈宇使用这个竞价排名并不是为了推广脐橙。
他的脐橙早卖掉了，用不着这样的推广。
他在推广页面写下了“即时通讯”“聊天”“聊天室”“好友”……这样的关键词。
是的。
陈宇这是为了给他们的YY打广告。
相对于门户网站这种无差别的广告投放方式，百度竞价排名无疑更为准确的多。
因为他是根据关键字来进行搜索。
用户在搜索这一些关键字的时候，本身上他就非常有可能成为你的客户。
比如客户搜索即时通讯，那他就是需要下载一个即时通讯工具。
客户搜索聊天室，那他就是想聊天……同样可以引入到即时通讯。
好吧。
上面是陈宇瞎扯的。
他才不会这么没点创意的操作呢。
像这样的操作，还需要他来吗？
于是，他继续写了一个关键字“QQ”。
然后，将“QQ”关键字这个链接，指到了YY下载页。
哎呀，好羞耻呀。
不过，也实在是太刺激了。
陈宇笑了笑，然后给自己的百度帐户上转了100万人民币进去。
……
百度。
至1999年百度创立以来，百度已经发展了3个年头。
在这3个年头里，百度发展的很好，一举成为了全球最大的中文搜索引擎。
不过，这个时候与大多数互联网企业一样。
虽然他们发展到了一定的规模，但却并不是特别的赚钱。
一众企业还不知道怎么样才能有效的将流量转化为金钱。
百度同样也面临了这个情况。
当时的百度曾经想过做网游，这个时候网游很是火爆，进入网游谁都能赚钱。
后来这个业务被李颜宏给否掉了，他提出了一个叫做“竞价排名”的业务。
这项业务允许广告商通过关键字付费出现在搜索结果当中。
只是这个业务虽然看上去不错，但却引起了内部的争议。
最大的反对者就是同是百度创始人的徐永。
徐永认为百度应该与谷歌一样，奉行不作恶原则。
这样的业务实在是太功利了。
不过李颜宏在董事会强势回应，如果不推出这个业务，那他就不干了。
最终，竞价排名业务得已产生。
只是虽然产生，但大多数广告商对于互联网关键词并不理解
也有很多人并不知道这样的关键词能带来多大的效果。
他们喜欢的是那种能够看得见，摸得着的。就像网站上挂图片，电视里打广告这种。
这一天，李颜宏来到竞价排名办公室。
为了这个业务，李颜宏单独成立了一个部门。
“王笑，最近这些天我们的竞价排名有多少人参与？”
“参与的有一些，但量都不大，很多客户只是尝试参与了一下，后来就不用了。”
“关键字规模没达到一定级别，效果并不会特别好，你应该多劝说这一些客户。”
“我们有这方面的行动，但大都客户表示，在没有看到效果之前，他们不可能拿出几十万出来。”
李颜宏皱了皱眉：“这样，为了推广我们的业务，回头我们可以让他们免费试用一个星期。一个星期之后觉得效果好，我们再收费。”
“是，李总。”
王笑是百度最早的一批实习生。
当时他就读于北市邮电大学，后来进入了百度。
此时是百度竞价排名市场部负责人。
“咦，李总，李总，我们接到了一个大单。”
正准备与客户沟通之时，王笑突然看到后台当中出现了一笔大单。
“大单，多少？”
“100万。”
“人民币？”
“是的。”
“我看看。”
100万并不算多。
但关键时候的100万简直就是及时雨。
盯着上面的数据，李颜宏有一些激动：“财务那边确认进帐了吗？”
“应该没问题，如果没进帐不可能显示100万的余额，我打电话确认一下。”
过了一会，王笑在内部电话当中确认：“李总，没有问题，这是真实客户。”
“太好了。”
李颜宏松了口气。
这么些天，他可真是为竞价排名操透了心。
有了这个100万的大单，公司开会的时候，他总算可以顶住徐永他们的压力了。
“对了，他们是推广什么产品的？”
“应该是即时通讯。”
看了看客户投放的关键词，王笑说道：“李总，你看，客户投放的关键字是即时通讯，聊天，聊天室，好友……等这一些。”
“呵呵，难怪他们给了一笔这么大的单子。”
李颜宏笑着说道：“ICQ在美国卖出了2.6亿美元的天价，国内想做即时通讯的可是有一大堆呀。不过，暂时还是QQ领先。”
“李总，这个客户还有一个关键字比较难搞。”
“什么关键字？”
“就是刚才您说的QQ。”
指着屏幕上面QQ这个关键字，王笑一脸的无奈。
他算是明白了，为什么这个客户会砸一笔100万的单子。
“李总，这个业务还接吗？”
像这样的事情，已经超出了王笑的处理权限。
李颜宏走上去。