作者：天下第一白
贝左斯摇头：“拼多多目前的定位是下沉市场，主要人群是大叔大妈以及家庭妇女，当然还有一些经济比较紧张的小女生等等……他们资金有限，对于产品的质量并没有太大的要求。再说，拼多多这与我们亚马逊早期时候不也是一样吗？”
“虽然如此，但不管怎么说，我们完全可以将他贴上一个标签。到时候我们一提到拼多多，消费者印像里就会冒出质量差，假货……等等关键词。”
“这倒也可以。”
贝左斯点点头，但内心他却知道，这并没有太大的作用。
定位下沉市场的目标群体本身就对这一些产品质量不是特别的上心，舆论再怎么对拼多多标签也没用。
这就像很多人劝别人不要吃便宜的垃圾食品一样，但照样很多人吃。
为什么？
你当他们喜欢吃便宜的垃圾食品，问题是没钱呀。
现在最为主要的问题，是首先得搞清楚拼多多的商业模式。
如果连他们的核心商业模式都没有搞清楚，那怎么可能将拼多赶回老家。
随后几天，贝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。
只是研究来研究去，贝左斯都没研究出个大概。
他脑海里有一点想法，但却不知道如何总结。
直到。
当拼多多在砍价功能，再推出了一个“拼团”功能之后，贝左斯终于有所发现。
拼多多的拼团采用的是团长拼团制。
团长可以向自己的朋友发起拼团，一位拼团成功，团长就可以免费获得商品。
明面上这看起来，这是与砍价一样，利用免费让一大群人发起拼团，推荐更多的用户购买。
但深层次你会发现，这个拼团不仅仅是推荐用户这么简单。
比如，为什么这个拼团有人会加入进来？
如果是陌生人，他们还会一起加入进来吗？
这让贝左斯想起了此前他们搞的团购。
其实各大电商平台都搞过团购。
刚开始团购做得很火，大家都很喜欢。
可做了一段时间之后发现，团购熄火了。
不但商家不喜欢团购，连用户都不喜欢团购了。
至于为什么？
有的说团购提高了商家的成本。
也有的说团购降低了商品的品质。
也有的说……
到现在贝左斯也无法完全的解释清楚。
但看到拼多多的拼团，贝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他们亚马逊的团购，以及其他电商平台的团购，都是建立在电商平台之上的。
是他们的平台去推广这一些团购商品。
但拼多多的拼团，则变成了用户自己去推广。
无形当中，他便减少了中间环节，因为这是用户自发在宣传，至少他不需要支付推广成本。
这就像产品不需要经销商，直接就到了消费者手中。
无疑，这样的价格自然可以打到最低。
但，仅仅是这样吗？
不。
看着这一些发出来的砍价与拼团连接，贝左斯想到了一系列的关键词。
连接，分享，好友……最终到……社交。
没错。
就是社交。
拼多多的模式，正是社交电商。
第1135章：“抖音”这块的问题
“天才。”
“这简直是天才的模式。”
当发现这一点时，贝左斯激动的跳了起来。
这无疑是开创了一个电商新模式。
而且这种模式比之单纯的C2C或者是B2C，在某些方面都更为的有优势。
通过社交，拼多多几乎不需要自己推荐，通过消费者之间社交互动，拼多多就能积累大量的订单。
而且通过社交，拼多多的获客能力也显著增强。
原来电商平台要让一个从不网购的用户加入到网购，他们得最少花费10美元的成本。
这也就是获客成本。
但拼多多，他的获客成本简直无限趋于0。
当然，趋于0不可能，但却比传统电商平台低得多。
其次。
因为是社交，他们是熟人与熟人之间的推荐，所以，他更为的能促进商品的交易。
比如我在拼多多下了一个单，我感觉这个产品好，于是我就推荐给了朋友。
朋友因为我用起来感觉不错，所以也跟着下单了。
这比之单纯的靠虚拟网络上的评论，口碑简直强了不要太多。
是陌生人更容易让人相信，还是熟人更容易相信？
当然是熟人。
至于网上一大堆陌生人的评价，口碑，这完全可以刷出来的。
此外。
这对于商家似乎也更为有利。
全球经济发展到达今天，可以说有相当多的产品相当过剩。
很多时候有很多的商品不知道怎么推荐到消费者那里，甚至卖不出去。
虽然电商平台看起来解决了一部分，但这只是治标不治本。
随着商品的增多，电商平台也只能推荐相对的一些商品。而且，这样的推荐还需要给电商平台一笔广告费。
这就像平常我们逛电商平台一样，我们是通过搜索某些产品，然后下单。
比如我想买个手机，我搜索手机，然后界面给我推荐了一系列的手机。
这是人找货。
但拼多多是反过来。
他们用的是货找人的方式。
你在拼多多下单之后，再分享给你的好友。
一般情况下，你希望购买的东西也有很大可能是你朋友需要购买的。
商家不但寻找到了你这位消费者，他还通过你，寻找到了其他有此需求的消费者。
这比之什么关键词广告，精准推荐……等等，还要更为的有效。
于是，这个模式就不是传统的B2C了，而是c2b，由消费者驱动让商家给自己个性化销售。
再具体下去，那就更为恐怖了。
他不但改变了传统的电商模式，他甚至改变了整个的消费模式。
摇了摇头，贝左斯没打算再继续想下去。
他怕再想下去，他得推翻亚马逊的销售逻辑。
他现在所要考虑的，是如何遏制住拼多多的增长势头。
因为。
按现在情况来看，虽然拼多多卖的都是一些一般的商品，而且质量不怎么样。
但这只是他们的第一步。
当拼多多稳步发展之后，他们绝对会抢走亚马逊的市场。
只是一翻思索。
贝左斯却是叹了一口气。
环宇科技在做拼多多之前，他们早就打造了一个完美的社交平台。
这不只是微信。
除了微信，还有微博，朋友网……在他的体系当中，你要打败拼多多，那你得打败环宇科技的社交体系。
这……
有可能吗？
……
“陈总，这是各大子公司最近几个月的业务情况。”
竹子将一份文件送到陈宇办公室。
虽然陈宇并不负责各子公司具体的业务，但做为公司最大BOSS，他还得对所有业务有一个大概的把握。
同时，对于某些方面，陈宇还可以推进一把。
当然，如果一众子公司碰到了一些麻烦，陈宇也将出面为他们扫清障碍。
要不然，难道还真当一个甩手大掌柜呀。
特别是现在虽然环宇科技看起来发展的很不错，但有不少地方环宇科技也未必有完全的优势。
比如在芯片半导体这一块。
不过。
陈宇必需先稳住其基本盘，然后才能将重要精力放在半导体这一块。
“微信这边发展的很好。”
“谢章搞的探探也很不错。”
“黄争负责的拼多多渐入佳境。”
“咦，学林这一边……”
毕竟是海外业务。
环宇科技一众子公司负责人出海，也并不是哪个都一翻风顺。
此时李学林负责的环宇视频，陈宇就发现了问题。
这个发现问题，倒不是环宇科技出了什么问题。
环宇视频在短视频的帮助之下，李学林更进一步，推出了短视频APP抖音。
抖音主打短视频拍摄，一经推出，热度直逼环宇视频。
不过，在抖音火爆的同时，李学林步子却迈得有一些大。