作者：无双之国士
“而且，我们还保留视频会员制的权利，等以后版权环境好了后，竞争对手消灭完后，用户们也会慢慢适应为正版优质内容付费的。”宇文飞补充道。
或许对于蔡聪信以及薛春和来说，对音乐以及视频实行会员制还心存顾虑，但宇文飞知道啊，他是经历过的。
过个十几年后，或许依然有用户听免费歌曲，看免费视频，但是越来越多的用户习惯了付费买个什么网易云音乐会员、QQ音乐会员，或者爱奇艺QQ视频会员之类的。
而且随着视频网站的版权垄断，在收费会员制的基础上，什么乱七八糟的“大会员”“黄金会员”“超前点播”之类的二次收费项目层出不穷。
但是用户骂归骂，该掏钱的还是乖乖掏钱，没有办法，你不掏钱真的看不到啊。
而且为了娱乐，每个月花个几十块钱，对于那时的人们来说，也不算什么事了。
…………
另外一边，花旗的代表回去后，立刻召开了会议，讨论对脸谱网的投资问题。
提起花旗，大家或许立刻就会想到花旗银行，其实这并不全面，因为花旗是一个金融集团，它的业务并不仅限于银行业务，包含的范围非常广，涵盖了金融方面的所有业务！
像什么投资，保险、证券、消费信贷、融资上市服务等，应有尽有！
这次代表花旗出面的，就是花旗的投资银行部门，而且是总部直接派过来的，规格相当高。
带队的人，就是投资部门主管，伯恩。
“这次脸谱网的融资，对我们来说是一个很好的机会，而脸谱网的IPO，估计也会是今年或者明年纳斯达克最大规模的一次IPO！回报非常丰厚！五十亿美金起步，大家讨论一下，我们应该报一个什么样的价格？”伯恩坐在会议桌的首位，目光炯炯地说道。
不光是花旗银行这边在讨论，其余的像汇丰银行、淡马锡、德意志银行、高盛等，也都在讨论报价的事情。
今天蔡聪信提出的那个视频广告问题，确实引起了大家极大的兴趣，很多人敏锐地察觉到，或许这将是互联网广告领域内的一个新的增长点！
在这之前，视频广告并不是没有出现过，事实上，在2002年时，电影《英雄》就已经开始尝试在互联网上做视频广告推广了。
他们请人做了一个三十秒的短视频广告，在网络上各大网站进行推广。
但这并不是一个常规的模式，也没有形成规模，而脸谱网这次提出的视频广告模式，则是一个常规的成规模的。
一旦脸谱网的视频网站上线，成千上万的视频、影视呈现在广大用户面前，而这些视频开头，都将会出现十秒二十秒不等的视频广告！
这个播放量可是很惊人的，因为点击率将达到几千万上亿！
这个点击量，对于那些要做广告的企业来说，也是非常有吸引力的。
甚至这个视频广告效果，会比在大电视台上效果更好，投放精准度也更高。
所有人都知道，网络上活跃的那些用户，恰好就是当下的消费主流群体，也是每一个商家想要极力拉拢的对象。
这些年轻用户，有很多人已经不怎么看电视了，所以这几年，电视广告的效果也在逐步下降。
或许，脸谱网的这次创新，脸谱视频的这种视频广告形式，将会成为以后最大的一个广告渠道呢……
第572章 私下交易
脸谱公司，宇文飞的办公室内，他和蔡聪信两人正坐在那里谈事情。
现在连薛春和都走了，剩下的都是自己人，也可以畅所欲言了，蔡聪信其实对于脸谱网到底能不能通过广告盈利心存顾虑。
其实脸谱视频还埋着后手，那就是会员制付费！
这一条宇文飞今天没有讲，因为在脸谱视频上线一段时间内，不会进行会员制付费。
只有到了合适的时机，才会正式推出会员制，什么时候是合适的时机呢？
就是脸谱视频在网络视频行业做到一家独大！没有任何一家公司想尝试和它竞争为止！
到了那个时候，就是推出会员制的最好时机，宇文飞要用脸谱系公司庞大的流量以及天量资金，来让所有竞争对手都感到绝望，让所有互联网公司，都不敢踏入网络视频这个行业来和他竞争！
说到底，依然是前期疯狂烧钱，投资硬件，购买版权，彻底形成市场垄断，然后才是考虑收费的问题。
在前期，靠着在线视频广告收入，应该也能大致维持一个收支平衡，这就够了。
宇文飞也喜欢给投资人讲故事，但是他还是比较良心的，基本上他讲的故事，都会在不久的将来成为现实，包括这一次的脸谱网流量变现模式！
为什么他敢于把游戏业务这个流量变现的“大杀器”剥离出去，单独成立一个公司，也源于此，那就是对于视频业务收入的信心。
2003年，国内互联网上面没有什么正经的视频网站，最早的乐视网还要到明年年底才会上线，至于什么酷六、优酷、土豆等还要到0506年，至于后世的视频网站三巨头前两名的爱奇艺以及腾讯视频那就更晚了。
哪怕是在后世，到了2019年，三大视频网站杀得不可开交时，爱奇艺的年营收依然达到了290亿人民币，为三大视频网站之首。
这其中会员付费高达一百四十多亿，广告收入近九十亿，这两块依然是营收大头。其余的收入就是来自什么内容分发、生态业务等。
当然，虽然收入很高，但是它的支出更高！
全年下来，光是内容成本就高达两百二十多亿，这里面包含买影视版权和自主内容开发等。
对比内容成本，当公司做到一定规模后，硬件方面的投入占比就小了许多，爱奇艺每年在带宽方面的支出也不过二十多亿元的费用，远远比不上内容成本那么离谱。
但这也是没有办法的事情，因为在它身后，腾讯视频和优酷正在虎视眈眈，都想要做到视频类网站第一名的宝座，整个市场还处于激烈竞争的阶段，没有谁已经脱颖而出。
这样的情况，对于内容提供商来说就美滋滋了。
有大流量明星参演的热门剧集，想要拿到网络独家播放权，费用甚至要高达五百万人民币以上，而且这只是一集的费用，你还别嫌贵！
一部连续剧，多达四五十集的情况下，光是这一部剧的费用就要高达两三个亿！
2016年的《如懿传》，腾讯视频买下了网络独播权，价格高达每集九百万，而且要知道，《如懿传》可是长达八十七集啊……
也就是说，腾讯视频光是买这部剧，就花了将近八个亿！
价格炒得这么高，视频网站能不亏本吗？
大家都是在咬着牙往里砸钱，只希望自己能撑过去，先把对手熬死，等到自己独霸市场后，那想赚钱还不容易嘛。
但同时，还有一个奇怪的现象，很多人都没有察觉，那就是同样的剧集，网络播放权费用在飞涨，但是电视台购买播放权的费用，却并没有涨多少！
同样的《如懿传》，卖给电视台，每集只是三百万，但卖给腾讯视频，则高达九百万每集！
按理说，全国几十家卫视，竞争应该比网络视频行业更激励啊，价格应该炒的更高才对。
但不要忘记，电视台虽然有竞争，但他们上面是同一个“大家长”啊，而且各家电视台都是兄弟单位，说到底，有什么事情都是可以商量的，更是不存在恶性竞争。真要是出现了什么矛盾，自然会有家长来进行调解。
网络视频就不同了，因为这个行业到了最后，最能存活一个，要想自己过得好，那就只能把对手“赶尽杀绝”！
到了2019年时，就只剩下三家视频巨头了，但每家都还在亏损，原因就在这里。
…………
“这次融资拿到钱后，专门组建一个内容部，尽快去和各大音乐影视公司联系，购买版权。”宇文飞平静地说道，目光深邃地看着蔡聪信。
在当下的环境中，或许脸谱网去花钱购买版权的行为，会被很多同行嘲笑。