作者：无双之国士
以脸谱网的规模和发展趋势，等到它上市时，经过合理炒作造势一番后，达到一百亿以上的市值，应该比较轻松。
那上市承销商的收益就很可观了，如果是包销的话，那收益将是百分之一点五到百分之三！
这些钱，说白拿有点夸张，但事实上真的不需要银行付出太多精力，因为他们推销股票的客户，本身也就是他们银行的那些大客户。
…………
依然是八号楼顶层的大会议室，宇文飞、蔡聪信、薛春和作为脸谱网现有股东代表，坐在他们对面的，就是魔都国际信托投资公司、花旗银行、淡马锡、红杉资本、美林、汇丰等公司代表。
这次是意向性接触，真正进入“决赛圈”的，显然不会有这么多家。
“各位，首先感谢大家对于脸谱网的信任和支持，脸谱网在上市前，这是最后一次进行融资。也就说，这次融资结束后，我们将立刻开启上市程序，目标就是美利坚纳斯达克！接下来，我先向各位通报一下脸谱网最近阶段的关键数据……”
蔡聪信是这次会议的主持人，率先开口发言。
讲完脸谱网的关键数据后，他又示意秘书把相关的资料发给会议室里的各家代表。
这里讲到的所有数据，以及文字资料，都是保证百分百真实，不能有一点掺水。
因为这些东西，也将是各家投行对脸谱网进行估值的重要依据，真正决定投资后，还会进行严格的尽职调查。
如果脸谱网提供的数据，被发现造假，那事情就大条了。
来之前，各家投行肯定都是做了功能的，现在只不过是和脸谱网自己提供的数据再印证一下而已。
“对于脸谱网的估值，我们董事会是这样考虑的，五十亿美金起步，由大家进行竞价投标，最终，我们只会引入两个新的合作伙伴。所以，请大家谨慎报价。还有，脸谱网将增发最多三千万股的股份，分给新合作伙伴。”蔡聪信再次补充道。
脸谱网现在一共有一亿的股本，股份构成是这样的。
经过上次重新分配后，宇文飞通过星科技继续持有脸谱网七千九百万B类股，为第一大股东，拥有绝对的控股权。
新设立的员工股份激励池里，有一千万A类股。
软银方面拿到九百万股，交大创投为一百万股。
另外，就是蔡聪信手里的一百万股，根据工作表现，到公司上市前，他还能拿到四百万股股权激励。
这次再增发三千万股，那么脸谱网将拥有一亿三千万的股本，原有股东的股份占比都将被稀释，这也是没有办法的事情。
等到脸谱网真正上市，那股份还要被稀释一次。
所以很多互联网创业公司，真正到了上市时，创始人手里可能只握有百分之几的股份了。
只有极少数企业，创始人能一直掌控着公司的实权，大多数公司，甚至都等不到公司上市，创始人就开始淡出了公司管理层，甚至有的会被赶出公司。
…………
听完蔡聪信的报价，会议室内微微骚动，竞价投标倒是一种比较少见的融资方式。
一般情况下，都是公司求着风投的，哪有这样的，一群投行求着公司收下他们的支票。
这也就是脸谱网，换一家公司都是不可能出现的。
没办法，谁让脸谱网现在正如日中天呢，不光是各种数据亮瞎了所有人的眼，现在，这家公司也受到了上面的肯定和扶持。
在大陆，代表着什么，大家都明白。
第570章 脸谱靠什么盈利
蔡聪信宣布了脸谱网的融资条件后，到场的各大VC代表反应不一。
脸谱网不是太阳，自然不可能让所有人围着它转，也做不到让所有VC都对它毫无疑问地信任。
淡马锡的代表就提出了疑问，“请问蔡总，脸谱网这个五十亿的估价，在我看来虽然有着估值基础，但对于我们投资人来说，风险已经很大了。贵国目前已经上市的互联网公司，市值最高的三家，新浪市值三十六亿美金，搜狐二十五亿美金，而网易只有二十一亿美金的市值。其实可以这么说，那就是脸谱网上次融资的四十亿美金，已经算是大陆互联网企业估值的一个天花板了。到底脸谱上市后，能不能超过四十亿美金，还是一个未知数。这次融资，贵公司又提出五十亿美金的要价，而且是起步价，这是不是……”
虽然没有明说，但不信任的意思已经显露无疑。
这也可以理解，融资嘛，本来就是这样。投资方希望把估值压得越低越好，因为可以少掏钱多拿股份。而被投资公司方呢，则是希望估值越高越好！那样就可以少掏股份多拿钱。
这就是一个博弈的过程，一直博弈到双方都能接受的一个数字，那就合作愉快了。
淡马锡代表的看法，也代表了一部分VC的意思，有不少人表示了认同。
红杉资本方面更是提出了一个新的问题，这个问题就比较尖锐了。
“蔡总，脸谱网的规模确实做到了大陆社交网站的龙头，注册用户数量以及日活数量都是无人可及的，这值得赞叹。但是我更想知道的是，脸谱网迄今为止，都没有看到一个清晰的盈利模式。不……，或许应该说，脸谱网压根没有过一分钱的盈利！刚刚淡马锡的李总举例的三家门户网站，他们可都是已经表现出了良好的赢利能力，根据财报显示，第一季度收入均呈上升趋势。其中新浪创下了3190万美元的收入历史新高，净利润为1170万美元；搜狐收入2210万美元；网易收入1770万美元，利润高达1020万美元，每股净利润高达0.33美元。对于这个问题，请问贵公司是如何考虑的。”
对于这个问题，或许整个会议室内，就只有魔都国际信托投资的刘总不在意了，因为他们投资脸谱网，是政治意义大过投资意义，所以脸谱网盈利不盈利，对他来说都无所谓，只要能在脸谱网有一定的话语权，保持住脸谱网的“政治正确”这就足够了。
为了达到这个目的，多花些钱也未尝不可。
但其余所有的VC，对于这个问题就很关注了。
大家都说，VC们对互联网企业太宽容了，允许这些公司连续多年亏损，甚至有些互联网公司，都上市十几年了，还在保持持续的亏损，例如亚马逊……
但是，没有人是傻子，VC们更不是！恰恰相反，能做VC的，显然都是精英中的精英，真正的聪明人。
任何事情都要有个度，VC之所以可以容忍投资的互联网公司一直亏损，那是因为他们相信这家公司以后能赚大钱。
也就是说，暂时的亏损没关系，但是你要拿出一个清晰而且具备说服力的盈利模式！
例如，你可以在融资时，告诉VC，我这家公司的发展规划是这样的，三年或者五年，都是要保持一个持续投入，且没有营收的状况。但是，公司的利润点在这个地方，只要用户数量达到某个级别后，公司就会扭亏为盈。
只要你的方案确实是可执行的，利润增长点是可以看得到的，那么VC就会信任你，不惜巨额投资。
现在的脸谱网，却没有给出一个清晰且具有说服力的盈利模式。
如果你要问为什么第一次软银资本入股时，孙正义为什么没有问这些事情呢？
或许只能用孙正义这个人眼光比较毒辣，做事风格比较独特来解释了，在2000年前后，他有过很多次大手笔投资，都是在目标公司完全看不出有什么前途时就下手了，而且一出手就是大钱。
也就是这样，才有软银资本后来的辉煌。
投资脸谱网时，孙正义就说了，他就是冲着宇文飞这个人来投的！
当然，他可以这样，但是其余VC就不是这样的风格了，像淡马锡、红杉资本等，投资都是很谨慎的，宁可不投，也不愿意冒太大的风险。
…………
蔡聪信和宇文飞忽视一笑，他们早就考虑到这个问题了，也有了准备。
脸谱网到底怎盈利，以后靠什么来把流量进行转化，这个问题是始终要面对的。
就算这次投资不回答这个问题，等到公司上市时，依然要向投资者们说明白，不然的话，股票卖给谁去呢。
如果脸谱游戏不剥离出去，或许在场的VC们压根就不会提这个问题了，因为互联网公司通过运营游戏业务来流量变现，这两年显然成了一股潮流，特别是在国内互联网圈内。
网易在搞游戏，腾讯也在大张旗鼓地筹备游戏部门，就连搜狐和新浪也在蠢蠢欲动。