作者：无双之国士
好说歹说，胡金昌总算看在曾经是合作对手的面子上，答应了让蔡明杰过来，当面聊一聊。
…………
挂断电话，助理心里有点愤怒。
他问坐在旁边的蔡明杰道：“蔡总，我们为什么要这么低三下四的去求传奇手机公司呢！
现在我们的MTK系统已经在大陆那边打出了名气，鹏城那边有很多很多的小品牌求着我们给他们供应芯片呢，原本就是因为传奇公司的量大，我们才给他们优先供应。
现在好了，他们有了替代公司，就要一脚把我们踢开！那就不合作好了，我们的芯片又不是卖不掉。
卖给那些小品牌，价格还更高呢，我们的利润也会更高。”
蔡明杰苦笑着摇了摇头，如果是一般员工，他都懒得解释其中的道理了。
但这个助理，是他的儿子，也是他钦定的下一代接班人。让儿子跟在自己身边做助理，目的就是为了培养他，所以这其中的道理还是要讲给他听的。
“你呀，只看到表面，似乎我们的MTK系统很畅销。但是更深层的道理你没有看懂。”
助理反驳道：“只要产品好卖，还能有什么更深层的道理吗，当然就是我们产品质量好喽。”
蔡明杰摆了摆手，“可是，消费者买的是手机，是手机品牌，又有哪个消费者知道你手机里面用的是什么芯片呢？谁会关心这个呢。所以，我们的客户永远是手机厂商。
而且，因为定位问题，我们的芯片设计出来，目标市场就是大陆的低端市场！欧美手机大厂是不会采购我们芯片的，这个毋庸置疑。”
助理点了点头，开玩笑，诺基亚、摩托罗拉、三星这些大厂，要么有自己的芯片，要么就是和高通、德州仪器长期合作，人家有自己的设计团队。
根本用不着什么一站式手机方案。
大厂需要的是手机个性化！
因为高端机，最忌讳的就是同质化啊……
蔡明杰接着说道：“而大陆的低端市场，如果是年前，我还有信心靠着众多小品牌的支持，来占领市场。但短短几个月，可谓是风云变幻啊，一切都不一样了。现在的传奇手机，就是大陆低端品牌手机市场上的王者！没有任何一个竞争对手，能和它抗衡的，失去这个客户，我们就将失去整个市场。”
助理默然，蔡明杰说的这番话，他听明白了。
说到底，还是因为传奇手机公司的底气更足！
人家拥有市场份额，品牌有着强大的知名度和号召力，消费者认可的是传奇这个品牌，而不是联发科的芯片。
所以，无论传奇手机用什么芯片，看目前的趋势，照样能够大卖，占据低端品牌手机的大部分份额！
而联发科失去了传奇手机这个客户后呢，依靠着华强北的那些小作坊？
那能卖出去多少芯片啊……
因为有传奇手机的存在，华强北的手机小作坊们，日子绝对没有前两年好过了，价格差不了多少。
但是品牌知名度和品质差距巨大，消费者也不傻，当然知道如何选择。
所以，面对传奇手机时，联发科不得不低头，哪怕再委屈，也要忍着气去求和！
实力不如别人时，挨打就要立正。
…………
鹏城，传奇手机公司总部办公楼，会议室。
蔡明杰带着秘书和助理，正坐在里面等候。
“这都等了一个多小时了，他们态度也太轻慢了吧！”助理，也就是他儿子愤愤地说道。
“慌什么，人家这么大一个公司，两个月做了三十亿的销售额！忙是正常的，而且人家也没有太轻慢吧，茶水点心都有，招待还算周到的。”蔡明杰乐呵呵地说道，一点都不着急的样子。
“哎……，我到门口转转，憋死我了。”说着，蔡明杰的儿子就起身，推开会议室门，去到了外面。
蔡明杰也没在意，估计自己儿子是烟瘾犯了，到外面透透气抽根烟，不用管他。
结果，过了没几分钟，儿子就匆匆忙忙地推门进来。
“不好了！我刚刚看到传奇手机的胡总，就是上次去我们公司谈采购那位副总，正在送几位老外出去。我还听到了他们在讨论什么订制芯片，什么出货量今年要达到两千万……”
蔡明杰的脸色严峻起来，看来对方果然是真的想要还掉联发科这个供应商啊。
那几个外国人，应该就是高通派过来的谈判代表了。
不过传奇公司的口气真大，一年两千万！
转念一想，蔡明杰感觉这个数量也不算夸张。
传奇手机在前两个月，可是已经销售了三百万部手机，据说这还是因为产量受限，不然的话销售数据可能会更高。
说不定在今年内，他们还真能完成两千万的销量呢。
那么……
这个客户自己就更不能失去了啊。
大陆市场是很大，手机行业这两年也确实是在高速发展当中。
但市场总量它就那么大，一家手机公司销量高，就意味着别的手机公司销量低。
根据蔡明杰估计，大陆这边的低端手机市场，一年可能也就三千万左右的总出货量。
传奇手机一家，就要占去了三分之二！
这样的客户，对于联发科来说，意义太重大了。
第836章 全都要（六千字大章）
蔡明杰脸色阴沉地继续等待，他的脑子快速转动起来，思考自己应该如何应对。
高通的人既然过来考察，加上自己儿子听到的对话，就说明传奇手机公司和对方应该还没达成协议，正在谈判当中。
这样的话，自己就还有机会！
继续等了有十多分钟后，一个矮胖子走了进来，后面还跟着一个助理模样的年轻人。
蔡明杰认识这个胖子，正是传奇手机公司的胡副总，他们见过面，胡金昌还去过联发科总部。
“胡总，你好。”蔡明杰连忙起身说道。
胡金昌满面春风地走过来，伸出手来和蔡明杰握手，还带着歉意地说道：“不好意思啊，蔡总，让你久等了。没办法啊，公司事情太多了，忙得不可开交，哈哈……”
“忙是好事啊，说明传奇手机卖得好！今年的传奇手机可是一炮而红，我在宝岛那边都听说了，两个月卖了三百万台，整个业内都在关注你们呀。”蔡明杰恭维道。
“一点小成绩，不足挂齿。蔡总这次专程赶来，是有什么事情吗？”胡金昌明知故问道。