作者：天不負01
李長河則是疑惑地問道：“怎麼會差這麼多？”
論起收入，兩邊的收入其實差不了太多，就算是經濟衰退也是一樣的，在快消品層次，歐美的定價也沒有太大的區別。
李長河很難想象，兩邊的消費能力會差到1.5倍以上。
“是觀念的問題！”
“在歐洲，服裝大師雖然有吸引力，但是對他們來說，吸引力不夠強烈，因為服裝大師太多了。”
“我們的本質其實仍然是價格低，划算，這讓我們有一定的競爭力，但是不夠多，畢竟本地的很多服裝公司現在其實也在降價。”
“但是米國這邊不一樣，我讓人做過市場調研，他們這些年，正在出現對高階消費品的熱潮，尤其是高收入階層的消費觀念，更注重品牌消費。”
“這種被稱之為雅皮士消費浪潮，是相對於嬉皮士產生的一個新詞，對應的就是新興的中產階級年輕人。”
“這些人應該不是我們的客戶群體吧！”
李長河則是皺著眉頭說道。
這些人主打的是品牌，高消費，其實後世國內也有一批，就是北上廣的精英階層，太奢華的頂奢產品他們消費不起，但是最底層的品牌他們又瞧不上。
由此衍生出了一個新的階層，也就是所謂的輕奢概念。
比不上頂奢的奢華，但是價格也動輒是普通階層消費不起的品牌，專門為這個收入階層的人服務的一些商品。
衛爾思聽到李長河的詢問，點點頭：“你先聽我說。”
“我們的品牌定義自然不是這些人，但是這些人帶動的消費觀念，卻是向下的。”
“而再往下，我們這種主打歐洲服裝大師團隊設計，價格又低廉的服裝，就成了這個市場裡面的優等品。”
“對比那些同樣價位但是沒有品牌宣傳力的服裝對手，我們有著品牌誘惑力。”
“也因此在基層的民眾眼中，我們現在的服裝，成了某種程度上，可以對標雅皮士階層消費品牌的產品。”
“現在很多工薪階層都是我們忠實的客戶，我其實決定，就以此為核心，塑造我們的平民品牌。”
衛爾思認真的衝著李長河說道。
李長河則是一下明白了過來。
好傢伙，這其實就是賓士寶馬奧迪當年的思路，豪華車一下殺進了低端市場，趕上了國內老百姓有錢的時刻。
所以，銷量就是這麼起來的啊！
休息一下，調整一下劇情
如題！
第524章 服裝戰略
衛爾思的思路不能說錯，但是李長河並沒有一口應下來。
雖然當初用低價品牌是李長河定下的策略，但是市場是瞬息萬變的，哪怕是前世大火的模式，也不一定說在八十年代就一定成功。
比如說如今在東瀛，低價策略就不算是很好的策略。
因為八十年代的東瀛追求的也是雅皮士消費，喜歡大牌。
像優衣庫，無印良品這些，都是東瀛經濟泡沫，也就是1990-1999年這個時間點才爆發佔據市場的。
而現在的米國，其實也處在消費大爆發的時代，這種情況下，如果還一味地主做低價，不能說不對，但是很浪費。
最重要的是，李長河很清楚一點，平民品牌豎起來容易，但是再往上突破就難了。
就像後世的小米手機，一開始主打的價效比發燒友確實快速佔據了市場，但是後來小米在向高階機突破的時候，遠不如華為那麼順暢。
原因就在於品牌在低價區待久了，高價區的客戶並不買賬。
而華為齊頭並進的策略，則是要好很多，主品牌華為衝擊高階，副品牌榮耀做低端市場。
而等華為的高階品牌立起來，可以向下沉澱的時候，又把榮耀這種子品牌出售。
拋開政治力量的影響而言，華為的發展模式，在李長河看來，其實比起小米更適合如今米國的現狀。
“維克，你是有什麼想法嗎？”
衛爾思看李長河遲遲不語，繼續問道。
李長河點點頭：“我覺得其實咱們可以齊頭並進。”
“既然現在平價服裝我們可以盈利，我覺得不妨把部分盈利轉移到你說的這種雅皮士階層。”
“米國的消費市場，我估計起碼十年之內，還是比較好的，這種環境下，我們一味地發展低端，反倒是落了下乘。”
“當然，在雅皮士階層的品牌樹立，我覺得可以不用著急，我們的主要方向，依然在平民品牌，但是輕奢品牌，我認為可以同步的推進，慢慢的樹立起品牌形象。”
“輕奢？”
聽到李長河心裡冒出的新詞，衛爾思腦海中劃過了一絲靈光。
“對，輕度奢侈品，我覺得這個詞語更符合雅皮士階層的定義，這種品牌，完全可以跟時尚雜誌合作進行推廣，主打設計師風格和原材料。”
“博薩克那邊，本身在歐洲還有一部分工廠，這部分工廠的材料，除了供給迪奧之外，必然有剩餘，放在平民品牌太浪費，所以不妨藉此重新做一個輕奢品牌。”
“你要知道，平民品牌的設立雖然簡單，但是以後往中高階升級，就難了。”
“消費只會向下相容，很難向上，中高層次的客戶，對下層的產品認可度往往很低，想要扭轉他們的印象很難。”
“所以趁著現在消費市場的利好，我覺得不妨同步推進。”
李長河認真的跟衛爾思分析說道。
衛爾思則是坐在那裡思索著。
“如果是這樣的話，我們的風險就會大很多，一旦市場出現偏差，公司很容易虧損。”
李長河的思路沒有錯，但是從公司郀I的角度來說，他的模式太過激進，在沒有一個穩固基本盤的情況下，就多開戰線，這實際上是非常冒險的。
而且更重要的是，這種輕奢品牌就像迪奧一樣，不可能用如今平民品牌的銷售渠道，它的銷售渠道必須重新拓展，這意味著，公司規模或許要繼續擴大。
“市場的話，我認為接下來十年，米國這邊都是個大消費市場，其次就是東瀛。”
“那邊的消費潛力，不會比米國低的，輕奢品牌的拓展，你完全可以只關注這兩個國家的大都市，反倒是歐洲，我覺得可以放一下。”
“那邊設計師太多，小眾品類也不少，輕奢這個概念，其實不好普及。”
李長河雖然不知道米國未來的消費市場，但是他知道，米國未來十年，股市都是大熱，哪怕中間有過大跌，但是整體上是昂揚向上的，尤其是八二年以後。
而股市通常來說，代表了整個國家的經濟形勢。
更何況他知道，裡跟的自由經濟學其實讓米國這十年繁榮了不少。
“至於資金方面，不用擔心，必要的時候，我可以繼續注資！”
李長河微笑著跟衛爾思說道。
這兩年別看他到處錢不夠用，那只是因為提前佈局而已。
再等兩年，他就得頭疼，該如何花錢了。
得到了李長河的保證，衛爾思心裡也就鬆了口氣。
既然有了大boss的發話，他就知道後續該怎麼做了。
“行，我回去之後，研究研究，看如何拓展。”
“我的建議是，另開一家公司和品牌，跟咱們這邊並行發展就行了，就像迪奧那樣，我們只持股，提供原材料優勢，讓他們獨立拓展。”
“當然，你要是精力十足，一併能管起來也可以。”
李長河隨口建議說道，衛爾思點點頭：“好，等我回去，跟他們開會研究一下。”
雙方談妥了公司的事情之後，李長河晚上又請衛爾思他們吃了個飯。
比弗利山下面的羅迪歐大道，不但有著全球諸多的奢侈品店，同樣也有很多高檔的餐館。
吃完了飯之後，衛爾思帶人離開，李長河則是帶著關芝琳在這邊逛了起來。
很快，一行人來到了迪奧的專賣店。
“走吧，進去看看！”
李長河帶著關芝琳走了進去，而一進去，關芝琳就被琳琅滿目的服裝和產品給看花了眼。
“喜歡什麼拿什麼就好了！”
李長河微笑著衝關芝琳說道。
關芝琳眼前一亮：“真的嗎？”
“當然，他們最近推出的香水不錯，你可以選一些。”
“女士，你好，這是我們公司剛剛推出的新款甜心繫列，您可以試一試。”
聽到李長河的話，一旁的銷售此刻也立刻衝著關芝琳介紹說道。
關芝琳好奇的接了過來，然後噴灑了一下，而李長河則是在一旁安靜地看著。
他在看這些櫃姐的服務。
迪奧的香水業務是新上的，或者說剛剛買回來。
卡爾拉格斐接任了迪奧的總設計師以後，跟李長河見過一面。
而他見面後的第一個請求，就是把迪奧賣給LV公司的香水和美妝業務給買回來。
畢竟一個奢侈品公司，如果沒有香水和美妝業務，那在卡爾拉格斐看來，根本無法開拓市場。
而恰好，博薩克那邊因為旅行箱的火爆，手中有了資金，所以就跟LV集團商議，重新回購迪奧原本的香水和美妝業務。
最終，在花了一筆不菲的資金以後，博薩克又重新將迪奧的美妝業務給買了回來。
而迪奧的業務線，時隔多年，再次重聚。
觀察了一下整體店裡的銷售素質之後，李長河讚許的點點頭，隨後又起身走向了一邊。
“先生，你好，請問您還有什麼需要？”
看李長河走向了一邊，另一名銷售又迎了上來。
“我想見一下你們的經理，我來取我的衣服。”
李長河衝著對方溫和的說道。
“衣服？”
“先生？您是？”
看著李長河的面容，銷售這時候臉色逐步變得震驚。
她忽然間想起了最近店裡的流言。
據說公司大老闆在比弗利山有莊園，而前兩天剛從歐洲發過來了一套服裝，就是為公司大老闆準備的，據說是大老闆要參加晚宴的服裝。
這件衣服被鄭重的放在貴賓室之中，等著大老闆的電話，他們隨時準備送上門。
她們在閒聊的時候也提過，公司的大老闆，據說是一位亞裔。
而如今李長河的姿態，讓這位銷售一下記起了這些。
難道說這位難不成就是？
“您稍等，我去跟經理說一聲。”
片刻之後，一個個頭高大的中年男子從後面走了出來。
“你好，Victor先生！”
當看到李長河的第一眼，魯伯特便小跑著來到了李長河的面前，然後恭敬地問好。
作為迪奧在比弗利山專營店的負責人，魯伯特地位不算低，更是看過李長河的照片。
那是總部專門發過來，讓他認人的。
畢竟他負責的這家店就在羅迪歐大道，是最有可能跟大boss產生交集的，也是最有可能為大boss服務的。
“你就是這邊的經理？”
李長河輕笑著問道。
“是的，我叫魯伯特，是這家店的負責人。”
“先生，您的服裝就在貴賓室，其實您可以讓助手打個電話，我安排設計師給您送上去的。”