金钱玩家 第55章

　　听到冼耀文这么说，陈威廉上前郑重和谢丽尔拉了下手，“谢丽尔小姐，你好，我是陈威廉。”

　　“你好，威廉先生。”谢丽尔落落大方地说道。

　　经过一段时间的修炼，谢丽尔已经能应付一般的社交，不再是一开始的小鹌鹑。

　　等所有人都寒暄完，一行人上到楼上的新宁餐厅，准备品尝“上海西餐”——一种融合英、法、俄三种菜式，经上海厨师改良成适合华人口味的一种西餐。

第95章 扩大交际

　　跟上海有关系的消费场所，一般都不会便宜，新宁餐厅更是其中的佼佼者，一份普通的牛扒就要卖到九元。

　　在士多店门口的听广播群体中，有一个女听众经常把她的表哥挂在嘴上，说表哥是上海西餐厨子，一个月赚七八百。

　　这是一个不小的数字，纺织行业大部分厂长的工资只在100元—200元之间，加上年底的各种形式的奖金，一个月也平均不到250元。

　　等牛扒上桌，冼耀文切下一块品尝，顿时明白牛扒的价格里有六块九毫八在身份上，八毫四在环境上，剩下的一块一毫四才能算是牛扒本身的价值。

　　苏丽珍应该没怎么进过西餐厅，持刀叉的手势有点别扭，下刀切肉也不稳。

　　冼耀文把她的餐盘拿到自己面前，给她演示一遍怎么持刀叉，又讲解一下切肉的技巧，顺便把她的牛扒切好。

　　苏丽珍一开始还有点不好意思，偷偷打量其他人的反应，见没人在关注，她也就定下心来，安心享受冼耀文的体贴。

　　把苏丽珍的餐盘递回给她，冼耀文继续切牛扒吃肉，捎带着同斜对面的索菲亚说话。

　　“丝巾很漂亮，系的方法也很特别，有凯瑟琳·赫本的风格。”

　　“是吗？”索菲亚放下叉子，抚摸自己的丝巾，“我也觉得这种方法非常特别，但不是凯瑟琳·赫本的风格，亚当，你知道伊丽莎白·泰勒吗？”

　　“看到过这个名字，但不熟悉。”

　　把长丝巾塞进腰带里，被小姑娘伊丽莎白·泰勒刚刚带动的潮流，最近西方的时髦女郎都喜欢模仿这种系丝巾的方式，许多时尚杂志上都有刊登泰勒的照片，恰好，冼耀文的书房里有那么几本。

　　“她是一个不错的演员，将来一定会大放异彩。”

　　“真的？”

　　“嗯哼。”

　　“我去电影院找她的影片欣赏一下。索菲亚，恕我直言，下次你可以试一下撞色真丝方巾，只需要简单系在脖子上，露出一半脖子，再搭配一件V型领的衣服，我相信会比较适合你。”

　　索菲亚下意识低头往胸口看了一眼，“真的？”

　　“嗯哼。”

　　“索菲亚，你可以尝试一下亚当的建议，他是服饰公司的老板，专业人士。”陈威廉敲了一下边鼓，又对冼耀文说道：“亚当，中华服饰什么时候正式开业？”

　　“我打算定在5月1日，开业仪式的请柬最近就会送出。”说着，冼耀文看向索菲亚，“索菲亚，我能邀请你参加吗？”

　　“我很荣幸。”

　　“亚当，这天是黄道吉日？”

　　“威廉，中华制衣主要和西方人打交道，所以我把开业时间定在国际劳动节这个全世界都放假的日子，并没有看皇历。”

　　冼耀文不可能不看皇历，哪怕他自己内心并不怎么吃黄道吉日这一套，但他必须在意厂里其他人的感受，明天就是开业的黄道吉日，厂里内部定在明天正式开业，正确的日子做正确的事情，给厂里人多增添一分精神加成，大家对厂子也会更有信心。

　　陈威廉又问道：“产品什么时候开始对外销售？”

　　“还需要一段日子，我很快要去一趟巴黎，在那里筹备产品发布会。”

　　陈威廉淡淡一笑，“亚当，在时尚之都开产品发布会，你的野心很大啊。”

　　冼耀文耸耸肩，“我的产品定价很高，在香港卖不出几件，如果不能打入欧洲市场，我离破产的日子就不远了。”

　　陈威廉端起酒杯，说道：“祝你成功。”

　　“谢谢。”冼耀文举杯回应。

　　一口酒下肚，两人的谈话继续，陈威廉不经意地瞟一眼谢丽尔，压低声音说道：“亚当，谢丽尔是你特意请来的？”

　　“嗯哼，她来香港不久，认识的不多，我邀请她过来认识一下你这位老乡。”

　　“所以，你和她合作什么生意？”

　　冼耀文轻笑一声，“威廉，你最近很缺钱吗？”

　　“我没有一天不缺钱。”

　　“真巧，我也是。”冼耀文朝着谢丽尔举了举杯，呷上一口，又对陈威廉说道：“我和谢丽尔暂时只合作黄金和西药的生意，将来合作的生意还会扩大到其他领域。”

　　陈威廉静思一会，说道：“开始了吗？”

　　“筹备中，生意太大，需要更多的人参与其中分享胜利果实。”

　　“我？”

　　“威廉，我们是伙伴。”

　　两人相视会心一笑，举杯叮了一下，无形中完成一次新的默契。

　　“亚当，最好邀请索菲亚参与，你会用得到她。”

　　“我正有此意。”冼耀文点点头，又郑重地说道：“威廉，单词不要用得太随意，该用‘we’的地方不要用‘you’。”

　　陈威廉笑道：“Yes，Sir。”

　　再次碰杯，冼耀文把头转到另一边，和苏丽珍说了会悄悄话，然后充当翻译，让三个女人能聊到一块。

　　吃完主食，等甜品火焰焗雪山上桌，三女已经聊出一台戏，你一勺我一勺，挖着雪糕、蛋糕，你一句我一句，从丝巾聊到衣服又聊到裙子，接着又到苏丽珍身上的旗袍，非常之热闹。

　　苏丽珍很享受这种聊天，回家的路上，在车里跟冼耀文回味刚才，冼耀文一路应和，到了家里才能静下心来推敲索菲亚丈夫的身份，捎带着稍稍构思下次和索菲亚见面的话题。

　　在正式洽谈利益分配之前，他一定要清楚索菲亚丈夫的身份，不然不好把握分给她的利益额度。

　　相比他的重心思，苏丽珍轻松愉快许多，伺候他洗完澡，又给他打了一盆洗脚水，哼着小曲，柔荑游走双脚的每一个角落，一点污渍都不肯放过，脚背用大拇指搓搓，脚趾间用食指戳进去搅一搅，脚后跟、脚底摩挲感触有没有死皮。

　　冼耀文觉得苏丽珍这样挺好，为了这种美好能良好地持续下去，他损失一点睡眠时间，在接下去的两三个小时里卖了大力气，这也导致凌晨时分苏丽珍还要迈着酸麻的双腿，捧着脸盆在卧室和卫生间之间穿梭。

　　若有人问她委不委屈，累不累，她一定会啐一口，骂上一句狗拿耗子多管闲事。

　　……

　　第二天。

　　中华制衣门口放了一大串鞭炮，冼耀文给厂里的每个人发上一个红包，中午食堂里做了一顿既丰盛又有好寓意的菜，有抓钱手之称的黄豆炖猪蹄，年年有余又跳龙门的红烧鲤鱼两道硬菜，还有名字非常吉利的几个素材，让厂里所有人有吃又有拿，一块乐呵乐呵。

　　吃饱喝足，到了下午，开业的热闹氛围立马收掉，所有人各司其职，稳稳地开动中华制衣的战车。

第96章 捭之，阖之

　　下午。

　　冼耀文在自己的办公桌前剪着衬衣的线头，一边琢磨应该怎么合理分配剪线头和包装的工序，以保障每一件售出的衬衣不存在线头瑕疵，又不会造成冗员，人员开支增加。

　　正当他琢磨出一点门道，在纸上记录之时，李海伦手里拿着两张画纸来到他身前。

　　“总经理。”

　　“海伦，什么事？”冼耀文手里不停，头也不抬地说道。

　　“我设计了两款文胸，想请你过目。”李海伦的语气里有一丝激动。

　　冼耀文蹙了蹙眉，语气平和地说道：“我现在没时间看，你先放下，等我看了去叫你。”

　　“好的。”

　　李海伦把画纸放在办公桌上，又细心地拿过边上的文件压住画纸的一个小角，既不会被风吹走，又保持显眼。

　　沙沙沙，冼耀文握着钢笔在笔记本上写了半页才停住，套上笔帽，把钢笔放在一边，这才转脸瞄一眼画纸。

　　看完第一张，拿起画纸，翻看第二张。

　　随后，把画纸放回到桌上，手指在桌上轻轻敲击。

　　李海伦的两份设计稿，第一份不是她自己的创意，灵感应该来自Posēs，一个做汽车电镀起家的家伙设计的无肩带粘贴文胸，或许是和汽车打多了交道，Posēs的形状很像车灯，女人戴着这个玩意，就像扣上两盏车大灯，非常蹩脚的设计。

　　第二份设计倒是有自己的思想，从唐代的诃子汲取特点，以保证实现半露胸式裙装，又结合了元代合欢襟由后向前系束的特点，把扣子设计在前方，用蕾丝加以掩盖，心思还是挺巧妙的，有可取之处。

　　只是李海伦本身这种越级上报的心思却是不可取，不经过徐乐平直接找到他这里来，企图上位的动机一目了然，但又有点蠢，各个部门的人都聚在一起办公，她的动作全落到大家眼里。

　　“钟经理，过来一下。”冼耀文对着人事科办公区喊了一声，等钟林来到身前，便吩咐道：“在李海伦的考评上加上1.5分，理由，工作积极主动。”

　　“明白。”

　　“张经理，过来一下。”不等钟林离开，冼耀文又把张扬叫到身前，吩咐道：“这个月的奖励给李海伦加上15元。”

　　吩咐完，让两人离开，冼耀文又大声把徐乐平喊到身前，拿起李海伦的第二份设计稿给他过目。

　　“徐总监，我觉得海伦的这份设计不错，很有想法，但是欠缺在实用性方面的考量。”说着，他拿着钢笔在设计稿的两处点了点，“这里，这里，需要加宽一点，不然吃不上力，没法把胸托起来。

　　还有扣子这里，需要起到加固作用的设计，不然容易崩开。蕾丝这里需要改进一下，现在的蕾丝设计得太大，不好搭配衣服，容易喧宾夺主……”

　　对设计稿进行一通点评后，冼耀文又说道：“以后再有新的设计，你们设计&制版科自己先过一下，等拿出成熟的设计，打出一个版再交给我看。我会批给你们科一笔采购布料的机动资金，缺打版的布料可以自行去深水埗采购。

　　徐总监，你的职责除了设计还有管理，两个工作都要抓起来，千万不能顾此失彼。”

　　徐乐平连连点头称是。

　　冼耀文拿起放在边上的第一份设计稿，“过几天，我会请律师给你们科普及专利侵权的相关知识，也会给你们订所有和服装相关的时尚杂志，看时尚杂志对你们科来说不是休闲，而是工作内容之一，抓一抓。”

　　“明白。”

　　“去忙吧。”

　　徐乐平离开，脸上带着一丝不善。

　　冼耀文稍坐一会，离开办公室，一直走到工厂外面，寻一角落站着。

　　瞅一眼手表，点上一根雪茄。

　　等慢悠悠地吸掉半根，灭掉装好，也不急着回办公室，蹲下身子拔了几根草茎，玩起了斗草游戏。

　　办公室里，自打冼耀文离开，就有人交头接耳、窃窃私语，声音很轻，除了在聊的人，其他人也听不到。

　　徐乐平回到自己的办公位后，就把李海伦叫到身前，把冼耀文的修改意见转达给她，接着就第一份设计稿，语重心长地强调原创的重要性。

　　当脚边躺着一地断草，冼耀文又看了一眼手表，这才起身返回办公室。

　　三点左右，林醒良从丽的呼声回来，带回一个有点坏的好消息——李我答应做代言人，但是要价不低，一年两万六，这是固定保底，除此还要销售分成，数字还没敲定。

　　开会，办公室所有人都参加，一起讨论李我的价值。

　　说是讨论价值，其实更像是茶话会，你一言我一语，说七大姑八大姨、隔壁老王小李喜欢李我啥啥啥，自己喜欢李我啥啥啥……

　　然而，对冼耀文而言，这些内容却有着很大的参考价值，因为他对当下存在着时空、时代差异，对李我一直是客观的评价，没有主观的认同，也无法和其他喜欢李我的人共情。

　　决定找李我代言，是从冷冰冰的商业理论和营销公式得出的结果，欠缺人与人之间非常重要的温度，没法感性地理解广播迷们为什么会觉得李我放的屁是香的，这很致命，因为他同时也没法去触碰那些买李我同款衬衣的消费者的思维。

　　现在，办公室里叽叽喳喳，却是让他模模糊糊抓住“认同”两个字，也对李我的价值有了更准确的评估。

　　结论就是继续往下谈，这笔买卖不亏。

　　会议之后，冼耀文吩咐林醒良继续和李我接触，又安排好其他几件明天早上需要做的事后，提早下班回家。

　　正五点，他和苏丽珍出现在百货公司非常集中的德辅道隔壁永和街，德辅道找不到就近停车的地方，只能停到永和街，因停车的事一搅，本打算去先施百货的两人进了大门面向永和街的大新百货。

　　哪都一样，两人也没有必须去先施百货的理由，再说，德辅道这里的百货公司区别不大，四大（先施、永安、大新、中华）都是澳洲回来的香山人开的。

　　先有先施，再有其他，大新百货第二大股东、第一大股东蔡昌的哥哥蔡兴已是81岁高龄，就报纸上说，仍在先施当高管。

　　一部民国百货史，半部在香山（今珠海、中山），国内现代百货公司之雏形就是由这帮香山人创立，也开创了明码实价之先河。

　　[一说秦，二说汉，三说宋，都曾制定过必须明码实价的律法，远古的不好追溯，近代是从先施公司开始，学习自澳洲安东尼·霍登公司（Anthony Hordern）。]

　　因为是女子，所以苏丽珍喜欢逛百货公司。

　　一进大新百货，她就犹如母老虎出笼，又犹如斯派克追汤姆，直接拉着冼耀文这个狗窝健步如飞，见柜台就会围上去，也不管是卖什么的，就是五金柜台，她也能看上一阵，还会傻傻地问冼耀文合页好不好看。

　　大新百货第一楼卖的都是各种小玩意，种类繁多，袜子、手套、毛巾、手帕、帽子、内衣、浴室用品、雨伞、遮阳伞等等，一应俱全，苏丽珍逛得那叫一个高兴，连续半个小时在柜台间走走停停，拿这个，看那个，把售货员折腾了一通，一件都不买，换个柜台，换个售货员接着折腾。

　　有了昨天一个小时的经验，冼耀文没那么心累，反正就是机械跟着，她看她的，他琢磨自己的。

　　也是昨天一个小时的经历，让他发现自己走进了思维误区，零售人才不一定要从杂货铺和士多店挖掘，百货公司的管理岗和售货员稍稍改变一下思维，立马可以成为连锁士多店的人才。

　　若不是这个发现，他昨天才不会主动提逛百货公司。

　　经过一个又一个柜台，苏丽珍忙着看商品，冼耀文也忙着观察售货员的微表情，就苏丽珍这种多看不买的折腾劲，售货员职业的笑容之下骂娘是正常的，他却想从正常人之中找出一个不正常的。

　　当苏丽珍在洋酒柜台折腾售货员时，从前一个柜台就已经注意到售货员的冼耀文比之前看得更加用心，苏丽珍已经让她拿第五瓶洋酒，但在苏丽珍的视觉死角，她的眼神、嘴角却没有出现异样，他顿时起了兴趣。

　　不管这个售货员是内心强大，还是伪装能力强，只要她呈现给顾客无懈可击的热情，不让顾客察觉到她的不耐烦，那她就是一个巨牛的柜姐，就是他想要的人才。

　　也不知道洋酒有什么好看的，苏丽珍无意中配合了冼耀文，一瓶接着一瓶让售货员从柜台里拿洋酒，差点把柜台里的洋酒看个遍，售货员从始至终都挂着职业笑容未走样。