金钱玩家 第34章

　　“我能知道这样做的目的吗？”

　　“当然可以。”冼耀文看一眼手表，“客人就快过来了，现在不方便给你解释，改天我会告诉你。”

　　谢丽尔露出自己手上的劳力士18K红金三历计时秒表，不解地说道：“亚当，你给我买这么名贵的手表，为什么不给自己换一块好一点的？”

　　冼耀文抬起左手，左右晃了晃，“它对我有特殊的意义，是一个对我很重要的人送给我的。”

　　他其实就是扯淡，“前冼耀文”没有手表，只有一块走时不准的怀表，他向来重视对时间的把握，所以需要一块手表。

　　买是不可能买的，手表的价格还是挺贵的，他充分发挥了自己的职业优势，带着冼耀武砸开一扇“半掩门”，一见里头的暗娼便惊为天人，上杆子要给人家当表哥。

　　这边刚烧黄纸斩鸡头，那边就有嫖客上门欲欺侮自家冰清玉洁的表妹，是可忍孰不可忍，一顿胖揍是免不了的，捎带着要点精神损失费，手表就是这么来的。

　　“这样啊。”

　　谢丽尔被引导着往长辈和女人的方向想。

　　冼耀文盖住手表左右挪了挪，把它调回最舒服的位置，垂下手，接着说道：“其实手表是不错的商品，在内地的大城市原来有不少大品牌手表的代理和经销点，诸如浪琴、天梭、美度、积家、劳力士、英纳格、罗马等等。

　　去年下半年开始，所有手表品牌的代理处都瞬间搬到香港或台湾，一下子，在内地市场上已经没有手表可用于买卖。

　　手表这个东西小小的，要做起来却是非常复杂，由于二战的缘故，内地的钟表生产工业被破坏得很严重，短时间恢复钟的生产是有可能的，短时间从无到有，实现手表自产不太可能。”

　　“金季商行要做手表进出口？”

　　冼耀文颔了颔首，“是的，而且要快，一旦内地的钟表生产复苏，手表出现自产的希望，大概就要开始限制进口。

　　我再给你一个任务，你去逛一逛手表品牌的代理处，找出一款质量好，价格又便宜的，再找出一款价格极度便宜，质量还过得去的。

　　你自己想办法了解一下人民币的购买力，我希望我们对外的批发价处在50万—100万元人民币之间。”

　　“OK。”

　　谢丽尔爽快地应承，为自己的重要性提升而欣喜，她之前虽然没太多的社会经验，但有丰富的阅读经历，而且，罗伯特也有所提点，她明白一个道理——在合伙生意里躺着分好处，早晚会被踢出局，只有成为不可或缺的人，地位才会稳妥。

　　冼耀文自然能够感受到谢丽尔的“上进心”，虽然他心目中的最佳状态是谢丽尔什么都不用干，只需当个傀儡，有需要的时候拿出来摆一摆。

　　但是，一个上进的傀儡也不是不能接受，他心知事情不可能按照自己所预想的最完美方向发展，只能一步步进行微调，让它在每个阶段都处于所能达到的最佳状态。

　　谢丽尔想做事，就安排事情给她做，没来香港之前，他已经发现手表的商机，原本的想法是等走私生意铺开后附带着做，现在话头赶上了，提前提出来亦无不可。

　　两人的谈话在冼耀文见到犬饲显夫和安井正治走过来，自然而然地结束，冼耀文无缝切换到另一个状态。

　　待两人坐下，他就寒暄开了，“安井君，犬饲本部长，昨天有去哪里游玩吗？”

　　来的时候，他已经找出租车司机问过，犬饲显夫两人只用过一次车，中午的时候坐车去镛记吃饭，这代表两人并没有出去游玩，或者有意识地不让他掌握动向。

　　按他所想，犬饲显夫至少会亲自或派人去屯门看看中华制衣的工地，视他的实力而调整谈判策略，而不是不管他是谁，只要能付得起货款就行。

　　“没有去太远的地方，只在酒店周边走了走。”犬饲显夫回道：“昨天我在酒店里又为冼二班进一步细化了缝纫机的方案，我给冼二班讲解一下？”

　　冼耀文躬了躬身，“麻烦犬饲本部长，我洗耳恭听。”

　　犬饲显夫拿出一张图纸铺在桌子上，手指在一处指了指，便开始讲解起来。

　　冼耀文一看图纸就明白对方去过中华制衣的工地，图纸是简略的车间结构图，缝纫机的安放、进料区、成品/半成品堆放都有标注，尺寸是按照车间楼的尺寸缩放的。

　　不得不说，小鬼子做生意还是挺拼的，居然连夜搞出一份图纸。

　　一个讲解，一个不时发问，冼耀文和犬饲显夫围绕图纸展开对话，不仅如此，冼耀文还要分出一只耳朵关注安井正治抽冷子找谢丽尔对话，这小王八犊子每句话都埋着坑，一点点碎片化的从谢丽尔这儿探听金季商行的消息。

　　幸好小犊子聪明，他也不笨，谢丽尔泄露的大部分信息，都是他想让对方知道的。

第63章 谁是三顾，谁又是茅庐

　　犬饲显夫很是不凡，带着定制味道的方案要比冼耀文这个半桶水都算不上的门外汉所构思的要成熟很多，他这个门外汉绞尽脑汁想到的东西，对犬饲显夫而言可能仅仅是随手拈来的常识。

　　若不是心里清楚仅凭他现在的实力不足以吸引犬饲显夫加盟，他真想来一段三顾茅庐的戏码。

　　他太需要专业人才了！

　　想与说兵分两路，听犬饲显夫介绍完方案，冼耀文表示对方案的认可后，开始反推销起自己的方案。

　　他从自己的公文包里拿出一沓纸，又从表面拿起一模样的两张分别递给犬饲显夫和安井正治，“犬饲本部长，安井君，这是近期在注册中的部分布料和制衣企业名单，仅仅今年一月份就有69家新制衣企业的注册申请，这还不包括一些不注册，直接偷偷开工的小型制衣厂。

　　在西祥街就有很多这样的小型工厂，可能只有两三台家用缝纫机，业务也仅仅是为裁缝铺或周边的市民提供成衣裁剪服务，规模很小，不值得一提。

　　但是，我相信从他们之间一定会诞生一家乃至数家大型制衣工厂，他们对于一家制造工业缝纫机的企业而言，都是精准的潜在客户，都是未来。”

　　犬饲显夫看着手里纸上罗列着的企业名称和注册日期，以及纸张下面用日语贴心写着的“未完待续”，他非常想把桌上的咖啡杯抄起来砸冼耀文脸上，要么不给看，要么全给看，只给看一点，撩拨谁呢？

　　“香港非常开放，身为自由港，全球很多货物都会在此中转，我在码头见过所有拥有海运业务国家的国旗。

　　同时，又非常封闭，只有少数华商具备和国外客商直接沟通的能力，缺乏能力加上……”

　　冼耀文从英语切换到日语，“加上英国鬼畜的洋行故意在渠道上进行封锁，华商想做海外的生意只能和洋行进行联络，出口的商品大部分利润落入洋行的手里，想要购买机器和原材料，也只能从洋行手里买加过高利润的。”

　　说着，冼耀文脸上露出几分凄苦之色，“为了购买缝纫机，我跑遍了全香港有做缝纫机代理的洋行，从拿到的简单信息中推敲出缝纫机企业的名称，然后把电话打到大阪、名古屋、东京、柏林、鲁尔、苏黎世、纽约等城市。

　　我的运气不错，大部分的电话都打通了，包括贵会社的电话。”

　　冼耀文站起来，对犬饲显夫两人各鞠了个躬，“贵会社给我的回应是最热情的，两位的到来给了我很大的惊喜和尊重，非常感谢。”

　　唰，不等冼耀文的话音全落，犬饲显夫两人已经站起来鞠躬回礼，“冼君，不必如此，认真热情对待每一位客户是我们兄弟国际株式会社的宗旨。”

　　“不，应该感谢。”冼耀文再次躬身后，邀着两人坐下。

　　拿出一根雪茄，得到对方允许后，冼耀文点上，继续讲煽情话，“两位，由于几年前刚结束的战争……”

　　唰，安井正治又站了起来，冲冼耀文鞠了个躬，“冼君，我们安井家族从来不是主战派，也从来不生产与战争有关的商品。”

　　“奶奶的，小王八犊子，比我还不要脸，瞎话张嘴就来，糊弄谁呢，三十年代成立的企业能和军国主义脱离得了关系才怪，你们妇女卖身得来的钱都用来生产回天鱼雷了，装个蛋的无辜。”

　　冼耀文心里骂咧咧，嘴里依然保持着礼貌与客套，“安井君，请坐，我不是要追究历史问题，而是为了讲述客观存在的事实。由于之前的敌对关系，以及你们东洋的商品在香港的口碑极差，我一开始更倾向采购胜家的缝纫机。

　　只是因为贵会社的热情，还有较便宜的价格，我才和贵会社开展深入的洽谈。请两位放心，只要缝纫机的质量没问题，且能给出一定的优惠，我一定会订购贵会社的缝纫机。”

　　“冼二班，我代表会社感谢你对我们的信任。”犬饲显夫躬身道。

　　冼耀文点头回应，“为了回报贵会社的热情，也为了让你我两方的合作更加深入，我想争取贵会社在香港和东南亚地区的代理权，同时，我也想向贵会社提供一个改变以往营销模式的方案。”

　　说着，他从纸摞里拿出两个小沓分别递给两人，“两位请过目，有不清楚的地方，我可以解释。”

　　犬饲显夫从桌上拿起纸摞，扫一眼封面纸张，心中默念从上到下写着的日文“销售服务化方案”，顿时，他的兴趣被勾起，迫不及待翻到下一张。

　　“销售的本质与根基是服务，作为生产资料型企业，不能只是简单的把商品售出，而是应该陪伴客户成长，成为客户的战略合作伙伴，把一次性的买卖做成长期的生意……

　　在客户企业发展的不同阶段，视业内机械之发展、生产方式之革新，结合客户的实际情况，为客户提供最配套的生产优化及升级方案，把买卖关系变成长期服务的关系……”

　　犬饲显夫全神贯注地逐字逐句从头看到尾，看完之后，他不由击节赞叹，“冼二班，精彩，实在精彩，如果按你所写的实施，简直可以引起一场营销革命。”

　　“过誉了，其实我是从犬饲本部长身上得到启发，把你已经在做的事总结成系统的理论而已。”

　　“不。”犬饲显夫正色道：“我没有冼二班想得深入，我只是出于本心尽量为客户提供最好的服务，用真诚打动客户，从来没有仔细思考这么做能给客户带去什么，又能给自己带来什么。

　　我没想过和没想通的，在冼二班的方案里面都提到了。冼二班，万分感谢，你的方案给了我很大的启发。”

　　冼耀文颔了颔首，看向安井正治，“安井君，你觉得我的方案如何？”

　　“非常好，如果冼君愿意屈就，我想邀请你加入兄弟国际株式会社，我会向父亲申请给冼君60万的月给（月薪），年末奖金也绝对不会少。”

　　年薪720万円，即使不算货币购买力贬值，放到70年后也是非常了不起，绝对的高薪，安井正治挺肯开价。

　　冼耀文笑着说道：“我虽然投身于商贾，却一直非常喜欢夏目漱石在《草枕》中所描绘的‘非人情’，性情张扬放肆，不愿受到太多束缚，贵国的职场氛围不是我可以适应的，只能辜负安井君的错爱。”

　　“太可惜了，如果是待遇问题，我们可以再商量。”安井正治一脸遗憾地说道：“冼君不妨再考虑考虑，会社不会对冼君在外的产业经营进行限制。”

　　“再次感谢，绝对不是待遇问题，是我个人性情问题。”冼耀文谦逊地说道：“不过不能和安井君共事，不代表不能成为伙伴，关于代理的请求，还请安井君和犬饲本部长能应允。”

　　安井正治看似真诚，其实也有可能是陷阱，如果他露出一丝心动的苗头，在对方眼里他就不是处于平等的地位了，接下去的谈判就会在居高临下中进行。

　　再说，即使对方真的看中他，他也愿意屈就，一开始对方会倚重给他高待遇，时间长了就不好说了，把他的价值吃干抹尽再一脚踢开是很正常的事，非我族类其心必异的说道不仅仅是国人才有。

　　说到代理，犬饲显夫把话头接了过去，“冼二班，香港的代理可以谈，东南亚的代理会社绝对不会答应。”

　　“没有一丝机会？”

　　犬饲显夫摇头道：“绝对没有。”

　　冼耀文脸上露出一副气馁的表情，随后又恢复振作，“不是全部也没关系，我可以只要市场比较小的国家。”

　　“冼二班，实在抱歉，我们会社并没有寻求国家级代理的计划，只会寻求地区性的代理，所以，香港的代理可以谈，东南亚的真不行，再次抱歉。”

　　闻言，冼耀文一脸遗憾，“原来是这样，真是太遗憾了。地区代理就地区代理吧，不知道我能不能多争取一个地区？”

　　“哪里？”

　　“新加坡，那里的海运条件不比香港差，也有丰富的廉价劳动力，我有计划在不远的未来去新加坡建立分厂。”

　　犬饲显夫想了一下，说道：“可以谈。”

　　“谢谢。”冼耀文看一眼手表，说道：“已经到午餐时间，不如我们今天到此为止，明天同样的时间继续？”

　　“听冼二班安排。”

　　……

　　吃过午餐，已是下午两点出头，刚结完账散席，一个侍应就过来通知冼耀文有电话找。

　　冼耀文跟着侍应去了前台，拿起话筒就说：“阿敏，什么事？”

　　不用以为他未卜先知，他只不过是习惯了这个年代的日常出行方式，但凡他出门前往有电话的场所且待的时间段比较固定，他就会告诉王霞敏，如果有事几点到几点可以打某地的电话，所以，除了他自己，王霞敏是最清楚他行踪的人。

　　“先生，楼下的楚先生和楚太太打起来了。”

　　“哦。”冼耀文不咸不淡地说道：“打的凶不凶？”

　　“有点凶。”

　　“有没有打坏家具？”

　　“没去他们屋里看过。”

　　“那你待会过去看看，要是有打坏的就让姓楚的赔，我的书桌左边第二个抽屉里面有个笔记本，从后往前翻第二页上面记着家具的价格，你可以对照一下，记得加上一元钱的电话费。”

　　“呃……不帮帮楚太太吗？”

　　“别人家的家务事怎么帮？下次有急事再给我打电话，挂了。”

　　冼耀文刚挂掉电话，谢丽尔马上靠了过来，吐出从刚才一直憋着的满腹疑问，要他给解惑。

第64章 斗嘴嘴

　　谢丽尔要问的是刚才谈判时不明之处，冼耀文一一给她解答，捎带着把结识空姐的目的也告知。

　　他抱着三个打算：

　　第一个比较单纯，仅仅因为当下的空姐素质比较高，碰到合适的可以挖过来为己所用，或者成为玩伴一起玩叠罗汉、修炼瑜伽。

　　第二个是组建一个文件传递网，等业务铺开，免不了要在各地之间传送文件，现在的机票太贵，专人传送成本过高，交给有一定信任基础的空姐进行传送，可以有效控制成本和保持较高的私密性。

　　虽然当下机场的安检形同虚设，但不代表特殊时期也是如此，倘若在安检严格的时期遇到有价值特别高的小巧货物需要运送，完全可以利用空姐来完成。

　　一个平时行为良好的空姐，偶然带一次货，非常容易形成灯下黑糊弄过去。这种属于高级脚夫，轻易不会动用，他打算留着应付不时之需。

　　这就是第三个打算，三个打算他都如实告诉了谢丽尔，仅有一个不是打算的打算烂在肚子里，暂时谁也不会告诉。

　　当下坐飞机的人非富即贵，只要把空姐在飞机上听到的只言片语记录下来，进行筛选、分组、串联，在无数的垃圾消息里总会遇到一条能带来大利益的消息。

　　当然，这属于情报范畴的事，组建情报网可是非常烧钱的，他现在根本没有实力惦记，等有了上亿美元身家，倒是可以琢磨构建情报网雏形。

　　和谢丽尔交流完，冼耀文也到了目的地港大。

　　眼瞅着离春节越来越近，学校快到放春假的日子，再不来找学生处说道说道，事情就得拖到明年。

　　在大门口找门卫寒暄了一会，又从对方嘴里问到去学生处的路，冼耀文朝着学校内部走去。

　　依门卫所指，左转，右转，再左转，入眼几级台阶，抬头再往上看，一栋不算高的红砖楼赫然出现在眼里，寻到大门，往匾额的位置瞄一眼，从右到左写着“冯平山楼”四个大字。

　　他确信一路走来没走错，那肯定是门卫指点错了。

　　吐槽一句，往前后看了看，没见到一人，他只好拾级而上，走到冯平山楼的大门口，往里探一眼，发现是图书馆，再扫上一眼，锁定一个离他最近的女生背影，迈步上前。

　　来到女生背影后没有猥琐嫌疑的距离，他轻声说道：“同学，你好。”

　　女生背影转过头，见到他的脸就失声叫道：“是你？”

　　冼耀文定睛一看女人的脸，原来是曾福琴行遇到过的厚脸皮弹琴女人。

　　他微笑道：“周小姐，好巧。”

　　“你怎么会在这里？”周小妞从失态中恢复过来，但依然诧异会在自己学校遇到上次在琴行有过交集的无赖。

　　“我要去学生处办点事，还请周小姐指点一下路。”