金钱玩家 第290章

　　“知行，你以前没接触过机器采购？”冼耀文淡笑道。

　　梁知行悻笑一声，“以前都是张老板亲自负责采购，我只负责验收机器。”

　　“这就不奇怪了，机器这种东西涉及售后和后期维修的零配件供应，如果生产商近期没有计划在香港设立自己的直营网点，业内同行又没有同款机器供我们使小脑筋；

　　一旦赶订单的时候机器坏了，需要换某个零件，生产商远水解不了近渴，我们只能去找洋行，到时候，一个螺丝卖1万，我们也只能硬着头皮买。

　　买新款机器要慎重，耍小聪明更要慎重，前期占点小便宜，容易后期吃大亏。”

　　冼耀文话里有话，不无敲打之意，快活塑料的定位是代工厂，他不需要一个太有想法的厂长。

　　“冼先生，我知道怎么做了。”

　　冼耀文颔了颔首，走到厂房的一面外墙前，仰头往高处看了一眼，问梁知行要了施工图看上一眼，随即指了指外墙高处，“去找一下图纸的设计师，让他过来瞧一眼，看看能不能增加正负压排风系统，靠现在的窗户通风还不够。”

　　“田氏的窗户比这里还小，只是夏天闷一点，其他没什么问题。”梁知行说道。

　　冼耀文不苟言笑道：“照做。”

　　梁知行愣了愣，随即心有不满地点点头，“是。”

　　绕着厂房转了一圈，冼耀文又说道：“打算什么时候开始招工？”

　　“差不多十天后开始。”

　　“招工的时候找个水平高一点的中医帮忙一起看人，皮肤太差的不要，肺不好的也不要。工厂开工之前，采购防护手套、口罩、护目镜，原则上工人开工必须戴这三样东西，但不强制，工人不想戴也行，让他们签一份免责申明，范本晚一点我会让人交给你。”

　　“好。”

　　梁知行心里有点不耐烦，腹诽这个冼先生屁事真多。

　　冼耀文不知梁知行心中所想，知道也不会太在意，离开厂房工地，他又去看了眼食堂工地和储水池工地，香港的淡水紧张已经露出端倪，他的每间工厂都会陆续建设储水池和蓄水塔，以免将来吃水困难。

　　工地转了个遍，冼耀文回到办公室，同尹莲打了声招呼，离开快活塑料，前往香港制造集团工地。

　　香港制造集团的工地在中华制衣厂房的另一侧，抄近路需要经过一片野地，野草丛生，有长得比较高的芒草，白色、金黄色交织，煞是美丽，周若云心情甚好，一点不在意缠脚的低矮绿苋、伞花龙吐珠等杂草，采撷不同颜色的芒草花插在自己头上，蹦蹦跳跳，嘴里哼着小调。

　　来到风景特别好的一处野草包围的空地，她拿出一部福伦达T天线机，对冼耀文说道：“帮我拍几张照片。”

　　“好。”

　　咔嚓，咔嚓，冼耀文给她拍了两张单人照，她又拉着冼耀文拍合照。

　　一边白色芒草花，一边金黄色芒草花，相互交织的拱门前，周若云拉着冼耀文的手臂，笑颜如花，冼耀文侧着头，凝视她的脸庞。

　　这经典、温馨的一幕被戚龙雀捕捉住，定格在底片上。

　　穿过野草，豁然开朗，来到了中华制衣的后门处，四五摊档正在出摊，炮制着食材，为中午的一波热潮做准备。

　　人的适应能力很强，也容易厌倦，中华制衣食堂的伙食很好，但也有一些家庭压力不大的女工吃腻了要换换口味，加上几个工地同时开工，潜在市场不小，小贩们见缝插针，生意做到了这里。

　　周若云拉着冼耀文到几个摊档前看了一眼，然后，嫌弃地走开。

　　“一看就不好吃。”等走远，周若云压低声音说道。

　　冼耀文淡笑道：“手艺要是好，在市区就能扎根，哪用跑到乡下工厂区来做生意。”

　　“不好吃还有生意？”

　　“工人的要求没那么高，只要价钱便宜，生意照样很好。”冼耀文指了指其中一个摊档说道：“他的牛杂不知道从哪里搞来的，能吃出一股怪味，但他的生意很好，一个中午卖四五十元没问题。”

　　“也没多少呀。”

　　“跟周大小姐自然没得比。”冼耀文捏了捏周若云的脸颊。

　　周若云睖了冼耀文一眼，嗔道：“没跟我自己比，湾仔那里有一个卖牛杂的林记，一天能卖三百多。”

　　“你怎么不跟英京比，鱼翅席一天能卖七八桌。”冼耀文呛声道。

　　“哼，不跟你说了。”周若云嘟了嘟嘴，别过脸去，使起小性子。

　　“好好好。”冼耀文捧着周若云的脸，掰了回来，软声说道：“就当我错了，不发脾气。”

　　“我才没发脾气。”

　　“是是是，你没发脾气，是我发脾气。”

　　“讨厌。”周若云扭了扭身子，娇笑一声，多云转晴。

　　小性子来得快，去得更快，没一会两人和好，继续往前走，一路窃窃私语。

第406章 艰苦奋斗不共情

　　“刚才我们离开那间是塑胶厂？”周若云明知故问。

　　“嗯。”

　　“方才那个梁厂长好像听不懂你吩咐他做的事是为了工人考虑。”

　　“不懂也正常，梁知行是从学徒一步步干过来的，塑胶厂的一切事务能一手操持，实干型人材，而且考虑问题会从老板的角度出发，正负压排风系统、添加劳保用品，都会增加工厂开支，他不太乐意能理解。”

　　“他不是你的人？”

　　“不是，塑胶厂是合伙生意，梁知行是合伙人请的。”

　　“难怪。”周若云轻轻点头，“你跟合伙人的关系不太好？”

　　“为什么这么问？”冼耀文转脸问道。

　　“我看刚才你对那个梁厂长态度很一般，所以才这么想。”

　　“没有的事。”冼耀文摆了摆手，说道：“我跟合伙人的合作关系是这样的，合伙人投钱，我投技术，不是生产技术，笼统地说就是我要实现工厂盈利，然后就能拿到分红。”

　　“管理股吗？”

　　“性质差不多。”

　　冼耀文带着周若云来到一堆砖块前，捡了几块砖搭起一张凳子，他坐在凳子上，抱着周若云坐在他大腿上，然后，掏出一支雪茄和雪茄剪一起递给周若云。

　　“技术入股，我当然事先已经考虑过工厂的全盘计划，生产什么、该销到哪里，等等。事实上我在美国那边找了一个客户，帮对方生产一种玩具，长期合作的单子，利润也还可以，不到两年工厂就能回本，后面的货做一批就能赚一笔。”

　　周若云将修剪好的雪茄放进冼耀文嘴里，手往后一伸，一个打火机凭空出现在她手心，帮冼耀文点上火，她说道：“不到两年回本，这样的生意挺好呀。”

　　冼耀文吸了口雪茄，将雪茄搁回周若云手里，“是好生意，但刚才你也看见了，梁知行是个有想法的人，表达欲望也很强烈，这跟我目前的需求不太相符，短期内，我需要一个听吩咐做事的厂长。”

　　周若云将雪茄塞进冼耀文嘴里，等他吸了一口再次拿开，“你怕他威胁到你的地位？”

　　冼耀文淡笑道：“这个我倒不担心，只是担心他打乱我的计划。是这样的，二战结束后，西方绝大多数国家都迎来了生育高峰，1岁至3岁的小孩子很多，再过两三年，6岁以下的孩子可能会有好几亿，小孩子嘛当然要有玩具，所以……”

　　“未来几年玩具非常有市场？”周若云一点既透。

　　“是的，我注册了一家香港娃娃公司，已经在另一家塑胶厂定做一种玩具，大人小孩都能玩的，假如这个玩具在西方一炮而红，我就打算在玩具行业大干一场。”冼耀文抚了抚周若云的秀发，“你中不中意公仔？”

　　“中意，我买了好几个李氏公仔摆在卧室里。”

　　“我之前说过，老冼家不养闲人，既然你喜欢公仔，那么以后就让你负责公仔生意，我们打造一款周小姐公仔好不好？”

　　周若云笑着摇头，“不好，我才不要当公仔给人玩。”

　　“那就换个名字，你中意叫什么都行。”

　　周若云转了个身，双手挂住冼耀文的脖颈，“你真让我负责生意？”

　　“不然呢？让你吃闲饭？”冼耀文在周若云脸颊上香了一口，说道：“你不是跟我说学过几年画画，设计几个公仔不为难吧？”

　　周若云又喜又惊道：“我就怕我设计的公仔不受欢迎。”

　　“没关系，你行就直接推出你的作品，不行慢慢学，公司先推出别人的作品，等哪天你厚积薄发，一炮而红。”

　　“嗯。”周若云还以吧唧一声，嬉笑道：“冼先生，我接受你的邀请，成为香港娃娃的总经理。”

　　“你想得挺美，一上来就是总经理，不要白日做梦，你只能从实习生做起，等做出成绩，才能一步步往上爬。”

　　“我是大学生。”

　　“休学的大学生，没证书的。”

　　“讨厌。”周若云撅撅嘴道：“还说让我负责。”

　　“不要心急，做生意不是过家家，什么事都得一步一步来。”

　　“算你说得有道理，我就不信我升不到总经理。”周若云不服气地说道。

　　“嗯，我看好你。”

　　“哼，你继续说。”

　　“说什么？”冼耀文一脸嬉笑道。

　　“塑胶厂。”周若云在冼耀文胸口捶了一下。

　　“呵呵。”冼耀文淡笑一声，不再逗弄周若云，“梁知行有很多想法，但我想让他先憋着，前期我需要快活塑料给我们稳定地代工，后期等其他山寨厂成长起来，订单外放，会是更好的选择。”

　　“为什么？快活塑料有你的股份，分红和订单款两相抵消，成本不是比找其他工厂代工低吗？”

　　“这个问题，你听我讲。”冼耀文给周若云一个眼色，她了然地将雪茄塞进他嘴里，吸了一口，他不疾不徐地说道：“经过我的观察，当下香港的塑胶厂主要分两类，一类是大型塑胶厂，主要由上海过来的商人创办，中元、开达就属于这一类。

　　一类是山寨塑胶厂，开在唐楼或街铺，厂房面积几百呎，只有少量手摇式啤机，多以家庭模式年轻夫妻合力经营，员工以家庭成员为主，缺乏人事管理的概念，分工不甚明确，员工缺乏技术培训。

　　工厂主一般学历较低，知识水平有限，有的甚至没念过书，大字不识一个，绝大多数不谙英语，加上工厂规模小，没有完整的企业架构，没有独立的市场部门，普遍缺少企业管理知识。

　　就是有几家从山寨厂往大型厂迈进的工厂，工厂规模虽扩大，但依然采用山寨式的管理方式。

　　如今的洋行和庄口在塑胶业扮演着关键角色，洋行面向西方市场，庄口面向南洋市场，一件塑胶产品从工厂到消费者手里，一般要经过出口商、入口商、零售商或百货公司。

　　山寨厂十分依赖出口商，也就是洋行和庄口，洋行呢，一般都是洋鬼子主事，他们只对钱感兴趣，操纵和压价是常有之事。

　　庄口较复杂，老板有南洋阿伯、金山阿伯，也有本港的商人，人品有好有坏，因为捏着山寨厂的命根子，有些人可以说是为所欲为，碰到性子软或没什么人性的工厂主，威逼利诱纳工厂主女儿、妹妹为妾的事我听过几出，更有过分的，借老板娘谈一场快聚快散或随叫随到的恋爱。”

　　周若云脑子一转，顷刻间明白冼耀文说的“恋爱”是什么意思，她捶了捶冼耀文，嗔道：“不要拿这种事开玩笑，那些人太过分了。”

　　“过分是过分了点，但周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，主要责任还是在工厂主自己身上。”冼耀文没有就此话题多言，接着往下说道：“山寨厂的工厂主一般是白手起家，创业之前背景各异，有卖塑胶原料的洋行前雇员，也有塑胶厂出来单干的行街、师傅。

　　工厂的发展模式和特点，与工厂主的出身存在密切关系。洋行出身的工厂主市场嗅觉敏锐，在购买原料和接单方面较有优势，在生产技术上则较依赖专才。

　　技术出身的工厂主较擅长产品研发、机器改良，不过在购买原料和接单方面则受制于人。

　　这一类工厂主，一般都抱着‘力不到不为财’的理念，在创业期凡事亲力亲为，日间跑洋行、庄口求订单，晚上返厂接续生产操作，往往通宵达旦，把自己当驴使唤。”

　　又吸一口雪茄，冼耀文顿了片刻，继续说道：“这种死干的精神值得肯定，但工厂主不把自己当人用，更不会把工人当人，工人比老板吃得还好这种事只会发生在乡下。

　　过去有的小地主只要攒下一笔钱就会用来买地，积少成多，熬了大半辈子甚至几代人，总算攒了几十亩地，平时能忙得过来，自己一家人围着田地打转，起早贪黑，舍不得吃，舍不得喝。

　　到了农忙，咬咬牙请几个短工，自己喝稀的，让短工吃干的，干一天乏了，短工还能吃上肉，喝点小酒。

　　这在乡下是礼数，但凡要点脸的人家都会这么干，不然容易被人戳脊梁骨。毕竟收成属于地主家，短工只是吃上几顿，走的时候再带上二三十斤稻米、几个铜圆，又能有多少。

　　在城里就不一样，员工跟老板一桌子吃饭，吃一样的菜，干着跟老板一样强度的活，这对员工来说已经是莫大的恩赐，哪个员工敢惦记吃得比老板好，干得比老板少？

　　如果有，那就不是请员工，而是请了个老爷回来服侍。”

　　噗哧一声，周若云笑出声来，“你说得好好笑。”

　　“别笑，戏肉来了。这种工厂主肯吃苦、有韧性、能坚持，稍微有那么一点运气，工厂就会越开越大，待功成名就，大多数人能保持初心，不会走上吃喝嫖赌的歧路。

　　但这种人往往执拗、守旧，已被证明过助其从一文不名到家财万贯的模式，不会想着去改变，工厂规模再大，做生意的方式依然会保持原来的那套。

　　如果是做工艺数百年不变的行当还好，塑胶行业却不行，塑胶行业不仅技术日新月异，畅销的产品也一直在变，就像现在香港的塑胶厂主要生产简单用品为主，如水杯、奶嘴、牙刷、发梳、相架、麻将牌等。

　　但一些脑子比较活的工厂主已经开始琢磨生产塑胶玩具、塑胶花，有的更进一步，跳过了注塑、吹塑工艺，盯上了PVC塑料薄膜，打算入手高周波机，生产文具、吹气公仔、书包、浮泡等制品。

　　要说起来，香港塑胶业未来的天下肯定是属于脑子比较活、接受新鲜事物比较快的工厂主，一味靠着苦干爬起来的工厂主，最终会被淘汰出局。”

　　冼耀文轻抚周若云的柔荑，说道：“我说了这么多，你有没有猜到我想说什么？”

　　周若云轻轻点头，小作斟酌后说道：“自己肯吃苦且带着工人一起吃苦的工厂主，意味着他的工厂运营成本会比其他工厂低，对利润率的要求也可以低一点，能接一些其他工厂不能接的订单。把订单交给这种工厂做，价钱可以压到很低。

　　而且……”

　　周若云略作思考，道：“而且这样的工厂不会只有一两家，它们相互之间存在竞争，价钱在应有的基础上还能往下降。”

　　“非常棒。”冼耀文鼓了鼓掌，“我家若云真聪明，一下就抓住了重点。”

　　周若云轻啐一口，“谁是你家的。”

　　冼耀文轻笑一声，“我做不到苛待自己人，却不介意给葛朗台生意做。好了，这个话题我们先聊到这儿，直面还要许久，将来我们可以慢慢聊，现在该进入下一个工地。”

　　“好呀。”

　　两人起身，往右边走了一段距离，来到香港制造集团的工地大门口。

　　周若云指了指门头，“香港制造集团，集团哦，这里是天地会分舵吗？”

　　冼耀文捏了捏周若云的鼻子，宠溺地说道：“你是在向我卖弄你的见闻广博吗？不好意思哦，这个知识点我正好也知道，你的卖弄计划失败咯。”

　　周若云拍开冼耀文的手，莞尔一笑：“我才没有卖弄呢，谁会不知道公司这个词的起源和天地会有关。香港制造集团，名字这么抽象，只能看出来是制造企业，根本看不明白制造什么，不利于打广告，不像你以往的作风。”