金钱玩家 第208章

　　卢西安诺的计划是借由设立纪律委员会维护自己在各家族中的权力，并防止未来再发生家族之间的帮派战争，不同家族的首领们同意卢西安诺所提出设立“委员会”的主意。

　　委员会主要由董事会所组成，负责监督美国所有意大利家族的活动，并协助调解家族之间的冲突。

　　委员会董事会成员为了稳固自己在家族中的地位，特意给委员会制定了一项权力，不管哪个家族，新老大要接过旧老大的位子，必须得到委员会的批准。

　　这意思就是说，即使谁干掉自己老大，没有委员会点头，也甭想坐上老大的位子，不仅如此，委员会还会派人干掉那个谁。

　　这项权力对委员会董事会的每一位成员都有利，不用担心自己手下谋朝篡位，不过呢，每个成员都心怀鬼胎，既想着自己不被干掉，又想其他成员被手下干掉，不然也不会有阿尔伯特·阿纳斯塔西亚干掉文森特·马加诺一事。

　　简单而言，阿尔伯特·阿纳斯塔西亚的所作所为是被委员会默许的，甘比诺想干掉他谋朝篡位，不太可能同样得到委员会的默许，要不然委员会的威信荡然无存，其他家族内部的成员会有样学样，谁都别想坐稳自己的位子。

　　尽管事情看起来很难，但并未熄灭甘比诺心中的野心之火，他想到了借刀杀人的计策，准备在某次委员会召开会议的时候，给警察通风报信，一锅端了，让委员会的成员疲于给自己洗脱罪名，没有时间来关注他。

　　这是甘比诺的计策第一重，保证他能够安然上位，但事情到此并未结束，委员会成员不是白痴，只需按照谁得利谁可疑的原则做一个排查，很容易就把他列为告密主要嫌疑人，报复自然是免不了的。

　　所以，他的计策还需第二重，尽快壮大自己的实力，钱多人多，兵强马壮，扛住敌人最后疯狂的反扑。

　　这第二重，他将冼耀文算进了局里，最初只在一个钱字，经过昨天，又多了一个人字，要几把长枪差不多就该有多少兵，如果能问冼耀文借兵将委员会残余势力一网打尽，那就再好不过。

　　虽说还未从冼耀文这儿赚到一美分，他自己却是投入了不少，但从他调查到的冰山一角，已经让他对冼耀文颇有信心。

　　卡斯特拉诺对今天的会面重视，一是前妹夫表哥连襟甘比诺的大计，二是他自己的诉求，他对非法生意不感兴趣，只想着借非法力量辅助正当生意。

　　他父亲是屠夫，也是如今阿尔伯特家族的前身的前身的早期成员，家里的亲戚也多是家族成员，身处这样的环境里，他只能早早辍学，一边跟着父亲学习屠宰技术，一边帮家族收集每日数字（类似字花的私彩）的收据，随着年龄增加，他不得不成为家族的钮扣人，做一些他不感冒又不得不去做的打打杀杀事务，多年下来，他已经厌倦至极。

　　好不容易熬到今时今日，有了一定的自主权，他想做正当生意的冲动再也按捺不住。

　　“全先生，请讲。”

　　“我们在东洋开发了一条销售二手牛仔裤的渠道，从西雅图收购二手牛仔裤运到东洋进行销售，就能赚到差不多一倍的利润。”

　　卡斯特拉诺瞄了冼耀文一眼，见其没有说话的意思，便看着全旭说道：“全先生想怎么合作？”

　　“卡斯特拉诺先生负责收购并将货物送到新加坡，剩下的工作由我们完成。我们双方各自承担彼此的成本，最终所获款项减去收购款，我们双方五五分成。”

　　全旭表面淡定，内心却有一丝紧张。他原以为今天只是向冼耀文阐述自己的计划，谁知道一上来就进入执行，他生怕自己的计划不能让冼耀文满意，而且，他觉得自己的步子迈得有点大，居然敢舍一半利润出去。

　　“一条牛仔裤的利润是多少？”

　　全旭说道：“1美元左右。”

　　“1.5美元左右。”冼耀文出言纠正道：“阿旭，不要太保守，放开胆子说。”

　　全旭对冼耀文微微颔首，冲卡斯特拉诺说道：“1美元有保证，1.5美元有希望。”

　　“需要收购多少？”卡斯特拉诺问道。

　　不等全旭说话，冼耀文先一步说道：“第一批3万条，送进东洋销售后，需要一段时间观察一下市场潜力，然后再决定下一批的数量。保罗，有一点必须向你说明，二手牛仔裤生意并不能做长久，你不用将它当成持续性的生意看待。

　　但是，东洋有许多商品供给不足，牛仔裤之后，会有其他生意可以做，利润都比较可观，所以，牛仔裤的品质必须有保证，打包装运之前，一定要细心检查一遍。”

　　“我保证所有的牛仔裤都是合格的。”卡斯特拉诺迟疑了一会，又说道：“只是我不知道合格的标准。”

　　“必须是旧的，新的牛仔裤有一个缺点，太僵硬，穿着不舒服，旧的反而穿着比较舒服；大腿中间往上不能有破洞，其他位置的破洞直径不能大于0.5英寸，破洞总数不能超过两个。

　　另外，你需要注意一个问题，东洋的个子很矮，我们需要的牛仔裤其中85%尺码是28、29，可以有少量的30、31，再大就不要了，27、26可以搭配一点。”

　　说着，冼耀文拿出纸笔，将尺码要求写了下来递给卡斯特拉诺，“大萧条时期，国会通过了极端贸易保护主义的《斯穆特—霍利关税法案》，使总体实际税率达到了应税进口商品价值的60%，将贸易保护主义推向高峰。

　　此举引发了世界主要国家竞相大幅度提高关税，贸易战频发，严重摧毁了整个国际贸易体系，全世界饱尝贸易保护主义的恶果。

　　贸易保护主义加深了世界大萧条，也使得自由贸易逐步得到美国国内的支持。1934年《互惠贸易协定法》出台，授权总统在国会提前同意的减让关税范围内签订互惠贸易协定。

　　美国第一次确立互惠和非歧视原则作为对外贸易政策的基础，由此推动了全球自由贸易体制的蓬勃发展。二战结束后，美国确立了在国际经济体系中的霸权地位，为实现霸权稳定，美国开放国内市场，积极推动贸易自由化的进程。

　　1947年10月30日，《关税及贸易总协定》在日内瓦签订，并于1948年1月1日开始临时适用。

　　《关税及贸易总协定》的序言明确规定其宗旨：缔约各国政府认为，在处理它们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。”

　　冼耀文摆了摆手，“宗旨只要听一下就行，不用太认真，但现在以及将来，应该很长一段时间，美国以及世界主要奉行贸易自由化。站在美国的立场，出口的商品越多，意味着工作岗位也越多，经济越活跃。

　　出口增多，对美国是有利的。为了鼓励出口，在联邦层面，联邦税法中的企业所得税有抵免条款和退税机制；在州政府层面，各州也有自己的退税政策。

　　不同州之间的差异较大，有些州提供更为慷慨的退税政策，而有些州则相对较少。据我所知，德克萨斯州和佛罗里达州比较慷慨。

　　保罗，找个精通报税的会计师聊聊，可以让他帮忙设计一套方案，既能做一个积极报税的绅士，又能少缴一点税。”

　　冼耀文说的有点隐晦，但卡斯特拉诺听明白了，像他们这种黑手党家族成员个个是纳税积极分子，只可惜郎有情，妾无意，他们想缴却没人肯收啊。

　　这不，遇到明白人指出一条明路，听着就比一家洗衣店一天营业额数千美元，凌晨两点影院座无虚席靠谱得多。

　　“谢谢，赫本先生。”卡斯特拉诺真诚地说道。

　　“不必谢。”冼耀文拍了拍手，“接下来，让我们好好享受美食。”

　　接着的一个小时，四人就着义聚永的玫瑰露品尝美食，还别说，卡斯特拉诺用筷子还挺溜。

　　餐后，送走了卡斯特拉诺，冼耀文带着全旭散步消食。

　　漫步于西装黑帽、鬓发垂颊、络腮胡，特征非常明显的哈瑞迪教徒之间，叼着雪茄的冼耀文淡声说道：“对待合作伙伴要讲诚信，不能耍小聪明，想多拿多占摆在明处，不能靠欺骗，特别是用非常容易被戳穿的谎言进行欺骗。

　　瞒下50美分的利润，不是高明之举，刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到50美分的利润，他会同意的。”

　　“对不起，先生，我没做好。”全旭面有愧色道。

　　“道光年间，有一个徽商舒遵刚，他说过一段话，我今天借花献佛，送给你。”吐出白雾，冼耀文吟道：“钱，泉也，如流泉然。有源斯有流，今之以狡诈求生财者，自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者，与夫奢侈而滥于用财者，皆自竭其流也。

　　人但知奢侈者之过，而不知吝惜者之为过，皆不明于源流之说也。

　　圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也。”

　　再吸一口雪茄，冼耀文语气平和地说道：“细细体会，好好悟，只要悟一半就够了。商贾之道，千变万化不离其宗，低买高卖四字足以概括。无奸不商，无商不奸，自古以来能成大商者，无一不是奸猾狡诈之辈，但奸诈要用对地方。”

　　“我晓得了。”全旭点头道。

　　冼耀文搭住全旭的肩膀，“时代在进步，商业模式在变革，低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通东洋和美国之间的业务联系，二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子，因为以前的信息流通闭塞，五年、十年，也未必有其他人摸到这个生意的门道。

　　现在不行了，最多做上两笔交易，跟风者就会出现，一个接一个，后面将面临价格战，品质要求更高，价格却是越压越低，一段时间后，这个生意于我们会变成鸡肋。

　　虽然不愿意承认，但也不得不承认，东洋的商人很有团结精神，自己人之间的竞争不会毫无底线，没有人会打毫无利润的价格战，也没有人会想着把市场打崩，二手牛仔裤生意基本上能长久做下去，直到东洋消费者嫌弃穿二手，用户群体消失。

　　东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面：

　　一，牛仔裤没了市场；

　　二，有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道，并牢牢握在手里；

　　三，东洋本土出现牛仔裤生产企业，从进口丹宁布制作牛仔裤开始，然后技术上突破，能制造自己的丹宁布，在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。

　　我的猜测是先二后三，不远的将来，东洋会冒出不少牛仔裤相关企业，在这些企业当中应该有我们一到两家，以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”

　　“先生是打算在东洋开分厂？”全旭问道。

第312章 力比多

　　“可能是分厂，也可能是一个东洋品牌。东洋资源匮乏，出口以劳动密集、资源消耗小的产品为主，如纺织品出口占到总出口超过30%的比重。纺织品是东洋目前赖以发展的支柱型产业，不会欢迎一个外国品牌销到东洋国内。

　　事实上，东洋对纺织品进口把关很严，除了部份本土没有的原材料，二战之后还没有纺织品进口的先例。”

　　冼耀文走到一台阶处，停下脚步，“东洋纺织企业的工人月收入大致在6500円至1.1万円不等，差不多就是港币102元至174元，与中华制衣的收入相当，比香港其他纺织企业好一点。

　　但东洋的物价要比香港高得多，横向比较，东洋100港币的收入只能相当于香港的60港币左右，精确点应该是58港币。

　　这意味着什么？”

　　“香港纺织品企业主要的竞争对手是东洋企业。”全旭说道。

　　“对。”冼耀文颔了颔首，“全面的抗日战争结束了，我们纺织人的抗日战争才刚刚开始。香港的纺织企业主大多鼠目寸光，企业的生存发展只建立在对低廉劳动力的压榨上。

　　我虽然不去参加这协会那行会，但对他们的动向有所了解，提到我这个不合群、把工资抬高的假洋鬼子，他们哪个不恨得牙痒痒，幸亏我祖坟在内地，不然早被人刨了。”

　　全旭呵呵一笑。

　　“中华制衣建立伊始，我曾经有过一个算是高尚的想法，推高香港纺织工人的收入水平，但随着时间深入，我发现这么做只会吃力不讨好，我是个生意人，不是圣人，做事都会衡量得失，不会明知不可为而为之。

　　不是兼济天下的料，我干脆独善其身，香港纺织企业不走品牌化的路，面对外部竞争，只能抓住最大也是唯一的价格优势不放，四处打价格战。

　　价格战打到哪里，就会砸掉哪里一批纺织工人的饭碗，当下国际经济格局是贸易自由化，价格战小打小闹没什么，大多数国家为了不破坏大环境，可以睁只眼闭只眼，想搞大，不可能，各种限制措施绝对会接踵而来，主要几个国家，哪个又没有制定反倾销法？”

　　吸一口雪茄，冼耀文继续说道：“发展模式决定规模上限，香港的土壤孕育不出大型纺织企业，或者可以这么说，香港不会出现超大规模的生产型企业，在香港从事制造业没有太大的发展。这就是为什么，我要往外发展的原因。

　　服装不是原子弹，不存在太高的技术含量，根本做不到技术垄断，在供求关系里，永远不可能成为卖方市场，开拓销售市场要比抓生产重要得多。

　　一件衣服在贫困家庭的生命旅程是这样的，先是父母穿几年，穿破了，改小一点，给最大的子女穿，又穿上几年，改一改，给小一点的子女穿，等到实在没法改了，裁剪成条，给幺子女当尿片，烂的不能再烂了，当成抹布又能用几年。

　　几个几年加起来就是十几二十年，如果我们将销售对象锁定他们，喝西北风只能排在队尾喝人家喝过一遍哈出来的。”

　　在全旭的笑声中，冼耀文吟道：“遍身罗绮者，不是养蚕人。身为纺织人，要懂得嫌贫爱富，二三十年前，山东有个开染坊的人，叫陈立亭，另辟蹊径把染布业务发展到农村，在那时候叫智慧，现在不成了，就算把农村生意都做了，也挣不着几个鸡蛋。”

　　冼耀文指了指全旭的裤脚，“我记得每个月都有给你一笔置装费，裤子起毛边就不要穿了，我们是卖衣服的，艰苦朴素不能体现在衣服上，影响不好。”

　　全旭低头看了一眼裤脚，解释道：“今天早上裤脚被东西挂到，扯了好久才扯出来，扯破了。”

　　“在办公室准备一两套衣服，方便随时更换。”

　　“好的。”

　　冼耀文再次搭上全旭的肩膀，带着他往前走，“就我们来说，要抓住的客户群是已经脱离了衣服用于遮羞保暖阶段的人群，注重款型对自身形象的提升，一件衣服不会穿太久。

　　比如我，一件衬衣不会穿超过三次，袖口和领口出现褶皱就不会再穿。其实我更喜欢穿旧衬衣，更舒服自在，相信很多人都跟我差不多。

　　但，这是不行的，如果这种穿着方式流行起来，对我们相当不利，我们要抵制鄙视这种穿着方式，在报纸杂志上多多宣扬我身上的这种穿着。

　　你以后的任务之一，就是和报社杂志社建立良好的关系，我每年会给你一笔预算，用来给我们的品牌刊登隐藏式广告。

　　所谓隐藏式广告，就是不那么直接的广告，比如一篇名人报道，通篇都是关于名人的信息描述，只在简短的衣着打扮描述时带上Goodluck的品牌名，当然，文章需要配一张名人穿着Goodluck的照片。

　　吴王好剑客，百姓多疮瘢。楚王好细腰，宫中多饿死。上有所好，下必甚焉。

　　榜样偶像的引导作用是无穷的，大多数普通人的行为模式与猴子无异，既自卑又好模仿，对大部分事物并没有鉴别能力，也没有思考能力，他们眼中的好与坏，多是有心人故意引导而成。

　　阿旭，你现在对商业的认知还很浅薄，多听，多看，多想，多自问为什么，三年之后，我希望你能反驳我，指出我这里不对，那里做错了。

　　你跟我之间只需利益保持一致，思想不用也不能保持一致，一个团体如果只有一种声音，离分崩离析也就不远了。

　　我让你来纽约，一是需要你做事，二是希望你抽出空闲时间攻读大学课程。正如我方才所言，时代变了，低买高卖的玩法也在变，如何买低，如何卖高，都需要专业知识的支持。

　　我对你的期望很高，好好干，不要令我失望。”

　　“先生，我会努力，不会令你失望。”全旭认真诚恳地说道。

　　“我信你。”冼耀文在全旭的肩膀拍了拍，说道：“你有多大的能力，我就会给你多大的舞台，我们是做生意，不是抢地盘，做不到画个圈，主宰圈内的一切，父传子，子传孙，一代接一代传下去。

　　市场不扩则缩，没有一战定乾坤之说，战斗每天都会打响，自然也就没有飞鸟尽良弓藏的那天，也无所谓功高震主，有什么本事不用藏着掖着留一手，尽管都使出来，你的每一分付出都会变成金钱、股份回馈于自身。

　　功劳越大，拿得越多，而苦劳，既然含一个苦字，反应到回报上，自然会含一个薄字。利益属于我以及所有有功之人，苦劳者，最大的作用就是立成典型，引导底层职员学习，他拿到的回报，更多是一种作秀。

　　你懂我意思吧？”

　　全旭点点头，“我懂。”

　　“昨晚在哪里过的夜？”

　　全旭羞涩道：“曼蒂那里。”

　　“秉烛夜谈杠杆原理和重力加速度？”

　　“不是，我和曼蒂讨论弗洛伊德的力比多概念。”全旭嬉笑道。

　　“哇哦，好高级的话题。”冼耀文夸张地叫道。

　　两人接着畅聊男人之间的话题，直到冼耀文和费宝树坐进车里。

　　下午。

　　冼耀文去了一趟新泽西州，在纽约造船厂下了一笔订单：两艘美国海军卖二手的PT艇（鱼雷巡逻艇），鱼雷发射装置一拆，其他全部保留；五艘全新打造的快艇，结构上冼耀文参照RAB江河突击艇给出参考意见，并且要求加装新西兰汉密尔顿公司的喷水式推进动力系统。

　　这一笔订单需要花费将近14万美元的预算，不算贵，也不能说便宜，但这钱必须花，下一步他要打击大天二，然后成为大天二，两大五小是组成海面突击战术的载具，不可或缺。

　　另外还需要一艘物资补给船和一艘支援船，以及N艘冲锋艇、两架小型水上飞机。

　　这些都是配备给即将成立的雨夜钢琴突击队，又称缉私志愿者小队，旨在协助香港海关打击以黄金走私为主的走私活动，不要补贴，不求回报，甘愿成为无名英雄，即使被污蔑为大天二，也不屑站出去解释。

　　回到纽约，跑了一趟打猎用品商店，订购了一批USMC卡巴军刀。

　　这种刀二战期间打造了一百多万把，不仅海军陆战队有配发，就是打猎爱好者也是人手一把，属于这个年代的网红刀，商店库存充足，要个几百把随时都有。

　　冼耀文要的就是它够泛滥，雇佣兵不是小混混，也不是作家笔下的蹩脚杀手，仿佛巴不得所有人都认识自己，代号吊炸天，装扮特立独行，武器还得带有个性化标识，视天下英雄如无物，生怕别人不能通过特征顺藤摸瓜逮住自己。

　　别人高调是别人的事，他的武装力量必须低调，武器要用大路货，船艇拉回去也要二次改装，不能让人一眼看出来路。

　　……

　　晚上七点。

　　第五大道一间德国餐厅。