重筑2005 第703章

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　　虽然订金数额已经表明鸟鸣涧的销售情况比将进酒要好很多，但上午的销售数据汇总过来，还是上整个公司上下都很惊喜。

　　截止到中午12点，正式开售两个小时，官方的线上总销量达到了11万台，而将进酒首销的时候，全天线上、线下的总销量还不到10万台。

　　也就是说，鸟鸣涧首销仅仅两个小时，线上销量就超过了将进酒全天、全渠道的销量！

　　线下肯定不会像线上这么高，因为古词手机的影响，大多数人买古诗词手机的时候还是更倾向于官方，对第三方渠道有本能的不信任，何况线下不同的渠道，有的连基础颜色都要加价。

　　不过，即便保守估计，鸟鸣涧的全天总销量也会超过15万台，乐观一点估计，可能会超过20万台。

　　苇庆凡对这个数据不算惊喜，但也还算满意，至少这个开局比华为高端系列的开局好不少。

　　然而，在完全清楚智能手机未来发展方向的这个前提之下，做到这个程度实在没什么可骄傲的。

　　“你好像没那么惊喜啊？”

　　在楼下食堂吃罢午饭，回到楼上之后，江清淮有点奇怪地问道，“两个小时，光线上就卖11万台了，这个成绩还不够好吗？”

　　“没有，挺好的啊。”

　　苇庆凡言不由衷。

　　华为的高端机从mate7起步，mate8就突破1000万销量了，到mate30的时候，更是开创了三个小时销量突破100万台的国产高端手机销量神话

　　这期间跨度有五年，但他拥有先知先觉的开挂优势，严格算起来，古词1、古词2、将进酒、鸟鸣涧，这已经是他重生后主导做出的第四代手机了，但连mate30的尾灯都还看不到，实在难以生出惊喜的情绪。

　　当然，他也并不沮丧，因为高端市场两大基本特征就是门槛高、黏性强，难进也很难出。

　　华为从Mate7开始正式进入高端市场，到mate20站住，加上丑国玩命似的给叠buff，才算真正把品牌形象给立起来。

　　2020年底，MOV开始瞄准将要空缺下来的高端市场发起冲击，冲了三年之后，截止到到2022年底，国内5500+以上价位的安卓高端市场还是华为的天下，更离谱的是，只能用4G、搭载了火龙888处理器的P50Pro居然是安卓6000+以上的长期销冠（截止2022年底）……小米12S Utral、VIVO X80Pro+那么好的口碑都没打过！

　　可见品牌冲高之艰难，绝不是一款手机口碑好就能做到的。

　　“你那是挺好的样子吗？”

　　江清淮跟着他进了办公室，神情比在外面明显放松不少，翻了个白眼之后微嗔道，“连张总都笑得嘴快合不拢了，就你明显没那么开心……”

　　她轻轻哼了一声，斜睨着他，“我还不了解你？”

　　这几天气温升高，春色愈发明显，加上似乎因为上次试探，觉得前途进一步明亮，她近来连上班穿搭都开始多姿多彩起来，不再总拘泥着“秘书”的职业装，今天穿了条暗紫色的针织裙，搭着白色的上衣，衬着纯美容颜和温暖笑容，有一种明净出尘的气质，明眸浅笑时的神态格外动人。

　　“行吧，江秘书慧眼如炬。”

　　苇庆凡伸了个懒腰，有点好笑的舒了口气，“确实没到我个人的语气，本来以为有了上一代口碑，可以小火一把的……”

　　“这还不算火吗？”

　　江清淮微微睁大眼睛，“快赶得上魅族MX一个月销量了，而且今天一整天的销量肯定可以超过魅族MX。”

　　“我们的对手是魅族吗？”

　　苇庆凡嗤笑一声，“安慰我也不用这样安慰吧？三星S2销量都2000万台了，Note应该也快破1000万台了，这才是我们的对手。”

　　“嘁~”

　　江清淮把上午的茶叶重新倒上水，继续泡，嫌弃的哼了一声，“怎么也轮不到我安慰你啊，我一个4级的小秘书，古诗手机还没到一年呢，而且还没在海外上市，你就想超过三星啊？”

　　苇庆凡回身看着她，笑道：“这么说我还挺厉害的？”

　　“对，你最厉害啦，行了吧？”

　　江清淮用玩笑、哄小孩子的语气，但脸颊还是有些发红，给他续上茶水，又重新泡了一壶，然后拿去自己办公室，给自己倒上。

　　回来的时候，苇庆凡在办公室里练八段锦，她放下茶壶，正好听到苇庆凡手机响了一声，提醒道：“你手机响了。”

　　苇庆凡边“拉弓”边道：“你帮我看一下。”

　　“我才不看呢。”

　　江清淮横了他一眼，嗓音娇柔，“万一看到了什么不该看的怎么办？你自己看吧，我回去了。”

　　她放下茶壶，转身走出办公室，苇庆凡提醒道：“别忘了出国的事情啊。”

　　“知道啦~”

　　江清淮微微拖出尾音、声音不大的应了一声。

　　与徕卡的合作已经敲定，苇庆凡作为总裁，准备要去一趟，亲自与对方面谈、签约，除此之外，还有将进酒、鸟鸣涧的销售合作事宜，都顺便见一见、聊一聊。

　　目前暂定，德、法、英、意、西五个国家，也算是小范围的环欧行了。

　　苇庆凡本来想推，见实在推不掉，也只好前去，江清淮作为秘书依旧随行，算是带她出去旅游了。

　　他不慌不忙的练完了一遍八段锦，这才心平气和的走过去，拿起手机，看到是小姨子发来的消息：“姐夫，你们公司那个优购码，所有颜色都可以买吗？”

　　苇庆凡：“可以啊。”

　　苇庆凡：“有同学要买？”

　　李婉云：“嗯。”

　　苇庆凡：“要几个？”

　　李婉云：“先要一个。”

　　她本来打算要两个，留一个备用，反正就算用不到也没啥损失，不过考虑了一下还是只要了一个。

　　反正是姐夫，下次需要的时候再找他就好了，又不是只能今天找他明天再找他就不理自己了。

　　苇庆凡从备忘录里面找到优购码，剪切了一个发给她。

　　李婉云收到了验证码，见他直接发，都没多跟自己说几句话，不禁暗暗失望，有点幽怨地打字道：“谢谢姐夫~”

　　苇庆凡回了个表情。

　　李婉云：“那我上课啦”

　　苇庆凡：“好”

　　李婉云又发了个表情。

　　苇庆凡看了眼，没再回复，虽然是小姨子，是实际相处中于他而言与苇庆欢没有太多区别，只是不好像对待苇庆欢那么随意罢了，但也不用见外。

　　“咚咚”

　　徐声远敲了敲门，然后在苇庆凡示意之后走了进来。

　　苇庆凡笑道：“怎么样，发布会准备的怎么样了？”

　　临江仙（古词3）的发布会依旧在三月初三上巳节，公历3月24号，只剩下半个月，现在各项工作都已经在筹备中。

　　这次发布会，最初确定是徐声远来主持，但随后营销部那边考量之后，提出了不同意见，因为目前不论古诗还是古词，粉丝们都只认苇庆凡一人。

　　而古词手机又严重依赖线上热度，贸然换人，可能会导致热度骤降，为了避免这种情况，宣传部提出了让苇总“扶一把”的方案。

　　也就是说，这次发布会苇庆凡依旧要亮相，但只负责开场和结尾两个部分，中间环节都由徐声远来负责。

　　“还行。”

　　徐声远没啥底气的干笑了一声，在苇总示意之后坐了下来，然后说道：“苇总，我有个新的想法。”

　　“什么？”

　　“我在网络上没有任何热度，而且我也不太会在公众场合调动氛围，我有点担心我负责大部分内容，会导致发布会现场氛围……”

　　他说了一半，苇庆凡就知道他又想撂挑子了，打断道：“你是古词品牌的负责人，这个你逃不掉的，必须要承担起责任。”

　　“我知道，我没想逃避。”

　　徐声远见苇总误会，赶紧解释道，又提出自己的方案，“我的意思是，能不能再加一个人，跟我一起介绍参数配置。”

　　苇庆凡有点意外，笑道：“谁？”

　　“高舒欣。”

　　徐声远显然早有想法，并且做了不少工作，“苇总你之前不是想让她负责一个系列的发布会吗？现在我们最需要线上热度的系列就是临江仙，我建议高舒欣和我一起负责临江仙的发布会，以临江仙系列产品经理的身份，以后如果其他系列，她也可以单独负责。”

　　作为古词旗舰系列，徐声远这个负责人必须出场，这是苇庆凡早就定下来的，但高舒欣的“用途”可以更灵活。

　　说到底，苇庆凡想要让她主持发布会，就是想要借用“美女”的噱头来给以年轻男性为主的数码圈提供热度。

　　现在他这个创始人去负责古诗手机了，徐声远扛不起热度，那么高舒欣出场，来弥补苇庆凡缺席导致的热度降低，确实是一个很不错的方案。

　　苇庆凡思索了一下，觉得这个方案十分具有可行性，发布会他开场之后，换上徐声远上台，现场、直播的氛围肯定会下降，这个时候高舒欣登台，不失为一个很好的“救场”方案。

第800章 【799】我们谁最漂亮

　　确认了这个方案可行之后，苇庆凡给高舒欣发了条消息：“到我办公室来。”

　　不知道高舒欣是不是误会什么了，几分钟后，她来到办公室门口的时候妆容精致，容光焕发，似乎刚刚补了妆，眼睛也水汪汪的，浑身上下都散发着成熟女人的柔媚气息。

　　不过，当她看到徐声远正坐在苇庆凡办公室对面的时候，神情、姿态又在短暂时间内迅速改变，这让她的气质发生了微妙变化，不再有柔媚的感觉。

　　“苇总~”

　　她轻轻招呼一声，走了进来。

　　“这边坐。”

　　苇庆凡起身，引着到待客区的沙发上坐下来，江清淮大概注意到了从门口经过的高舒欣，不知道是警惕还是体贴的跟着来到办公室。

　　她加快脚步走过来，在苇庆凡身边弯腰拿起茶壶，重新泡茶。

　　苇庆凡把徐声远的方案说了一下，高舒欣有点惊喜，从公司走到发布会现场的舞台并不意味着职位的改变，但毫无疑问是又一个展示的舞台，而这一直都是她期待的。

　　因为加入较早，且工作表现优秀、担任了一定管理职责（小组长），她在不久前的职级评定中达到了6级，但这远不足以让她知足，甚至因为差距的清晰而更加具有上进心。

　　三人简单讨论，根据苇庆凡、徐声远、高舒欣的出场顺序，敲定了各自负责的大概范围，具体的情况由徐声远和高舒欣去讨论，然后交给苇总审批。

　　讨论结束，高舒欣先一步离开，来也匆匆去也匆匆，徐声远被苇庆凡留了下来，等高舒欣离开，苇庆凡问：“小米那边有进一步动向吗？”

　　“嗯。”

　　徐声远点了点头，“小米工程机1G、2G运行内存版本都有，供应链那边的小米，也有1G内存的合作……但不一定是小米2。”

　　古诗、古词目前并未独立运营，但公司内部也开始把部分事务进行切割了，小米作为古词手机未来几年最大的对手，动向主要是徐声远在关注，苇庆凡更多注意苹果、三星。

　　当然，这是个相对概念，因为对全盘都要有了解。

　　临江仙就是古词3，定价依旧维持1999，不过在起售版本上曾经有过争议，主要是运行内存、机身储存方面。

　　去年的时候，古词2是1G+4G的版本起售，因此临江仙的起售版本，不少人觉得应该要增加到2G运行内存起步，但这又会对刚刚开售不久的鸟鸣涧造成重击。

　　临江仙1999起售，APQ8064四核处理器本身就已经对鸟鸣涧形成大越级了，如果连运行内存也增加到2G，对鸟鸣涧的打击太大了。

　　然而，古词的对手是小米，古词手机在规划的时候不能不考虑小米的竞争压力，小米2可以确认必然会搭载APQ8064处理器的，其他方面配置也会对标临江仙……

　　万一临江仙这边发布了，到时候小米来个同配置、同价格，但2G内存起售，会对临江仙的销售基本盘造成巨大压力。

　　这一点其他人是猜测，苇庆凡却很清楚，原本历史上小米2就是2+16G内存版本起售，

　　不过，小米手机早期就是“期货”，原本历史上小米手机在2012年8月发布，但实际上到年底才开始大规模出货，等于是把半年后的配置价格提前发布，用低价和少量发售来维持热度，等热度快开始下降了，成本也降下来了，有利润了，再大规模出货。

　　这是小米手机早期的根本思路之一。

　　苇庆凡对这一点自然清楚，古词手机也借鉴了这样的方式，但又在很大程度上不同，古词1是靠着他个人承担风险，用大规模采购来压低价格，以此换取比小米手机更快的大规模出货。

　　到古词2的时候，古词手机已经具备了议价能力，初步具备小米成熟后运作模式的能力了，这不是说他比雷君更厉害，而是他有把握，而雷君一直都在摸索。

　　同样是参加考试，提前拿到答案的人，和真正答题的人，自然不一样。

　　如今古诗词手机的供应链体系已经基本成熟，结合如今的元器件价格，苇庆凡判断小米手机如果2+16G内存版本1999元起售，那么至少半年之内都不可能大规模出货。

　　到那个时候，已经销售半年的临江仙可以降价来应对小米的挑战，反正已经卖这么久了，具备降价的条件。

　　而且，小米2不可能比临江仙晚发布那么久，真拖到8月再发布，黄花菜都凉了，大概率还是跟小米1一样比古词晚一个月，甚至更早发布。

　　如果这样的话，哪怕是“卖期货”，哪怕连续获得了多轮融资，小米打价格战的空间也不会太多。

　　这就可以按照苇庆凡早就制定（荣耀打小米）的策略来应对：你没货的时候我有货，你有货的时候我降价！

　　不同的是，荣耀打小米是进攻方，小米是守擂者，而现在小米才是进攻方，古词才是守擂者。

　　徐声远把小米那边的动态讲了一下，最终道：“目前看起来，小米2就算不是2G内存起售，2G内存的价格也不会太贵，不排除打价格战的可能……”

　　苇庆凡盘算了一下，提醒道：“得小心我们开完发布会之后，他们提前开发布会恶心我们的可能……”

　　小米2起售版本不确定，但大概率同规格会比临江仙便宜，就算是卖期货，不可能跟古词手机同期大规模出货，然而只要发布会开了，就可以抢热度，然后用“更具性价比”来动摇临江仙的意向用户。

　　哪怕小米2不能出货，也可以通过每次抢购少量发货的方式来维持热度，进一步打造“比古词手机更有性价比”的标签。

　　“苇总提醒的是。”

　　徐声远大概率已经考虑到了，但还是先赞同，然后又沉吟着努力思考，才接着说道：“我们的最大优势还是可以现货，就算小米这样做，总是抢不到现货，肯定会有大量用户转头来买我们，毕竟到时候小米2加价肯定很厉害，还不如直接买我们的……