重筑2005 第612章

　　“那应该没问题吧？虽然不及预期，但看线下的情况，卖得好像也不错”

　　“不一定，谁知道多少是真实销量？”

　　“看售价就知道了，古词2当时多久才回落原价？将进酒连一周都没抗住就撑不下去了。”

　　“他们想冲击高端，有什么比加价买更能证明实力的？如果能撑起来高溢价，肯定不会放弃……”

　　“确实，短期放货可以把销量冲上来，但长期来看对品牌建设不利……”

　　“我提个不同的意见啊！”

　　这样更偏于调侃的氛围里面，忽然有人比较严肃和正式的提出不同意见，“通过饥饿营销来溢价，以及消费者想买手机就能买到，长期来说，哪个对于品牌建设更有利，我觉得还有待商榷……

　　“苇庆凡虽然年轻，但从古诗词公司成立以来的行为来看，这个年轻人的眼光、格局，都不是一般人……我觉得我们如果未来想要冲击高端的话，这个问题还是要研究一下，我个人觉得，饥饿营销对于品牌的伤害可能更大。”

　　这人说完，立即有人反驳道：“拿着钱都买不到，不是更说明手机很好、很热销吗？”

　　“苹果当年不也是靠着饥饿营销起家的么？”

　　“苹果靠的是划时代的产品！这才是iPhone风靡世界的根本，不是拿着钱买不到！更不是故意限货让消费者买不到！这些小手段只是‘术’，产品才是根本！”

　　“我们现在讨论的就是营销……”

　　“好了好了，大家不要激动……”

　　雷君见状出声压了压大家的情绪，“我们现在的重心是2000价位和1000元以下的市场，2000价位有古词2压着，但是在1000价位以下，我们把红米做出来，就是无敌的存在……

　　“等把这些基本盘稳固了，我们才具体讨论冲击高端市场的事情，做不好眼前，就没有以后！”

　　黎万墙笑道：“我们有足够的时间来看着苇庆凡冲击高端……希望这次将进酒的失败，不会让他们就此放弃冲击高端的尝试，这样到时候我们也能多一点经验，也多一点时间。”

　　氛围重新缓和下来，大家又调侃了一番，都有一种松了一口气的感觉。

　　这不怪他们幸灾乐祸，实在是创业之后就一直被古词手机压着，有一种做什么都被对方抢先一步的憋屈感。

　　而现在，苇庆凡又一次抢先，结果居然是往高端市场冲，这下子好了吧？撞了个头破血流！

　　幸灾乐祸才是人之常情，而即便是从理智来分析，自然也是希望古诗词公司能栽一个大跟头。

　　看着一直骑在自己头上的强大对手栽跟头，除了幸灾乐祸之外，他们都还有一种“原来你也会犯错啊”的感觉，就像是一个原本无敌的大boss终于显出来了血条。

　　血条厚没事，有血条就行！

　　雷君同样有这样的感受，相较于原本时空里此时的意气风发，他在这个时空虽然更早，也因为有古词手机领路而相对轻松的做出了小米手机，但也始终活在苇庆凡的阴影之下。

　　此时看到古诗词公司失误，他同样感到心里松快舒畅，不过表面上要克制很多。

　　甚至，在心底里的最真实想法，他并不希望苇庆凡这次栽的太狠！

　　因为如果将进酒这次失败太惨烈，苇庆凡很可能会放弃冲击高端，转而瞄准千元以下的低端市场，那样的话，过去这一年小米被压制的阴影和噩梦可能会再次降临。

　　将进酒如果太成功，不行，这会让古诗词公司变得太强大，太惨了同样不行！

　　最好是半死不活，不太成功，也不太惨，吊着苇庆凡继续冲高端，分散古诗词公司的人力物力，给小米发展壮大的机会。

　　这是小米面对古诗词公司绝佳的追赶、反超的机会！

　　不过，作为竞争对手，自己居然希望他不要失败的那么惨，也是一件很有趣的事情……

　　会议结束后，雷君回到自己的办公室里，想着自己的这个念头，不由得暗暗失笑。

　　“咚咚”

　　没过多久，有人敲门，随后市场部的负责人走了进来，表情有点古怪地道：“雷总，将进酒的情况有点不对劲……”

　　雷君听说是将进酒的情况，双手停留在键盘上空，认真地询问道：“哪里不对劲？”

　　对方表情愈发古怪地道：“周末这两天我去了解了一下，将进酒手机的价格又涨回去了……”

　　“啊？”

　　雷君略微怔了一下，才明白了对方的意思，但有些难以相信，“什么意思？”

　　“现在线下，还有网上的第三方店铺，将进酒又开始加价了，而且比首销的时候还多，普遍都在500以上，甚至加到了800。”

　　“……”

　　雷君皱着眉头想了想，“他们又开始搞饥饿营销了？”

　　“没有！我今天特意打听了一下，古诗词公司在正常放货，他们看起来不想让市场上加价……”

　　“那为什么还会加价？”

　　雷君已经想到了答案，但这太离谱了，因此还是又询问了一声。

　　“……”

　　对方沉默了一下才小心地道：“目前来看，好像跟三星note有关，更多人发现或者接受了大屏幕手机的好处，尤其是以一些经常出差的商务人士为主……然后，将进酒产品力和三星note差不多，甚至还要更胜一筹，价格便宜，还是国产品牌……”

　　他说着，终于给出了自己的答案：“古诗词公司好像没有想到会这么火，供货有点跟不上，所以大家又开始抢起来了……”

　　雷君沉默了好一会儿，才表情很复杂地问：“也就是说，这款手机在线下比苇庆凡预期的卖的更好？市场需求超出了古诗词公司的供货能力，所以价格又被炒上去了？”

　　“目前来看，是这样。”

　　“……仅仅一款产品，古诗手机在高端市场……至少在国内的3000价位，就站稳了？”

　　“……”

　　对方没有回答，雷君也没有再追问，过了会儿道：“你继续关注一下，有情况及时告诉我。”

　　“好的。”

　　对方离开之后，雷君没有立即进入工作状态，坐在那儿思索着这件事情对小米的利弊。

　　弊端很明显，对手更强了。

　　好处也有，如果古诗手机真的站稳高端了，必然会花费更多精力放在高端市场，那么红米手机仍然可以趁机占领千元以下价位市场，甚至带领小米手机在2000价位反超。

　　不过，之前价格都已经掉下来了，按照正常情况来发展，就该是原价出货一段时间，然后跌破首发价才对……

　　咋就忽然火了呢？

　　————

　　“将进酒的失败，给我们提供了一次非常宝贵的国产品牌冲击高端的失败案例，我们要汲取他们失败的教训，另外，想要冲击高端市场，首先还是要借鉴国外品牌的成功经验。”

　　华为消费者业务办公室里，余城东也在跟同事讨论这件事情，“对于目前的市场来说，国产品牌直接定价到2999，直接冲击3000价位，确实有点太过于冒险了。”

　　众人纷纷点头，随后有人道：“我觉得D1在国内市场的定价可以再调整一下。”

　　“我也觉得。”

　　“对于大众消费者来说，华为这个名字的存在感连小米都不如……等于是空白，对于知道的消费者来说，因为我们之前做的贴牌产品，品牌印象更可能是负数！”

　　“要不我们也定1999？”

　　“我觉得可以！”

　　众人纷纷讨论，觉得1999的定价很不错，但很快遭到了余城东的否决：“不行！定价1999就等于跟古词、小米一样的定位了……我们想要站稳高端市场，就不能想着走捷径！前期销量做不起来，会有困难，这很正常……想出货，我们可以像古诗词那样再做一个子品牌……”

　　又有人提议道：“2499，怎么样？”

　　“太高了吧？”

　　“要不2299？”

　　“将进酒前车之鉴啊，何况我们用的还是德州仪器的处理器，品牌、性能都撑不起来……”

　　因为要提早发布，K3V2的调教不太理想，且性能属实有点太垃圾了，连余城东最终也不得不放弃了用自家处理器的想法，改为采用德州仪器的OMAP4460双核处理器，主频达到了1.5GHz，不过性能和将进酒采用的高通MSM8260还有差距。

　　众人讨论了一番，暂定了华为顶级旗舰D系列首款机型2299的售价，结束会议之后，余城东没有立即会议室，坐在原本位置上，心中暗暗叹息。

　　他是真的想用自家的海思处理器，奈何K3V2还不成熟，K3V1就更不用考虑了，这款处理器烂到连他都不敢扶持，真用了就不是扶持、共同成长了，而是殉情。

　　他很清楚自研处理器的艰难，更明白这样做的重要性，高通曾经派人来谈过，只要华为放弃海思手机处理器，可以给华为最优惠的价格——他完全没有动摇的就在心里面否决了这个可能。

　　只要海思没了，今天降价，明天就可以涨回来，这种保证没有意义。

　　但是，想要自研，想要站稳高端，又谈何容易？

　　他第一时间就买了一台将进酒，虽然是竞争对手，但也不得不承认这款手机有卖2999的资格，至少比三星note要物美价廉得多。

　　但就算是这款手机，冲击高端也遭到了挫折。

　　前路漫漫啊！

　　他走出会议室，半途中遇见了来汇报工作的同事：“余总……将进酒的情况，有点变化。”

第704章 【704】抢了三星note气运

　　将进酒的最新进展，余城东自然关心，示意道：“你说。”

　　“将进酒在线下和所有第三方渠道都在涨价，而且比首销的时候还多，普遍涨价在500到800之间。”

　　余城东想了想问：“他们又搞饥饿营销了？”

　　“根据目前了解的情况，没有。”

　　对方一口气回答，“古诗词公司看起来很想平息这种涨价，但市场需求忽然起来了，供货跟不上……这可能跟三星note正式销售，进一步开拓了大屏市场有关。”

　　余城东转头看过来，表情有点难以置信：“你的意思是，这款手机比苇庆凡他们原本预期的销量更好？古诗手机可能在3000价位站住了？”

　　“按照目前的趋势，如果不出现大规模的质量问题，以及没有其他意外的话，大概率是这样。”

　　余城东沉默了好一会儿，才道：“……我知道了，你再去了解一下具体情况。”

　　他回到自己的办公室，神情复杂的来到窗前，神情凝重的静静看着外面的天空和城市。

　　接受华为消费者业务之后，他做了大刀阔斧的变革，动作很大，压力更大，且除了他自己之外，整个团队里面几乎没有人有信心。

　　将进酒的成功——如果成功了，等于是黑暗中有人点亮了一盏灯，照亮了方向，但同时，等华为手机走对了方向之后，必然也会直面那个强大对手的压力和进攻。

　　至少在眼下，这不是坏事。

　　可是，咋就忽然火了呢？

　　这年代除了苹果之外，几乎所有品牌对于智能手机的发展都没有一个清晰的方向，全部都在摸索，而即便是苹果这个领头者，也在市场、同行的摸索中吸取了很多经验。

　　大家都在黑暗中摸索、尝试。

　　华为虽然做了好多年的手机业务，但营业厅贴牌的手机跟现在完全就是两个市场，余城东更是一个完全的门外汉。

　　以经验来说，现在的华为手机团队别说已经展露出来“敢教日月换新天”大气魄、大格局的古诗词相比，跟魅族、小米甚至是金立相比，都差了不止一截。

　　他是真的搞不懂，怎么就忽然火了？

　　同样的情况出现在了几乎所有积极关注着将进酒销售状况的同行那里。

　　“也就是说，这款手机原价好几天之后，忽然又开始溢价了，甚至快冲到4000价位了？”

　　魅族办公室，黄章很郁闷的点了支烟，“这特娘的叫什么事啊？三星note开售，把将进酒给带火了？”

　　“看起来是这样。”

　　旁边的白勇祥也很郁闷，“而且三星note刚上市，就跌破首发价了，今天上午的最新报价已经不到5000了，跌了1000！”

　　黄章吐了口烟圈道：“都特么涨将进酒身上去了吧？”

　　魅族用了M8、M9两代产品，才算在2000-2500的价位站住脚跟，原本对于古诗将进酒上来就敢卖2999的举动很不以为然，都不看好。

　　前几天得知将进酒迅速跌回原价，黄章还很兴奋的点评了一番，结果刚说完没两天现实就啪啪打脸，人家不仅卖得好，居然还在正常出货的情况下再次溢价了。

　　“不降价卖不动啊！”

　　三星中国总部，同样为这件事情发生了争论甚至是争吵，“将进酒都已经溢价800了，还有人买……我当时就说5999定价太高了，中国不缺有钱人，但整体市场撑不起来这么高的价格！”

　　“内地市场是唯一一个降价这么快的！”

　　“其他地区note也没竞争对手啊，而且是这么强的对手”

　　“刚刚上市，结果我们跌破首发价1000，对手涨了800……这让我怎么汇报工作？”

　　“就算降三千，我们依旧有很大利润，最重要的是销量！”

　　“对，销量一定不能输……我们品牌，我们的渠道，都不是他们能比的……”

　　“继续跟进调查……”

　　“我仍然怀疑他们在搞饥饿营销，可能用比较隐蔽的方式。”

　　“很有可能！这个小屁孩非常狡诈……”

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　　苇庆凡可以发誓，这次真不是他在搞饥饿营销！