重筑2005 第385章

　　“运气运气……说实话，我也被吓一跳。”

　　黄盛哈哈笑起来，“苇总就不要谦虚了，英雄出少年呐……怎么样，中午没约吧？我请你吃饭。”

　　上次见面的时候，黄盛已经明确知道苇庆凡在做手机了，但仍然保持着长辈姿态，一方面年龄差距，另一方面则也有着作为渠道商面对着小品牌的优越感。

　　而如今，他仍然是渠道商，苇庆凡仍然是做手机的，但地位却随着古词手机的热销而翻覆，不得不以平等姿态相对。

　　此外，他是来寻求合作的，万一对方一直赖着晚辈身份，回头再撒泼耍赖，那也很头疼……以他几次接触来看，对面这个小子绝对干得出来这种事情。

　　苇庆凡笑道：“那有点不巧了，我中午已经有约了，实在抱歉，回头空了我请您。”

　　黄盛也不介意，笑道：“那我就直说了，你们这古词手机，真就打算只做线上了？”

　　“我也不想啊，这不是没法子嘛！”

　　苇庆凡叹了口气，开始诉苦，“渠道服太贵了啊，我们这小本生意，本来就没利润……实在交不起。”

　　黄盛没好气道：“你就别跟我在这诉苦了……这样，你手里还有多少货？”

　　“没了！”

　　“一台都没了？”

　　“我这备货一共就十万台，现在已经卖出去八万台了……我不能现在就把货停了吧？十万台估计都不够上午卖的。”

　　苇庆凡没有对此作出隐瞒，因为货不能压在手里，既然线上要饥饿营销，肯定是要把一部分货给到渠道商，加价才能让人直观感受到一款手机的火爆程度——后者需要市场反馈来支撑，这是一个互相反馈的循环。

　　黄盛笑呵呵地道：“线上货少一点，是好事啊，消费者买不到才有热度。”

　　苇庆凡义正辞严地道：“这话我不认同啊，我们古词手机要做的就是让每个想买的消费者都能原价买到。”

　　“你还怕我坑你啊？”

　　黄盛见他还在装蒜，没好气的道，“这样，我现在去找你，当面说。”

　　苇庆凡那语气一听就是在扯淡，摆明了不留话柄的意思，黄盛阅历丰富，立即想到了对方可能的担心——古词手机的热度都在网上，如果出现饥饿营销的电话录音，将会直接对古词手机的口碑造成重大打击。

　　这个可能性很低，但苇庆凡刚刚对所有渠道商开战，双方原本的点滴交情在利益面前屁都不算，显然并不存在信任这种东西。

　　苇庆凡笑道：“我都不知道您在说什么……我去找您吧，您是当长辈的，哪有您来找我的道理。”

　　“你别跟我扯淡了，我半个小时到你那边。”

　　“行，那我现在就去楼下等着，恭候大驾。”

　　黄盛有点郁闷的挂掉电话，开车过去，也不知道苇庆凡啥时候下来的，但反正到附近给他打电话的时候，他已经在咖啡馆等着了。

　　黄盛停了车，苇庆凡果然在门口候着，进去落了座，他开门见山地道：“这样，我也不多要，你手里的货先给我一万台。”

　　“真没这么多。”

　　苇庆凡叹了口气，“我刚刚问了一下，存货已经只有一万五了，而且还有两万台后天才能运过来。”

　　黄盛道：“我是第一个来找你的吧？”

　　苇庆凡笑道：“还真不是，在您打电话过来之前，迪信通那边就联系了，不过他们没我的电话，联系的是市场部。”

　　渠道商有很强烈的地域性，以全国范围来说，迪信通比中复走的更早更远，黄盛没想到对方反应这么快，叹了口气，道：“咱们这交情，总比迪信通更深厚吧？”

　　“那肯定的。”

　　苇庆凡失笑道，“您都这么说了……这样，我只能拿出来一万五千台，给您八千，成吧？”

　　黄盛沉默了一会儿，有点无奈地叹了口气，道：“这么点货，塞牙缝的都不够……价格怎么算？”

　　苇庆凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。”

　　2G储存版本和4G储存版本的成本差价只有40块钱，但售价相差300，但为了避免被骂“不生产低配版”坏了口碑，高配版备货并不多，而且往线下出的多。

　　黄盛吸了口气，两只眼睛盯着他，看样子要不是面前没咖啡，很想要泼他脑袋上。

　　“您别瞪我，我这配置，这价格，这已经接近成本价了……而且还是没算人力的成本。”

　　苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降下来了，我什么时候才能降价。”

　　服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着道谢，黄盛则努力平复了一下呼吸，道：“这个价，我一点没得赚。”

　　“我也没得赚啊，本来利润就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线下，一来您是长辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全部放线上的。”

　　苇庆凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。”

　　黄盛道：“要是按你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这种规模的货，我都没必要自己跑过来。”

　　苇庆凡笑道：“来日方长嘛，以后货就多了……这样，我给您交个底，1880，图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。”

　　“你给我滚蛋！”

　　黄盛一副有点牙疼上火的模样，这里面有真的火气，也有籍此表达两人关系非同寻常的用意，顿了一顿，道：“咱们也别在这里扯淡了，一共就8000台而已，丢不起这个脸……1800！”

　　“1880！不能再低了！”

　　手机成本确实高，苇庆凡说的自然有水分，但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来，也接近1750了。

　　如果算上综合成本，按照目前的出货量，公司的综合利润率仍然是负的，40万台后才能开始盈利！

　　苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商，纯粹就是吸取小米教训，从一开始就跟渠道商打好关系，宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润，也的确不如苹果三星华为，但自然有差价的，与渠道商关系不好，最重要的一个因素不是硬件利润低，而是不肯让利。

　　比如华为Mate系列、P系列，假定毛利润3000或更高，给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000，而小米毛利润1000，却都要自己吞掉，继续沿用互联网思维在线下发展小米之家，拒绝给渠道商分利润。

　　当然了，未必是小米不肯去走供应商，而是产品价格提不上去，利润更低，能分出去的就更低，供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。

　　1000块的手机毛利润可能只有100块，2000块的手机毛利润可能有300块，而8000块的手机，毛利润可能超过5000块！

　　所以才有“品牌溢价”的说法，所以才有底气去给渠道商分利润。

　　小米高端化不成，又被“发烧”“性价比”压着，利润上不去，自然就更舍不得分出去。

　　然而，要把小米之家开到第三方供应商的规模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？

　　这未必是小米的模式落后，而可能是太超前……但总之，现实里只有成王败寇，只有结果论，小米成也由此，败也由此。

　　在互联网思维里，就是端到端打通，拒绝中间商赚差价。

　　这是小米创业的出发点，苇庆凡借了这个思路，却不准备一直走小米的路，他要半路跳到华为的道路上。

　　如今要走线下的古诗手机还没做出来，想要先维护好渠道商关系，只能从自己牙缝里面抠出来一点肉丝分出去了。

　　与黄盛最终把交货价格谈到了1870和1950，黄盛明显被气到了，低配版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱！10块钱啊！

　　这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了，但其实苇庆凡也没真没剩下多少肉，因为原本就是一锅瘦骨汤而已。

　　“好在，还能加价卖……”

　　黄盛暗暗劝慰自己，免得年富力强的时候被一个小混蛋给气死。

　　“一定要高端化！”

　　苇庆凡也在暗暗告诫自己，等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候，要用利润把黄盛变成一条狗……

　　“妈的！”

　　两人随后在心底用同样两个字做了结尾，脸上却都露出了热情诚挚的笑容，端起咖啡杯，“祝咱们都能发财！”

　　“发财发财！”

　　苇庆凡目前账上资金不多，要求付全款，这同样也是黄盛视为耻辱的重大缘故之一，好在这批货量不多，黄盛这边也没多少压力，立即回去安排打款交货。

　　苇庆凡回到公司，先去关注了一下网上舆论，此时官网低配版已经断货，高配版也只剩下1000多台。

　　在下班之前，全部扫空。

　　苇庆凡随后在洛神论坛发布了新的消息：10万台备货已经全部售空！

第455章 【455】起来就让亲

　　古词手机第一批十万台备货，历时仅仅不到两个小时，全部售空！

　　感谢大家的支持，真的很感谢！

　　我们是一家刚刚成立不到一年的新公司、小公司，抱着一腔热血和当时看着很不现实的梦想一头扎进了这个行业，在收集发布之前，我预感到古词手机会很受欢迎，为了能让大家早一点拿到手机，我们提前一个月就开始量产备货。

　　我这个决定在当初遭到了很多同事的反对，都认为太冒险了，大家都提议等发布会之后，看一看反应再决定是不是量产……最终，我还是决定量产备货。

　　原本预定的备货规模是二十万台，但是公司售后还没有铺开，暂时只能通过寄修来保证售后，为了保证不出现质量问题，不给大家添麻烦，我对产品验收提出了很严苛的要求，这直接导致生产线上验收率很低，很多明明已经很好的产品不能通过验收，产量严重低于预期。

　　虽然我们的工作人员很努力，代工厂的伙伴也很努力和辛苦，到了开售之前，我们仍然只能准备10万台备货，其中有两万台还在路上，要后天才能运到京城仓库——我们会按照订单顺序进行发货，最后的两万个粉丝的发货时间可能会有延迟，但我们保证会第一时间进行发货，务必保证大家能最快速度拿到手机。

　　我看到很多粉丝，有的在上班，有的在上课，没有办法在发售的第一时间来购买，现在有时间了，到官网一看，却已经没有货了，很失望。

　　我完全能够理解大家的感受和心情，在开售之前，看到了大家预约时的热情和反响之后，我们已经决定扩产，并且已经开始扩产，我向大家保证，一定用尽所有办法保证产量，让大家都能尽快买到物超所值、最好用的古词手机。

　　古词手机的下一次开售，将会在4月27号，依旧是上午10：08，我们会尽全力保证供货。

　　另外，我们注意到这次开售的过程之中，有一部分账号疑似是黄牛在使用软件进行抢购，这会严重影响到我们粉丝的购物体验，因此下一次开售的时候，我们将会对参与抢购的帐号进行严格检测，同一账户、同一配送地址、同一IP地址仅限购两台，如果是特殊情况，比如大学宿舍、合租的朋友，请与我们的客服联系说明，造成不便希望大家能够理解。

　　我代表古诗词公司所有员工，再次向大家表示感谢和歉意。

　　——苇庆凡，2010年4月23日

　　“卧槽，卖光了？”

　　“呜呜呜，我就是那个上班没来得及抢的倒霉蛋”

　　“哈哈哈，最后只剩下10台高配版，我抢到了一台”

　　“每到了，早点发货啊”

　　“恭喜苇总！”

　　“第一次抢购就有黄牛了？”

　　“果然是职业的，真特么敏锐”

　　“我已经看到有加价300卖的了”

　　“哈哈哈50买的优购码，赚了啧啧啧”

　　“洛神系统2.0赶紧适配啊，都等着呢！”

　　……

　　洛神论坛、微博、贴吧等数码发烧友聚集的地方，很快都因这个声明而震动起来。

　　“两个小时，十万台……”

　　小米公司，雷君沉默的看完了这条声明。

　　“两个小时，十万台……”

　　魅族公司，黄张同样沉默的看完了这条声明。

　　同样的沉默，在两个不同的人身上，表象之下，却是完全不同的内容，有人积蓄的是思考，有人积蓄的是情绪。

　　同样的时间里，有人意气风发，有人充满希望，有人正在迷茫中苦苦找寻方向。

　　屏幕的光亮里，罗勇浩坐在电脑前，胖胖的脸上带着些许兴奋，面前的屏幕上是微博的界面，他正在宣传自己刚刚上市的励志自传书籍《我的奋斗》。

　　离开新东方之后，他在06年成立了牛博网创业，去年牛博网被关，此后暂时偃旗息鼓，到处进行“我的奋斗”励志演讲，并整理出书，这个月终于上市了。

　　在与粉丝们热烈互动之后，他有意识的去浏览了一下其他话题，随后在日益增长的微博内容里注意到了一个消息：

　　古词手机今日首销，十万台备货两小时售罄！

　　“古词手机？”

　　他脑海中有点迷惑的闪过这个念头，随后看了一下相关的微博，又打开百度去搜索了一番，看着，看着，他那双不太大的圆溜溜的眼慢慢亮了起来。

　　……

　　下午，李平光与迪信通谈完了剩下7000台手机的交货，低配1875元，高配1990元，前者比苇庆凡与中复谈的价格高了5元，后者高了40元。

　　在可以预见的将来，大概后续的货也都能维持这个比例。

　　苇庆凡给了李平光一个口头表扬，随后又召开了高层会议，在讨论之后，决定在第一批的60万台保底的物料合同之后，追加第二批200万台备货，有之前的对赌协议打底，这个工作不算难，由供应链负责人赵海明直接负责。

　　此外，又商量敲定了售后的规划，第一批京、上、广、深、重、武、杭、福七个城市，第二批成、杭、南、济、合、郑、昆等十九城，共二十六城……售后店的名字，没有遭到什么反对的被确定为“古诗词售后”而非“古词”。

　　直接开直营店不现实，后世的手机售后店基本都是合作模式，真正官方直营的店铺并不多，苹果算是其中比较多的，再次华为的旗舰店，小米之家同样是直营，但服务质量和标准并不如前两家。

　　合作模式也有不同，最省钱的是直接外包，服务标准、人员培训等等都由合作方自行决定，服务质量也就可想而知了。

　　另一个是官方授权，受官方管辖，包括服务标准、人员培训、关键岗位决策权都在品牌方手里，HHOV在这方面做得都不错，而苹果售后的口碑更多是直营店拉起来的。

　　古诗词采用的是授权合作，但目前只拟定了几个合作意向公司，都还没有去联系，可以说万里长征只踏出了第一步而已。

　　但想要冲高端，想要大规模出货，售后又是绝对不可少的一个环节，再难也要走下去。