重筑2005 第120章

　　“这样方便价格锚定。”

　　苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。

　　“当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

　　“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

　　价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

　　比如一台手机卖五千，贵不贵？

　　当然贵！

　　那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

　　电脑卖一万贵不贵？

　　当然贵！

　　那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

　　我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

　　一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

　　这就是苹果公司价格锚定。

　　华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

　　mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？

　　还那么在意我年年涨价的事情吗？

　　我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

　　这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

　　所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

　　你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

　　你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

　　苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

　　她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

　　“看书啊，这属于市场营销心理学。”

　　苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

　　李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。

　　苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”

　　淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！

　　多几家网店，只会觉得开心。

　　网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。

　　申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。

　　反正还有时间，也不用着急。

　　吃罢晚饭，苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家，苇庆凡先洗了澡，然后把自己的电脑网线拔掉，插进学姐的笔记本里面，给她安装软件，再一个个教她如何使用。

　　很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过，但macos本就封闭，此时许多软件都还没有对应版本，苇庆凡折腾了半天，才给她找齐日常使用的软件。

　　昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半决赛上，法国1：0击败葡萄牙晋级决赛，接下来会有两天的休息，今晚没有球赛，因此从两个老人家里回来之后，苇鹏也没有去补觉，与王淑华一起来到楼上看电脑。

　　苇庆凡陪着说了会话，随后爸妈下楼睡觉，李婉仪洗了澡回房间，他一个人在书房里面看了会书，也回房睡觉去了。

　　早上起来，李婉仪已经与王淑华做好了饭，吃完饭后，苇庆凡开车送李婉仪到店里，然后自己蹬自行车回来。

　　爸妈都不在家，他在楼下逗了会狗，然后上楼打开电脑，搜索高校招生办的电话，挨个打电话过去。

　　到第三个电话才打通，接电话的是个比较温和的女人嗓音。

　　苇庆凡礼貌地打了招呼，然后道：“老师，我有个事情想要咨询一下。”

　　“你说。”

　　“是这样的，我姐刚高考完，考了708分……”

　　“那这分数很高啊？”

　　“对，她是我们全市第二，省里排名113。”

　　苇庆凡说了省份，继续道：“但是因为家里出了点情况，她也没想过会考这么好，所以当时打算辍学了，就没有填报志愿，我想问一下你们学校招满了吗？能不能补录把她招过去啊？”

　　“这个……”

　　那边的老师显然心动，又有些迟疑，道：“这个我决定不了，这样吧，我回头找我们领导询问一下，然后给你回电话可以吗？你姐姐叫什么名字？”

　　“李婉仪，温婉的婉，仪态的仪。”

　　“好的，那你保持电话畅通，我尽快给你回复好吧。”

　　“好的，谢谢老师，麻烦您了。”

　　苇庆凡挂掉电话，然后继续打下一个学校。

　　正常来说，李婉仪的成绩上清北肯定没戏，名额太少了，但是次一等的名校都是比较有机会的，然而她没填报志愿，根本进入不了这些高校的视野里面，就比较麻烦了，现在只能毛遂自荐。

　　苇庆凡把列在名单上面的学校招生办都打了一遍，好几所学校都没打通，下午继续打。

　　把十几所学校的招生办都打过电话之后，表达出来了比较积极回应态度的有五六家，不过等到回电话沟通之后，考虑到专业，比较适合的只剩下了四家，分别是武大、山大、厦大、北理工。

　　黎妙语要去京城，苇庆凡属意的也是京城，因此还是希望学姐能一起去京城，但到了这里，就不是他所能决定的了，还是要尊重李婉仪的态度。

　　7号下午，苇庆凡再次来到店里，把情况给学姐讲述了一遍，然后道：“我推荐的顺序是北理工、厦大、武大、山大，因为不仅得看学校，还要看专业，去厦大和北理工你都可以选经济管理之类的专业。”

　　李婉仪坐在柜桌前，半晌没说话。

　　苇庆凡继续暗示道：“而且等明年的话，我也基本确定会去京城。”

　　李婉仪抬头看着他，苇庆凡坦然跟她对视。

　　过了两秒，李婉仪移开目光，问：“我记得黎妙语说过，想考北大，是吗？”

　　苇庆凡沉默了一下，然后点头道：“嗯，她今天跟她爸妈去京城，好像是说准备先在学校附近买一套房子，激励她好好学习，这样上大学的时候就可以用这套房子了。”

　　李婉仪轻轻“嗯”一声，抬起头笑了一下，然后又思索一阵，展颜笑道：“你不是还想开厂吗？服装厂好像都在东南沿海。”

　　苇庆凡道：“这个无所谓，现在交通很快，坐飞机最多两个小时。”

　　李婉仪不说话了，笑意也慢慢消失。

　　苇庆凡也不催促，安静地等她作出决定。

　　沉默了一会儿之后，李婉仪微微垂着目光，望着电脑屏幕道：“我去厦大吧，这样开店建厂都比较方便，省得你跑来跑去的。”

　　苇庆凡沉默了好半晌，才露出个笑容道：“行，那我把他们学校的老师电话发给你，你给她回个电话，确认一下这件事情。”

　　李婉仪扭过头，透过垂下的塑料门帘望向模糊的街道，吸了一口气，轻声应道：“好。”

　　苇庆凡拿起她的手机，把招生老师的电话输入进去，李婉仪拿过来看了一眼，然后拨通了电话。

　　苇庆凡小声提醒道：“能选工商管理就选工商管理。”

　　这是厦大的顶级专业之一，也符合李婉仪之后的发展方向。

　　电话很快接通，她礼貌地报上名字，那边老师与她确认了院校专业，并且强调了会有生活补助、奖学金等政策，依旧走统一补录的流程，李婉仪填报志愿，等录取通知书即可。

　　挂掉电话，李婉仪与苇庆凡对望一眼，抿了抿唇，低下头继续学习怎样处理图片，却有些心不在焉。

　　刚刚作出决定的时候，她很果决，然而此刻木已成舟，却又莫名地有些后悔了。

　　苇庆凡倒是很快调整好了心态，见她握着鼠标出神，笑着问：“学姐，那你什么时候去学校？”

　　李婉仪见他神态轻松，心中莫名有些酸楚，勉力压下，白了他一眼道：“都没报志愿呢，我怎么知道什么时候去？”

　　苇庆凡笑道：“到时候我们提前几天过去吧，在学校旁边买套房子，可以当仓库用，到时候招人也有地方上班……”

第151章 【150】富在深山有远亲

　　李婉仪起初没听出异常，等他说完才反应过来，瞪他道：“我为什么要跟你一起去？”

　　“是我跟你一起去。”

　　苇庆凡很认真地纠正，“网店开起来了，得有客服吧？你要上课，也不能及时回复啊？回复慢一点，错过的就是生意啊！而且厦门的成本比京城低，离服装厂地也近，更适合用来做服装……”

　　李婉仪把脸扭向一旁，轻轻抿住嘴唇，道：“反正我不跟你一起去。”

　　她说完之后，觉得自己的语气有点像是撒娇，于是又转过头来，用笃定从容的语气道：“也没必要买房子，我上网搜过，大学里面都有扶持创业的，学校里面也有场地。”

　　“这个不重要，到时候再说。”

　　苇庆凡摆摆手，“我姐今天没过来吗？”

　　李婉仪摇摇头。

　　苇庆凡有点奇怪，拿手机给老姐打了个电话，很快接通，苇庆婵道：“正好，我正想问你呢，怎么看电视啊？我看不了。”

　　苇庆凡问：“你家有网吗？”

　　“有啊，今天刚弄好，我办了两个月，不然没网要电脑干吗？”

　　“有道理……你那应该是没有播放器，你下载一个……”

　　苇庆凡远程指导了一番，苇庆婵搞不定，道：“算了，你在店里吗？我去找你吧。”

　　“这里没网啊。”

　　“啊呀，好麻烦……那我晚上去你家。”

　　“行。”

　　晚上要一块吃饭，苇庆凡挂掉电话，转头看学姐。

　　李婉仪抢先道：“你去吃吧，我得看着店。”

　　这次是苇庆凡跟大爷、小叔家去吃饭，她可不想去凑热闹。

　　苇庆凡也知道不合适，只是表示一下态度，也就没坚持，道：“那晚点我来接你。”

　　李婉仪摇头道：“不用，我自己回去就行了。”

　　“事情还没结束呢，大晚上的，以防万一。”

　　苇庆凡不等她再拒绝，摆摆手，开车走了。

　　他回到家里，大门开着，熟练地开车进去，发现院子里面多了一辆摩托车，屋门也开着，却没人出来。

　　苇庆凡有点奇怪，进屋之后，见爸妈都在客厅里面坐着，另外还有一对夫妻，他看着眼熟，却一时间认不出来。

　　“这是你庆叔。”

　　苇鹏似乎看出了儿子的想法，帮忙介绍了一下。

　　苇庆凡立即记起来，是一个不大走动的亲戚，叫周庆，小叔苇盛家那边的关系，据说早些年关系还不错，之后苇盛家庭除了变故，年纪还小的苇盛需要人抚养，往来就少了。

　　后来苇正发达，这两人才凑了上来，不过没多久，找苇正走门路被拒绝，就又断了往来。

　　前世的时候，直到后来苇庆凡、苇庆婵、苇庆欢、苇庆寒都混得不错，这夫妻俩才又凑过来。

　　苇盛对以前的事有怨，没怎么搭理过，后来有一次夫妻俩找来借钱，被拒绝，有点恼了。

　　苇庆寒出事的时候，周庆到处说是遭报应，苇鹏苇盛把他打了一顿，这人又假装瘫痪想要讹诈，闹了好几个月才消停。

　　苇庆凡心思闪动，笑着招呼道：“叔好，婶好。”

　　“哎。”

　　周庆媳妇说话动作都显得很爽利，伸着脖子透过窗户往院子里面看，伸着手指问苇庆凡：“那车是你家的？”

　　苇鹏和王淑华都给苇庆凡使眼色。

　　苇庆凡心中了然，失笑道：“是，怎么了？”

　　苇鹏和王淑华都瞪儿子，随后见周庆和周庆媳妇看过来，又表情有点尴尬的板起脸。

　　周庆和媳妇看了看苇鹏和王淑华，又互相看了一眼，周庆对苇庆凡道：“那你爸妈还说不是你家买的……”

　　苇庆凡笑道：“叔，婶，你们是来借钱的？”