四合院之阎家老大 第438章

　　任国刚正在接见一位金发的中年外国人。

　　“亚历克斯先生，欢迎你到粤地。

　　对于贵公司阿尔斯通，我也是有一些了解的，知道是一家伟大的公司。

　　不知道，阁下这次到我们粤地，需要什么帮助？”

　　亚历克斯看着面前的任国刚，心里很激动。

　　他没想到，短短的两天时间里，就见到了华夏两位高官。

　　这段时间，他通过自己的渠道打听到粤地想修建高铁。

　　所以，这才马不停蹄的赶到粤地，想要跟当地政府好好聊一下。

　　要知道，他们公司内部一直认为，高速铁路是他们公司以后主要的经营增长点。

　　正好华夏这边，有这种高铁项目。所以，公司总部那边要求他，必须将自家公司的TGV体系推销出去。

　　亚历克斯虽然来华前，也努力学习过华夏文化。

　　可毕竟学的不深，所以听了任国刚的话，便直接说道：“非常感谢您的接见。

　　我们听说贵地想要修建一条高速铁路。所以，我这次是来代表我们阿尔斯通公司，向贵政府推荐我们的TGV体系。”

　　任国刚听到对方的话，也来了兴趣。

　　好奇的问道：“亚历克斯先生，你应该知道，我国的高速铁路技术并不逊与贵公司的TGV体系。

　　所以，您觉得我们为什么要选择贵公司？”

　　亚历克斯听了这话，不以为然。

　　直接说道：“据我们了解，贵方要修建的这条高速铁路项目，犹豫资金短缺的原因，审批一直没有通过。

　　而我们公司，不仅可以提供全套的成熟的高铁设备。

　　还可以提供，所有的工程经费。

　　这些都可以以无息贷款的形式，进行援助。

　　我想我们公司的诚意，是充分的。

　　这很难让人拒绝吧？”

　　任国刚觉得阿尔斯通负责华夏业务的这亚历克斯，怕不是走后门进来吧？

第400章 谈判进行时

　　任国刚与亚历克斯客套了几句，便准备送客了。

　　“亚历克斯先生，关于这高铁设备的事情我知道了。

　　关于贵公司的设备，我们一定会进行技术考察后，给你们通知的。”

　　亚历克斯听了任国刚的话，心里很高兴。

　　赶紧说道：“我会通知我们公司总部，到时候我们可以承担你们所有的往返差费。

　　法国是一个美丽浪漫的国家，我真诚希望阁下可以去我们公司视察。”

　　与亚历克斯会谈结束后，任国刚便也收拾下班了。

　　等回到家的时候，阎解成跟戴茂俩人已经到他们家里了。

　　任国刚夫人，也就是刚六十岁，剪着短发，看起来很是硬朗干练。

　　“解成，你任大哥这些年一直在念叨你，我终于见到真人了。

　　快家里坐，先喝一点茶。

　　一会老任来了，咱们就开饭。”

　　“哈哈，任大嫂您客气了。”

　　随后，阎解成跟戴茂俩人坐在客厅里喝茶，任大姐便去厨房跟保姆一起准备晚饭了。

　　阎解成坐在沙发上翘着二郎腿有一口每一口的喝着茶，旁边的戴茂却有些坐立不安，仿佛屁股下面有钉子一样。

　　阎解成在一旁瞧得清楚，心里不由得好笑。

　　这家伙怕是当年去老丈人家，也没有这么紧张吧？

　　阎解成坐了不一会，任国刚就到了。

　　“解成老弟，不好意思，这刚下班的时候，刚好有一个外商上门。”

　　跟阎解成笑着寒暄了两句，任国刚又跟戴茂交谈了几句。

　　这时任大嫂过来，通知大家开饭了。

　　饭菜都是一些家常菜，半小时后阎解成跟任国刚便去了书房。

　　俩人就羊鹏港客运专线的事谈了好久，任国刚也说了亚历克斯今天来推销的事情。

　　阎解成听了，想了一下便说道：“关于阿尔斯通TGV体系的事情，也不是不能谈。

　　只不过合作的模式，需要按照我们部里的规矩来。”

　　阎解成这话，让任国刚有些惊讶。

　　他原本以为阎解成是会直接拒绝的。

　　要知道，不管是为了国内现代号的发展，还是维护彰显这几年国铁技术的进步，都不应该引进TGV。

　　“解成老弟，你说的这个，你们部里能够通过吗？”

　　阎解成笑着说道：“没有问题的，毕竟这对我们也是有好处的。”

　　任国刚这才反应过来，合作的前提，是阎解成说的按照他们的规矩来。

　　所以，他心里很好奇阎解成的规矩。

　　阎解成见此便解释道：“他阿尔斯通，也就是就动车制造能力还不错。

　　他想要拿到羊鹏港客运专线的订单，就看他们舍不舍得出血了。

　　依我看，想要投标咱们国内的铁路采购标。

　　必须是在咱们国境内合法注册的，具备铁路动车组制造能力，并获得拥有成熟的时速200公里铁路动车组设计和制造技术的国外合作方技术支持的华夏制造业。”

　　任国刚听了阎解成这句话，觉得有点饶，想了一会才明白什么意思。

　　便直接问道：“你是想将国外高铁装备先进制造企业，与国内企业捆绑在一起？”

　　阎解成点了点头，说道：“只有这样，才能通过技术转让的方式，让咱们的企业拥有对方先进的高速动车组开发平台。

　　这样才能以这些平台为基础，进行进一步的创新开发，才能最终拥有世界一流的高速列车制造技术。

　　这就要求，参与投标的国内企业，必须是已经与国外企业签订完整技术转让合同的企业。

　　当然，为了保证最终的成功，我们部里还可以设一道防火墙，叫技术转让实施评价。

　　也就是当合同执行到一定阶段时，我们将会对技术转让实施的效果进行评价。

　　虽然，你中标了，但是我们先不付钱。

　　国外合作企业，作为老师要向咱们企业传授技艺。

　　我们不考核老师教得怎么样，而是考核学生学得怎么样。

　　只要咱们企业没有学好，钱还是拿不到。”

　　任国刚听了，这话觉得阎解成怕是还没有睡醒，不得不说，这个考核实在是太霸道了。

　　国外企业不但要用心教，还怕遇到笨学生。

　　因为，即便他使出了浑身解数用心教，如果笨学生学不会，他的钱还是要打水漂。

　　最后没办法，这些外国老师们，只能把压箱底的活都拿出来了。

　　可是，这么苛刻的条件，阿尔斯通怎么可能答应？

　　当他提出这个疑问的时候，阎解成说道：“说实话，对方的技术也就那样。

　　我们主要是为了兼容并蓄，作为一种技术储备，达到举一反三的作用，用来提升国内高速动车车辆的技术。”

　　高铁是一个系统，包括线路修建，接触网技术，信号技术，还有高铁网络的运营，当然还有就是高铁动车车辆的制造。

　　阎解成又不是要人家所有的技术，只是谋划高速机车车辆制造的技术，应该多少还是有点可能的。

　　要知道，那些高速机车车辆的核心技术，像什么牵引变压器、牵引变流器、辅助变流系统、网络控制系统、控制电器柜、齿轮箱、制动系统、门系统、牵引电机这些。

　　都是各家企业的核心技术，随便捞到一点都是赚到。

　　技术嘛，就是要交流的，兼容并蓄才是发展的王道。

　　华夏高铁，想要掌握世界一流技术，生产世界一流产品，建成世界一流基地。

　　就不能闭门造车，必须要引进一些再来技术。

　　吸收消化后，才能推陈出新，更上一层楼。

　　俩人商量过后，这件事便就这样定了下来。

　　亚历克斯想要谈，可以啊。

　　去京城吧。

　　找阎解成，毕竟国家铁路任何人都不能饶过他们部门。

　　地方是没有这种权利的。

　　后面，阎解成将时间留给了戴茂。

　　他自己则让任国刚给安排车子送回招待所了。

　　至于戴茂这面试情况，阎解成不用担心，毕竟在自己身边这些年，也学到了很多东西。

　　再说了，人家本身就是华清的高材生，又家学渊源，应该没有什么问题。

　　阎解成本来还想着去羊城的计算机所，去看看。

　　可时间不充余，京城那边还有几个会议等着他。

　　关键是有两个政务院组织的会议不能缺席，不然他真的很想去计算机，所去看看倪委员与王委员他们的工作。

　　7月，阎解成从粤地回来已经一个多月了。

　　这期间阎解成接见了一次亚历克斯，后面的工作都留给了其他工作人员负责。

　　阎解成不可能亲自与亚历克斯去谈判。

　　而阿尔斯通公司也专门派出了谈判团队。

　　如今才是第一轮谈判，大家谈的很是辛苦。

　　双方的争议很大，谈判的火药味很重。

　　阎解成也没有过多的关注这件事。反正一开始他都是抱着有枣没枣来两杆子的想法。

　　如今国内高铁技术，跟前世还是有一些不一样，国内高铁技术可是世界前列的。

　　近期，见小日子也听到了消息。

　　连高木文雄那老鬼子也开始联系阎解成，说是要给他介绍几个朋友认识。

　　这些人，阎解成稍一打听，就知道是新干线动车车辆制造厂家。

　　想着一只羊是赶，两只羊也是赶。就答应了对方要求参与谈判的请求。

　　只是，按照阎解成他们的规定，阿尔斯通只能与滨城机车厂进行合作。

　　而小日子则只能与四方厂进行合作。

　　全国其他的机车厂，禁止与这些人联系。

　　阎解成怕其他机车厂乱出幺蛾子，坏了部里的好事儿。

　　便亲自主持了电话会议，对这些厂进行了情况说明。

　　这些外国厂商一定是想跟国内其他厂进行合作的。

　　毕竟，按照阎解成的规定，这些合作条件实在是太苛刻了。