作者：瑞根
第一百五十八章 恩人，贵人
获得盐商好感没有必要，冯紫英不需要这一点，至少现在是如此，而威信，却不是这等方式来树立。
畏威而不怀德不仅是夷狄，商人一样如此，若是一味示好拉拢，甚至许之以利，冯紫英相信自己也能从这帮盐商手中拿到想要的东西，但是这却不是最佳策略，甚至是最糟糕的手段。
见冯紫英微微摇头，汪文言心中也是微凛。
虽然口头上说是自己最推荐此策，但实际上汪文言一样不太认同这个办法，只不过她不愿意在冯紫英面前留下过于苛厉且工于心计的印象，所以才会违心的说了这样一句话。
“大人？”
“文言，便只有此两策了么？不该如此才对。”冯紫英目光深沉，如利剑一般，几乎要剖开汪文言内心深处，袒露于外，“若是担心什么，大可不必，接触这么久，你应该明白我的性子才对。”
汪文言身上一寒，脸上却是火辣辣，起身一礼，“文言狭隘了。”
冯紫英摆摆手，“文言，日后我们有的是时间来相互了解，我说过，我这个人既论迹也论心，关键在于什么事情，小事论心，大事则既要论迹亦要论心，但也不必拘泥，……”
“嗯，文言还有一策，那便先兵后礼，恩威并济，先用猛火，后用缓药，扶正怯邪，……”
听得汪文言慢慢道来，冯紫英嘴角带笑。
这才是东林党智囊的风采嘛，前面两策，一策过于刚猛酷烈，肯定会遭遇凶猛的反噬，也不利于自己后续安排，二策过于稳重宽厚，同样不利于自己立威树德。
这个时候所说的才是符合自己内心想法意图的，而且冯紫英也可以肯定，自己固然在考较对方，汪文言同样也在琢磨自己，君择臣，臣亦择君嘛，很正常。
当然，不必点破，信任就是在这等事情上一步一步建立起来的。
“……，文言，此策甚合我意，不过前期就要辛苦你了，总得把戏演足，朝廷那边催得紧，我的同学们也即将到来，我在返京之前总得要给他们留下一个勉强一看的场面不是？”
“文言明白。”汪文言躬身一礼，心中却是暗叹，这一位心思还真的不好揣摩，但越是这般也说明对自己越是看重，喜忧参半。
……
葵园。
“怎么说？”
老者手中抓起一把鱼食，听凭一粒粒从手指缝中滑落，游廊下，水池中，点滴落下，一尾尾红鲫簇拥而至，碧波赤影，煞是好看。
“没说太多，那位小冯修撰只是简短说了几句，后来都是汪文言在做具体介绍。”站在他身后的中年男子小心翼翼地道。
“汪文言？看来这位林大人是一心要酬和他这位女婿了啊。”老者脸色不是太在意，“汪文言所言这些你觉得如何？”
“小的也不好评判，但是听周围这些人的意思，还是和捐输差不多，名义上是要付息，但是利息很低，说是朝廷海税作保，而且还能由大家选出人员进入市舶司进行监督，但是具体如何操作，却语焉不详，……，那银庄情形相似，听说忠顺亲王和小冯修撰的冯家都入股，朝中亦有不少宗亲公侯入股，包括户部亦会在银庄开户，……”
“哼，别听那些，户部现在空空如也，开户又能如何？”老者不屑一顾，“无外乎也就走过场而已，存上三五千两银子，有何意义？”
“可是汪文言称开海债券售卖所得银子均要存入海通银庄，前期海商们议定的海贸特许金亦要存入海通银庄。”中年男子犹豫了一下，“另外小的也听了汪文言介绍了一下这银庄营生范围，除了吸纳商贾存入现银通兑通取和支付利息外，其主要就是从事放贷，但是利息却比寻常借贷低许多，当然其放贷对象也十分苛刻，要经过几道手续审查，……”
“哼，朝廷里边传来的消息，这就是糊弄大家，让大家入股和存入银子，然后用于朝廷在登莱和辽东建码头船行，以便于支持辽东的补给，这等朝廷要务，银子砸进去便是老虎借猪——有去无回，……”
老者轻蔑地一扬手，把手中鱼食全部撒出，纷纷扬扬，引得水池中红鲫蜂拥，竞相竞逐。
“那您的意思是……”
“等一等，看一看，我估计不会有太多人感兴趣，实在不行，那什么债券买上三五万两，权当贺礼了，至于银庄，敬谢不敏，……”拍了拍手，老者又突然问道：“除了我没去，还有几家当家的没去？”
“谭家和桂家两位都是托病未去。”
老者脸上露出一抹笑容，“下一次若是这位小冯修撰再邀请，我便去一趟，总需要给朝廷留几分面子。”
“老爷，只是我看还是有几家态度不一样，似乎是有些兴趣，……”
“哼，无外乎是林如海施加了一些压力罢了，总还是有些人顾念旧情，给他几分面子的，不过我们高家就不必了。”老者脸上露出阴柔的笑容，“听说朝廷那边对林如海现在卧床不起不能视事也不太满意，都察院也会派人来巡视，兴许会让陶大人暂时代掌，……”
“啊？”中年男子连带惊喜，“那敢情好，我们高家那就……”
“此事暂时不提，估计太上皇还在和皇上商议新的巡盐御史，暂时定不下来，但是林如海一死，就必须要有一个结果了，嗯，估计也就是最后一任了。”老者轻轻叹了一口气，“我们高家须得在这最后一任上把各种手尾处理好，……”
“那甄家那边……”中年男子忍不住又问了一句。
老者脸上厌恶之色一闪而逝，但随即又恢复了平静，“暂时不理他。”
……
出乎所有人意料，小冯修撰在召集了一干盐商们见了一次面，做了一次推介之后，便再无其他动作了。
除了像汪文言、贾琏、段喜贵加上吴耀青几人，公开抛头露面，愿意见一干商人们外，冯紫英反而见不到人影了。
开海债券之事，涉及到市舶司的监督和每年海税收入兑付问题，轮不到贾琏和段喜贵两人插手，顶多也就是能向几个市舶司推荐一个“技术人才”而已。
这边连都转运盐使司衙门这边在见识了段喜贵带来的几个人在算数和记账，尤其是新式记账法带来的便捷和一目了然效果之后，林如海也主动要了两人，准备以吏员身份纳入都转运盐使司衙门里去。
“冯柱见过大爷。”
“段鹏见过大爷。”
段喜贵站在一旁，神色复杂地看着跪拜在地的自己这两个“得意门生”，心中也感慨无限。
林如海开口要这二人，一个方面的确是这两人在算数记账上颇有天赋，另一方面自然也有几分冯紫英的面子。
但这却是改变这两个人命运的壮举。
两个几乎没在学堂中正式读过书的穷家小子，一个甚至在进入学堂前连一身干净衣衫都没有的贫家子，经过自身的努力，现在时来运转，居然有机会一跃成为吏员了。
或许在读书人眼中吏员是一个不起眼的存在，但是对他们这种也许一辈子都只能在大同或者临清的乡间操劳一辈子的穷人来说，这种转变就是鱼跃龙门一般的飞跃。
都转运盐使司衙门这边涉及到盐引和盐课的收发转运，本身就相当繁复，而且还牵扯到和两淮盐场和下边三个分司的对账核算，工作量很大。
如何建立起一套清晰可查同时又能横向纵向对比的账目机制，一直是都转运盐使司衙门最大的问题，全靠人来核账监督，每年光是各种账目就能弄得你精疲力竭。
即便是知晓有些人在里边做鬼，但是如果不能准确确定在那一个时段和哪一个区域存在问题，纯粹依靠人来核查，那几乎是不可能的事情，所以这也是每个这类衙门里边最为头疼的。
除非是内鬼透风，有外部线索举报，否则没有谁能轻易下决心来清查核账，那太大动干戈不说，而且一旦没查实的话，也很伤士气。
但现在新式的复式记账法极大的减轻了工作量不说，而且也极大的方便了这种查阅对账的难度，哪怕是一个外行，只要稍微熟悉了解一下这种手法，那么就能明白如何来查阅账目，如果是遇上内行，这种效率更是大大提高。
这也就意味着如果要从中贪墨舞弊的风险会极大提高。
两个人跪在青石板上“咚咚咚”的连磕三个响头，足见其真心实意，冯紫英也不制止，他知道这是对方在用这种方式来表达感激，他必须要领受。
两个小子眼圈都是红红的，显然是在获知这样一个机会之后内心的兴奋激动和感激难以压抑。
他们此番南下原本以为就是能寻个像丰润祥那样的大商家获得一个稳定的工作，哪怕是被临时叫到都转运盐使司衙门里帮忙也从未奢望过留在这等衙门里吃一碗饭，但现在这种事情居然就发生了，甚至还要给予吏员身份。
哪怕是再不晓事，他们也明白这样的机会对他们这样的穷家小子意味着什么，命运就此彻底改变，他们会成为人上人，能光宗耀祖。
甚至可以说，哪怕他们日后真的不在这都转运盐使司衙门里干了，走出门儿，就会有无数人来高薪聘请他们。
无他，就凭这份资历。
都转运盐使司衙门里出来的吏员，如同后世财政部或者央行出来的技术型干部，哪家大型企业不是求贤如渴的？
这一切的改变都是源于眼前这一位贵人。
第一百五十九章 口碑，破题
“起来罢。”
二人却不肯起来，只顾着跪伏匍匐。
冯紫英也有些感触，他当然能明白这种命运的改变会给这两个人乃至他们的家庭带来什么。
“大人，就让他们跪着吧，否则他们亦心不安。”段喜贵也同样触动甚深。
“那便抬起头来。”冯紫英也无意去显示什么平等或者男儿膝下有黄金这些，点点头，“此番你们二人能蒙林大人看中，如都转运盐使司衙门为吏，亦是你们的机遇造化，到衙门之后务必勤勉用心做事，不辱自家名声。”
“大爷之言我等定当谨记在心，断不敢有辱冯（段）氏名声。”二人又是叩头。
“唔，运盐使司衙门你们也知道是个何等样的衙门，牵缠利益甚多，个中亦有不少不足为外人道的阴私，你二人在衙门里务必谨言慎行，莫要听信他人虚言狡词，以免上当受骗，定当牢记害人之心不可有，防人之心不可无，切莫卷入其中，……”
这也算是自己无意间所授“新学”的衍生产品吧。
原本只是觉得这阿拉伯数字更方便简易，然后再想到这复式记账法对于商业活动的促进，所以也就随手为之。
没想到这段喜贵还真有点儿这方面的天赋，一来二去还整出这么大动静来了。
不但在山东那边大受欢迎，甚至到了“供不应求”的地步，现在更是被都转运盐使司衙门都看上了，对于这样推广机会，冯紫英当然要全力支持。
未来不仅仅是都转运盐使司衙门，像市舶司乃至户部和工部，以及地方府县的户房、工房这些能用得上这些的，他都要全力推荐。
只有当这种潜移默化的变革逐渐在整个社会中形成了潮流，才能真正推动社会经济的发展。
打发走了两个感激涕零的小子，冯紫英心情不错。
虽然这不过是举手之劳，但是这种点滴变化，还是能带来某种愉悦的心境。
“这几日情形如何？”
“投贴面谈的人仍然很多，但是他们还是存着疑虑，不过铿哥儿，莫说他们，即便是我们一样也有担心。”在自家表弟面前，段喜贵倒是没太多忌讳，“开海债券倒好说，若是一番解释，汪先生与我和琏二爷都觉得两百万两应该是谈得下来的，但这也应该是极限了，……”
“那你觉得主要问题在哪里？”冯紫英也想要考较一下自己这个表兄的分析判断能力，他要为日后自己这位表兄在未来事业版图中的地位做一个定位选择。
似乎是考虑过这个问题，段喜贵略作沉吟便道：“我接触过几位盐商，感觉他们对朝廷缺乏信任，提到的市舶司海税问题，监督也好，税额数量也好，我觉得这都不是关键，他们觉得朝廷现在的财政状况很糟糕，极有可能会越来越糟糕，那么到了几年后可能海税收入会被朝廷挪作他用应急，而不是用来赎回这个债券，在他们看来，其实这就还是一种变相的捐输。”
这是对朝廷的信心和朝廷自身信誉问题，而不是什么担保和监督方式问题，冯紫英点点头，段喜贵眼光不差，还是看准了这一点的。
朝廷以前更多的是采取捐输手段来解决临时应急，这本身就是一种不太道德的方式，连捐输者自己都明白。
偶尔有借款，但是一是数量小，二是时间短，而且基本上都不是以朝廷名义，更多的是以某个部门或者某个官员身份去借款，所以一直没有形成例制常态。
“那表兄觉得如何来解决这个问题呢？或者说打消对方的这种疑虑呢？”冯紫英浅笑着问道。
“我和汪先生以及琏二哥都商讨过此事，觉得的确很难，因为捐输这一形式用过多次，大家都觉得就是花钱买一个身份，印象根深蒂固，而你这一次要求如此之高，数额如此之大，难免就会让他们觉得朝廷是有意用这种方式来勒索了。”
事实上冯紫英自己也没有想出什么好的办法来。
朝廷信誉需要建立在实力至上，需要长时间的积累养成，从某种意义上来说，有时候某个颇有信誉的官员大臣恐怕都能比朝廷的信誉更高，只要是在一定范围之内。
现在要奢谈什么让人家对你心服口服纳头就拜，哪有那种好事情？
自己就算是名气再大，但是在数以百万计的银子面前，就算是自己有心要维护朝廷信誉，但是严峻的现实面前一样都可能被轻易推倒，这一点这些商人们不会想不到。
这种朝廷信誉，也就是现代政府的信誉，不是一朝一夕能建立起来的，现代的契约制度对于官府朝廷来说，能不能实现权利对等，基本上是全看人，而非制度。
而从另外一个角度来说，这些盐商们哪一个又能说他们是清白无瑕的？
盐中掺土这基本上是每个盐商的最惯用的牟利手法，这是害民；勾结私盐贩子跨区域贩盐，这是违反朝廷例制；勾结都转运盐使司衙门官员，以偷漏欠的方式少交盐课银子，或者直接就是内外勾结做假账，又或者与盐场勾结起来，虚报损耗偷卖私盐，这些都是惯用伎俩。
几乎每一家盐商的发家致富都是建立在这种种劣迹恶行之上的，无一例外。
正因为如此，在面对朝廷的要求下，他们才只能乖乖的俯首听命。
“表兄，既如此，看来你们的面谈效果不佳啊。”
“那倒也不是。”段喜贵摇摇头，“铿哥儿，你知道我们和这些商人谈最大的倚仗是什么吗？”
“是什么？”冯紫英讶然。
“是你这个人，你的身份，你的口碑，你的未来前途。”段喜贵很肯定地道：“若非有你这个人，换了其他人，很难让他们产生兴趣。”
“哦？我的口碑，嗯，应该是形象吧？”冯紫英惊讶中也有些自豪，这恐怕才是自己最宝贵的财富。
段喜贵对冯紫英的这个用词不太适应，不过他还是能理解对方的意思。
“嗯，这也是我们在和他们谈了许多之后才慢慢觉察到的，不仅仅是我，汪先生，琏二爷，都是这样的感觉。”段喜贵话语里充满了某种感悟，“你的家世，你的出身，你的师尊，甚至你的同学和在秋闱春闱殿试的表现，他们很多人都知道，甚至还不厌其烦向我们探究，我和琏二哥与你的关系，他们也都了如指掌，……”
冯紫英笑了起来，“有些意思，除了这些，还有么？”
“还有。”段喜贵语气却越发严肃认真起来，甚至还有些探索的味道。
“哦？”见自己表兄态度如此，冯紫英讶然，“表兄，还有什么？”
“他们对你提出的开海之略其实是很感兴趣的，有些人对你的开海禁倡海贸观点十分赞同，同时也对你提出设立银庄的目的意义一样很认可，但他们也很担心银庄的银子都被拿去投向了登莱和辽东，而他们认为投向登莱和辽东的银子只会打水漂，如果是如你提到的投入到江南这边的丝厂、船厂、茶场、陶瓷工坊，甚至投入到拓垦中去，都是能够预期收益的，……”
冯紫英大为吃惊，他没想到盐商中居然还有这等人物，能看出银子投向登莱、辽东难以见到效益，而银子如果投向丝茶瓷这三类产业明显就是能大有收获的，甚至连在江南的造船行业，也能有一个很好的收益。
这大概就是商贾天性吧，能够迅速评判出资本流向哪里能获得收益，却自动将银庄的朝廷背景和职责忽略了，当然这也的确和他们没关系，那是朝廷的事儿。
“说来说去，还是不太相信银庄的运作模式啊。”冯紫英摇摇头，“目光还是短浅了一些，只看到眼前利益，忽略了长期的战略利益。”
段喜贵不太懂，但是他还是知道这银庄的性质比较复杂。
“铿哥儿，我感觉，这些商人也并非最初我们想象的那样，感觉有些人也并不只想局限于这盐一隅，或者说他们也有一些其他的意愿，……”段喜贵努力地想要把自己这一段时间的接触所得和盘托出，在他看来，盐商这个群体是大有可为的金矿，很值得一挖。
这一点冯紫英倒是很认可，汪文言也提到过。
这些盐商中有相当一部分并非都是那种死抱着银子不松手的守财奴，他们也很清楚他们的财富来源于何处，但是他们更担心他们积累的财富被人盯上。
甚至他们也已经感觉到了随着太上皇的落幕，新皇势力日增，他们这个群体恐怕也会迎来一个剧烈的震荡期，所以他们也在寻找着出路。
有的是希冀继续在盐路上改换门庭，只不过觉得现在时机未到，有的人则有着更长远的考虑。
应该说这恰恰是一个机遇，但如何赢得后一个群体的信任，对冯紫英来说，这却是一道难题。