作者：起酥面包
韓烈十分驚訝，終於正確認識到了老金的分量。
魔都銀行不算大，最起碼在魔都排不上前列。
但是，在魔都金融圈混，有幾股力量是不容忽視的，比如復大經管、交大高金學院、投行清北系等等。
有句順口溜叫做“清北之外無投行，復交之後無金融”。
略誇張，但是大意沒錯。
再下面的兩財一貿加人大分化得比較厲害，頂級高手多在體系內，一般學生主要分佈在行業中層。
如果只看魔都，那麼復交上財便是絕對的領頭羊。
不誇張的講，只要能考上這三所院校的相應專業，從大三開始就能得到非常好的鍛鍊，平臺優勢大到外人無法想象。
前世的韓烈，可是看到過太多區別對待了。
特別不公平，令人憤懣。
但是人家辛辛苦苦的考上985，憑藉學力和勤勉得到直系學長學姐的照顧，有哪裏不符合人情麼？
並沒有。
韓烈捫心自問：如果我是復交出身的大佬，我也願意多給學弟學妹們機會，他們大多數情況下就是比二本的畢業生更有培養價值。
所以只能怪自己沒有好好學習，等到進了社會，豁出命都扒不上人家的快車。
現在的韓烈已經能夠看清楚當初的憤怒由何而來——表面上是怨恨不公，實際是怨恨特權沒有照耀己身。
挺沒意思的。
時至今日，韓烈當然不再需要搭別人的車，可是，依然要和主流力量打交道。
哪怕不打算加入某個圈子，至少應該相熟。
老金便是復大金融圈裏最重要最關鍵的人物，魔都銀行是他的根基，但是並不能夠完全體現他的力量。
因此，韓烈把“肅然起敬”表現了出來。
“失敬了，原來金董纔是真正的前輩……有機會一定要當面請教。”
“放心，一定有機會的，我父親對韓老師也是讚不絕口。”
金銘輝沉穩的笑笑，然後開始拉着韓烈漫無邊際的聊起了經濟學相關的內容。
韓烈不明白這位大少的意思，但是並不畏懼，4級的經濟學，比一般水平的研究生高明多了，碰到家學淵源的金銘輝，一點不落下風。
聊到中途，金大少忽然問：“韓老師對銀行資產出表怎麼看？”
嗯？！
韓烈一愣，隨後腦袋裏靈光一閃，恍然大悟。
原來打的是這個主意！
ABS業務，不僅對房地產商是救命稻草，對於所有的相關鏈條都意義重大。
從銀行的角度出發，“正確”的模式有着出表的作用。
簡單解釋一下銀行資產出表——
在信託業和證券業的配合下，銀行業將信貸資產轉移到資產負債表之外。
這些信貸資產在銀行的資產負債表上消失了，不再構成權重較高的風險資產，不再影響資本充足率，使銀行的存貸比等指標滿足監管要求。
劃重點！
將部分高風險信貸資產轉移到表外，根本目的是提高資本充足率，降低表內風險，以此騰出更高的放貸空間。
兴苤瑖鴥茹y行是靠貸款活着的，對外貸款越多，利潤就越高。
可是，貸款並不是隨心所欲想放多少放多少的，簡單講，得看貴行有多少存款。
存多則貸多。
對於中小型銀行而言，由於其存款有限，所以向外放貸的能力也很差。
都知道城商行的存款利息比四大行高得多，爲什麼？
因爲城商行自身的吸儲能力太差，不得不提高利息，甚至瘋狂擦邊發福利，以此來和大行競爭。
你往工行存5000萬個人存款，工行的行花真不一定搭理你。
你往當地城商行裏存，行長會瘋狂向你示好，行花會主動來跪舔——因爲工作壓力太大了，她們沒有宇宙行的底氣。
1000萬足以搞定一年的任務，5000萬差不多夠升支行行長了。
兄弟們知道怎麼玩了吧？
綜上，商業銀行想要提高盈利，只能一邊拼命吸儲，一邊琢磨着儘量出表，尤其是中小型城商行，堪稱是費盡心思。
而現在，韓烈搞的是更高級的合規多贏，除了深市前海，他的模式是最先進的。
儘管只能牛逼幾個月，可是在這幾個月裏，他就是街上最屌的崽。
那年我雙手插兜，誰看到我都得誇一句大帥逼……
意識到了老金的核心需求，烈哥笑了。
他謹慎的斟酌着言辭，言簡意賅的回道：“在其位，盡其則，爲了生存，適當出表是無可奈何而又無可厚非的事。”
哎喲臥槽，這哥們真的太會了！
金銘輝十分震撼，眼前的少年簡直是他前所未見的妖孽。
驚訝之餘，又非常滿意，於是主動和韓烈幹了一杯。
然後，給了齊總一個眼神。
齊總馬上客客氣氣的開口：“韓老師，其實我的新盤也有融資需要，之前我們一直是和魔都銀行合作的，非常愉快，但是現在……您懂的。
所以很麻煩，其實金總非常願意幫助合作企業度過難關，只是礙於形勢……
您有沒有什麼指教？”
頓了頓，看韓烈沉吟不吭聲，馬上又加了一句——
“您放心，只要您的辦法能讓我們雙方都滿意，我現在就可以跟您籤代理協議，75億，諮詢費用1.5％！
我這邊的要求是整體成本不能超過12％，魔都銀行託管。”
韓烈的瞳孔猛的一縮。
哪怕是他，也不可能無視擺在眼皮子底下的1.12億。
這錢可太關鍵了，弄到手裏再給潘歌花出去，直接等於2.2億經驗，能把兩種屬性加到89點滿值！
這筆意外之財，要不要賺？
另外，能不能賺到？
韓烈沉吟了大約5秒鐘，廣博似海的知識框架裏，一個方案徐徐成型。
他抬起頭，直視着齊總，冷靜而又自信的開口。
“您現在籤代理協議和諮詢協議，30分鐘內，我會給您一個完美貼合多方需求的方案。”
“真的？！”
齊總又驚又喜，又有些不敢相信。
然後，下意識的看了一眼金銘輝。
“稍等，韓老師。”
金銘輝匆匆起身，拿着電話走到一旁，撥號，聊了一陣。
回來後，對齊總點點頭，然後嚴肅的看着韓烈：“如果韓老師能夠完全理解我們兩家的需求，並且滿足我們各自的需要，1.5％的發起費用，就是您應得的。”
這大餅！
在滿足他們雙方的前提下，1.5％的空間根本不可能做到。
而且“發起費用”是什麼意思？
做項目發起人，要幹活的！
根本不是出個主意就能白撿1.12億，咋可能那麼輕鬆。
不過，這條件已經夠好了。
沒點本事，還真就拿不到。
韓烈懶得再誇海口，端坐在沙發裏，大馬金刀的對着劉銘灝一招手：“合同！”
劉銘灝馬上叫來呂書璃，一行人直接移步酒店會議室。
呂書璃去寄存處拿來劉銘灝的公文包，掏出U盤和筆記本，當場修改後打出六份合同。
三份是項目代理協議，三份是諮詢協議。
諮詢協議裏填的是固定金額，3750萬。
代理協議上標明，忻劳顿Y應以11.5％的成本幫助甯鄣禺a公司搞定項目，魔都銀行爲指定託管方。
雙方簽字、蓋公章，只差公證。
距離合同正式生效，還需要韓烈用方案說服齊總和老金。
在會議桌前相對而坐，韓烈掏出了他用5秒鐘想出來的方案。
“我先把項目主體過一遍，有什麼問題，咱們待會再一一溝通。”
老齊、小金、劉銘灝、呂書璃，四個人瞪大眼睛看着韓烈揮灑縱橫。
“本質上，魔都銀行有錢，但是放不到齊總手裏。
所以我的計劃是這樣的——
由忻赖幕鹱庸景l起一項單一投資者信託計劃，隨便找一家信託公司，將甯鄣捻椖看虬M去，通道費可以談到0.2％。
我們甩開券商，省掉承銷費用。
然後拉來剛成立不久的魔都再擔保公司，爲項目做增信，我這邊有把握將擔保費用控制在4％左右。
之後，我會搞定上汽，讓他們的證券金融部放棄購買國債，以5％的年利率，全額喫掉信託。
項目的託管方爲魔都銀行，管理費1.3％。
法律方面交給方達，費用500萬。
會計師事務所隨便哪家四大都可以，費用500萬。
評估機構還用魔都立信，費用2750萬。
總計11％，留下0.5％做機動。
最後，由上汽的某家子公司向貴行發起一項總額爲100億的專項企業債計劃，以理財產品的方式募資，向客戶發行25億做爲優先級，貴行經由PMC爲劣後部分出資75億——您理解我的意思就好，具體怎麼做，以貴行的方便爲主。
只要將上汽最終的利率控制在4.2％以下就OK。
如此一來，貴行總計獲得至少5.5％的收益，實際出資75億，並且給普通客戶提供了25億的高安全性理財產品。
齊總獲得75億信託資金，如期開工樓盤。
上汽折騰一回，拿到75億的0.8％利差，以及25億的中等利息企業債，我會幫他們全都安排出去，年息至少7％，又是額外一筆利差。
再擔保公司拿到重點項目，擴大影響力，繼續衝擊業內前十。
信託什麼都不用管，白撿1500萬。
皆大歡喜，誰都不虧。
怎麼樣，兩位，對我的方案還滿意嗎？”
齊總和金銘輝對視一眼，眼裏滿是驚喜。
“滿意，太滿意了！”
“我這邊肯定沒問題，只是……您確定能做到？”
金銘輝突然有些患得患失。
方案太完美了，精準無比的擊中他的心。
他根本一個字都沒有提到出表，可項目的核心字字都是出表。
這tmd不是天才，什麼是天才？！