作者：苍山月
先谈生意，以后再说感情吧！
正对上赵娜一直关注的目光，那其中有一丝感激。
然而，齐磊回了赵娜一个眼神，眼神里是比她更多的感激之情。
……
周桃说是下午到，其实还没过一点，她就已经到尚北了。
急啊！
之前就半个月，她按照齐磊的那套方法，真真的挣了笔好钱，半个月收入6万多。
周桃不急眼才怪！
最近这几天，也确实如齐磊所言，大家都学会了，也就不挣钱了。
她能不急吗？
唐奕接到周桃的传呼，齐磊直接把她约到了赵家。
这也是齐磊耍了个心眼儿，赵娜姐弟虽然答应了邀请，可心里肯定还是有诸多疑问，甚至是不信任的。
而周桃恰恰可以解开姐弟的疑心，毕竟周桃对齐磊已经是一点怀疑都没有了。
对此，赵娜自是乐见其成。而且，齐磊的这份坦荡更加使之相信几分。
干脆把还在上电脑的几个顾客请走，今天不做生意了。
这时候，齐国栋和小亮哥就可以先走了，这边已经用不到他们了。
过了一会儿，周桃被唐奕接到了赵娜家。
聊正事儿的时候，唐奕和吴宁根本就没过来掺和。
一来，他们来了也帮不上忙，徐小倩在还差不多。
二来，挣钱的事儿，暂时不想让他们参与的太深。
年纪还小，一旦知道就容易瞎琢磨，万一让三个爸妈知道，又得唠叨。
最后，只有齐磊、周桃和赵维坐到了一块儿。
周桃一惯的爽利：“都是老相识了，不废话！本钱一人出一半儿，姐出人，分你三成利。”
“呵呵。”齐磊就回了她一个干笑，想的美啊！
周桃也知道这小狐狸不会这么好打发，“那你说，你想咋地？”
齐磊，“小桃姐，说这些都早，你还不知道这生意应该咋做呢，就开价了？”
周桃：“……”
“那你倒是说说，要咋做？”
齐磊，“你要先问这生意到底能挣多少钱。”
周桃有点抓狂，“好！那你说，能挣多少钱？”
齐磊想了想，“一年五六十万……应该没问题吧！”
我噗！！！
周桃一口老血喷出来，五六十万？这特么开啥玩笑？
只觉得太过魔幻，但你还没法反驳。
就齐磊这个暑假干的这些事儿，他说五六十万，真不像是小孩子吹牛。
可她那个地下城的批发点，一年要能入个十来万就要烧高香了。
周桃半信半疑，“你没逗姐玩吧？真五六十万？”
齐磊也知道她不能一下接受，毕竟这是1998年，唐爸那个厂子一年下来，能入两个五六十万也已经了不得了。
要说卖袜子能一年能挣个五六十万，真没人信！
可是，齐磊这还是怕吓着她，往少了说的呢！
如果做的好，五六十万可不止。
也不和周桃争辩，只说了一句，“已经让你挣了一大笔不是吗？”
好吧，老凡尔赛了。
这句周桃无可反驳，但是想不通啊！
“咋挣啊？”
齐磊，“咋挣？那得谈好了之后再说。小桃姐，你只要知道我能挣那就行了。”
周桃忧郁了，和这小孩谈生意真费劲。
纠结了好久，“行，听你的！那你说吧，啥条件？”
齐磊一笑，这就对了。
也不废话，“你出十万，我出两万。我再出一个人，剩下的你来，利润平分。”
周桃，“凭啥！？”
我出钱出人都比你多，还和你平分？
齐磊，“因为我出主意呀！”
周桃：“……”
最后，“行！”
五六十万的诱惑还是太大了。
“现在能说要怎么干了吧？”
“先签个合同吧！”
“！！！”
周桃：“齐石头，你够了！！”
一下就急了，“我周桃是小气了点，可你拍着良心说，老娘答应你的事儿，什么时候没兑现过？”
周桃都哭了，“太欺负人了！”
她还真没有甩了齐磊自己单干的心思，平时和齐磊使心眼儿是真的，可是操守她周桃还是有的。
“嘿嘿！”齐磊憨憨一笑，“姐啊，亲兄弟还明算账的！现在把事说清楚，对你我都好。万一以后咱们还有别的买卖挣大钱，还能不清不楚的吗？”
周桃恶狠狠地瞪着他，真有点委屈。
“齐磊，你给我记着，要是挣不来钱，老娘和你没完！”
“签！！你说啥老娘陪着。不就签合同吗？现在就签！”
“嘿嘿。”齐磊笑了，“小桃姐真敞亮！干啥都不知道的合同你也敢签？胆真大！”
周桃：“……”
真的是一点脾气都没有了。
而齐磊还真不是和周桃较真儿，防人之心不可有没错，但是防大劲儿了必定事得其反。
……
周桃要真是那种见利忘义的人，齐磊也不会和她打这么长时间的交道。
之所以这么做，只是为磨一磨周桃的锐气，将来合作也能省不少麻烦。
“不过，凭小桃姐这份委屈，咱还是先交代清楚再签合同吧！”
周桃无力的一瘫，“求你了，弟弟……说吧，别吊胃口了！”
齐磊沉吟了一下，“其实……很简单，无非就是营销。找准营销策略，袜子一样挣大钱。”
“那你要咋个营销？”
齐磊，“方法有很多，你想听哪个？”
周桃，“我哪个都行！而且只要一个，挣钱就行！”
“那行，20块钱6双。”
周桃一怔，这个价格不对？合三块多一双，可是不便宜的。
只闻齐磊道：“再送一把价值25元的进口雨伞，俄货！”
“……”
“……”
第72章 网络时代的提前到来
齐磊说出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，这回连赵维都迷糊了。
别看他在一旁就是个摆设，可是齐磊这一句那一句的，别说周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。
到底咋个弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。
现在赵维也在算账，20块钱/6双，加一把雨伞，这是什么套路？
而其实这个套路，依旧是消费心理。
现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。
一家这么玩可以，能争大钱，但要是家家都这么玩，那就没活路了。
引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而没有流量可言。
相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞……25块的雨伞啊！还是进口的。
那就不一样了，这便宜谁不占？
大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。
可是，真的占到便宜了吗？
算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。
而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。
由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西还要高一些。
可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂没几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到没边儿。
说白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品还要低一些。
外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。
一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。
国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。
而从那边往回带货，别说是雨伞、服装这一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。
从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，还打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。
“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，还有近十一块钱的利润空间。”
周桃：“……”
好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。
周桃都听懵了，正如齐磊所说，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？
但再一细算，不对啊？
确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，这账不能细算的啊！
要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。
摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。
“你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出这么多钱来啊！”
周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时没反应过来。