作者:苍山月
先谈生意,以后再说感情吧!
正对上赵娜一直关注的目光,那其中有一丝感激。
然而,齐磊回了赵娜一个眼神,眼神里是比她更多的感激之情。
……
周桃说是下午到,其实还没过一点,她就已经到尚北了。
急啊!
之前就半个月,她按照齐磊的那套方法,真真的挣了笔好钱,半个月收入6万多。
周桃不急眼才怪!
最近这几天,也确实如齐磊所言,大家都学会了,也就不挣钱了。
她能不急吗?
唐奕接到周桃的传呼,齐磊直接把她约到了赵家。
这也是齐磊耍了个心眼儿,赵娜姐弟虽然答应了邀请,可心里肯定还是有诸多疑问,甚至是不信任的。
而周桃恰恰可以解开姐弟的疑心,毕竟周桃对齐磊已经是一点怀疑都没有了。
对此,赵娜自是乐见其成。而且,齐磊的这份坦荡更加使之相信几分。
干脆把还在上电脑的几个顾客请走,今天不做生意了。
这时候,齐国栋和小亮哥就可以先走了,这边已经用不到他们了。
过了一会儿,周桃被唐奕接到了赵娜家。
聊正事儿的时候,唐奕和吴宁根本就没过来掺和。
一来,他们来了也帮不上忙,徐小倩在还差不多。
二来,挣钱的事儿,暂时不想让他们参与的太深。
年纪还小,一旦知道就容易瞎琢磨,万一让三个爸妈知道,又得唠叨。
最后,只有齐磊、周桃和赵维坐到了一块儿。
周桃一惯的爽利:“都是老相识了,不废话!本钱一人出一半儿,姐出人,分你三成利。”
“呵呵。”齐磊就回了她一个干笑,想的美啊!
周桃也知道这小狐狸不会这么好打发,“那你说,你想咋地?”
齐磊,“小桃姐,说这些都早,你还不知道这生意应该咋做呢,就开价了?”
周桃:“……”
“那你倒是说说,要咋做?”
齐磊,“你要先问这生意到底能挣多少钱。”
周桃有点抓狂,“好!那你说,能挣多少钱?”
齐磊想了想,“一年五六十万……应该没问题吧!”
我噗!!!
周桃一口老血喷出来,五六十万?这特么开啥玩笑?
只觉得太过魔幻,但你还没法反驳。
就齐磊这个暑假干的这些事儿,他说五六十万,真不像是小孩子吹牛。
可她那个地下城的批发点,一年要能入个十来万就要烧高香了。
周桃半信半疑,“你没逗姐玩吧?真五六十万?”
齐磊也知道她不能一下接受,毕竟这是1998年,唐爸那个厂子一年下来,能入两个五六十万也已经了不得了。
要说卖袜子能一年能挣个五六十万,真没人信!
可是,齐磊这还是怕吓着她,往少了说的呢!
如果做的好,五六十万可不止。
也不和周桃争辩,只说了一句,“已经让你挣了一大笔不是吗?”
好吧,老凡尔赛了。
这句周桃无可反驳,但是想不通啊!
“咋挣啊?”
齐磊,“咋挣?那得谈好了之后再说。小桃姐,你只要知道我能挣那就行了。”
周桃忧郁了,和这小孩谈生意真费劲。
纠结了好久,“行,听你的!那你说吧,啥条件?”
齐磊一笑,这就对了。
也不废话,“你出十万,我出两万。我再出一个人,剩下的你来,利润平分。”
周桃,“凭啥!?”
我出钱出人都比你多,还和你平分?
齐磊,“因为我出主意呀!”
周桃:“……”
最后,“行!”
五六十万的诱惑还是太大了。
“现在能说要怎么干了吧?”
“先签个合同吧!”
“!!!”
周桃:“齐石头,你够了!!”
一下就急了,“我周桃是小气了点,可你拍着良心说,老娘答应你的事儿,什么时候没兑现过?”
周桃都哭了,“太欺负人了!”
她还真没有甩了齐磊自己单干的心思,平时和齐磊使心眼儿是真的,可是操守她周桃还是有的。
“嘿嘿!”齐磊憨憨一笑,“姐啊,亲兄弟还明算账的!现在把事说清楚,对你我都好。万一以后咱们还有别的买卖挣大钱,还能不清不楚的吗?”
周桃恶狠狠地瞪着他,真有点委屈。
“齐磊,你给我记着,要是挣不来钱,老娘和你没完!”
“签!!你说啥老娘陪着。不就签合同吗?现在就签!”
“嘿嘿。”齐磊笑了,“小桃姐真敞亮!干啥都不知道的合同你也敢签?胆真大!”
周桃:“……”
真的是一点脾气都没有了。
而齐磊还真不是和周桃较真儿,防人之心不可有没错,但是防大劲儿了必定事得其反。
……
周桃要真是那种见利忘义的人,齐磊也不会和她打这么长时间的交道。
之所以这么做,只是为磨一磨周桃的锐气,将来合作也能省不少麻烦。
“不过,凭小桃姐这份委屈,咱还是先交代清楚再签合同吧!”
周桃无力的一瘫,“求你了,弟弟……说吧,别吊胃口了!”
齐磊沉吟了一下,“其实……很简单,无非就是营销。找准营销策略,袜子一样挣大钱。”
“那你要咋个营销?”
齐磊,“方法有很多,你想听哪个?”
周桃,“我哪个都行!而且只要一个,挣钱就行!”
“那行,20块钱6双。”
周桃一怔,这个价格不对?合三块多一双,可是不便宜的。
只闻齐磊道:“再送一把价值25元的进口雨伞,俄货!”
“……”
“……”
第72章 网络时代的提前到来
齐磊说出20块钱6双,再送一把雨伞的策略,这回连赵维都迷糊了。
别看他在一旁就是个摆设,可是齐磊这一句那一句的,别说周桃了,赵维的胃口都让他吊的足足的。
到底咋个弄,能让卖袜子一年就挣五六十万?做梦似的。
现在赵维也在算账,20块钱/6双,加一把雨伞,这是什么套路?
而其实这个套路,依旧是消费心理。
现在,齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流,挣高端货品的钱。
一家这么玩可以,能争大钱,但要是家家都这么玩,那就没活路了。
引流引流,流量一均摊,那五块三双就只剩低价倾销,而没有流量可言。
相比之下,20块6双确实不便宜,但再送你一把进口雨伞……25块的雨伞啊!还是进口的。
那就不一样了,这便宜谁不占?
大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。
可是,真的占到便宜了吗?
算笔账,6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算,只有4块2的成本。
而一把进口雨伞,零售价是25元。但是,注意!是零售价。进口虽是进口,可却是俄货。
由于龙江省与毛熊接壤的缘故,俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光,售价比国内同品类的东西还要高一些。
可实际上,俄货不是欧美商品,再加上毛熊刚刚经历分裂没几年,正是经济低迷,物资紧缺的时期,卢布超级不值钱,导致出口优势大到没边儿。
说白了,就是东西老便宜了,进口货甚至比国内商品还要低一些。
外省人可能不太清楚,八九十年代,龙江最早富起来的那批人,有相当一部分就是俄货倒爷。
一本万利都不足以形容,简直就是不需要本钱。
国内3分钱的扑热息痛片,5分钱的安乃近片,缠在腰上带出境,到那边,最高的时候卖到一块五到两块多一片。
而从那边往回带货,别说是雨伞、服装这一类的了,貂皮都论斤称,二手旧皮货当垃圾往回运。
从毛熊拿货,加上运输、关税,一把质量好,还打着进口旗号的雨伞,只有几块钱的成本。
“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账,“加上袜子的成本,六双袜子加一把伞,也才9块2的成本,还有近十一块钱的利润空间。”
周桃:“……”
好吧,她比齐磊清楚,哪有五块的雨伞?一半儿还差不多。
周桃都听懵了,正如齐磊所说,非常简单啊!可是,她怎么就想不到呢?
但再一细算,不对啊?
确实暴利,也确实能拔高销量,可是,一年要挣五六十万,这账不能细算的啊!
要卖出30万双袜子、5万把雨伞,你才能挣到五十万。
摆地摊儿的话,累死她也卖不出那么多。
“你这年入五六十万哪来的?你就算把姐榨干了,也卖不出这么多钱来啊!”
周桃是让齐磊磨的有点迟钝了,一时没反应过来。