作者：苍山月
“你的博学，在一个不懂知识的人眼中毫无意义。”
“你的口才，在一个不喜欢贫嘴的人眼里，也成了缺点。”
“你的审美可能不被人认可。”
“所以，我们每个人都有自己的社交货币，但是，每种货币的流通性不一样。”
“说直白些，你在A的面前是个社交富人，每种货币都有价值。可是，在B的面前，可能就是个社交穷人。”
“遇到这种情况，你将无法获得分享的满足感。”
“那么，既然这是人的天性，我们本能的就要寻找那种流通性大，被多数人认可的社交货币。”
“于是……”
廖凡义心头一震，脱口而出，“大G！美貌！”
齐磊：“对！这就是奢侈品、美容院、豪车的消费逻辑。”
“因为豪车、美貌、爱马仕的包包，这些都具有社交货币的属性。”
齐磊干脆不卖关子，“可是问题又来了，美貌不是人人都拥有的，豪车和奢侈品也不是人人都有购买力，甚至干脆就不喜欢怎么办？”
“那就要寻找其它的广泛流通的社交货币！”
这回是还是廖凡义，“全民性话题，以及具备奢侈品属性的、有调性的共识。”
齐磊：“没错！！”
“这就是盘古2.0的营销方向！”
复盘齐磊的营销策略，从发布会开始，齐磊就给盘古系统赋予了一个框架——【时髦】。
同时给博客赋予了另一个框架——web2.0。
等于是齐磊传播了一个话题、一个爱好、一个共识。
可是，这个共识是孤立的，只有他自己在说，所以不具备社交货币的属性。
然后，这几个月来，齐磊始终在做一件事，那就是不停地在巩固这两个框架。
博客的盘古专属图标如此，盘古特权的个性化装扮也是如此。
包括博客的主面装扮，也是齐磊这个另类老板的另类行事。
汪皮裤的热搜梗、各种当红偶像的进驻……
直到周董的新歌发布，导致周董爆红，从而彻底引爆了博客的全民话题。
甚至你会发现，官方部委、各大公司、尚北府政等等，进驻博客的官方博文中，都从来没提过支持盘古类似的话题。
所有信息导向都聚焦在一个热点上——web2.0！！
由用户创造内容的时代。
这几个月，不但发布会淡化了盘古系统，而且除压死微软的“假消息”——盘古庆功会，齐磊提都没提过盘古系统。
他就一门心思做博客，全网似乎也在一门心思的搞web2.0。
web2.0就是话题，一个全民性的话题！
就说当下，年轻人见面，最时髦的话题是网络。
那么齐磊的目的就是，只要年轻人提到网络，那就一定要提web2.0。
web2.0可以让年轻人显得有品味，有调性。
可问题又来了，提到web2.0，就得提盘古系统，这是绕不开的。
没有盘古系统，你连正常的博客体验都没有，还谈什么web2.0？
所以，用户是在被动地接受盘古系统。
或者说，盘古系统和博客是高度绑定的，从而盘古系统和web2.0就是绑定的。
后世管这叫——“炒概念”。
最典型的例子，就是特斯拉和苹果。
特斯拉在马斯克接手之后，推新能源、推自动驾驶这两个概念，比他推特斯拉多得多。
以至于，公众都快把这两个概念和特斯拉绑定了。
而苹果就更不用说了，苹果定义了智能手机。
当年，在苹果3、苹果4的年代，拥有苹果是所有人认为最拉风、最时髦的存在。
也是流通性最广的【社交货币】。
只不过，盘古系统和两者不一样的是，特斯拉和苹果刚刚开始的时候没对手。或者说，实力很强，具备产品力。
可是，盘古系统不行，那么大一个微软在那儿拦着呢！
所以，齐磊才要淡化盘古系统。
淡化盘古系统，才能让公众不把焦点聚集在技术问题上。
那为什么不直接炒，还要绕来绕去的？
还是微软的问题。
在整个营销过程中，微软其实就做错了两件事。
第一，跟进了web2.0这个概念。
微软从决定解决用户体验方案的那一刻开始，就等于是认同了盘古的方向，成了一个跟风者。
用户虽然还没意识到微软跟风了盘古，但是，潜意识里会认为盘古起码方向上没有错，这无形中佐证了盘古存在的意义。
让齐磊的发布会，从“一家公司提出一个新概念”，变成了“一家公司实践了一个领先的概念”。
这是质变。
而微软犯的第二个错误，也是齐磊一直在施压，一直在追求的结果，就是降价。
降价……才是最致命的！！
“为什么？”在场的人不理解，“为什么降价错了呢？”
齐磊，“因为，商品做为社交货币，还有一个附加条件。”
“什么？”
齐磊，“调性！”
“什么调性？”
齐磊，“你觉得，爱马仕会因为山寨包太多，对其构成了威胁，而降价吗？”
众人，“！！！！”
指着宗宝宝和周小晗，“假如，他们两个都拿了一个爱马仕的限量版包包，价值十几万。”
“两人一见面，通过这个包，就能初步判断，对方的品味、财富水平，以及是否是同类。也因此而产生了共同话题，对吧？”
众人点头。
“然后，宝宝的包是假的，批发市场花200块买的。被周小晗发现了，会是什么后果？”
众人，“社交失败。”
齐磊，“再然后，爱马仕降价了，周小晗那款包卖300。”
“靠！！！”
雏鹰班众一甩手，那真是人间悲剧啊！
周小晗能气死，我的真包和你的假包差不多价格，那我背着还有什么意思？
而宗宝宝，300块钱的破玩意，你装什么装！
齐磊：“盘古系统就是这个道理。”
“它有时尚属性，有全民话题性。”
“就好比在传奇论坛上，你没玩过传奇根本没朋友。”
“在奔弛车友会里开辆夏利，也交不到朋友。”
“可是，盘古缺少调性，上面还压着一个windows呢！”
“这致使持有盘古【社交货币】的人群购买力不强。你再时尚、再有话题，还是不如微软啊！”
“你的币值低。”
“这与背个假包是同样的道理。”
“可是，微软降价了，45块钱！！”
“本质上，不是微软降价了，而是盘古系统升值了。”
……
※※※
在后世，让产品拥有社交货币属性，几乎是所有商家的终极目标。
这个理论可以解释奢侈品的营销逻辑。
就比如说手表，在智能手机人人拥有的年代，对于获得时间信息的途径可以说是最容易的，什么表也没有手机上的时间准。
按理来说，手表应该被淘汰吧？
可恰恰相反，手机普及之后，奢侈品手表的销量反而在持续走高。
为什么？
因为，手表已经从日常所需的计时工具，上升到了社交工具的范畴。
别说它是装饰品，装饰品是普通人的理解。
可是，从学术上讲，所有装饰品都是社交工具。
谁也不会戴块十几万的表，穿身名牌，或者背着名包，连门都不出。
购买奢侈品的目的不是实用性，而是展示性。
当一个人缺少其它社交货币，或者其它社交货币不足以满足社交需求的时候，这是最简单直接地借助自身之外来提高社交认同感的方式。
（就事论事，不是推崇奢侈品哈，别给老苍上纲上线。）
而且，别认为只是为了炫耀，这是天性。
想一想，孩子都是小小的艺术家，不管用蜡笔画画，还是精心装扮过的布娃，摆出炫酷造型的变形金刚，他们都沉浸在手工活动的快乐之中。
但是，孩子们不管做什么作品，也不管在什么地方做的，只要一完成，第一件事是做干什么？
是把自己的作品展示给别人看。
其实，我们一生都离不开分享，而且乐于分享自我。
研究发现，人们分享的内容中超过40％是关于个人经验或个人关系的。
同样，后世一半以上的微博、朋友圈，都以“我”为中心。
不是虚荣心，而是分享可以让人得到满足和舒畅的心情。
【社交货币】，正是基于分享的天性而产生的理论。
后世的学者认为，【社交货币】有三个功能：
第一，让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；
两个同样玩博客、使用盘古系统的人，至少有共同的话题。
第二，让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；
你能用盘古个性装扮，上传音、视频文件，而我不能，咱们两个就没了共同语言。
可是，如果身边的大多数人都用盘古，都玩博客，只有我不玩，那我只有两种选择，要么被社交孤立，要么就是融入其中。
第三，让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天，低一级的都是渣渣。
以前微软贵，突出了它的性能价值。现在微软也便宜了，那还有什么可牛叉的呢？
还不如盘古，有个性、时髦，还能玩博客。
所以，微软不但不会因低价营销成功拉拢客户，反而成了渣渣。