作者：苍山月
……
“这个嘛……”王振东顿了顿，和几个人对视一眼，都有点不好意思了。
心说，你以为我们干嘛上赶着要合股？怎么还问呢？
最后，“嗨！”敷衍道：“不是和您说了嘛，高投入高回报。”
唐成刚更好奇，“多高？总得有个数儿吧？”
一千万？两千万？不会……四五千万吧！？
这时，丁雷说话了，“其实也没多少，就挣点辛苦钱呗！”
唐成刚，“多辛苦？多少算辛苦钱？”
好吧，丁雷脸垮，“投进去多少钱，就能赚回来多少钱！”
“多少！？”丁雷此言一出，登时招来五个变了调的惊呼。
四个爹，外加一个老耿，都傻了。
八千万！？赚八千万！？百分之百的利润！？
要知道，唐成刚卖药都没这么大利润。
做实业的，有几个见过100％利润的，十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。
“难怪了！”
唐成刚倒吸着凉气，“难怪这四家公司，外加你们这些老板，拼的你死我活的！特么100％的利润，是得杀红眼。”
这么大的利，换了谁都得红眼啊！
杨明军瞪着眼，脑瓜子嗡嗡的，没闹明白，“就整个小人儿在电脑里打架，最后就能挣这么多钱？”
突然想起点啥，“几年能挣八千万啊？”
却不想，丁雷冷然一笑，“当然是每年八千万喽！”
不然，你以为他们为什么要厚着脸皮合股？
眼红啊！
昨天出宣战贴的时候，还没觉得什么。
可是回去一算账，就不对了，这还是保守估计。
8000万！老子不融资也能活的美美的。
现在可着中国，排着队点名，哪家互联网公司可以做到年利润8000万！？
……
※※※
每年八千万！！
四个爹已然无语，懵的，傻眼，不理解，错愕，各种情绪全冒出来了。
正愣着，那边老耿大爷嗷的一声，整个人差点蹦起来，“啥！？”
吓大伙儿一跳，你这么大反应干啥？
却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊。
每年八千万……
八千万！
此时，老耿肠子可能出了点问题……有点发青。
当初，齐磊去京城和Actoz谈的时候，和他说算他一股来着。
老耿当时琢磨着，一个破游戏有啥意思，人情得留以后用，用在刀刃上。
但是，你特么早跟我说这玩意油水这么大啊？
好家伙，老耿后悔了，任谁眼瞅着8000万也得急啊！
茫然发问：“咋，咋整8000万啊！？”
丁雷既然开了口，那也就没啥可隐瞒的了，“是这么一笔账。”
“当下网游的销售模式是计时消费，价格是120个小时35元，也就是所谓的点卡。”
“个别游戏也推出包月卡的模式。可是，即便包月，你的平均上线时间也大体差不多，月卡的价格也高，其实和计时没什么区别。”
“而这个35元的点卡，毛利应该在22块钱。”
“当然，这是别的网游运营公司的毛利，三石公司不能按这个价格算。”
老耿瞪着眼，要吃人，“为啥！？”
“这个……”丁雷眼神开始暧昧起来。
“因为有自己的网吧渠道嘛，还有线上管理软件的加持，渠道费用比较低。”
老耿，“多低？”
丁雷，“我们预估了一下，毛利应该在30元以上。”
老耿：“！！！！”
却是谁也没注意到，当丁雷算这笔账的时候，其他几个互联网大佬都表情怪异，甚至有点眼珠子冒绿光儿。
好吧，丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝，死活不肯分杯羹的情况下，还上赶着给他送钱。
原因就在这儿！
这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。
别人可能感觉不到，但这几家知根知底的，很清楚。这是非常非常变态的一个东西。
当下，别的游戏公司都是发行实体点卡，与后世游戏充值，直接用WX，ZFB不同。
这个年代，连网上银行都是新兴事物，只有招商银行等少数几家可以网上交易。
是没有线上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一点电商就明白，线下线上，这个渠道成本是没法比的，不在一个量级上。
没有线上渠道，就只能走线下销售。
游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡，上面有铅膜覆盖的序列号。
输入序列号，就能兑换相应面额的游戏点数。
游戏公司一般情况下，都是把点卡印出来，然后分包给各地的经销商。
再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。
那么问题来了，这么一级一级的分销，大伙儿是都要挣钱的。
报摊网吧要挣钱，经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢？
所以，层层扒皮，35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的，也就20出点头儿。
而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家，没有任何中间商的渠道。
这一点，谁也比不了。
他的加盟网吧占了17％的市场，应用他网吧管理软件的网吧更是高达44％，等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧，卖到玩家手里。
即便给网吧让出一点利润，也远比别的游戏公司要低得多。
35的点卡，到手30元妥妥的。
这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。
你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去？
要是单单是东街17号，大伙儿也就不这么下死力气了。
为的就是渠道！
当然，要是能在《传奇》分杯羹，就更好了。
太诱人了。
如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道，一张卡就差了8块钱的毛利啊！而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。
丁雷继续给老耿和四个爹讲课，“80W的平均在线玩家，付费玩家按10％来计算，8W个付费玩家！”
“而传奇的服务器优势太大，游戏体验必然非常好，15％的付费转化率完全有可能，甚至有可能达到20％。”
“哪怕咱们降低一点预期，就10万付费玩家，行了吧？”
“那么就是……”
还没等他说完，那边老耿皱眉疑惑，“一个月300万？”
十万付费，一张点卡挣30，这个账不难算。
“才300万？”
你光给电信企业的钱就小一千万呢，这不赔死了吗？
却见丁雷笑了，“耿大爷，你算错了。”
老耿不解：“哪错了？”
丁雷凝重起来：“一张点卡不是玩一个月，而是120个小时。”
“按毛利30元的价格来计算，就相当于0.25元玩一个小时。”
“平均10万付费玩家在线，就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费0.25元。”
“也就是说，每小时游戏公司进帐2万5千元！”
“一天是60万，一个月是1800万！！”
“……”
四个爹加老耿大爷，都傻眼了。
什么概念？
唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家，只是人家半个月的入账。
耿长海辛苦了一辈子的全部身家，也只是一款游戏半年的毛利。
你们这不是抢钱吗！？特么还是坐家里抢钱，风吹不着雨淋不着的，闭着眼睛抢。
在这一刻，耿大爷也好，四个爹也罢，真的是亲手碰触到了，什么叫时代的变迁！
……
※※※
就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出，什么叫互联网一切皆有可能，什么叫最前沿的生意经的时候，却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑，颇有几分看笑话一般的超然。
不是齐磊飘了，看不起谁，而是眼前的画面确实有几分怪异。
几个身在前沿的牛人，正在向显得落伍的老人说教，甚至是维度上的碾压。
好像在说，这就是二十一世纪，你们要快点跟上啊！
但是，在齐磊这个重生者眼中，丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念，同样是维度上的碾压。
这才哪到哪啊！？
在原本的那个时空，盛大代理《传奇》，一年就狂捞四个亿，八千万根本不够看。
够疯狂吗？
在丁雷他们眼中，一定是疯狂的。
可是，齐磊还知道，十几年后，就是丁雷身后那个姓马的，一年能捞1200个亿。
够疯狂吗！？
时代……远比丁雷他们想像的还要疯狂！
甚至，现在的他们都无法想象几年后的自己，会是多少疯狂！
这才哪到哪啊？
况且，点卡收费？八千万？