作者：苍山月
郑显成，“关键什么？你不懂，这里面门道太多，咱们玩不转的。”
郭昌存也说话了，只不过没有像郑显成那么太过打击：“想法是好的，农副产品，还有过剩的产能，确实需要一个终端销售渠道。”
“可是，我们自己开超市……这不现实。没有竞争力的，也没法让咱们的东西走出去啊！”
“这就好比，想吃馒头，没必要自己去种麦子一样嘛！”
齐磊：“……”
心中吐槽，你们知道我要说什么啊？就这么早下结论？
这时，徐文良解释道：“超市不是你想的那么简单，卖我们的产品，更不靠谱。”
“咱们的东西，一来，没有市场；二来，也比不过那些大的超市集团的采购渠道。”
“价格上就没优势，老百姓凭什么进你的超市，买你的产品？”
“三来，超市不是什么新鲜点子，尚北虽然没有，可是哈市的大超市已经有不少了，咱们竞争不过人家的！”
“要是单单只是农副产品还好说，可再加上轻工，呵呵，想都别想了！”
东北的轻重工业都是几十年代的国家调配产物，重工业还好说，可是轻工业，也就是日用百货的制造，那简直是一言难尽。
只占一点，质量好！至于其它的，那就别提了。
无论创新，还是款式潮流，基本还都保持着六七十年代的风格，谁买啊？
却不想，齐磊看着三人，“这事儿就不是你们想的那么回事儿！”
“嗯？”
三人皱眉，“那是怎么回事？”
齐磊，“第一，谁说这个超市要开在本地了？超市要开在京城、津城这种一线大城市的。”
“第二，谁说超市一定要比价格了？”
三人更不明白了，“不比价格，那你怎么有竞争力？”
却是齐磊沉吟了起来，良久，抬头看向徐文良。
“徐叔，我北哥说，如果你们真的有心想做，那不妨去一趟河南许昌。”
徐文良皱眉，“许昌？为什么？”
齐磊，“许昌有一家名叫‘胖东来’的烟酒小超市，您可以亲自去考察一下，看过之后就全明白了。”
“有的时候，真的不一定就是价格取胜！”
……
……
第178章 独一无二
九十年代，是一个风起云涌的年代，尤其是九十年代末期。
不单单是互联网产业开始萌芽，快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起，超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。
像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等，都是在这个时期创立。
当然，也包括其中的异类——胖东来。
这家从来没走出过河南的超市品牌，和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同，是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。
可即便没出过河南，规模更是无法和其它大型连锁超市相比，但是在许昌人眼中，这却是个完全无法替代的品牌。
有人说，在许昌，没有一家超市可以打败胖东来。
这已经成为了一个真理。
而胖东来之所以能取得这么高的地位，也是一步一个脚印地走出来的。
在九十年代，如果说一定要给这个年代找几个关键词，那么排在首位的，一定不是“变化”，而是……“假货”！！
只要从那个年代过来的人，没有人能逃脱假货的轰炸。
什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”，这些都算有良心的，起码明着告诉你，这是假的，也就忽悠眼神儿不好使的。
那些一模一样的假货，才真的是防不胜防。
那个年代，新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟，必备的口头禅就是，“拿真的哈，不然来找你来！”
都用过假的海飞丝、飘柔吧？
肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“NKIE”
总而言之，那年头儿连2B铅笔都有假的。
而胖东来最初的营销模式就是：“用真品，换真心。”
想想也挺闹心的，不卖假货这本来应该是商家的本分，可是在那个年代，却能成为最高明的营销手段。
当然，胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿，靠说是没用的，在这年头儿都不一定有人信，得让徐文良自己去看。
看过之后，你才明白什么叫做到极致，什么叫一家超市做出了人性。
“徐叔，我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”
只见徐文良有点迷糊，“胖东来……这家超市有什么特别的吗？”
齐磊想了想，“我就这么和您说吧，去年这家超市经历了一场大火，一把火把家底都烧没了。”
“是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙，才让他重新开起来。您就想想，这得做到什么地步吧？”
徐文良：“……”
郭昌存、郑显成：“……”
好吧，你要说老板人脉广，关系硬。有各界人士帮助还说得过去。
可普通老百姓都帮忙，这就有点过了吧？这得做到什么地步？
齐磊继续道：“这家超市的渠道不是最好的，货品的价格也不是最便宜的，但是他们把服务做到了极致。”
“极致？”郭昌存更不明白，“有多极致？”
齐磊，“极致到……极致到人家把进货价和挣多少钱，都写在了价牌上。就这样儿，依旧有人肯买单。”
说心里话，胖东来的模式和顾客信任度，也就是在现实里，你不信也得信。
但凡有个网络小说敢这么写，都能让人喷死。
因为，太假了！
只一句，只有胖东来休息的时候，许昌其它的超市才有生意，就让人无语。
可是，人家就实打实的做出来了，你敢信？
同样的道理，如果尚北的发展集团也做超市，那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势，价格上更不用说，规模和财力更是没法比。
那么，胖东来的模式也不失一条出路。
做服务，做真诚，做信誉。
胖东来已经用实际行动告诉你了，这条路是可行的！
只闻齐磊笃定道：“只要这条路走通了，那尚北的大米、尚北的农副产品、黑土地上长出来的优质作物，自然也就有了一条销售通道。”
“借着这块金字招牌打响名头。再慢慢向其它销售终端渗透，我们还用得着董战林那个二道贩子吗？”
“郭大爷、郑大爷、徐叔，我北哥说，咱们东北其实是有家底子的，缺少的其实是思维。”
“东北老大哥、共和国长子，这些名头成就了东北，让咱们成了祖国开始那几十年里最重要的一个角色。”
“可是，如今开放了，咱们依旧以老大哥自居，摆着老大哥的架子，放不下脸面去学，去变，最后真的就像董战林说的，十年二十年之后，我们就啥也不是了，咱们的那些家底儿也就都烂透了，借不上力了。”
“现在思变还不晚，家底还能用，干啥不放低身段儿，和南方学，和国外学！？”
“咱不需要外面的资金，咱只需要换个脑子想问题就行了。”
这些话，对郭厅，郑厅来说，好听，但是用处不大。
心说，这小子是有点飘了吧？说你们尚北的事儿呢，扯这么大干什么？
到了他们这个层次，思考的问题比齐磊要深刻得多，即便你是重生的，也远不比他们强。
事情哪有他说的那么简单？
嗤然一笑，郑显成道：“小子，这是你那个北哥说出来的？算了，不提了，管好你们尚北的事儿就行了，省里的事儿你们不懂。”
然而，徐文良却是另外一种心境。
第一，他本身就在思变。
第二，外面什么情况，他管不了，也知道复杂，但他要管好自己这一亩三分地。
只要外面不给他添乱，至少在尚北这个地方，他还能说了算。
听了齐磊的话，徐文良默默点头，没表态，却说了一句，“我明天就去许昌看一看，如果可行，咱就这么干了！”
郭、郑二人无语一笑，却是没说什么。
有激情是好的，但是，希望不大。
郑显成则是支起身子，准备回去了。
“那好吧，文良同志啊，祝你马到成功，为全省做一个榜样啊！”
说完，与郭昌存就离开了松树林。
此时，凉亭之中就剩下齐磊和徐文良。
齐磊看着两人的背影，眉头紧锁。
其实，他也知道为什么两人是这样的态度。
就是他那句：老大哥思维刺痛了二人，这可能是很多人的普遍心态吧！
可是，这是实话，怪不得别人说。
收拾心情，看向徐文良，“徐叔，您明天就去？不回市里商量一下？”
却是徐文良也收拾心情，看向他，露出一丝……冷笑。
“小孩子家家，你管那么多干什么？”
齐磊，“……”
徐文良心里这个美啊，我看你这回再嚣张啊？你爸不在，郭郑两人也走了，你那个亲戚也不在，你给我再嚣张啊？
早就看齐磊不顺眼，想说道说道了。
可让我逮着机会了吧？
皮笑肉不笑地看着齐磊，“你……多大啊？”
齐磊，“……”
老丈人，“说啊！不是挺能说的吗？祖国的未来！”
齐磊，“……”
心说，你们大人这都是什么兴趣爱好？没事儿就训孩子玩是吧？
好，我让你爽个够！
低眉臊眼，“十七。”
“不说了，明天就回学校好好学习。”
“期末肯定徐小倩第一，我第二，不给您丢人。”
“知道错了，首要任务肯定就是学习，其它的确实不务正业。”
“大人的事儿再也不掺合了，……”
“您放心，我和徐小倩就是亲密的朋友关系，从来没有什么非分之想……”
“更不敢居功自傲……”
“我是不会把您昨晚露个面儿，但还不知道是怎么回事的事儿，告诉章阿姨的。”
老丈人：“……”