作者：苍山月
好吧，没彻底把口子封死才是齐磊的真正意图呢！
此时气氛之所以诡异，除了在场的三个人各怀心思之外，其实关键还在于，彼此有了解，都知道对方是什么心思。
这是一场谈判，比的是谁先沉不住气。谁先把自己的意图摆在台面上，那么谁也就失去了主动权，后面的谈价钱，自然也就更被动了。
总之，周桃反而清醒了，认定这是一门好生意。
不对，这就不是好生意那么简单！
周桃心说，就齐磊那鬼精鬼精的性子，要是不挣的多，他能去省台做广告？可不老少的钱呢！
他还会亲自上阵，跑哈市来折腾？
之前一个月大几万的生意，他都随手扔给赵维了，问都不问一声。这回怎么这么积极了？
周桃在心里迅速汇总着各种信息，也判断着这笔买卖到底有多大。
心说，估计这一票不得能挣个十多万？还得是一个人十多万，否则齐磊不会这么上心。
更盘算着，怎么让齐磊先开口。
也别怪周桃算计，生意就是生意，齐磊需要她，那就是她开高价的资本，没什么可说的。
说简单点，现在的情况就是，齐磊有了新的门路，而且对她有需求。可是已经开始了，而且齐磊不想给她太多。
这是商场的算计。
想到这儿，周桃又有点别样的情绪，有些矛盾。
更想到齐磊第一次到她店里，也是这么来来回回的打太极，根本不像个十六岁的孩子，比她在生意场上遇到的那些“一个屁俩谎儿”的老油条也不逞多让。
而现在依旧是那般情形，让人不舒服。
悠然一叹，突然脸色一变，收起那一副悻悻之态。
周桃不想再和齐磊绕了，决定换个方式。
倒有几分认真，“不想和你玩了，算我输，直接开价吧！”
齐磊一怔，徐小倩也是一怔。
却是齐磊短暂错愕之后，突然笑了，周桃这句话让他惊喜。
“姐，我也不想和你算计来算计去。可是，我还小，得防着点。”
齐磊也说了句实话，他真的不喜欢商场的割裂扭曲，恨不得连亲爹都要时刻提防，更不要说伙伴和朋友。
严格意义上来说，齐磊绝对当不了一个合格的商人，性格里就做不到对所有人凶狠。也有性情中人的弱点，只是按照成年人的法则，被动的防人之心罢了。
周桃的直接了当算是正中下怀，亦符合他寻找伙伴的想法。和这大姐认识这么久，终于对胃口了。
此时，周桃直视齐磊，“我早就不把你当小孩了。别废话，带不带我玩，给个准话！”
齐磊想都没想：“带！而且非常需要！”
这回轮到周桃发愣，没想到齐磊这么直接，她本来已经做好吃亏的准备了。噗嗤一笑，“真特么不是东西，那早怎么不找我？”
齐磊，“忘了，真的。”
周桃：“……”
这理由……想揍人。
“说说吧，怎么回事？”
齐磊，“就缺你来接手销售这一摊！”
周桃突然有点得意，“那你开个价，我听听。”
齐磊一皱眉，“我想想。”随后陷入沉思。
这时，徐倩站起身来，“那我去给小桃姐倒杯水。”
说着话下楼，却是好久都没上来。因为徐倩知道，接下来用不着她了。
齐磊沉吟良久，“既然这样，我给你开两个价吧！”
周桃，“说。”
齐磊，“20％的利润提成，签合同，合同期两年。但是，你自己过来不够，你店里那三个也得跟过来帮忙。”
周桃皱眉，“这个价……不高！”
齐磊却摇头，“很高了！你比我们任何一个人拿的都多。”
齐磊也认真起来，“实话实说吧，只这两天，我们的意向客户已经超过了一百个。但是，能不能签下加盟合同，我们几个没底，还差点意思。”
“给你20％，就是看重这一点，你比我更有说服力。”
周桃：“……”
沉吟半晌，“说说第二种。”
齐磊，“2％的管理股，只你自己过来就行。”
周桃更是皱眉，准确的说，差点暴走。特么的，前面话说的敞亮，动真格的给我扣扣搜搜。
“才2％？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20％！你占了80％还不知足了吗？”
却是齐磊苦笑，“我哪有80％？姐啊，没骗你，真是几个人合伙出的钱。”
“除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的，还有两个女孩儿，也是出了钱的。”
“而我不得不为将来考虑，起码我们兄弟四个要有绝对表决权，能放出去的其实不多。”
“要不，我再给点1个点，3％”
周桃想了想，齐磊的话信息量有点大，沉吟片刻：“别废话，18％！”
齐磊，“你也别废话，最多给你3％！”
周桃：“17％总行了吧？”
齐磊，“4％！这是我们最大的诚意！”
周桃：“15％，最少也要15％！再少不可能了，你这也叫诚意？”
4％……
13％！
4％……
10％！！
4％……
周桃有点抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以选择拿20％的利润提成。”
周桃一瞪眼，你当我傻啊？
那合同期一到，这小子就和老娘没关系了。到时候，再想像现在这么开诚布公的谈，就没可能了。
周桃还是清醒的，签合同拿20％，她就是个打工的，永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会，也许只有这一次。
这也意味着，下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子，可以坦诚相待。
可是，周桃有点哭笑不得，“不是，你这破公司到底能挣多少钱？4％的价码也好意思开出来的？你让老娘喝西北风去？”
“对了！！”周桃越说越抓狂，“你那广告上还半年不收加盟费，不收管理费，特么就白玩半年呗？还得让老娘陪你白玩半年！？”
“这半年，你得错过多少加盟费，你想过吗？到时候，哈市的网吧市场都让你消化光了，还上哪找人加盟去？”
“就这样，你才肯给4％？再加点，再加点姐陪你疯一回！”
只见齐磊面无表情，“真的不少了，我也给你算一笔账吧！”
“多了不说，春节前，依现在的潜在客户流量，再加上你的能力，在这么多意向客户里谈成50单不困难吧？”
直视周桃，“小桃姐啊，你要谈不出来50单，那就是我看错你了，这4％就打水漂了。”
周桃：“……”
你挤兑谁呢？再说，你个皮包公司的4％咋那值钱呢？
没急着反驳，先把情况弄清，“你现在有多少意向客户？”
齐磊，“电话接了上千个了，徐倩她们手生嘴笨，明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”
周桃听罢，没话了，那确实不少，50单，有可能！
“好，就按50单算，你接着说！”
齐磊，“按50家网吧加盟来算，每家的平均规模70台机器，就是3500台电脑。”
周桃点头，“然后呢？”
齐磊：“我们和客户的协议上是，设备集中采购，差价的30％做为公司运营成本和筹金。”
周桃：“才30％？你要对半儿分他们也愿意吧？”
在周桃看来，集中采购能拿到客户自己拿不到的价格，省下来的钱，公司留一半很合理啊！也肯定有人愿意，毕竟他们自己还省不下这个钱呢！
齐磊却道：“30％就不少了。”
“一台电脑，我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“现在市场上网吧的主流机型是8200，正常市场价也要6500。”
“我们算过了，跑一趟京城中关村，价格能便宜700元。刨除运费开销，可能省600块。”
“一台机器抽200，还少吗？”
周桃：“……”
一台提200……3500台！？70万？
周桃心算了好几遍，一直以为自己多加了一零。
……
齐磊还没说完，“除了设备佣金，还有网吧管理软件的使用费，一台机器一个月10块钱的升级维护费，你自己算算，一年多少钱。”
“装修上面，50家店，平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠，我提5％，剩下5％让利给客户。”
“你再算算，这又是多少钱？”
“这还不算后续的加盟费、管理费，还有饮料和日常耗材。”
“而且，是在你只谈成50单的情况下，且只是过年前的这大半个月。”
“停！！！”周桃听不下去了。
腾的站了起来，瞪着眼珠子，“一言为定，4％，干了！”
妈了个巴子，周桃吓着了。
她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖，可是纵使放飞了想象力，也就猜了个十多万的营收，做梦也没想到是这么挣钱的。
齐磊他就不是个人！
周桃瞪着眼珠子：“一言为定！”
齐磊：“一言为定！”
可是说完，周桃又觉得好像哪里不对。
突然想到，嚓！20％啊！！20％的利润提成！我脑子有包，干嘛选了第二种方案？
“我后悔了，能选那个20％的提成吗？”
齐磊笑了，“能，这回选择权在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4％就4％吧！”
周桃走了，说是下午先不过来。
而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后，习惯性的击掌相庆。
虽然徐倩这回没帮上忙，可是看齐磊的感觉，他应该是很满意这次和周桃的交锋。
又或者说，两个人终于从生意上的对手，变成了伙伴。
但是，徐倩也不无担忧，“春节前，她真能谈成50单吗？”
徐倩毕竟没有齐磊那么淡定，她是真的急了。