作者：苍山月
“在那个年代，只要胆子大，不需要商业头脑，因为没人有那个东西。”
“你只要胆大，没被旧时代的‘投机倒把’吓的不敢动，没抱死‘铁饭碗’不肯放下。”
“从南到北，从东到西的当倒爷，就是发家之道。”
底下有人就是从那个时候开始发家的，齐磊的话一下就勾起了他们的回忆。
“就是那么回事儿。”有人呲牙，“其实啊，根本就不需要胆子，只要运气！逼到那儿了，傻子都能发！”
半侧着身子，和“同桌”那个比较年轻的企业家道：“我当年，就是逼出来的！”
“会做什么生意？更没那个胆子！可是没办法啊，家里六个孩子，就指望我爹一个职工，弟弟妹妹饿的哇哇叫！”
“我当老大的，你说能怎么样？”
绘声绘色，“第一次去广州背大包，把我吓的啊，在火车上见着一个穿制服的就腿肚子转筋，生怕把我当投机倒把犯抓起来。”
同桌和左右的人都是哈哈大笑，还真不知道这位西北著名的媒老板有过这样的经历。
急问，“那后来怎么样？”
这哥们儿，“能咋样？一大包牛仔裤背回甘肃，我还琢磨背回我们那个小县城，背回俺们村卖呢！结果还没出兰州，就卖光了。”
“挣了三百大元！”老哥砸巴着嘴，“当时啊，数完钱，我就奔了牛肉面馆，连着吃了六大碗！”
“牛肉真香，真过瘾啊！”
别人被他感染，仿佛也回到那个年代，“真好啊，可惜我们没赶上！”
那个年头儿真的是，不需要你有学历，也不需要你有什么水平，只要肯放下铁饭碗，肯吃苦，再加上有点脑子，基本都发了。
齐磊也在这个时候接过话头儿，“所以说，在八十年代初到八十年代末这段时间，改革开放就是发展红利。”
“对于普通老百姓来说，不需要规划和商业头脑，甚至不需要明确自己是生产者、流通者，还是使用者，就可以享受红利，那是属于倒爷和个体户的时代。”
“那是一个属于流通者的时代，市场经济初开，最需要的就是商品流通。而那个年代，成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位，蚂蚁搬家一般，充当了这个角色！”
“实现了全国市场的初步流通，也实现了个人财富的累积。”
“区别只在，享受的多还是少的问题。”
最后总结道：“这个时期，我管它叫，【没钱没货】的时期，受益者是倒爷为代表的个体户。”
众人点头，就是这么回事儿。
而齐磊继续道：“这是第一波发展红利，紧接着就是第二波。”
再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。
“经济开始放开，商品开始流通，那接下来，你们说说，下一步最需要什么？”
这个问题，几乎不用推理，因为也是过去时，时间已经给出了答案。
大伙笑道：“应该是生产者了。”
另一个人，“这没说的啊，商品流通，全国都在蚂蚁搬家，可是搬到最后，没东西可搬哪行？就得开始造东西了呗！”
还是那个甘肃老哥，“这个时代，我也有发言权！”
“我最开始是倒爷，后来倒多了，干嘛不自己生产？就在广东开厂子。”
“有了钱，有了人脉，就回老家开矿。这一路走过来，其实没啥特别的。就是跟着党走，不吃亏！”
哈！！
同桌那位大笑，“好事儿都让你赶上了！”
齐磊也笑，把这帮人捋顺了，上课其实比给大学生上课轻松得多，因为他们本来就有经验。
“不错，这就是第二波红利，属于生产者。”
“逻辑也就是那么个逻辑，流通者多了，需要人生产。而改革使老百姓的收入放开了，尽管只是一部分人的收入增加了，可是咱们体量大，只是一部分就足够了，相应的对商品的需求也上去了！”
“所以，从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里，生产者享受了最大的发展红利，也就是资源方和实体制造业！”
“所以，大伙儿也看到了，这十年，最豪横的就是煤老板，最有钱的就是各种开厂子的。不管你生产什么，只要稍稍有点竞争力，就能卖得出去，甚至不用考虑营销的问题。”
“可是相反，曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落，虽然不至于死绝，但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。”
“而大规模的制造业红利，在满足内需的同时，又降低了原料成本和生产成本，加大了国际竞争力，导致出口外贸的蓬勃发展，也就是外贸行业同样享受了这波福利。”
“同时，外贸行业又反补国内的实体制造业，形成了一个生产上的良性循环。”
同样总结道：“这个时候，我管它叫【有货可供】的时期！受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。”
众人依旧点头，认真地听着。
不得不说，齐磊说的这些虽然没什么营养，可是起码人家总结的很到位。
一听就是专业的，至于花十万块钱值不值……
不是说了吗？就当给北广捐了呗，多大点事儿！
但谁也没想到，本来抱着当一回冤大头的想法，结果齐磊接下来的半堂课，把他们都听傻了。
只见齐磊不慌不忙，“第二波红利，大概也就是九十年代末到当下这十年。”
“未来，可能有三到五年的余利。可是，我感觉也到头儿了。那么问题来了，下一波红利在哪儿？”
众人一怔，好日子三五年就过去了？而且，还有下一波？
面面相觑，还是那个西北老哥，“齐总，你知道下一波在哪儿？还有，你有什么根据说这一波就快过去了？”
这就不得不严肃起来了，要知道，在座的这些人，除了丁雷那几个和齐磊关系好的互联网大佬之外，基本上不是煤老板就是做工厂的。
对于普通人来说，一波红利没赶上，叹息一声；一波赶上了，偷着乐一下。
可是对他们来说，那就是兴衰荣辱了。
众人急问，“对啊，根据在哪儿？还有，下一波红利是什么？”
齐磊没有直接给出答案，开课之前他就说了，分享分享，就没打算和他们明说什么好什么坏。
笑道：“别着急，咱们分析一下不就得了。”
“前面讲过了，先是【没钱没货】，然后【有货可供】。”
分别在黑板上写下重点。
分析道：“大量的外贸、生产红利，个体经营的累积，会使得老百姓手里的钱越来越多。”
“同时说一点题外话，市场经济在顺应自然发展的同时，别忘了，我们的国家也在投入布局。”
“如果从宏观的角度来说，就是从最开始的轻工业发展外贸，使商品流通起来，而商品流通又离不开交通运输等基础配套。”
“于是，国家大力投入基础设施的建设。而大规模的基建工程、海洋贸易，又能拉动重工业的发展，致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。”
其实说到这儿，齐磊就已经在甩干货了。虽然不是预见未来，但其实已经在给在座的老板们提供潜力行业的思路了。
以上他说的这些，正是当下最热门的实体工业，投资潜力巨大。
众人不由都凝重起来了，就这几句话，就值十万！！
怎么说呢？这些他们之中也不是没人想得到，非得让齐磊点拨，而是缺理论，缺信心。
想到是一方面，想到也只是可能，但是不笃定。而齐磊提供的，正是信心。
那个西北老哥有点迫不及待，“齐总，你接着说，我加钱！”
直觉告诉他，齐磊的还有干货。
对此，齐磊一笑，“不用我说，咱们一起分析。”
西北老哥，“行行行！齐总您起个头儿。”
齐磊，“重工业发展起来了，那么问题又来了，重工业看着过瘾，可是其实有弊端。它转化为国家力量和整体经济的能力，已经跟不上时代了。”
众人皱眉，一时没理解。
齐磊解释道：“重工业不可缺少，但是，它的市场体量和投入其实是不成正比的。也就是说，靠市场经济维持重工业的大力发展，很难。”
“这一点，大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。”
“就是说，在重工业上投入十块钱，可能回报率在一个历史阶段会很高。但是过了这个阶段，就会很低，甚至赔钱。”
因为大基建时代一过，重工业的很多门类就失去活力了。
“像是钢铁产业、大型建筑机械，这些只要建设一停，就失去市场了，也就没法维持规模和产能。”
“那怎么办呢？”
此问一出，众人陷入了沉思，有人道：“国防工业是一个出口。”
齐磊，“还有吗？”
那人突然眼前一亮，“继续修路！！？”
齐磊点了点头，“还有吗？”
那人说不出来了，齐磊，“房地产！”
“！！！”
齐磊，“所以，未来我们只会修更多的路，同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。”
“而房地产最直观的，就是城镇化建设。城镇化建设，又会造就一大批的平民富人。”
“与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起，就会形成一个既有钱，又有货的时代！”
众人，“……”
有人已经不由拿出本子，开始记笔记了。
要知道，这是在总裁班开班以来很少有的场面，让这些精英记笔记真的太难了。
齐磊在黑板上写下了第三波发展红利，“【有钱有货】！”
“虽然还没到过剩的程度，但是，未来的几年，甚至十几年，一定是这样的状况！”
“那么问题来了，有钱有货，生产者和使用者同时具有商品的流通能力，这个时候最需要什么？”
底下的人看着黑板上那明晃晃的三要素，想都没想，“流通者！”
“对！”齐磊点头笃定，“第三波红利，或者说下一个时代，属于流通者！”
“流通者是什么？是渠道！是物流！是终端销售！”
“也就是说，下一时代，不是我生产了商品就能赚取利润，生产者需要流通者把商品送到使用者手里。”
“这个商品可以是实体商品，也可以是服务！”
“而直到这个时候，我们发展至今，才能算得上一个完整的市场！”
“八九十年代那些市场都不算完整，只能叫原始的供需关系市场。”
“而从现在开始，我们才迈进了营销市场的大门，一个由流通者主导的商品世界。”
“又由于我们发展的太快了，快到应接不暇，快到来不及反应，同时本身就刚刚进入营销市场，会导致一个千载难逢的乱象！”
“乱象？”众人不解，乱象怎么还用千载难逢呢？
齐磊却笑，“别怀疑，就是一个，对于资本、奸商来说千载难逢的际遇！”
“因为，这是一个市场的蛮荒时代！”
众人，“！！！！”
好吧，连丁雷他们都开始低头记录着，似乎抓住了什么，又似乎不太明了。
其实，齐磊说的道理很简单。
生产者经过高速发展还没反应过来，使用者一夜暴富也没反应过来，政策突然面临新的市场形态也反应不过来。
所有人都是懵的，不成熟的，导致这个市场也是懵的，盲目的。
什么叫蛮荒时代？就是机会成本几乎为零，就是遍地是机会，遍地是空子。
就是雷不死在后世所说的，站在风口上猪都飞得起来。
这个时期，不是某一个行业享受发展红利，而是所有的行业的大狂欢。
包括互联网、房地产等等，各行各业，只要把自己定位成一个流通者，只要有点子、有创意、有概念，就能赚钱！
因为老百姓手里有钱，有花钱的欲望，而且，眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。
你只要有渠道，有能力把我想买的东西送到我眼前，那就足够了。
在这个过程中，使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。