作者：一桶布丁
“好吧，那要这样说的话，我只能告诉你，学长，你或者做学问很厉害，但脑子里那套商业逻辑太肤浅了。”龚小妃终于认真了些。
“为什么？”宁为虚心的问道。
“你以为那些互联网大佬会看中江大校友圈的可复制性？你错了，他们只是顺手为之，等他们拿到了江大校友圈，大概只会保留一些基本功能为自己的软件引流，然后把跟商家合作的项目全部砍掉。”龚小妃浅笑着的说道。
“哦？”宁为皱起了眉头。
“是不是觉得不符合一般人的逻辑？但这是最大的可能！对于那些巨头来说，他们已经有了一套完整而成熟的商业模式，额外花费时间跟成本来维持这种小项目毫无意义。他们希望的只是一切回归原点。按照他们的商业逻辑将出现问题的地方拨乱反正而已。”
“想想看吧，一个类似江大校友圈的APP，忙碌一年下来，营收最多不过两百来万，对我们创业初期的穷学生而言，的确是笔很大的数字，但在资本巨头眼里这点钱都不够他们请人来做个调研的！”
“但全国这么多高校，他们不怕别的学校学生们受到启发也来复制这个模式，蚕食他们的市场？”宁为反驳了句。
“哈，怎么可能？这么跟你说吧，宁学长，当他们注意到江大校友圈这个APP之后，如果未来想在其他学校开枝散叶，已经没任何希望了。我们能成功，是因为初期这些大佬们的注意力压根没有放在我们身上。但当他们注意到了，接下来还有谁想通过这种方式挑战他们的市场，就是找死。”
“最简单的方法，只需要在学校周边烧点小钱，给商家跟学生们同时让利，就能让任何敢于伸手侵犯他们地盘的校园APP死翘翘。”
“比如一杯奶茶18，平台补贴15，学生只出3块就能买到一杯奶茶，在配上给骑手补贴，校园免费送，还有哪个商家还愿意跟我们合作？又有哪个学生又会选择用这种校园APP来下单找人跑腿？”
“最关键的问题在于，哪个学校做出来的APP能跟这些互联网巨头比烧钱？学校周边的市场才多大？对于互联网巨头只是九牛一毛，他们的补贴完全可以通过其他的市场赚回来，但对于创业阶段的学生来说，却是泰山压顶。大厂出征，寸草不生！懂了吗？”
宁为想了想，又问道：“那互联网大厂为什么不直接用这种办法对付你们？何苦还要收购？”
“两个原因。第一，之前那些平台把商家压得太狠了，这些商家知道这些平台的嘴脸。更清楚如果江大校友圈被打死了，他们就没有了跟这些平台的议价权。”
“第二，我背后有学校撑着，在江大这一亩三分地上，即便是互联网大佬也要给学校面子呀！”龚小妃答道。
宁为恍然，果然，谈到商业问题，他真的太肤浅了，这番解释也更让他下定了决心。
“你觉得我们有没有可能合作？”宁为很干脆的问道。
“哦！这么说宁学长是想跟我谈生意吗？”
龚小妃点了点头，然后几乎一瞬间气质便变了，真的就那么一瞬间，只是眉眼间显得认真了些，整个人之前柔媚、娇憨、慵懒的感觉便不翼而飞，取而代之的是精干的职场女性气质。
宁为片刻的错愕后，点了点头，说道：“的确，不过现在我还不能确定。”
“让我猜猜，学长说的是湍流算法？”
“你看过我的论文吗？”
“第二篇不懂，但第一篇我看懂了。应该是一款主打网络技术安全的新算法应用技术。”
“嗯。”
宁为点了点头，然后问道：“如果这个技术在走出实验室之后，交给你来运作，你会怎么做？”
龚小妃拧眉思索了片刻，说道“我对这技术不太了解，不过根据我的理解，这技术在B TO C的市场空间不大，但是在B TO B领域操作的好，世界上许多大型网络设备公司跟云服务提供商、以及各种网络服务提供商都是我们潜在的甲方客户。”
“我们可以通过跟他们合作推出新一代的互联网安全产品，也可以通过给予授权跟直接下场布局来进行合作。这应该属于国家这些年支持比较大的核高基领域项目，还能申请到不少优惠政策。关键问题是，这项技术的专利权跟著作权在谁手上。”
宁为指了指自己：“专利权在我手上。著作权会留在实验室，但你放心，著作权不会影响你拿软件去运营。”
龚小妃垂头思索了片刻，抬起头后问道：“学长的意思是希望以技术入股跟我合作运营这个算法？”
宁为点了点头，又补充道：“你可以考虑段时间，因为算法目前还有些技术性的问题需要解决。”
“可以，但什么都不谈好，我怎么考虑？比如学长如果是技术入股打算占多少股份？”
宁为想了想，反问道：“你认为我拿多少合适？”
“百分之四十！”
“不可能！”宁为干脆的拒绝。
虽然不太懂商业，但他觉得如果一家公司完全依托于他提供的技术作为盈利点，这种分配比例很坑。
“呵，是什么让学长觉得这种分配比例不合适？所谓理工男对技术的信仰么？”
------------
100 伙伴是，以生死相托 护彼此无恙
宁为算是见识到了这个女生撕下柔弱伪装后的强势一面，代入到那些商家老板的角色，大概也会觉得如此娇滴滴的一个女生，竟能如此强势。
“说信仰有些过了。但当一家公司主营业务是一个能改写互联网安全格局的新算法时，也请龚学妹在报价时能保有一丝对技术的尊重。”
“宁师兄，假如我现在决定跟你合作，软件也能直接出产品了，你觉得我们应该从哪一步开始？”龚小妃直接转移了话题，问道。
“大概可以找些业务员直接去推销产品，或者做做广告？”宁为皱着眉头随口应了句。
“哈，幼稚，告诉你，宁师兄，如果我真的要做这个项目，首先第一步肯定是要跟江大软件实验室合作。”
“就以你第一篇论文里写的内容为例，你的湍流算法想要打开市场，第一步是证明自己的实用性。”
“所以你觉得12306这样背靠铁总的国企、还有那些航司凭什么会愿意跟咱们这一家什么都没有的小公司合作？背后没人顶着，你信不信所谓的专利能被人吃的死死的？你这个开发者最多只能喝口汤？”龚小妃用嘲讽的语气说道。
“我很幼稚？你知不知道实验室并不是独立法人？它凭什么跟你合作？你觉得能把股份给实验室？这才是幼稚吧？”宁为在自己擅长的领域反唇相讥。
龚小妃嗤之以鼻道：“合作难道只有分润股份一种方式吗？如果我要跟实验室合作，只需要说服江大领导跟江大软件实验室签署一份战略合作协议，投资实验室一个网络安全方面的研究课题，就能顺理成章的把实验室拉上我们的战车，这么说你懂了吗？技术男！”
宁为不说话了，因为的确是他肤浅了。
“接下来你还想知道经营这样一家公司有哪些利益要争取吗？有哪些坑需要避开吗？如果有侵权，又该如何维护我们的权益吗？”
“你知道什么是软件产品协会吗？又如何加入产品协会？怎么拿到软件产品证书吗？你知道为什么要拿到这些东西吗？你又知道要拿到这些东西公司研发人员比例跟研究开发的经费比例该是多少吗？你知道什么叫对软件企业产品增值税的即征即退政策吗？”
“最最重要的是，你知道没有软著权只有专利权虽然我们的确可以经营这个算法，但一些本该可以享受的税收优惠却无法享受吗？”
“甚至你知道我们注册公司应该注册小规模还是一般人吗？”
“不，你什么都不想知道，甚至不愿意花哪怕一分钟时间研究这些。更不会去想着怎么把这产品通过层层包装卖个好价钱。”
“你的最终目的只是做个甩手掌柜，把所有的事情都推到了一个能干活的伙伴身上，甚至在初期不想拿出一分钱的投资，只想着坐享收益，你竟然还觉得就这样拿百分之四十少了？”
龚小妃如同被激怒的小老虎般，质问着宁为，一条条理由的像是机关枪般从她嘴里蹦出来。
然而，宁为只是理所当然的点了点头，说道：“你说的都对，但我还是觉得少了。”
这态度，真的像极了渣男。
龚小妃瞪着宁为，眼神中是真有杀气散发出来。
宁为只是想了想，语气寡淡的说道：“直接给我一个你的心理底线，我知道你对我的算法是有兴趣的。毕竟是上了《科学》期刊的算法，已经有世界最顶尖的行业大佬帮你认证过这个算法的价值。虽然我不擅长谈生意，但也觉得你八成是在演戏。”
“这个世界上不止一个优秀的职业经理人。跟你谈这个事，有一份校友情谊在里面。另一个原因你也说中了，我不擅长商业，也不打算把太多精力放在做生意上，所以我希望有一个值得信任的人未来能一直帮我处理这方面的事情。虽然不知道什么原因，但我觉得选择你，比在外面随便找一个职业经理人更放心。”
“江大校友圈已经证明了你的能力。现在的你需要更大的舞台继续证明自己。我相信你这样的人大概是不愿给别人打工的。同样，我未来也肯定能走上更大的舞台。这次合作只是一个开始，如果能做得好，也许未来我们能相互成就一番事业。但首先，你得拿出诚意来。百分之四十？不行！”
当一个人在心底认定了对方会演戏的时候，就很难被对方的气势所慑服。
就好像此时的宁为。
“呵，找职业经理人？碰到你这样只想当甩手掌柜的技术投资者，你信不信我能出本书，书名就叫《职业经理人坑老板的十万种方法》，甚至有方法能把顺利的你送去吃大锅饭，他还能在外面花天酒地？”龚小妃冷笑。
“正是因为我知道这里面可能有很多坑，才想跟你合作，我们毕竟是校友，有互信的基础。”宁为点了点头。
“不如你先说个自己的心理底线。”龚小妃冷声道。
“百分之八十。”
“呵，你另请高明吧，宁学长，正好也快到实验室了，再见！”
说完，龚小妃干脆利落的转身，没有丝毫犹豫，抬步便走。
宁为顿下脚步，皱着眉看着龚小妃的背影，想开口，忍住。
五米、十米、十五米……
“百分之七十五，你可以再考虑下。”宁为决定让步，声音稍大了些。
“百分之六十，我会仔细考虑。另外如果需要拉入战略合作者，或者公司发展到一定规模需要融资，按比例优先稀释你的股份。”学妹没回头，脚步没停，冰冷冷的给出一个数字。
“百分之七十！我的底线。日常经营我不管，但不管引入战略合作者或者融资都必须经过我同意。我要多拿股份的原因，不是为了钱跟你斤斤计较，也不是想控股公司，我只是希望未来有新的项目需要研发，又不被大多数人看好或者拿不到科研经费的时候，公司能成为我的助力！
“不怕你笑话，说点拔高的话，也许我未来我真能因为你帮我赚的钱，为国家的科研进步都做些贡献。如果未来公司真的经营好了，能满足我科研所需，我不会在乎以别的形式给你多分一些。”
“甚至如果你对我的学术能力有足够信任，就应该相信，未来肯定不止有湍流算法这一个应用项目可以合作。”
听到这话，龚小妃的脚步终于顿住了。
“成交！”
龚小妃转过身，神色古井不波的走回宁为身边，开口说道：“学长，你知道在华夏什么生意最不好做吗？”
宁为摇了摇头。
“合伙生意！不管你现在下了多大决心，又或者多相信对方，一旦公司经营出现困难，或者经营理念出现分歧，乃至觉得利益不均而闹翻的合作伙伴多到数不清楚。所以如果你真有心合作，在公司成立后，我们需要签署正式且详尽的权责协议，并将这些写入未来的公司章程之中。”
一个谈到生意便理性得可怕的女人。
宁为点了点头，答道：“可以，公司章程由你拟定，给我看过之后决定行就通过。”
“第二，既然你找到我合作，那我们就是伙伴了。我对伙伴的定义是能以生死相托，护彼此无恙，即为伙伴。也许现在我们还不算熟悉，但我希望以后我们能成为这样的合作伙伴。用你的话说，你做学术，我做商业，相互扶持，成就彼此。”
宁为皱了皱眉：“我不希望涉及任何感情方面的东西。”
听到这话，龚小妃笑了。
------------
096 学期结束
是的，对于广大的大学生而言，让人身心愉悦的圣诞过后，就要迎来期末考试的考验了。
尤其是各大985院校，如果毕业修不够学分，或者累计重修学分到了超过规定，那是真的要留级甚至直接被劝退的。
所以十二月刚过，校园内的气氛便更为紧张了。哪怕是紧随圣诞而来的元旦都无法冲淡那种即将要打硬仗的肃穆氛围。
天更冷了，学妹们的衣服更厚了，自习室更难抢了，教授们更严肃了……但这些都跟宁为没啥关系。
实验室里冬暖夏凉，更没有学妹，到是契合了那句“躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋”的意境。
接下来就是迎接期末考试了。
今年数院的期末考试自2022年1月17号开始，到21号下午考完最后一科密码学结束，历时五天。
同学们也终于再次见到了曾经天天都能见到，现在却已经距离他们分外遥远的宁学神。
考试后被围拢回答些问题的环节是少不了的，对题也是少不了的。
跟学神答案一样，能惹来一阵欢呼，不一样，便是一群人唉声叹气。
宁为虽然很想劝一句其实自己也不一定都是对的，但这话他说不出口。
因为今年没参加考研，宁为便把这次期末考试当成了考研的预演。所以考试时题目做的很认真，所以他找不到自己会出错的理由……
考完试，开完学期末的总结性班会，对于本科生而言就是寒假了。
但宁为显然有些特殊。
实际上对于硕士跟博士生而言，虽然他们跟本科生共享同一张校历，但却并不能享受同样的假期。
尤其是科研狗，虽然放假了，学校大部分功能都已经停摆，但实验室该做的实验还得做，该熬夜的时候还得熬。
毕竟学校放假了，实验室可不能放假。
导师会根据实验的进度来决定大家休息几天。
宁为的情况就是如此。
好在，他不是研博生，而且正在干着一般研博生导师做的事情。
所以他能自己给自己放假。
不过他在班会之后，却被李导员揪住了。
“宁为啊，你还没订回去的票吧？”
“还没，我家离的近票好买，准备今天去实验室交代写事情，明天回去。”
“明天也别走了，多呆两天吧。”
“啊？李导我还打算回去跟老爸老妈商量些重要的事情呢。”
“你还有两篇SCI的奖金不要了？”
瞧这话说的，40万怎么可能说不要就不要了？
“导员，有什么事儿你直说啊。”
“好事，有个年终表彰大会需要你参加一下。省科技厅有领导到场！”
宁为眨了眨眼，说实话，表彰大会什么的他真没什么兴趣。
相比什么表彰大会，他更想早点回家好好在老宁面前嘚瑟嘚瑟。
但李导员下一句话，让他改变了主意。