舊日音樂家 第253章

　　很早以前他就感覺到了這點，只要有一點蛛絲馬跡，她總是能敏銳地察覺到。

　　畢竟又不是敵人，在交流過程中不可能完全隔絕所有資訊，像這一次，她調查過瓦修斯父母的前置線索，知道有個“信物”存在，只是之前不知道具體是什麼，但今晚自己解釋了折返位置改變是因為“凝膠胎膜”的作用，又拿出了曾繳獲的禮器“汙跡之瓶”……

　　如此種種，考慮到維埃恩在南大陸求醫的經歷，即使不清楚“路徑重現法”的具體原理，但以她那豐富的聯想能力……

　　“你好像有換曲目的樣子。”羅伊側過身子，手臂伏在椅背上，懶懶地在休息。

　　換曲目？範寧怔了一下，隨即反應過來她說的是剛才彈吉他的事情。

　　“這是研習‘衍’所帶來的，對所有身邊事物的細微舉止和細微變化的感知？”他問道。

　　“所有身邊事物？”羅伊似笑非笑，“哪有，我還沒那麼強，最多是針對針對你。”

　　“針對我幹什麼。”範寧有些心虛地摸了摸自己臉。

　　“排練習慣。你不是要我做好表率嗎？不時時刻刻盯著你的動作，怎麼做表率？”

　　“哦。”

　　“沒有表揚？”少女低頭重新系著項鍊。

　　“.......厲害。”範寧憋出一個單詞。

　　“讓我想想，歡快炫技風格的反面是什麼。”她低頭轉動眼珠作狡黠思考狀，“嚴密的理性？孤獨的思辨？自然的讚歌？熾熱的情感？憂鬱的牽念？……嗯，這也和選擇什麼體裁有關係，更和所處的人文環境有關係，如果是在風光秀麗、物產豐饒、女孩們青春活潑又熱情似火的地方……”

　　範寧聽著聽著從紅木長條椅的中間，挪坐到了另一端的遠側。

　　雖然對方心思聰明，但他聽得出後面是在調侃，所以自己也帶著一些開玩笑的肢體意味。

　　但她的神情似乎逐漸有些鬱郁起來：

　　“其實我很早前就有想過能不能來一次出國度假，你知道很多人羨慕提歐萊恩的工業與科技，但那些鋼鐵與煤煙久而久之十分令人不快，哪怕暫避到鄉間原野的莊園獵場，也總是帶著一絲‘夾縫中求喘息’的意味，另一個國度的盛夏海風與草木清香真的很浪漫，光是組出這些片語就能想象得到的浪漫。”

　　範寧聞言笑了笑，再次坐回長椅中間：

　　“限制你此項計劃的應該不是鈔票，所以會是什麼？”

　　“在忙碌中難以找到適合的閒暇？”

　　羅伊輕輕搖了搖頭：“要論適合的話，真正適合旅行的心境只有兩種......”

　　“最常規的是當階段性的目標已經實現、念想已經得到、諸事盡皆安定，那麼為了放鬆心神，為了獎賞自己，自然會去到一個曾經想去的地方看看，比如之前說的關於盛夏的旅行……”

　　“那另一種呢？”範寧下意識問道。

　　“另一種？那是徹底的反面了，你發現想要的東西，永遠也無法再得到，諸事與萬念俱灰，那麼，可能還是會去曾經想去的地方看看吧，自己去靜悄悄地看看，算是扛著輕重難辨的今生，去讀一讀自己的過往或來世了。”

　　“你都不是？”

　　“自然都不是啊。”

　　“怎麼說？”範寧追問道。

　　羅伊玩轉著手中銀閃閃的鏡蓋，語氣又徐又輕：

　　“之前覺得不久後會是第一種，後來發現意外地不是，然後又覺得怕是要成第二種了，最後，發現又不是……”

　　“哈哈哈。”解釋到最後她自己忍不住笑了起來。

　　想解讀出其中的真實情緒，難度可能有點超綱，範寧只是滐@地覺得那有可能是失落，有可能是輕鬆，還有可能是失落和輕鬆並存。

　　他想了想，認真提了一個問題：

　　“萬一是被動計劃的旅行怎麼說？”

　　“那也同樣是很令人氣惱了，是我的話，很多事情會容易被反著解讀以作為情緒的出口。”

　　“比如？”

　　“說孤獨有趣，說昔日擁有，說盛夏冰冷。”

　　範寧陷入一陣沉默。

　　兩人在一米之隔的長條椅上，凝望教堂禮臺許久。

　　就像臺上有一場音樂會似的。

　　許久後他問道：

　　“羅伊小姐休息好了嗎？”

　　“早休息好了。”少女的嗓音懶懶散散。

　　“還有件更大的事情需要徵求你的意見。”範寧認真地坐直身子。

　　“什麼問題還必須休息好了才能問我？”

　　“因為你得慎重考慮，總不能趁著迷迷糊糊讓你做決定。”

　　“……那你還真體貼啊，說吧，什麼事情？”羅伊端量著他。

　　範寧斟酌片刻後開口：

　　“其實就是之前希蘭問我的那個問題。”

　　“卡普侖的藝術基金一事，今晚與你們取得聯絡我才知曉，說實話心情有點複雜，也很意外，沒想到過他會在遺囑中交代這樣的事情，但更料想不到的是，捐贈儀式會取得這麼大的反響，有了這麼一筆巨量的資金作為起點，還有了後續‘復活交響曲’源源不斷的收益造血，我原本準備等到三五年後再尋時機的計劃，現在就具備實施的條件了。”

　　“但意外和意外總是成群結隊，我自己卻來了個比他還突然的不辭而別……”

　　“我答應。”羅伊突然笑得很開心，“你告訴我想做什麼吧，我幫你。”

　　“我還沒說呢……”範寧被她的反應弄得有些錯愕。

　　“我先答應啊。”她用力點頭，“然後你再告訴我不遲。”

　　“音樂救助和藝術普及計劃的升級版，‘連鎖院線’和‘舊日音樂學院’。”範寧說完後有些不放心地問道，“你是不是還有點暈暈乎乎？”

　　“如果你答應的話，你以後會是負責擴充套件特納藝術廳連鎖院線版圖的負責人，還是舊日音樂學院的院長，這些名字看著風光，但實際上從零開始的話，怕是要吃不少苦頭。”

　　“剛剛希蘭問我後我沒表態，就是因為這個計劃過於繁雜龐大，她的精力無暇再顧及，也不具備你這樣的籌劃能力與背景資源，而對於你來說，我也需要尊重你的想法，得到肯定答覆，再在下次會議上將事情敲定下來，方案佈置下去。”

　　“所以你要不要再休息休息，多考慮考慮？”

　　連鎖院線版圖？舊日音樂學院？羅伊的眼神越來越亮起，甚至臉蛋有些紅撲撲了起來：

　　“哎呀，你不早告訴我，害我之前白白羨慕別人去了，原來你在這裡留了個更有意思的東西，我以後再也不說你是奸商了……”

　　範寧著實沒想到她會是這種反應，商談的過於順利反而讓他心底生出了一絲微妙歉意來。

　　“舊日音樂學院完全意料之內啊！我們目前的音樂救助實踐效果非常好，你留下的‘卡洛恩教學法’進入了全世界的音樂教育界視野，我們學派的公學更是已經開始在大一課程中試點了，現在有這麼硬氣的資金，背靠這麼強的樂團，還有你這個幕後天才，來個正規音院化的升級是必由之路，遲早要踏出這一步……你要我去當院長，我也就不客氣啦，畢竟建院需要雄厚的師資，光有頭部音樂家還不行，中間級別的質與量也相當關鍵，學院派或教會的人脈總得佔據其一……”

　　羅伊開始帶著滿滿期待，自行展望分析起來。

　　“連鎖院線，這個名字也好理解，不過我之前真沒想到！這下可有意思了，我在想，一個特納藝術廳的定性和相處問題，特巡廳已經夠頭疼了，咱們現在給他來十個二十個特納藝術廳，不僅在提歐萊恩各郡遍地開花，甚至還開到了西大陸南大陸……”

　　“範寧先生，你說以後那幫人，會不會天天為了特納藝術廳‘們’的問題開會開到吐啊？我突然好想笑怎麼辦！！！”

第一章 喚醒之詩（38）：關於珍視（情人節快樂）

　　“天吶你到底是怎麼想到的。”

　　羅伊湊過來仔細打量範寧，似乎是想弄清楚他腦子為什麼有這麼多的點子。

　　“讓我想想，現在有部分大財閥、大工廠主們，確實在銷售端嘗試過這種模式，‘連鎖商店’嘛，為客戶提供標準化的營銷服務，他們本身是有‘品牌’的，但在藝術管理領域？‘連鎖院線’？這初聽起來很不契合實際......”

　　“不管是教堂、歌劇院還是音樂廳，一直以來都是團方駐廳、廳團合一的模式，‘巡演’制度也是近一百年來才固化下來的，主要是和工廠的本質區別太大，那些工業商品只需要批次製造出來，再解決倉庫、咻敽弯N售店裝潢的問題，可藝術領域的商演又不是流水線生產，生產和消費環節受到時空限制，必須要約定在瞬時的一處同時進行，所以在藝術領域，除了那些大樂團的名稱帶點品牌意味外，沒有真正意義上的‘藝術商品品牌’，唱片公司的出現也不過是多了一層技術的包裝盒......”

　　“但是我突然覺得，我們的管理模式中的確有大量業界前所未有的亮點，可作為‘連鎖院線’的‘品牌標準’複製推廣誒！”

　　範寧一直靜靜地笑著，看她在一旁比劃分析。

　　“你看，我們有品位格調極高、廣受大客戶好評、個性化方案選擇範圍極廣的‘藝術冠名’制度；我們的演出排期裡，既有高價位高水準的天花板級別音樂會，又有水平尚可、價位卻極低的‘生而愛樂’普及性質音樂會；我們有可以充分調動聽眾交流積極性的留言牆制度；有每場音樂會都會精心準備的曲目導賞、小知識普及和歌詞滾動車；還有我們不定期在下午場舉辦的音樂講座和訪談，能時不時帶著大家來一場理論探討，或者讓各位音樂家們分享自己的藝術人生；還有還有，就連茶歇的精緻檔次和美味程度都是別的地方享受不到的......”

　　“啊，我簡直列舉不完特納藝術廳到底有多少特質，總之在別的音樂廳一個都沒有！這套系統的管理模式一旦複製推廣出去，會不會把其他地方的同行們直接看傻眼？不過他們傻不傻眼我不關心，我只想看特巡廳會在討論組通報中如何表揚我們......”

　　“你為什麼只笑笑，不說話？”

　　羅伊伸開手掌，在範寧臉前晃過來，又晃過去。

　　“我有說錯的地方嗎？快來指教指教我呀。”

　　範寧笑著擺頭躲開她的視線阻擋：

　　“我才說了個標題，你都快把文章寫完了。”

　　“那趕緊討論一下，我們先把下家和下下家特納藝術廳開在哪裡。”羅伊收回小手，四周環視思考一圈，“個人覺得肯定先是帝都聖塔蘭堡，然後就是西大陸雅努斯王國的‘藝術之都’聖珀爾託，現在各地的民間藝術場館都遍地開花，當地政要們一定不會拒絕一支享有盛名、造詣高超、財大氣粗、管理水平先進的文化投資團隊。”

　　“不，你說的這點是要做的，但在第二大步。”範寧搖了搖頭，“我們做的第一步工作，還是在烏夫蘭塞爾。”

　　“還是烏夫蘭塞爾？”羅伊這下有些疑惑了，“這裡雖然也是工業極為發達、消費水平強勁的大城市，但我們的名譽都已經封頂啦，以後這裡是特納藝術廳總部沒錯，不過還有什麼可進一步操作的空間嗎？”

　　範寧這時神秘一笑：

　　“你聽過有個詞叫‘渠道下沉’嗎？”

　　“沒聽過。”少女如實搖頭，眼睛笑得閃亮，“不過這場面我見過。一旦範寧先生的動作還需要造個片語出來，那肯定又是有什麼眾人聞所未聞的新奇動作。”

　　“你真的好懂。”範寧故意深沉點頭稱讚，隨即徐徐解釋起來。

　　“我所計劃鋪排的‘連鎖院線’，和目前各國所有的歌劇院和音樂廳都不一樣，一般來說，後者大多建在郡城這一級別的地方，邏輯很好理解：嚴肅音樂是世人認為的‘高雅藝術’，只有大城市市民的藝術品位和消費能力，才能與這種大型藝術場館的建館成本與郀I成本相匹配......”

　　“但特納藝術廳自成立起的理念就不太一樣，我們不僅追求頂級的藝術水準、頂級的商業盈利能力，還追求世間藝術之光的普及與啟明，大城市的院線建設自然是重中之重，但除了各郡，不應忽視各地區、各小城甚至是各鄉村的人們，在我的計劃裡，特納藝術廳院線有三級建設標準——”

　　“一級標準，就是現在的烏夫蘭塞爾大本營，或你剛剛說的、未來建在聖塔蘭堡、聖珀爾託的院線，它肯定要按照世界一流的藝術水準去打造，我們已有過經驗，按照特納藝術廳的人員和設施標準，每建一座這樣的音樂廳，前期需要投入5-8萬鎊不等，依各城市的土地、建材與人力成本而定。”

　　“這曾經聽起來很昂貴，但現在來看好像也一般。”

　　羅伊這時忍不住評價起來。

　　“哪怕我們一口氣擴建三十家院線，也不過兩百多萬鎊的成本，卡普侖先生的起始資金就基本能夠支援，而這已經可以覆蓋各國大部分的一線城市了……再說了，實際上院線是一家一家、幾家幾家建的，時間進度是平緩的，考慮到一切向好的持續盈利進賬，考慮到各國當局都有的文化補貼，這不算什麼負擔。”

　　她的表情自信滿滿，嗓音底氣十足。

　　“是嗎？那再讓我繼續。”範寧搖頭一笑。

　　“二級標準，要鋪滿一個郡城轄區內的所有‘地區’，就拿現在的烏夫蘭塞爾來說，不僅包括內外萊尼亞區、普肖爾區、南碼頭區、東梅克倫區……還包括出了城市範圍後，與‘地區’平級的‘小城’，比如果戈裡小城、蘭蓋夫尼小城、低地瓦弗斯小城、默特勞恩小城……”

　　“這個層級叫‘特納藝術館’，規格要做到‘優秀的專業水準’，它的演出以室內樂重奏和獨奏為主，音樂家們一年能組織起4-5場小編制交響音樂會就夠了，在我的計劃中，它的建館成本起初一定不要超過五位數，控制在5000-8000鎊的區間為好，消費水平也隨之縮小十倍，就像曾經我爸的民間特納美術館前身一樣。”

　　“但要注意的是，它的數量很多，僅僅在烏夫蘭塞爾，我印象中就有15個還是16個‘地區’或‘小城’級別的行政區劃，這就可能要花掉超過10萬鎊的資金。”

　　羅伊終於流露出認真思索之色。

　　“再看三級標準，這個層級叫‘特納藝術小館’，它需要覆蓋一個地區或小城下面的每一個街區或鎮子，為小鎮居民以及附近的鄉村村民服務，水平要做到‘半專業’或‘頂級業餘’水準，演出主要依賴數位職業音樂家指導+招募當地富有名望的鄉村樂師+音樂愛好者們一起自娛自樂，如果一年還能演出1-2場小編制交響樂，那就是郀I得十分優秀的‘藝術小館’了。”

　　“它的建館成本起初不要超過四位數，控制在500-800鎊的區間就好，消費價格在縮小十倍的基礎上再縮小十倍，也就是一百倍，它的院線數量會非常非常多，我印象中僅僅是一個果戈裡小城，下面就有超過25個鎮子，而哪怕是城區的東梅克倫區，下面也有11個街區，光是整個烏夫蘭塞爾，需要建立的三級院線就絕對超過了300個！開銷就是20萬鎊！”

　　“另外我需要補充的是，這所有的院線，都是演出和教學功能合二為一的，舊日音樂學院在每一層級都會有對應的‘培訓分院’，甚至於層級越低的地方，教學功能的佔比還更重要，它需要為所有渴望學習音樂的人們提供一個接觸夢想的平臺……”

　　羅伊緊抿著嘴唇，開始計算起這背後的成本來。

　　這樣來看，就完全不是自己最初想的那樣了，每個郡城反而是一級院線的成本最小，越往後負擔越重！

　　就算是一級院線已經建好了的烏夫蘭塞爾“大本營”，想將15個地區/小城+300多個街區/鎮子全部鋪滿，都需要超過30萬鎊，而如果是聖塔蘭堡這座龐然大物，成本恐怕超過50萬鎊！

　　自己剛剛還說一口氣覆蓋三十家各國大城市……

　　200多萬鎊的起始資金聽起來嚇人，但照範寧先生這種玩法，完全不夠玩幾下的！

　　不過，這個計劃聽起來簡直……

　　羅伊深吸了一大口氣，肩膀激動得開始有些微微顫抖起來。

　　她終於理解了範寧之前為什麼要做“音樂救助”和“藝術普及”了，這全是打基礎的工作。

　　如果這個計劃能夠徹底實現的話，所成就的版圖和壯舉簡直太偉大了。

　　“我明白了，這就是‘渠道下沉’。”她深思良久，平靜下來後開口，“我知道你為什麼說鋪排各大郡城是第二步了，如果第一步就這樣做的話，戰線拉得太長太開，往下深入發展二級三級時，恐怕管理上會做得一團糟。”

　　按照範寧的構想，這至少需要建立總部+郡城+地區+小鎮的四級管理機構，各個層級的音樂資源都會被大量呼叫，一個龐大組織的咿D，有時的成本內耗是想象不到的，所涉及到的人財物管理的工作量極其恐怖！

　　“.…..所以，既然總部在烏夫蘭塞爾，就先在這座城市發展院線，等到15個地區或小城的二級場館學院、300多個街區或鄉鎮的三級場館學院建設完畢，郀I走入正軌的時候，再總結經驗和得失，將這套大架子往聖塔蘭堡、聖珀爾託複製遷移，如此穩紮穩打，步步為營，先求深度，再求廣度！”

　　“下次聯絡時，你可以就按照這個思路交方案作業。”範寧笑了笑。

　　少女雙手抱胸凝視著他：“這個舊日音樂學院院長可真不好當，是我此前理解有誤，難度係數比舊日交響樂團團長也高得太多了。”

　　“羅伊小姐。”範寧這時神色複雜地喚她名字，“所以我說，這項繁重的事務會讓人倦累不堪，雖然希蘭、盧還有奧爾佳和康格里夫這些人也會幫你，我至少會給他們安排四個‘副院長’職務、分管不同方向作為協助，我們的長笛首席小姐今後恢復實力了也能幫到很大的忙，但一旦真的交予了你主導，不說具體工作量有多大，至少接下來好幾年的時間，恐怕你和致力於此事業的同事們，都會處於東飄西泊的奔波之中。”

　　“你也在東飄西泊。”羅伊看著他。

　　“嗯，但本來，這件事情的主導者應該是我，我自己的念想，我自己去完成。”

　　“所以我不答應的話你會怎麼辦？”