作者：一斤小鳄梨
零食里面有吃有玩，那可是太棒了。给人一种花了一分钱，但获得了两份喜悦的快感。
而针对中学生的各种抽卡活动，那就不用提了。不仅可以吸引中学生，还可以吸引大学生和成年人。
当了在整个销售策略中。中国方面也考虑到了营销口碑的问题。
如果一个劲只做学生口碑营销的话，那么很有可能会把中国品牌带入到“专门用来哄小孩”这个口碑。
虽然说这个口碑也不能算是坏口碑。但是会对之后冲击更高端市场的战略有所影响。
所以还专门做了针对成年人的营销策略。
像里昂和老达尼他们的杂货店是在学校边上。他们想要吸引那些学生，所以贴的都是关于游戏王之类的宣传海报。
而在那些更靠近社区的杂货店里。他们贴的可就是不一样的海报了。
【购买山海关汽水。赢得欧洲10日游大奖！】
这样的海报被贴在了最显眼的位置。
没错，这个倒霉主义又是李锐给出的。李锐还记还得小时候自己可没少看那些饮料厂商和食品厂商打出这样的广告。
但是在他记忆里好像没有听说谁中过。
不过咱们山海关汽水和悠悠糖果不玩虚的。
来点真诚的。直接和拉姆文化有限公司旗下的旅行社签订协议。
还真定了这样一个旅行团。
在原时空的后世，要说中国那边来欧洲进行长达10日的旅游，那确实是一个巨大的开销。但是在欧洲本地的话。10日旅游，其实成本还行。相当于中国人在中国的国内旅游。
而除了这种旅游大奖之外。还有更多的中小奖励。
比如说中一个炖锅。中一个咖啡壶。或者中一套中国瓷器之类的。
这些小东西惠而不费。关键是看上去他是中奖送出去的东西。但实际上又是从中国方面购买的中国产品。专门选了一些质量好的产品送出去。为以后这些产品的出海奠定口碑。
购买不同的产品。花不同的钱。总有一种消费定位能满足用户画像的需求。
这一下可就真的是叫卖爆了。因为中国这些东西可真的是有奖就给兑呀。
营销嘛，欲先取之，必先予之。
利用这些开在社区和学校附近的小店。
中国的商品正在进行一场突围。
而这场突围最关键的一个地方就是在于中国的工作人员和法国的同事们开始深入法国的农村。
要知道很多法国乡村现在是没有超市入住。资本的逐利性是这样的。大的销售商总愿意在商业成熟度较高的地方开店。因为这个地方肯定能赚钱。
而像那些零零散散的农村。交易起来费时费力，利润还低。他们是看不上眼的。
但是他们看不上眼，不代表中国看不上眼。
按照曾培洪所说的。这是在法国境内打一场农村包围城市的商业战。
那些你们欧美看不起的边角地就由我们来要吧。
这年头被派出国的中国工作人员们还挺不怕辛苦的。
他们深入到了农村。那些拉姆文化公司已经渗透的地方，他们自然好去。拉姆文化公司还没渗透的地方，他们自己想办法进去。
所以就在可口可乐和一众欧美食品公司高唱凯歌觉得自己赢定了的时候。
中国已经不声不响的把触角延伸了出去。
而等到他们真正反应过来发现这一切不是癣足之患的时候，他们发现自己的销售额已经开始越发难看了。
第四百五十二章 动态平衡
最先反应过来的就是一些小型企业。相比于大企业的臃肿而言。那些只有几十几百人规模的中小型企业，对于销量的些许波动都会非常敏感。
这边中国咔咔的卖糖货和零食以及各种饮料。
那边就有一些欧洲的中小型企业受不了了。
其中有很多中小型企业也是加入了有可口可乐、雀巢集团以及亿滋国际、马氏糖果他们联合组成的松散联盟。
说实在的，其实这个松散联盟对他们来说并不是特别有用。因为其中很多中小公司的货在超市货架上就一点点位置。
那些各大超市还是更偏爱于进口大型公司的产品。
毕竟像可口可乐、雀巢集团这样的公司，更愿意投钱投广告。消费者的认同能力也更好。
他们这些中小企业更像是一种凑数的。这些大公司来找他们的时候，也都是说希望他们以大局为重。
当然了，每当有人说：希望你以大局为重的时候。大多数情况下就证明了大局里面没有你。
这些小公司就是如此。这些大公司所规划的未来大局中并没有这些小公司的存在。
他们也最先成为了这场行业争夺战的炮灰。
这些都是体量非常小的公司。对他们来说，少赚一点都是伤经动骨了。
所以这个联盟其实是支撑不下去的。这些中小公司直接告到了他们这个联盟里面，希望联盟给个说法。
但是这种商业联盟怎么可能给你说法？他们不要你的命都算是好的了。还指望其他的什么呢？
“你们一开始不是怎么说的啊。说好的共进退啊！现在我们没得退了，你们怎么能这样呢？你们这些大公司不是在拿我们的命在开玩笑吗？”
在最近的一次松散联盟会议上，那些中小企业，尤其是被绑上战车的小企业代表们是破口大骂。
“你们说一起对付中国企业的。现在呢，你们要我们做的我们都做了。现在好了，中国的产品绕开了你们的渠道，却把我们挤出了那些小渠道，现在我们怎么赚钱啊？”
松散联盟里面的那些大企业，不管是可口可乐、雀巢集团、亿滋国际、玛氏糖果，他们对于这些小企业的咆哮，那是一点都不在意的。
他们只觉得吵闹，让人把这些吵闹的家伙给丢出去了之后，他们觉得才可以正常的开会。
“看起来很不妙，中国居然用这种方法来绕过了超市的渠道。现在他们卖的有些太好了。”发言的是可口可乐的罗伯特。
他的眉头已经锁成了川字了。因为最近一个月可口可乐在法国地区的销售额变得不好看了许多。
自从调价之后，可口可乐的销售额就下降了一成半有多。涨价的影响算是很大了。
而现在这个月，可口可乐的销售额下降的更多了。下降了差不多接近三成。这纯纯的就是在可口可乐虎口夺食。
当然，这个数据可口可乐是不能公布的。就像是现在罗伯特也不知道雀巢、马氏、亿滋国际他们的受损程度有多少。
那些小企业出局了，大中型企业日子也不好过。
“不能这么下去了，这样下去的话，我们可能会被中国的产品彻底赶出法国市场的。”亿滋国际的法国地区总经理说了一个很危言耸听的未来。
但是这个未来也不是没有可能出现的。
“现在，看起来我们的第一阶段的计划是破产了。”罗伯特已经确认了，他们在第一阶段排挤计划失败了。控制不控制超市的渠道，好像都没用了。
现在超市那边也在和他们抗议。因为从其他小卖店渠道购买了中国商品的老百姓，发现他们在超市反而买不到这些产品。
这让一些老百姓不得不选择只能从小卖店去购买这些中国产品。
这一下倒是让一些原本在大超市连锁店挤压下越发困难的小店焕发了第二春。他们又挺了过来。
这明显不符合各大超市的利益，他们对于松散联盟的要求更加难以接受了。
超市联盟那边也派人传话过来：“如果你们干不掉中国的产品，那么你们就不要干了。反正你们也干不赢，不要搞的我们也一起输。”
这一下可是把罗伯特等人的脸打的啪啪啪的。
只不过他们还没认输，既然这招不行，他们就换一招。他们准备游说法国政府。
商业上搞不赢，那就在政治上搞。
不过他们这次搞的慢了一点，因为达能的赫尔维已经去游说法国政府了。
甚至是游说到了戴高乐那里。
“我们国家缺少一个世界级的大集团。我们的超市里卖的饮料、零食被其他国家的公司牢牢占据着统治地位。这对于我们来说并不是一件好事。”
戴高乐百忙之中召见了赫尔维可不是来听这些的。
戴高乐略显不悦的说道：“但是我现在看不见达能所做的事情对法国有什么好处。你们把你们的渠道卖了出去，让中国的产品进入了法国，还把很多小企业给挤的难以生存了。”
赫尔维急忙道：“这正是我们法国现在的劣势，这些小企业不得不屈服于国际级的巨型企业，同时又毫无自保之力。”
“如果我们没有巨型企业在国际市场上和可口可乐、雀巢这样的企业进行竞争的话，我们的市场就会被他们予取予求。而达能就是想要做这个巨型企业的角色。”
“总统阁下，相信您也不想让法国没有一个值得骄傲的民族品牌吧！”
戴高乐是个大法兰西主义者。他本质上是和美国尿不到一个壶里的。要不然也不会有法国退出北约的操作。
不过戴高乐对于赫尔维的话还是有所顾虑：“你说达能想要成为这样的角色，但是我怎么看不见你们有这样的潜质呢？你们凭什么？”
戴高乐愿意扶持法国国内企业，尤其是将其扶持为国际级的巨型企业。一个国家必须要有一些国际级的大型企业在国际上保持竞争力。从某种程度上来说，这还挺像一些传奇故事里说的那样，一个家族必须要有传奇强者，隐藏老祖，不然就会从一流家族沦落到二三流家族去。
国际级企业对于一个国家来说，就相当于传奇强者。
赫尔维知道戴高乐的顾虑，他道：“我们达能已经和中国签订了相关的协议了。他们会转让一批技术。同时会有一些中法合营的新品牌。而这新品牌才是我们未来主推的主力。我们的协议也写的很清楚，中法合营，以法为主。”
“达能崛起需要时间，但是我们可以用市场换技术，发展五到十年，我们达能就起来了。到时候我们今日的付出也是值得的。”
戴高乐听到这话眉头才算舒展开来。
这样一说好像还确实有点希望了。
“我需要看见中国方面的诚意。我才能下决定。”戴高乐最后拍了板。
“如果他们真的能够帮助我们发展出本国食品企业的技术，那么让他们赚一点钱也不是不能接受。”
而这就是中国和其他西方企业最大的不同。可口可乐也好，雀巢集团也罢，他们想的都是零和游戏。杀人放火吃干抹净，一点渣滓都不给别人留。
而中国知道，这个世界的常态是你中有我，我中有你。互相攻击又互相合作。今时今日和达能是盟友，未来十几年后可能和达能是敌人。
但是这并不代表现在就要和达能不共戴天。因为世界的战略态势总是动态变化的。
所以既然戴高乐总统想要参观，那么就给他参观，给出诚意给他。
而且中方那边还知道戴高乐有一个心结，那就是这些年法国文化已经越来越弱势了。他们希望能恢复一点。所以法国也成立了法语保护协会。
而现在既然中法有合作的机会，那么中方不介意在这方面帮助一下法国。让法国一起来肢解一下美英美的英语霸权时代。
第四百五十三章 大明星
中国做事是讲究留一线的。尤其是现在中国的宣传部门一把手可是李锐啊。
他可是太清楚法国在这个时代对文化话语权的需求。
别看元时空之中，法国还有什么戛纳电影节、巴黎时装周以及一些其他七七八八的奢侈品之类的东西，好像还有一定的文化话语权。
但实际上法国的文化话语权早就被英语国家冲的七零八落了。
要不是在戴高乐时代，戴高乐稳住了法属非洲国家，并且加强了渗透力度。不然到了新世纪之后，法语和法国的话语权是会不断下降的。
而文化话语权和国家力量是相辅相成的。国力的衰退会导致话语权的降低，话语权的降低也会进一步的拉低国家的力量。
像是元时空之中法国被强卖了的阿尔斯通一样。作为法国最门面的巨型企业，而且还是一国核心科技级别的巨型企业，阿尔斯通被强行贱卖出去。如果戴高乐还在世的话，听到这个信息大概能直接气死。
因为那个时候，法国上层已经充斥了各种法奸了。其中很多人都参加过各种美国的精英培训夏令营之类的东西。
从某种意义上来说，法国国力的衰弱造成了国家文化话语权的衰弱。而文化话语权的衰弱又培养了出了一了批对外国文化推崇的利己主义者，而这批利己主义者走上高位之后又进一步加剧了国家国力的衰弱。
为什么要物质文明、精神文明两手抓两手都要硬呢？其实元时空的法国已经给上了很好的一课了。
李锐是知道的，就连法国这样物质发达的国家都会出现国家高层法奸化。
所以李锐也相信戴高乐这样的人物也能看出来文化话语权衰弱的后果。这些二战中杰出的领导人，拥有比一般政客更长远的目光并不奇怪。
所以在戴高乐和赫尔维谈话结束后，中国方面就开始准备给戴高乐总统一点演示看看了。
首先给戴高乐总统看的是中国准备转移到法国的一部分技术和工厂设备。这些东西是中国和达能说好的。
达能出钱购买的，中国帮着投入建设生产线。包括全套的饼干生产线。现在的中国生产的饼干比同行好太多了。酥脆程度和韧性都是出类拔萃的。食品的适口性在未来的五十年间将会有飞速的提升。
1960年觉得好吃的饼干，在1980年就会变成【狗都不吃】的水准。（手作曲奇之类除外）
还有山海关汽水厂打算和达能合作生产的新品牌【阳光】。阳光牌专门生产软饮，算是不让达能冲击山海关汽水的核心业务。
比如说柠檬茶、菊花茶、葡萄汁之类的非汽水饮料。
这些都是可以邀请戴高乐一起看的。不用藏着掖着，本来也是要转给达能的部分技术。毕竟达能都付钱了，还出让一部分市场和渠道了。中方的吃相总是优雅的，不会让两边都难看。
对于这些东西，戴高乐看过之后也表示点头赞同。如果达能能够按照演示的水准来生产以后的达能产品，那么完全可以搞。
毕竟法国除了本土之外，还有非洲一个销售渠道。非洲虽然说穷，但又不是所有地方都是部落时代，现在还是有很多正式国家的。那些国家里总是有人能吃得起这些玩意儿的。