作者：一斤小鳄梨
“达能方面虽然和我们建立了协议，但是他们现在内部也有一些动摇了。现在达能的主席安东安尼·赫尔维想要和您见面。讨论一下相关事宜。”
负责和达能接触的工作人员也带来了不太好的消息。
原本按照曾培洪的级别，这种事情用不到他出面。但是这个事情不太一样，毕竟是中国的企业第一次踏入国际市场，要和国际对手硬拼。
这首战的气势不能输。
曾培洪也在心里暗道：果然，国际市场没有什么温情脉脉的时候。这一次中国商品出海，没有套一件马甲，也没有给那些国际同行让利，他们就开始明晃晃的亮出刀枪了。
曾培洪打算和安东尼·赫尔维好好的聊一聊。
赫尔维是在1960年执掌达能。元时空之中，达能集团的发展壮大就是在他手上出现的。
赫尔维把达能从一个法国地方性企业，一步步做到了世界级的企业。这个的难度可是一点都不小。他是个有雄才伟略和野心的人，不然达能也不能在二十年内快速发展。
只不过本时空之中，达能的发展就没有那么顺利了。中国山海关汽水和悠悠糖果这样的公司在不断的向外扩张。即便是以走私的方式，也让很多欧洲企业觉得麻烦。
达能的核心业务是卖水，但是卖水的财源单一。很容易受到行情波动，公司的抗风险能力很低。
赫尔维早就盯上了现在复苏的欧洲市场了。因为欧洲经济复苏，欧洲老百姓慢慢有钱了。对糖果、饮料副食品的需求量日益增长。
在1962年，法国人均糖年消费量就达到了十七公斤有余。而元时空后世的2020年，中国人年均糖消费量也就是十二公斤左右。
法国人吃糖很凶，但是在整个欧洲又不算什么。其他欧洲国家都差不多是这个消费量。而这个消耗糖的量并不是单纯的说法国人一年吃掉十七公斤纯的白砂糖。
其中大部分的糖都是通过零食、饮料、糕点之类的食物摄入。
经济复苏的法国人胃口很大。法国甜品也享誉世界。
赫尔维想要抓住机会，把达能的产品线扩充出来。
所以才有了和中国山海关汽水和悠悠糖果谈判引进的事情。
因为达能现在储备的汽水饮料制作技术很难在现在的国际市场上有竞争力。糖果也是一样。
中国的山海关汽水和悠悠糖果在口感口味上不能说吊打全世界，但也是世界第一流的水准。
原本一切都是好好的，谁能想到今年居然出了一次糖灾。导致了达能必须要和中国尽快签订协议，以求自救。
因为在协议中，达能作为中国的合作方，中国会以相对优惠的价格给达能供应糖货。
这样一来，就能让达能自救成功。不然光是那高昂的糖价，就能直接把赫尔维这两年刚搞下来的副食品和饮料生产线直接被击垮。
但是谁能想到达能这边刚谈下来这些，那些友商们就上门找麻烦了。
他们居然串联起来一副准备搞死达能的模样。
而且有一些和自己有点关联的友商高管向自己透露。
“搞死达能不是我们的目的，但是你们如果真的要是让中国的产品低价的摆上货架，或者是借着你们的壳子低价销售。那么就不好意思了。我们会认为你们达能不适合在欧洲存在了。”
这话是赤裸裸的威胁。
但是却威胁的很有用。现在他们给各大超市的放话，也让各大超市有些害怕，那些超市的老板和高管也纷纷给赫尔维打电话，要求他理智一点。
当赫尔维和曾培洪见面，并且把整个事情和曾培洪都说了一遍之后。
曾培洪沉声问道：“就没有解决办法吗？”
赫尔维双手一摊：“有，其实他们组成的这个松散联盟就是想要让我们和他们一起，逼迫我们和他们一起组成一个价格联盟。在价格上一起共进退。”
“比如说他们的巧克力如果一盒卖十五法郎，那我们的巧克力也要卖这个价格，只能贵不能便宜。”
说实在的，赫尔维其实是有点心动的。因为如果按照中国可以给达能的优惠糖价来做生意，他们卖贵一点也可以啊。
他们有传统的固有渠道，有一批固定客户。那么完全就吃固定客户的那些利润就好了。
但是如果按照这个联盟的要求来搞的话。那么山海关汽水和悠悠糖果进军西欧的第一战就一败涂地了。
看上去是公平竞争，但渠道本来就是共享达能的。营销、渠道、固有品牌意识，新中国的这些商品在西欧并不占有优势。
如果不能在这个糖价大涨的时代用低价抄底，形成自己的固有客户群和渠道优势。那么就别玩了，等到明年那些糖商都缓过气来，他们指不定怎么整治我们呢。
曾培洪看见赫尔维有些意动的模样，他忍不住开口道：“赫尔维先生，你是不是觉得按照他们的规矩走，达能获利好像还更多？”
“当……”赫尔维下意识的就想要回答【当然】，还好他刹住了车，没一秃噜就说出来。
毕竟现在和中国这边是盟友关系。达能还希望能和山海关汽水一起建厂，在西欧开启达能的饮品时代呢。
“当然不是这样。”赫尔维咳嗽一声继续道：“我对于他们这样的行为也很鄙夷。他们这样不是托拉斯胜似托拉斯。我强烈鄙夷！”
赫尔维很懂什么山头唱什么歌，反正先把这五年合作期过了再说。
曾培洪笑而不语，摇摇头道：“赫尔维先生，我不在乎您到底是怎么想的。但是我想要告诉您，如果您也抱这相对天真的想法，觉得这事有利可图，那您就掉进陷阱里去了。”
“他们今天敢说撤下货架的威胁让你退让，明天他们就敢一拥而上吃掉达能。这事情你比我更清楚。商业就是商业，不要牵扯意识形态，那些商业上的豺狼可不是因为意识形态来找我们麻烦的。”
曾培洪淡淡的说着：“如果可以，其实我巴不得他们都撤下货架。我们来把货架都填满。”
赫尔维摇摇头：“那是不可能的。我们的产能不够，你们就算是从中国把货都运过来也不够。”
“而且要做成这样有我无他的局面，那就不是商业争端了，而是真正的意识形态战争了。到时候一群士兵破门而入把我打死，我都不奇怪。”
曾培洪点点头，赫尔维说的不错。同时赫尔维经过曾培洪的提醒也意识到，自己刚刚突然有些短视了。商业竞争不分意识形态，只求有没有钱赚。
达能想要扩大生意，想要赚钱，就要在这个时候和中国的企业一起撕肉吃。不然等着以后别人撕我们的肉吃吗？
赫尔维道：“所以曾培洪先生，您有什么好的想法？”
曾培洪想了想：“其实最好的办法是我们自己建立渠道。如果在法国主要城市建设我们的商场然后进而进行商业辐射，可行吗？”
赫尔维想了想道：“倒不是不行，但那需要很多很多钱。达能也有意投资房地产和商场行业，只是一直没有过多的资金做投资。如果贵方有钱能一起合作，自然可以。疏通管道这方面我有人，只要解决一点小问题就好。”
“不过建设商场需要时间，远水解不了近渴啊。”
赫尔维有点心动，他知道东柏林的中国超市模式。如果能在法国搞这个，他也愿意分一杯羹。
但是时间有点不够啊。等到建商场好了，在加上铺设货物，那就两年以上过去了。
这不行啊！
“需要找一个不用害怕那些供货商断货的渠道啊！”赫尔维坐在沙发里开始仔细思索起来。
就在刹那间，他突然灵感闪现，对着曾培洪道：“有一个不知能算渠道，还是算供销商的人，或许能帮我们在这个破局，不被那些人左右。”
曾培洪问道：“谁？”
赫尔维道：“拉姆！”
第四百四十八章 我同意了
巴黎的拉姆有些志得意满的站在自己的办公室看着自己打下的基业。
今年，他旗下的第四十六家影院开业了。旗下的影院在法国大城市都站住了脚，并且想着法国之外的其他国家扩展。从默默无闻，到现在他已经拥有了一百多块大银幕。成为了法国有头有脸的人物，不管是法国发行电影，还是好莱坞来法国排片，都需要经过他这里，和他好好的打个招呼。
说起来已经是相当的有头脸了。而且拉姆的旅行团也越发的生意红火了。他在搞巴黎到香港的旅游线，他甚至写信给东柏林的中国大使，希望中国开放几个旅游城市。并且拿出了西方忽悠商人的水准开始画饼。说能下来多少多少好处。要不行的话，开放台湾旅行也可以啊。
除此之外，他还拿下了游戏王、三国杀，以及一众中国桌游在法国的正式代理权。
他现在还买下了法国《新电影周刊》这本在欧洲地区影响力最大的电影杂志出版社的所有权。什么电影在法国好卖，就看拉姆愿意推什么。
谁能想到今年还不到四十岁，看起来还挺年轻的拉姆在十几年前还是个一文不名，甚至要靠偷盗来过生活的人呢。
现在的他穿着西装革履，也是颇为人模人样了，一副上流社会的精英样式。
“要是能在签订一些排片就好了。”这是拉姆现在最大的遗憾。
点在的电影院和元时空后世不一样，元时空后世拍的电影可多了，只怕没有机会放映。各种二把刀的电影公司都可以拍电影，各种粗制滥造的玩意儿都有。
而现在这个时代，拍电影的成本太高了（胶片太贵了）。 拍电影都是大公司玩的转的事情。好莱坞现在还是摄影棚拍摄呢。要到七十年代才会有更多的实景拍摄电影。就是因为实景拍摄相比较摄影棚来说更加不可控，会导致胶片用量暴涨，成本支出能把一些中小电影公司拖垮。
拉姆为什么爱引进中国电影？因为现在中国电影真的有一种量大管饱的感觉了。中国现在一年拍摄的电影数量超过一百部，而且绝大多数都是及格线以上的产品。
每年还有那么几部八分的精品出现。隔一两年出一部九分的经典电影。
拉姆超喜欢引进中国电影的，他有专业的配音团队和字幕制作团队了。
他现在的体量已经不是靠走私能满足的，做大做强之后，他现在已经是洗白上岸了。趁着戴高乐政府现在的政策比较放开，他抓紧了一切机会。
“劳拉，怎样。中国方面有没有回信？”拉姆找来自己的助理，询问自己之前向中国的信件有没有回信。
劳拉耸耸肩：“他们还是那样，对于您的要求没有做出正面回应。他们或许有自己的顾虑。当然，也许是您的要求太过分了。”
“过分吗？我只是想要拿中拿国影片以后在西欧的全部代理发行权罢了。你看看，这西欧其他国家又不能允许中国电影的正规上映。我这是在帮他们的忙啊！”拉姆说的非常严肃。
但是劳拉内心白眼。说是这么说，但是谁知道呢。您要是把全部的代理权都签下来，谁知道您有什么操作。到时候指不定中国那边就亏大发了。
人家的考虑也是有道理的。您这不讲道理的打法，人家是不会认的。中国那边又不是傻子。
拉姆有些遗憾的摇摇头，然后问道：“今天有什么工作上的安排吗？”
劳拉拿出笔记本看了看：“上午您要和巴黎这边的几个电影院经理开一个会。中午需要去《新电影周刊》杂志社谈一下关于杂志的扩充问题。”
“下午您就比较空闲了。不过今天达能集团的赫尔维先生的秘书打来了电话，想要预约和您聊聊。”
“聊聊？”拉姆挠挠头：“我们和达能有什么生意上的往来吗？”
“要说有的话，好像也有。我们电影院的矿泉水和苏打水都是进的达能集团的。”
“就这？”拉姆摊手：“我们也不是和达能的总公司进货吧。是和批发商要的货吧。”
“是的。不过现在这么多的电影院，每天的饮料和零食消费量也不小了。”
“实际上饮料、矿泉水、零食占据我们电影院一半的利润了。所以有机会的话，我建议您最好去见见赫尔维先生。如果能从达能直接拿货，我们能省一大笔钱。”
听到劳拉这么说，拉姆也点点头。拉姆一直相信专业的事情要专业的人做。就像是他是个专业的人事，就是靠自己的专业手段一步步的走到今天，不靠任何人！
不过劳拉也是专业人士，她说的也是很有道理的。
“那就安排见一见吧。既然是达能集团的老总，那么还是以最高规格来接待他。帮我定最好的下午茶和咖啡来，哦，还有定个拿破仑千层回来。”
……
赫尔维和曾培洪来到拉姆公司的时候，还真的是被拉姆的招待茶歇给震到了。
超大的七层的甜品塔，还有大份的拿破仑千层酥蛋糕。还有五六种茶叶，七八种不同的咖啡豆可供选择来制作咖啡。
拉姆热情的拥抱了赫尔维和曾培洪。他脸上满是笑意，把曾培洪和赫尔维都闹的有些懵。
尤其是曾培洪，拉姆是拉着他的手就不放开了啊。曾培洪都懵逼了，这是什么情况啊。
这位拉姆好像有些过于热情了。
而拉姆之所以这么热情，还是因为劳拉在和赫尔维的秘书反复确认了行程和来的人数之后，告诉拉姆：有中国方面的相关大人物来。
拉姆这下就特别上心了。
这才有了这超规格的茶歇招待。
等到宾主落座，互相的寒暄和问候这些礼节过后。
这边曾培洪和赫尔维彩刚开口呢，还没说清楚到底是要干什么呢。
那边拉姆就已经点头如捣蒜的说道：“没问题，没问题！”
“啊？！”曾培洪和赫尔维都愣住了。
这位到底有没有听自己两人的话啊。我们想要用你的电影院和你卖卡片的渠道干嘛，你真的听到了吗？你就这样给我们说好。
不过还没等曾培洪和赫尔维反应过来呢。
拉姆就说道：“当然了，我接受这些要求，但是我也有一些自己的条件。希望贵方（中方）能够同意。”
拉姆笑了，笑的就像是一只要偷到母鸡的黄鼠狼一样。
……
巴黎，可口可乐欧洲大区总部。
罗伯特·沃尔夫在开完今天的会议之后，他拿下眼镜揉了揉眼睛，同时向秘书问道：“怎么样，达能有没有传消息来？”
第四百四十九章 渠道
“目前达能方面并没有安排中国产品在他们渠道上市的消息。也没听到达能在调价自己的产品。看起来他们并没有打算和我们打价格战，看起来他们是退让了。”
秘书的话让罗伯特·沃尔夫松了口气。要是真的打起价格战，真的和松散联盟的其他商家一样从超市下架，虽然肯定会让那些超市退让，让超市放逐达能的产品。
但是他们这样的行为肯定也会激怒超市联盟。毕竟自己这些供货商能组成联盟，难道超市不能组成联盟吗？
做大宗商品生意的一个基本规则就是尽量不要得罪自己的渠道商，不然很可能会拼的鱼死网破。
罗伯特·沃尔夫觉得自己这个欧洲大区的可口可乐总经理今年当的是真难受。
因为糖价的上涨，导致了可口可乐必须要全球调价了。可口可乐做的最好的其实就是成本控制。只要成本控制的好，自己就能轻易的挤死各种竞争对手。