作者：一斤小鳄梨
“嗯，明天早点收摊去看看。”
第二天。
猪肉荣夫妻还没来得及去仔细问问新世纪城项目。他们就被一个消息给震到了。
“那个乐安雅苑啊。原来是政府给安排的福利住房啊！一平米只要五百块钱。”
“真的？！”
“真的！比珍珠还真啊！报纸上都写了！”
“哎呀，那就要等乐安雅苑建好以后赶快去买了。”
“等建好？老兄，你没病吧！这么好这么便宜的房子，等到建好了还有你的份？你不提前预定，到时候你买得到一根毛？！”
“提前预定？交定金？”
“不是啊，买楼花啊！”
猪肉荣和老婆对视一眼，都发现对方眼中充满了一种莫名的神采。
第五百四十二章 手段齐出
“各位先生女士不要拥挤，不要拥挤啊。人人都可以看，不要往前拥挤啊。拜托了，各位。”
售楼部的阿森觉得真的太疯狂了，作为乐安雅苑售楼部的员工，他之前一直是在李嘉诚旗下的塑胶花销售部门上班的。
本来被调来卖房子，他心里是很不安的，因为卖房子和卖塑胶花不一样啊。
自己从来都没干过，怎么卖的好这个呢。
再说了，房子多贵啊。塑胶花从一两块钱到几十块钱，说贵也不贵，推销的时候客户买了也就买了。房子这玩意儿，动辄几万块，哪里是普通人随便拿的出来的。那都是一家夫妻两个甚至是父母加小夫妻存上十年才有的大额存款。
这种情况下，房子怎么是那么好卖的呢。尤其是乐安雅苑的房子还没建设好啊。
当时李嘉诚做培训的时候，对着他们说，要他们就这样在没有房子的情况下开卖。当时阿森在内的一众销售都是很没底气的。
但是当时李嘉诚很雄心壮志的对他们说道：“我都不知道你们在担心什么，害怕什么。”
“这个年头，什么东西不是卖预付呢？你们看看，外面商场的便携式收音机和随身听哪一次不是卖断货啊。阿森，你的随身听等了多久才买到的啊？”
“啊？我的随身听交钱等了半年才有货。”
“是咯，你的随身听都要等半年，卖房子等一两年也是正常咯。”
当时还有销售不解的提问：“李先生，到那时卖房子和卖塑胶花、随身听不一样哦。房子好贵的哦。没有看到房子的现货，怎么说服别人买啊。”
“你们啊，展开脑筋。你们都是我一手带出来的销售，别说我今天不教你们啊。你们看看这是什么。”李嘉诚把售楼部中心大台面上的一个红布掀开。
阿森等人进来就觉得很好奇的这个大台面到底是什么，现在终于知道了。
原来是一个沙盘。
但不是打仗用的那种沙盘，而是制作非常精细的房屋模型和街道模型沙盘。
最显眼的就是那个乐安雅苑的大门了。和现场的大门做的几乎一模一样。
而在大门后面，则是一桩桩鳞次栉比的大楼，小区内部还有漂亮的绿化带，活动空间，停车场等等。小区的道路也显得宽阔整齐。
而与之对比的则是小区模型的对面一条街上，一排低矮的房子显得是那么的破旧。
两厢一对比，就显得乐安雅苑更加的高级了。真不愧是叫雅苑啊。就是比那些私搭乱建的自建房高级多了啊！当时阿森就是这么想的。
不过当时的阿森还是有所疑问：“李先生，这个沙盘模型就是我们乐安雅苑以后的样子？”
李嘉诚点点头：“是了，这就是乐安雅苑完工之后应该有的样子了，大家来看看，是不是很高级？”
一众销售都围了上来，看着这个沙盘，发出了阵阵赞叹。
因为从沙盘上来看，是真的很高级啊。小区的规划又好。
有一些女销售甚至在幻想道：“哎呀，这个房子好好哦。我要是有钱买在这里，以后下班和老公带崽在小区的游乐场荡秋千就好哦。宝宝不用去公园挤秋千和滑滑梯了！”
“哇，广场这么大，放风筝都够了！”阿森也忍不住赞叹道。
看到一众销售都如此的赞叹，李嘉诚脸上挂上了微笑。
对于房地产，他有自己的想法和谋划。原本是想要在新世纪城项目上面用上的。但是雷月星太保守了。
或者本时空的整个大陆政府都太保守了。自己的才华在那里是得不到重用的。
现在好了，在英国人的之下，自己的才华终于有大展拳脚的地方了。
销售们参观着沙盘，阿森开口道：“李先生啊，我们之后就是带客人看这些沙盘，来卖房子啊。”
李嘉诚点点头又摇摇头：“是，也不是。整个沙盘，是让你们带着客户看看整个小区以后的样子。还有告诉他们不同楼在哪里，几栋几层。”
“客户真的有欲望想要买了，要下定了。你们就带他们来这里。”
李嘉诚带着这些销售们转到售楼部大厅后面的位置。这里有一扇玻璃大门，门外是一条连廊和两边的水池。走过连廊穿过水池，则是几个房间。
“呐，这就是我们要卖的不同房屋的不同户型了。六十六平米到八十六的小户型，九十二平米到一百一十平米的改善型，还有一百一十平米到一百四十平米的大户型。”
“大家来好好看看啊。”李嘉诚带着销售们走进了这些被临时搭建起来的房子。
如果李锐在这里，肯定是要直呼一句：“好家伙！样板房！”
没错，李嘉诚搞出来的这玩意儿就是样板房。他的聪明才智在搞房地产项目的时候得到了充分的开发。
几个不同户型的样板房都被他找人建筑了起来，而且还设计装修了出来。
这些样板房是花了很大心思的。反正那些销售第一次走进样板房的时候，他们都是震撼的。
墙上漂亮的壁纸，客厅的沙发、电视机、电视柜，卧室的床、小桌，厨房的橱柜和灶台等等。
很多人走进这个样板房，都已经开始忍不住代入自己在这里生活的时候会是什么样子了。
这下真的是不管男销售还是女销售，他们都狠狠的代入了一波，幻想着他们自己是这样房子的主人，自己应该怎么样安排家人在这样房子里进行生活。
“哇！装的好好哦。老板，我们的房子是装修成这样卖吗？”有一个女销售双眼都快冒星星了。她已经开始在计算家里有多少存款，如果借钱能不能够买得起这里的房子了。
李嘉诚摆摆手：“毛坯出售，五百元一平，装成这样，要我蚀本嘛？就是告诉大家，我们的房子可以装修成这样罢了。给大家一个参考。”
听到这里，销售们忍不住微微失望，但是又很快觉得这是理所应当的，五百元一平米，还要什么装修啊。
“所以啊，你们现在有没有信心来好好卖房子了？”李嘉诚笑着问这些销售。
阿森他们忍不住挺起胸膛：“：有！当然有！”
还有人私下里问到：“老板，我们可不可以自己先买单位啊？”
“哈哈哈，当然可以。好的楼层单位你们可以先买一套自己以后住的。这算是给你们发的员工福利了。”李嘉诚颇为豪爽的一挥手，说的好像还真像那么一回事。
不少销售都忍不住感恩戴德的道：“谢谢老板，谢谢老板！”
李嘉诚笑的很开心。
而销售们也信心满满，有了沙盘和样板房，他们觉得房子肯定好卖了。
果不其然，就在乐安雅苑传出五百元一平米的消息之后，就有人忍不住来售楼部看看，打听打听消息。
当第一个客户来了，并且被销售们介绍的参观了沙盘和样板房后，那个在街上开了二十几年银首饰店老银匠二话不说，直接去了银行取出这些年好不容易存下来的大部分存款。直接买了两套房。
一套自己以后养老住，一套留给孩子结婚用。
而自从有了第一个客户之后，阿森他们就觉的市场瞬间被打开了一样，现在他们销售都要忙不过来了。
第五百四十三章 全卖完了
样板间的含金量还在上升。
阿森今天已经带了七组客人了。都是来打听乐安雅苑的情况的。
这段时间以来，阿森已经从最开始卖房子的惴惴不安，到现在的底气十足了。
阿森发现了，卖房子和卖塑料花真的不一样。因为卖塑料花是自己求别人，而卖房子，那是别人求着自己啊！
猪肉荣夫妻俩人正在被阿森带着看房子。
“乐安雅苑整个项目一共是三十二栋房子，每栋房子都是标准的二十二层建筑。”阿森的业务话语熟练。
“一层八户民居，大楼里有配一部电梯。出入很方便的。户型在这里了，有几个可以选的。不过荣先生你们一家说是有六口人，我推荐你们买我们这里最大的一百三十平米的户型好了。”
“一家人都有的住，还不拥挤的。”阿森的语气不疾不徐，一看就很沉稳，给人一众值得信赖的感觉。
他有给猪肉荣夫妻介绍了房屋朝向，还有具体的楼栋数量等等之后，又带着他们夫妻俩去参观的样板间。
在这个时候，阿森的嘴角就会挂起微笑。因为他知道样板间是个无往不利的神器。自己第一次参观的时候就忍不住代入进去。
幻想着自己住在这里的话，自己的生活会怎么样。只要一旦开始有这种想法，那希望自己拥有这套房子的心就会不断的变大，最后就忍不住下订单了。
哪怕是提前交款也是值得的。就像是自己，自己都已经买了一套一百多平的房子，把自己存的钱和家里父母的钱都拿出来买了房子了。
但是值得啊，想到以后要在这样的房子里生活，想一想就美。
果不其然，当猪肉荣夫妻俩进去样板间之后，夫妻俩人的赞叹声就没有停下来过。
“老婆，这个厨房好大哦！”
“老公，你看这个儿童房啊，好漂亮啊。哇，所有的房间都有窗户，卫生间都是明卫哦。”
“老婆，这餐厅这么大。以后吃饭大家都能坐得下了。不用怕挤了，过春节让姑父、阿姨、岳父母来一起吃饭都挤得下哦。”
夫妻两人看着样板间，那是越看越满意啊。
而看到火候差不多了，阿森就适时的说道：“两位如果看的满意呢，可以考虑下定了。”
刚刚还在和老婆幻想着以后未来生活的猪肉荣瞬间被这话打回了现实。
他小心翼翼的问到：“这个房子多少钱？”
“容先生，你刚刚看的是一百三十五平米的户型。这个单价是六百八十块一平米……”
“等等！不是说乐安雅苑是五百块一平米吗？！”猪肉荣很快警觉了起来：“这和你们广告说的不一样啊！”
阿森也不是第一次面对这样的客户了，所以他耐心的说道：“是这样的，五百块钱一平米呢，那是起售价。我们最小的那个户型，六十平米左右的，那是五百块一平米。”
“那是保障性的福利住房嘛。但是您看的不一样啊，您看的是大户型来的嘛。那是改善型的高级住房呢。所以单价要贵一点点咯。”阿森笑眯眯的说着。
“当然，你要说贵，其实也不贵啦。那边的新世纪城要卖一千块一平米喔。这里还是很便宜的。”
阿森的话让猪肉荣夫妻俩又觉得很有道理。这还是比新世纪城便宜啊。
猪肉荣的老婆还是有些放心不下，她道：“现在下定会不会太早啊。你们房子都还没盖好呢。”
“要不这样，我下五百块订金啦。你帮我把房子单位留着，等着盖好之后，我再把尾款都给你们。”
小市民有着小市民的市侩，猪肉荣的老婆何金花常年管账，自然有自己的小算计。
只不过她的这种小算计在阿森这里只得到了一个无声的微笑。很难说这种微笑里面是不是有一种嘲讽的意味。
阿森收起了资料夹：“那这样，两位还是慢慢考虑一下。不过不要考虑的太久，我们的楼盘卖的很快的。也许……”
“阿森，你上午带的客户来找你了。要下定那套最大的户型啊。”这时候一名女销售走了过来拍了拍阿森的肩膀。
阿森面露微笑：“失陪了，荣先生荣太太。你们慢慢考虑一下。考虑好了记得来啊。”
说着，他转身就走。是一点想要挽留猪肉荣夫妻俩的态度都没有。
这和猪肉荣夫妻俩见过的那些生意人不一样啊。一般做生意不是自己假装要走，或者不满意，他们就会主动的把价钱降低一点，或者是满足一下自己的一些小条件之类的。
怎么到了这个卖房子的这里，他们就这么硬气啊。
怎么是一点钱都不降，也不同意先付订金，交房付尾款呢？
何金花还想要挽回一下，她急匆匆的跑去找去阿森：“森哥，这样。我付一千块订金，交房再付尾款怎么样？”
阿森都不想理她。
“这样，两千行不行？”
“五千，五千了！不要太过分了，五千块很多了。人家酒店跟我们定好几个月的肉，也是先付五千的。”
阿森忍不住停下叹口气，一脸无奈的说道：“荣太太啊，这五千块你还是留着定猪肉吧。”阿森还忙着赶紧签约拿单子呢。这样自己还有的提成，自己是看出了，这荣先生一家小气吧啦的，算了，不要浪费时间了。
就在何金花还想要努力一下，并且要拉着猪肉荣继续努力说服一下阿森的时候。
阿森已经和老客户见面了。人家也没客气，直接拿出了一个皮包，里面满满当当的装了几万块钱。
“刚从银行取的。你们点点数吧。数对了，就签合同吧！”
阿森最喜欢这种客户了。他的笑容都真诚了许多。
这个时候何金花和猪肉荣才停下脚步，他们知道是没戏了。阿森是不可能同意他们的请求的。