重生1975：开局撕毁回城调令 第578章

　　周扬见状忍不住笑了笑，说道：“你们这是干啥，咱自己的厂子里生产的产品还用得着这么抠抠搜搜？”

　　李长青也附和着说道：“箱子里这不是还有吗，回去的时候大家都把这些分了，让家里的孩子们也尝尝！”

　　众人听了李长青这话，这才没再犹豫，大口吃了起来。

　　趁着大家伙品尝新产品的时候，李长青看着周扬说道：“现在东西已经生产出来了，但是却不知道咋卖，你这人脑子灵活，给想个办法？”

　　周扬没有回答他的这个问题，而是反问道：“老李，怎么卖咱等会再说，在谈这事之前我想问问，咱们的火腿肠厂年产量是多少，你们对这两种产品的定价又是多少？”

　　“按照小东洋的工程师说，他们的这套设备年产量的是在9000吨左右！”

　　接着李长青再次说道：“但价格的话，暂时还没有定下来，我打算先听听你的想法！”

　　周扬当即说道：“9000吨的产量不算多，所以我的建议是暂时走高端化、精品化的路子，价格的话可以适当的定得高一点！”

　　“高，要多高？”

　　“细的那种定成5毛钱一根，粗的那种定到1块钱！”周扬语出惊人的说道。

　　听到这话，不管是李长青还是屋里的其他人都愣住了。

　　这价格实在是让他们感到震惊！

　　尤其是李长青，他可是知道这两种火腿肠的生产成本。

　　就拿那种细的，重量不过2两（100克），里面的含肉量只有4成不到，剩下的都是土豆淀粉。

　　就成本而言，一根细算下来绝不超过1毛钱，定价5毛可就是成本的5倍。

　　粗的那种重半斤，成本2毛多一点，定价一块钱，同样是成本的5倍！

　　“这…这也太贵了吧，这么高的价格会有人买吗？”李长青有些担心的问道。

　　关于定价的问题，他已经和县里的领导们讨论过了，大家都觉得将细的那种定到2毛钱一根，粗的定到5毛钱一根比较合适。

　　就这，还有些领导觉得贵了。

　　没想到周扬更狠，直接定到了成本价的5倍。

　　周扬淡淡地说道：“如果我们火腿肠厂的年产量有10万吨的话，便宜点也没关系，但问题是我们只有9000吨。”

　　“老李你可能对9000吨没有什么概念，这么说吧，就那种细的火腿肠我们一年最多生产9000万根。就这产量不要说是供应全国老百姓了，就我们塞北省也就人均不到6根，价格要是不定得高一点那能行！”

　　其实，周扬将价格定得这么高，固然是产量不足，需要价格来调控外。

　　更重要的是，一旦火腿肠大卖之后，全国各地肯定是少不了跟风的企业。

　　当年洛阳的春都火腿肠火了，漯河马上就出了一个双汇，紧接着什么金锣、美好、雨润什么的就都出来了。

　　再后来这几家企业为了争夺市场，展开价格战，国内的火腿肠行业展开全方位内耗。

　　所以，市场留给云山县火腿肠厂的时间是有限的，厂子想要发展壮大就必须在有限的时间内尽可能的树立自己的品牌，尽可能多的创造利润。

　　有了钱才能引进更多的生产线，才能扩大产能，甚至于制定行业标准。

　　“可是…可是这么高的价格能通过上面的审核吗？”李长青道。

　　“这就更简单了，上面制定产品价格的时候都是按照成本、利润的原则制定的，只要咱们不说，谁知道具体成本多少？”周扬道。

　　“这倒也是，只是我咋感觉咱们一下子就变成了黑心奸商了！”李长青道。

　　“你要这么说就不对了，你想想咱们买拖拉机、水泵甚至于化肥，哪一样不是贵得离谱，但你能说拖拉机厂、水泵厂乃至于化肥厂都是黑心奸商吗？”

　　“可不敢瞎说啊！”王平急忙说道。

　　尽管眼下局势逐渐的明朗，人们也不太像前几年那样抓人话柄了，但是这种事情还是小心点为好。

　　“王平同志说得对，可不能瞎说！”

　　随后李长青再次说道：“不过你说的也有一定的道理，价格的事情我回去再和县里的其他领导商量一下，但是咱们的产品如何推广，你可得多费点心思！”

　　周扬想了想说道：“推广的事情我回去想想，然后制定一个详细的方案，不过…”

　　“不过什么？”李长青急忙问道。

　　“不过在我的推广计划没有弄出来之前，你们那边必须先动起来了！”周扬道。

　　“怎么动？”

　　“首先是加班加点的生产，推广的前提是要有大量的存货！”

　　接着周扬继续说道：“其次是抓紧时间确定产品的品牌名称，并向有关部门提交申请，把价格确定下来，为接下来的铺货做准备…”

　　“没问题，我回去就安排！”李长青道。

　　这时周扬再次说道：“最后一点，回去之后立即组织人员去市里和省里送礼！”

　　李长青的眼睛一亮，急忙说道：“你的意思是，将咱们生产的这些火腿肠送给省市两级的领导们尝尝？”

　　“对，一方面是让这些领导们尝一尝这种新食物，让他们对这种产品以及咱们云山县多一些印象！”

　　接着周扬再次说道：“另一方面则是先定个调子，圈定第一批大客户！”

　　“你这话我有点不太明白，定啥调子，另外你说的大客户指的是那些省市领导们吗？”李长青面带疑惑的问道。

　　“定的是高端的调子，只要这些省市领导们说好，那咱们的产品就算是成功一半了，不然凭啥卖这么贵？”

　　随后周扬再次说道：“至于我说的大客户倒不是这些省市领导，而是省市两级政府领导下的各个机关企事业单位，马上就要年底了，各个企业单位又到了采购福利品的时候了，要是他们能将咱们厂的火腿肠列入采购清单的话，算不算大客户！”

　　“算，淡然算了！”李长青高兴的说道。

　　“前期这事就全靠老李你了，至于后面的推广我来想办法！”

　　“好！”

　　谈完正事之后，老李却没有立即回去，而是又详细的询问了一番八宝梁联合村的情况。

　　当得知他们村刚刚分完粮食，人均人头粮突破到了3000多斤，再次被村里的发展给震惊到了。

　　尽管今年的云山县普遍收成较好，但是大多数生产队的人头粮依旧只有400斤左右，只有个别一些队里能达到七八百斤，但像八宝梁大队这样人均3000斤还是蝎子拉屎——独一份！

　　惊讶之余，李长青便让周扬带着他，在村子里转悠了起来，他想看看八宝梁大队的几个村子合并之后有啥发展…

第941章 陈北玄的春天！

　　八宝梁村周家！

　　晚上九点，当李幼薇拖着疲惫的身躯从学校回到家的时候，远远地就听到屋里传来孩子们咿咿呀呀的声音。

　　显然，自家男人已经将两个孩子从老宅接了回来，这让李幼薇心里高兴而又感激。

　　自从自己开始备考高考之后，家里大大小小的事情都不用自己操心了，包括日常的洗衣做饭以及接送孩子等等，这让李幼薇可以安安心心的复习。

　　走进院子，李幼薇就看到陈北玄提着一个胶皮桶从炭房子那边出来，桶里面装了满满一桶砸成小块的煤块，这是晚上用来烧火炉子的。

　　看到李幼薇进来，陈北玄当即打招呼道：“嫂子，你回来了！”

　　“嗯，回来了！”

　　随后李幼薇再次说道：“你先把炭送回屋里，等一下来一趟正屋，我有话和你说！”

　　陈北玄也没有问啥事，当即应了一声：“行！”

　　当李幼薇回到屋里，只看到周扬正在炕上逗弄两个儿子，而文辉则是靠着被窝垛给宝儿讲故事，整个画面很温馨。

　　只是让李幼薇有些惊讶的是，几个孩子不管大小，每人手里拿着一根粉色棍棒状的东西往嘴里送，也不知道是啥！

　　看到李幼薇回来，两个小的当即丢下周扬，而后迈着小短腿，摇摇晃晃的跑向炕沿边。

　　那张开的双手，明显是向妈妈要抱抱！

　　李幼薇见状，急忙放下手里的书本和卷子迎了上面，免得孩子摔到地上。

　　虽说家里的炕沿也就一米高，但这么小的孩子摔下去还是有一定的危险性。

　　两个儿子被李幼薇抱起来之后，顿时发出快乐的“咯咯”声，激动得不得了。

　　炕上的周扬忍不住说道：“这两个小白眼狼，刚才还一个劲的往我身上滚，你一回来就把我给抛弃了！”

　　李幼薇笑了笑说道：“你才带了他们几天啊，我可是从他们一生下就带着他们了，当然跟我更亲近了…”

　　正说着，大宝突然手一伸，一截带有弹性的物体直接塞到了李幼薇的嘴边。

　　由于不知道是啥，李幼薇没敢吃，而是问道：“这是啥，咋闻起来怪香的？”

　　不等周扬开口，宝儿就积极的说道：“妈妈，这是火腿肠，可好吃了！”

　　“火腿肠，县里的那个厂子生产的火腿肠？”

　　村里出资50万和县里一起搞那个火腿肠厂的事，李幼薇可是知道的，当初为了这事她可是担心了好多天。

　　毕竟那可是50万啊，一旦赔了，他们家可真的是赔不起。

　　不过这事拖了一年多，时间长了，她也淡忘了！

　　周扬笑着说道：“昨天开工试生产出来一批，老李专门给咱送来一些，你先尝尝再说！”

　　说话间，大宝又将手里的火腿肠递到了李幼薇嘴边。

　　这一次李幼薇没有拒绝，当即小小的咬了一口。

　　看到妈妈终于吃了自己的小火腿肠，大宝当即高兴的在李幼薇的怀里一蹦一蹦的，吓得李幼薇不得不将他的腿抱得紧紧的，唯恐掉了下去。

　　咀嚼了两下后，李幼薇惊叹的说道：“这个火腿肠好好吃啊，比你上次做的还要好吃！”

　　听到这话，周扬忍不住摇了摇头，上次自己手工做的火腿肠，其含肉量在六成以上，但由于没有经过乳化，所以口感上差了不少。

　　而李长青送过来的这些火腿肠的含肉量明显低了不少，但在口感上却提升了不止一个档次。

　　李幼薇刚说完，小宝也将自己手里的火腿肠递了过来，他这是在学哥哥！

　　“妈妈不饿，小宝吃！”李幼薇笑着说道。

　　“儿子喂你，你就吃吧，老李可没少给咱送！”

　　说着，周扬指了指李幼薇身后方向。

　　顺着自家男人手指的方向，李幼薇看到身后的大红柜上放了六七个纸箱子，堆在一起就像是小山包一样。

　　“那些都是李主任送来的？”李幼薇惊讶的问道。

　　“不止，我刚才去接儿子的时候，已经给爹娘他们提了两箱子过去了！”周扬道。

　　“嗯，回头咱也给京城寄几箱子，别人不知道，其格其肯定特别喜欢！”

　　“好，明天我就去趟邮局！”

　　想起大侄儿其格其，周扬的嘴角就忍不住微微上扬。

　　那小家伙虽然比大宝和小宝要小几个月，但或许是因为有蒙族的血统，生长速度特别快，过年时那体格就快赶上自家儿子了。

　　而且听母亲说，小家伙会吃饭之后，就爱吃肉，这一点纯纯的随了嫂子。

　　这火腿肠里面有不到一半的肉，小家伙肯定喜欢…

　　“对了，县里已经发出通知，要我们这些考生报名呢！”李幼薇道。

　　“那就报呗，先把各种证明材料都开好，到时候让村里的拖拉机送你们过去，统一报名！”周扬道。

　　“嗯，王老师已经让崔知青和刘知青他们给安排了，只是有些人似乎有些忐忑！”李幼薇道。

　　“忐忑啥呢？”

　　“他们担心过不了政审那一关，比如说黄子晴、李文松他们几个！”

　　李幼薇说的这几个人周扬都知道，他们也都是外地来八宝梁村插队的知青，而且这几人和听周扬的情况差不多，都是受到了家里的牵连。

　　用前几年的话说，他们几个的家庭成分有问题。

　　“你明天去学校告诉他们，这次政治审查仅看本人表现，和家庭成分无关，哪怕是“地、富、反、坏、右”分子的子女都有机会参加，让大家正常报名、安心复习就行！”周扬道。

　　“真的吗？”

　　“当然是真的了，上面关于高等学校招生工作的意见的文件你们应该也都看过了吧？”

　　“看过了！”

　　“里面明确规定，凡是工人、农民、上山下乡和回乡知识青年、复员军人、干部和应届毕业生，符合条件均可报考，这里面可没有提到家庭成分问题！”周扬道。

　　“还真是啊，那我明天就把这个好消息告诉子晴她们，省得她们一个个都提心吊胆的！”

　　“嗯。”

　　夫妻俩正说着，就看到陈北玄从外面推门走了进来！