作者：桥上风景独好
“我委托朋友特地打听了这个网站，发展速度很是迅猛，千万别低估任何眼下看起来还很弱小的对手。
等他们看起来已不再弱小的时候，你就已经输了。”
约翰老头态度很认真，他在传授自己多年经商的经验。
如果只是一般学生，根本得不到他如此重视。
夏景行笑着说：“他们在发展，我们也没原地踏步啊！
我们现在是分处两条起点不同的赛道，要通往终点还需要很久。
不到最后一刻，没人知道冠军是谁。”
约翰老头点点头，提醒到位就行了，没必要反复强调。
前段时间他还有点担心脸书被交友网弯道超车。
但T桖营销的成功，又让他放下了不少担忧。
“脸书现在账上资金怎么样？卖了那么多T桖，应该还能支撑得住吧？”
约翰老头投资后，很少过问财务方面的事情，更没有专门安插财务顾问到脸书公司。
一方面是公司规模不大，没那必要。
另外一方面，夏景行他们也定期把经营支出的账本，以邮件的形式发给了两位投资人过目、查验。
最基本的信任还是有的。
夏景行笑着说：“上一批6.8万件T桖，亚马逊已经全部把账款给我们结清了，一共57万2千多美金。
追加订单、空运运费、关税等等，把这些钱花得七七八八了。
账上资金只剩十几万美元了，要是第二批23.33万件T桖全部顺利卖光，可以回流近两百万万美元资金。”
“是吗？两百万，这可真是一个好消息。”
约翰老头满脸欣喜，要是一切顺利的话，这笔钱一到账，脸书就算是正式盈利了。
先不管盈利多少，起码是盈利了。
就这一点，不知秒杀多少初创的互联网企业。
不过长远考虑，随着脸书的不断扩张，肯定又会陷入亏损。
毕竟T桖销量有限，每年也就夏天能卖卖。
至于卖冬装，那难度就大了，目前的脸书肯定吃不消。
“亚马逊那边怎么样了？为他们带去了多少新用户？”
约翰老头关心起了这事。
“2万多名新用户！”
夏景行笑道，“布莱克本先生很满意，后天会飞过来谈新合同！”
“上次报价太低了，这次得加钱！”
约翰老头一脸严肃，让夏景行分辨不出他是认真的，还是在开玩笑。
“不太好吧？”
夏景行一脸为难的样子，“我们公司规模太小了，我个人也没什么名气，可说服不了亚马逊的高层。”
“亚马逊从我们这获得的好处，远远超乎你的想象。”
约翰老头意味深长地笑了笑，夏景行这点小心思怎么可能瞒过他。
他摆摆手，“好了，我这次会陪你共同出席谈判，你只管放心大胆地去开价好了，我会帮你的。”
“那……就这么愉快的决定了吧！”
夏景行也笑了起来，他等的就是老头这句话。
有约翰老头在场，他敢学乌鸦哥掀桌子。
第96章 我这个校长也很为难啊
布莱克本没有孤身来斯坦福，与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。
由此，也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望，派出的谈判团队规格很正式、齐备。
脸书公司办公室不大，容纳不下这么多人，约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。
脸书公司这边出席谈判的有五个人，三位创始人和约翰老头，还有安德鲁。
双方握完手，寒暄了几句后，分坐在会议长桌两侧，相对而坐，泾渭分明。
布莱克本率先开口道，“戴伦，我之前就说过，我们一定能有更大合作机会的。
哈哈，果然被我料中了！
脸书的成绩很出色，也让我们看到了更大的互利共赢空间。
这次来的主要目的，就是把合作协议重新签署。
你上次提的条件，我们经过研究分析，可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊，付给脸书二十美元报酬。
并且给每一位新用户发放10美元优惠券。
优惠券是全平台商店通用的，满二十美金减十美金，有效期为90天。
有效新用户的判定规则是，在90天之内产生二次下单购物行为，并且不能是同一台电脑注册账号……
二次下单购物的店铺，可以是脸书开设的T桖店，或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”
布莱克本一边说，一边微笑地看着夏景行，观察后者脸上的细微表情。
夏景行面色如常，安静地聆听对方开出的条件。
亚马逊不愧是大企业，聪明人很多，报出的这个条件堵住了很多漏洞，而且明显对亚马逊更为有利。
新用户在三个月内能够连续购物两次，不说彻底发展成亚马逊忠实客户，应该也差不了多少了。
而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价！
卖出去产品佣金还会抽成15％，这又可以至少填补回将近4.5美元，亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价，就25.5美元左右。
因为脸书T桖一件至少9.9美金，用户每次下单至少买一件，另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。
用户二次购物并使用优惠券，两笔订单合计至少将近30美金，产品佣金抽成15％，就是4.5美金。
要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金，那亚马逊不仅可以收回全部成本，甚至还能小赚一点。
鸡贼，太鸡贼了！
夏景行瞟了约翰老头一眼，后者朝他眨了眨眼。
见夏景行不说话，布莱克本提醒道：“戴伦，你觉得怎么样？这个条件非常优厚了，也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。
在你们之前，没有任何一家合作伙伴，可以获得亚马逊这么大的让步。”
夏景行轻笑道，“布莱克本先生，那我也说说我的条件。”
他比起食指，“第一，有效用户不能以产生二次购物行为来判定，只要是新用户注册亚马逊，都得算钱。
新用户，我们负责带到了，转化的工作，不应该我们来负责。
除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入，分一部分给我们？
但这，显然不现实对吧？
所以，我的意见是报酬和义务要对等！”
亚马逊其他几名中层纷纷面露不快，亚马逊百亿市值的企业，愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作，已经是很给面子了，你居然还跟我们谈条件？
这些人刚要驳斥，被布莱克本眼神制止了。
布莱克本是见过大场面的人，非常沉得住气，脸上的笑容丝毫不减，抬了抬手示意夏景行继续讲。
夏景行直接忽略那几个亚马逊中层的表情，当没看到一样，继续讲道：
“第二，20美金的报酬太少了，我们要求50美金。”
“第三，亚马逊必须免除脸书15％的产品佣金。”
“第四，仓储、物流、退货处理等费用依旧免费。”
夏景行数手指头习惯了，差点把第五条说出口。
实际上就这四条，没有更多要求了。
脸书可能以后会做电商，但目前还是以抢占社交市场为主，没必要去开辟新战场，四处树敌，本末倒置！
亚马逊的发展速度很是不慢，名气也越来越大。
脸书上面的这些学生用户可能目前还不是亚马逊用户，但随着毕业，在未来几年内，基本都会成为亚马逊的用户。
脸书把这些用户攥得紧紧的也没用，因为脸书要做电商起码是十几年后的事情了。
既然没用，不如卖了换点钱，来得更实际一些。
都把这个事情当成一门生意来做了，脸书自然得为自己争取更高的价格。
因为除了钱，亚马逊暂时给脸书带不来其他资源。
亚马逊云，可有可无，目前也并没有多了不起。
布莱克本听完夏景行开出的条件后，点点头道：“除了第四条，其他三条都不能答应你。
产品佣金是亚马逊的主要收入来源之一，不可能为了一次小小的合作，破坏我们的根基。
50美元报价太高了，实际上透过亚马逊的财报，你们可以看到，我们刚刚达到营收平衡，不可能再把自己拖入亏损的漩涡。
20美元，就是我们最终的报价。
至于有效用户的判定，我们可以再协商一下。
比如把优惠券有效期延长至半年，半年之内，一名新用户产生二次购物行为，我们都视为有效用户。”
夏景行摇头，“我们怎么知道用户有没有产生二次购物行为？这些数据全在你们手上。”
“戴伦，亚马逊是一家大公司，我们绝不可能做任何不诚信的行为。”
安德鲁咳嗽一声，“这可不是用言语能保证的。”
“可以写进合同里，如果有欺诈行为，我们愿意付出双倍赔偿。”
布莱克本知道安德鲁是一名律师，于是提出用合同、法律来进行保障。
“那我们双方组成一个团队，把脸书导流过来的用户购物数据进行共享，共同监督。”
夏景行话音刚落，布莱克本就摇头道：“这不可能，用户数据发生泄露了怎么办？”
夏景行才不相信这些鬼话，大公司炮制合作的小公司手段，他见得多了，脏得一匹！
这也是为什么他强调新用户注册就打钱，不要搞什么二次购物、有效用户的初衷。
数据在亚马逊手上，想做手脚还不简单？
十万新注册用户，告诉你产生二次购物的只有一万人，还有九万人放弃使用优惠券了。
把数据一拉，就一万有效用户。
假如亚马逊这么耍无赖，脸书能怎么办？
证据也不好找，因为脸书人手有限，不可能去挨个调查，要么认栽，要么打官司。
打官司，大公司最喜欢了。
可以请最好的律师，陪你打官司打到天荒地老，越打越糊涂，甚至是烧钱。
脸书这种小身板，玩不起官司大战，多半以和解，或者自己撤诉而告终。
反正，和这种大公司合作得小心，不然一堆破事、麻烦事等着呢！
“怎么可能发生数据泄露呢？布莱克本先生，你多虑了。
要么我们双方不要搞这么二次购物、有效用户，合作简单一点；
要么就共同组建一个技术小团队，开发一个软件，专门统计转化率。”
布莱克本摇头，“这肯定不行，亚马逊的数据怎么能让其他公司看到？”