作者：桥上风景独好
这两个问题归结起来，其实就是就一个问题，供应链体系不完善，市场、行业没形成。”
夏景行微笑：“总结的很好！在我看来，这其实是相辅相成的，成本过高，导致售价过高，从而使得销量很低，自然不会有供应链厂家专门生产供应无人机的各个零件。
可如果我们能给供应链厂家十倍、百倍的订单，就会有人看得上这门生意了，从而达到降低零件成本的效果。
当零件成本降低下来了，售价自然也能降下来，从而达到提升销量的目的。”
听完这番剖析，王韬和李泽湘均重重点头，这不难理解，就是规模化效应，降低边际成本。
“但光解决这些问题，大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”
夏景行抱着手，笑眯眯的看着两人，他想看看两人能不能想到什么好主意。
第851章 航拍一体化
王韬和李泽湘一脸沉思，拓展使用场景？怎么拓展？
有了！
王韬突然露出笑容：“夏总，飞机上装炸弹算不算？我们可以尝试把无人机卖去……中东！”
李泽湘斜了自己的学生一眼，这脑洞开的够可以的啊！
夏景行嘴角抽搐，强忍着才没笑出声来。
大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。
从轰炸机，到火箭炮，再到迫击炮，中东人民充分发挥了战争智慧，各种魔改武器层出不穷。
不过，这肯定不能直接“军售”啊，而且眼下大疆还没打出名气，不一定能畅销中东。
最关键的还是成本，便宜才是中东老铁看上中国军火的主要原因。
“你这孩子想什么呢？”
李泽湘笑着说：“还安装炸弹，现在可是和谐社会，我看你是想进去踩缝纫机了。”
王韬瘪瘪嘴道：“我们只卖飞机，怎么改装，那是别人的事。”
“那怎么打开中东市场？”
李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。
接着，李泽湘笑眯眯的看着王韬，道：“派你去中东推销？”
王韬猛摇头，“我可不去，不是有亚马逊和阿狸海外站吗？我们通过电商渠道。”
这下，轮到李泽湘懵逼了，他挠了挠头，貌似可行啊？
夏景行笑呵呵的看着师徒俩互相打趣，没有插话。
军售就是一个梗，占据销量比例很低很低。
“别异想天开了，咱们考虑点实际的。”
李泽湘止住了军售话题，开始思考一些民用的使用场景。
“哎，夏总，你看咱们把无人机销售给中小学怎么样？学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”李泽湘突然眼睛一亮，提出了自己的想法。
夏景行摇头，“这归根结底还是玩，并没有拓展新的使用场景。
我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩，再赋予无人机一些新的功能。”
李泽湘很快又想到了新的使用场景，说道：“撒农药怎么样？相比农用飞机，无人机可以更加小型化，更灵活，可以低空飞行，可以悬停，撒农药可以更精准。”
夏景行突然有点佩服面前这个教授了，怪不得能当老板，这头脑就很灵活。
李泽湘创办的固高科技，是国内运动控制系统的领导品牌，服务B端市场，客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业，前世听说都快要上市了。
“李教授，你提的这个想法很好，无人机如果能在性能上再登上一个新台阶，的确可以应用到农业生产中。”
夏景行笑眯眯的看着李泽湘，“如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分，我将此类服务B端市场的无人机称之为工业级无人机，或者叫行业级无人机。”
李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念，均来了兴趣，眼睛都不眨的望着夏景行。
“不光是农业，其他使用场景，比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。
只是我们得针对不对的行业和使用场景，给无人机增添不一样的模块。
比如应急搜救，警用执法，就得加一个喊话喇叭、探照灯；
农业用的要加一个装农药的箱子，还得有个喷洒器；
电力油气巡检的要搭配探测器、传感器……”
王韬和李泽湘听得津津有味，突然发觉无人机市场很大，有这么多可以拓展的商业市场。
特别是王韬，他以前从未想过怎么通过无人机来牟利，就是玩！
他突然明白夏景行为什么能当大老板了，这满脑子想的都是怎么赚钱。
李泽湘则感受不一样，他一直倡导高校把实验室里的东西变成商业产品，通过市场化盈利来反哺科研。
在这一方面，美国高校走在全世界的前面。
听到夏景行讲了这么多商业模式，他觉得这位大老板肯定思考了很久，才会有这么多奇思妙想。
为什么收购大疆？也多半是看到未来无人机的市场前景。
“夏总，你的意思是，以后大疆主要做工业级无人机？拓展和服务各行各业？”
听到李泽湘这么问，王韬顿时皱起了眉头，在他看来，如果这样搞，无人机不就成了一门彻彻底底的生意吗？缺乏了一些情怀。
夏景行笑而摇头：“不是，行业级无人机对应的还有一个消费级无人机，服务C端市场。”
听到这，王韬紧锁的眉头才渐渐舒展开。
夏景行注意到了王韬的表情变化，他基本猜到了对方在想什么。
前世大疆之所以很晚才开始拓展行业级无人机市场，主要根子就出在王韬对这个市场的轻视上面。
最风光、名气最大的肯定是消费级市场，这是毋庸置疑的。
但行业级市场也不可小觑，这就跟“互联网＋”一样，需要厂商自己去思考、发现，能给哪些行业赋予一点实在的东西。
“消费级市场想要打开，目前的无人机功能是远远不够的，必须有更实在的价值，能解决一些痛点。”
夏景行看着二人，缓缓道：“手机解决了通讯不方便的问题，所以手机全球销量能达到10亿部。”
李泽湘沉思片刻后，说道：“夏总，你的意思是给消费级无人机加一些设备上去，就像行业级无人机加农药箱、探测器那样？”
“是的，加一些东西上去，功能就不单单是飞行了，而是通过飞行去实现更多的功能。”
夏景行的话给李泽湘带来了全新的思考，但他一时半会儿，想不到加什么东西上去。
王韬也同样在思索，但也想不到该加什么东西到无人机上面。
夏景行见两人始终想不明白，也就不打谜语了，淡淡道：“加一个相机上去！”
这句话犹如醍醐灌顶一般，王韬和李泽湘眼睛一亮，心中震撼不已。
“夏总，你是说通过无人机来实现高空拍照？”李泽湘问道。
“高空、低空拍摄都行，可以称之为航拍，一种全新的角度拍摄，能拍摄出有别于现在所有相机的照片，还可以录制视频。”
夏景行脸上挂着淡淡的笑容，要说无人机有多刚需，不见得，始终达不到手机、电脑那么刚需。
即使加了相机上去，其实也还是玩，一种兴趣爱好，而不是生活必需。
不过相比单纯的飞着玩，多个拍照、录制视频的功能，吸引力可以较眼下提升十倍、百倍。
李泽湘和王韬都是一点就透的聪明人，自然能看透这一点。
王韬脸上写满了欣喜，他想起了夏景行曾说过的话，喃喃自语：“飞过高山、大河、峡谷……”
李泽湘重重点头：“这种航拍，对于户外旅游来说，用处很大，在一些人力难以攀爬的地形，无人机可以替代人去拍照，而且可以换着角度拍，将大自然最美丽的一面装入相机……”
说着说着，李泽湘脑海里已经自动浮出了一幅画面：一台无人机翱翔于雪山之巅，不停变幻角度，将一座座银装素裹的巍峨山峰变成一张张照片，或者一段震撼的视频……
好想拥有一台这样的设备啊！
王韬向夏景行翘起了大拇指，脸上写满了钦佩。
“夏总，我彻底服了！无人机搭载相机，就凭你想到的这一点，无人机市场就将彻底被改变，颠覆传统，迎来创新，重新定义一个行业。”
夏景行淡笑：“大疆，必将重新定义无人机！”
定义上瘾了！
这是李泽湘的第一感觉，才定义了手机和汽车，又要来定义无人机了，一个人怎么能这么的才华横溢？
李泽湘感慨万千道：“夏总，你真的是太有想象力了，就这一个创意，价值十亿美金，只多不少。”
“这种消费级无人机，能卖出10亿美金销售额？”王韬看向自己导师，眼中充满了疑惑。
李泽湘心中叹气，你是专门来拆我台的是吧？
他十分无奈的解释道：“国内我不好妄下定论，但在国外，这种具备航拍功能的无人机肯定受欢迎。
因为老外喜欢户外旅游，喜欢拍照，喜欢各种黑科技产品，大疆如果能造出航拍一体化的产品，绝对会被他们送上神坛！”
夏景行轻轻点头，航拍无人机其实不是大疆首创，是国外的爱好者脑洞大开，把GoPro运动相机改装搭载到了无人机上面，从而形成了潮流，直至成为了行业标配。
“但是我有一个问题啊，相机搭载到无人机上面，技术可行吗？”王韬突然问道。
“问题不大，我们沿着这个设计思路去不断验证就行了。”
夏景行笑吟吟说道：“不知道你们注意到油管上面最近流行的视频没有？一个叫GoPro的运动相机品牌突然火了。
冲浪、滑雪、跳伞、赛摩……各种户外运动的视频传输到了油管网站上面，区别于过去的第三视角，这些视频全是第一视角，而且视频质量好的令人惊叹！
这是因为视频创作者都购入了一台GoPro运动相机，这台设备几乎快成为了油管户外视频博主的标配硬件了。
远景资本的美国VC基金，才投资了这家公司不久，我很了解他们，技术实现难度并不大。”
王韬点头，没什么难度的话，那他就不担心了。
李泽湘心中一动，说道：“夏总，出于节约时间的考量，我们是不是可以和GoPro进行一些合作啊？
我们提供无人机，他们提供相机，两款产品合体就是航拍一体化。”
夏景行轻轻摇头：“千万不要，利益不好划分，谁为主？谁为次？”
李泽湘皱眉，这倒是一个问题。
前世大疆和GoPro也曾进行过短期的合作，有过一段时间的蜜月期。
但没过多久，大疆北美总裁在没通知王韬的情况下，私自代表大疆与GoPro签订了新的合作协议。
根据协议内容，大疆只能分配三分之一的利润，GoPro拿大头。
此举直接把王韬激怒了，迅速终止了与GoPro的合作，从此走上了一条独立自主的发展道路。
那个北美总裁也是个癞皮狗，在领英上声称自己才是大疆的CEO，不断造谣生事，还威胁王韬要毁掉大疆的北美分公司。
在拓展北美市场的时候，王韬给了这个人48％股份，对方也的确是个营销好手，利用好莱坞、脸书、油管等平台资源，把大疆炒火了，送上了北美市场第一的宝座。
对方想要把北美分公司48％股份换成大疆总公司16％股份，而王韬只肯给0.3％。
双方最终闹得对簿公堂，大疆方面花了1000万美金才把这个官司和解。
然后，北美分公司总裁怀恨在心，加入了大疆的竞争对手——北美本土无人机领袖3D Drones，还扬言“要让大疆付出惨痛代价。”
夏景行知道这里面有大坑，而且如今的大疆有复兴工业集团做靠山，压根就不需要借助GoPro来进行营销和背书。
到时候，只需把大疆和复兴手机、特斯拉进行捆绑营销，逼格自然就立起来了。
脸书和油管的营销资源，那就更不用提了，光他本人在两大平台就有几千万粉丝。
夏景行看向王韬，说道：“你坚持的固定翼设计方案得改改了，改成多旋翼。
固定翼无人机没办法进行那么多角度的航拍，达不到最好的效果，多旋翼才是未来的发展方向。”
王韬抿着嘴不说话，夏景行已经劝过他无数次了，从论坛刚认识他的时候就在劝他选择多旋翼作为研发方向。
想了想，王韬像是做出了重大决定一般，语气沉重的说道：“做一个评估吧，如果多旋翼真的更好用，那就选择多旋翼吧！”
夏景行点点头，没有多说什么，王韬这人非常固执，能说出这种话，估计在他心目中已经是很大的让步了。
李泽湘对今天的这场讨论十分满意，直接扫清了他心中无数的疑虑。
原先他不愿意加入大疆，是觉得王韬在瞎折腾，无人机市场有限，后来夏景行注资一亿，又加上夏景行极力邀请，他才同意加入大疆。
现在的话，他内心对于做成大疆这个项目的想法，变得无比的强烈。