作者：桥上风景独好
第71章 跨境电商
“花钱？更有价值？”
洋妞还是一脸懵逼，没弄明白。
夏景行不急着说出答案，而是问洋妞：“你觉得大学生对脸书这个网站的观感怎么样？”
“非常喜爱啊！”
洋妞笑着说，“以前没有脸书，大家想找某一位同学都不方便。
现在只要知道对方的名字或者班级，就能在脸书上找到并联系上对方。
还有群组和留言墙功能，那更是帮他们找到了有兴趣爱好的朋友，大家一起发言、讨论某件事物或者某个人……”
夏景行点头，脸书的推出，肯定是极大地方便了大学生交友，这一点毋庸置疑。
“你觉得我们赠出一批印有脸书Logo的T桖、帽子、文具、雨伞，有没有人会喜欢？”
洋妞没说话，昂着头想了一小会儿，问：“是免费赠送的吗？”
“当然，送给各所大学的日报、广播社团。
礼物也不是白送的，收了礼物，就要帮我们打广告。”
夏景行深谙送礼的精髓，不能太直接了，要委婉一点。
“如果质量很不错的话，我相信他们应该会喜欢。
脸书我们可是注册了商标的，市面上应该没有这类T桖售卖。
如果他们能拥有的话，说不定还能吸引旁人的羡慕。”
夏景行重重点头，“那就没问题了，我们不送钱，而是把这些周边产品当作礼物送给我们的高级会员。”
洋妞皱眉，“一所大学最少也要送二十套吧，美国三千多所大学，那就是六、七万套。
就算十美金一套，那也要六七十万美元了。可我们公司账上只有四十多万。”
夏景行摇头失笑，“十美元，那是美国的物价，我们可以从中国订货。
我知道一个地方，绝对的物美价廉。”
洋妞一副好奇宝宝的样子，“什么地方啊？”
“义乌！”
夏景行是深知这个地方有多牛逼的。
美国大选需要的应援旗帜、帽子、T恤衫都是从这个地方订购的。
通过订单率，还能推测美国选情，被专家们称作“义乌指数”。
成名之战就是2016年懂王大战希婆。
因为收到的懂王应援道具订单量远超希婆，义乌老板们直接无视希婆72％民调支持率的巨大优势，预言懂王将上位。
果然，懂王在最后关头击败了希婆，也让义乌指数一战成名。
义乌出口商品订单量，自此被各大盘口视为可以比肩穆迪、兰德公司、布鲁金斯学会等的重要参考。
“Yiwu，那是一个什么样的地方？”
洋妞嘴里不停念叨着这个还算好发音的中文地名，继续询问夏景行。
“就是中国最大的小商品批发集散地，东西很便宜，质量的话，视报价而定。
不管怎么说，肯定比美国生产便宜好几倍。”
夏景行这么一解释，洋妞大概懂了，她点头道：“如果能把成本控制在两到三美元之间的话，那二十万美元可以制作六七万乃至十万套T桖。”
夏景行微笑道，“轻松搞定这个目标。”
“可是我们怎么把这么多T桖分发下去啊？那可是三千多所大学啊，找物流公司吗？这又是一笔成本吧。”
洋妞思维比较缜密，很快又想到了新的问题。
“我们在亚马逊开个店铺，让亚马逊帮我们发货。”
夏景行顿了顿，注视着洋妞碧蓝色的眼睛，“而且我们还能在脸书上给亚马逊挂个友情链接，脸书用户可以直接跳转到我们的店铺。”
洋妞很快就想通了这一环，问：“你的意思是除了赠送一批脸书的礼物外，后续我们仍继续运营这个网店？”
“为什么不呢？可以赚钱啊！”
夏景行笑道，“我们不卖别的产品，也不在脸书上面打广告，就只卖卖我们品牌的周边产品。
价格可以适当便宜一点，反正从中国进货也不贵。
最关键的，我们不是为了赚钱。”
“那是为了什么啊？”
话才说完，洋妞就反应了过来，“你是说广告？”
“没错！”
夏景行打了个响指，“你想想看，美国高校里面全是穿着脸书T桖、撑着脸书雨伞、用着脸书文具……的学生。
几千人、几万人、几十万人，这是一种什么现象？
代表我们已经融入校园，这是一种校园文化和符号。
估计一千万美金都换不来这么好的广告效果。
每一个购买了我们产品的用户，就相当于一块行走的广告牌。”
“这真是一个天才一般的创意，戴伦，你是怎么想到的？”
“因为我从小吃兔头。”
夏景行淡淡微笑，不是说吃哪补哪吗？
洋妞一脸嫌弃，“兔头……那东西能吃吗？”
“什么时候你去中国，我带你品尝一下，保证你这辈子都没吃过那么美味的食物。”
说着说着，夏景行都有点流口水了。
洋妞摇头，这跟她的饮食习惯还是有很大区别，下不了嘴。
“那我们什么时候开始行动？”
洋妞又回到了正题上面。
“先找到能接订单的中国生产商，然后再开亚马逊店铺。”
说着说着，夏景行也犯了难，人不在国内，该怎么找生产商下订单呢？
要不上1688试试？
夏景行打开电脑，开始访问阿狸旗下的B2B网站。
这会儿淘宝都还在酝酿中，阿狸就只有这么一种业务。
打开粗糙的网页，目之所及，全是各种各样的批发商，工厂。
排版也不是很美观，费了好大功夫，夏景行才找到了几家生产服饰之类的工厂。
这会儿还没有阿狸旺旺，没法直接在线咨询，需要先咨询阿狸的客服。
网页上有阿狸客服的联系电话，不过夏景行没有拨打。
他停下了手中的动作，扭过头看向洋妞，后者正目不转睛地盯着网页，问：“这是中国的电商网站吗？”
“对，它叫阿狸巴巴，你听说过没有？”
洋妞摇头，她只听过eaby和亚马逊。
“号码就在这，你怎么不打？”
她指着电脑屏幕上那串数字。
夏景行摇头，“先不急，这么大的事情，我们需要召开董事会。”
“噢，对，刚刚太激动，差点给忘了。”
洋妞笑了一下，公司现在有天使投资人。
要动用二十万美金的巨款，也的确需要和安德鲁、约翰校长两人商量一下。
至于小犬，已经默认对方同意。
夏景行点头，“嗯，你去通知一下约翰校长和安德鲁，咱们一起开个会讨论一下。
等大家都同意以后，我们再展开下一步行动。”
洋妞小跑着去打电话了。
夏景行摇头失笑，原定的社交创业，被自己活生生玩成了跨境电商。
虽然小麻子没这么玩过，但不代表这不失为一种好的营销和盈利模式。
他现在是看开了，觉得合适就去做，不一定需要一板一眼模仿小麻子。
第72章 来大活了
“什么？你们要开网店？”
董事会上，约翰校长还以为自己听错了，再次问了一遍。
安德鲁则翘着二郎腿，表现十分淡定。
夏景行点头，“没错，轩尼诗先生，我们就是要开网店。”
小犬、洋妞也跟在后面点头，一副下定决心的样子。
约翰老头摊摊手，“好吧！孩子们，脸书不是运营得好好的吗？怎么又想起来开网店了？
谁能告诉我，这究竟是怎么一回事？”
最后一句话，能听出约翰老头有几分火气。
认识约翰老头这小半年来，众人还是第一次见温文尔雅的校长发这么大火。
约翰老头是真的生气了，在他看来，撇下日渐繁荣的社交网站，去折腾什么网店，这是不务正业的表现，是自取灭亡之道。
欧美现代商业启蒙早，对于多元化经营有很深的研究，更喜欢沿着产业上下游发展，因为更稳健。
不喜欢跨太大行业，因为步子太大，容易扯到要害。
夏景行读懂了约翰老头的意思，一点也不怵对方发火，冷静的回答道，“轩尼诗先生，你误会我们的意思了。”
约翰老头看着夏景行，克制语气问道：“那你说说，怎么误会你了。”
“首先，网店只是我们一种营销手段，我们的主业还是社交网站，网店给几个实习生负责就行了，不会牵扯我们太多的精力。”
听到这，约翰老头面色稍霁，“不是在网上卖东西吗？”
“是，也不是。”
夏景行尽量用简短的语言给约翰老头解释了一下其中蕴含的营销策略。
听完后，约翰老头终于懂了，摸了摸微秃的头顶，不好意思的说道：“抱歉，是我误会你们了。”
夏景行自然不会揪着不放，笑着说：“大家都是为公司好嘛，我理解的。”
约翰老头也顺着台阶下了，开始主动询问网店的事情，以及他能帮上什么忙。
“可能前期需要支出二十万，采购一批商品作为礼品赠送给各所大学的日报、广播等社团负责人。”
夏景行补充道，“当然这个礼物也不是白送的，作为交换，我们必须获得一次校园曝光机会。”
安德鲁笑了，指了指夏景行，“你啊你啊，我就知道，从来不做亏本买卖。”
“对于脸书来说，这可不是一笔小钱，你有把握取得预定的效果吗？”
约翰老头这是站在脸书这家小公司的角度上看问题。
至于他自己，肯定不太在乎这笔小钱。
主要是担心脸书花出这笔钱，没有取得预想的成功。
到时候，无论是公司发展受挫，乃至失败破产，或者叫他追加投资，都不是什么好事。