作者：桥上风景独好
夏景行微微颔首，大众点评在一二线城市覆盖率很高，都开始尝试帮餐厅卖代金券了。
但在三四线城市，还需要先播种，覆盖率上来了，才能去做变现。
大学生，就是大众点评看中的寻店、探店主力。
“我来说说大学生赶集活动月吧！”
张涛刚坐下，杨浩涌就迫不及待站了起来。
“大学里基本都有跳蚤市场，但一般覆盖范围就是本校，了不起就是一个大学城。
赶集网杀入进去，把覆盖范围直接扩大到了全国。
比如京城大学一个学生毕业了，想把他的书卖掉，魔都大学生、羊城大学生都可以联系这位同学。
这样，选择余地就更大了，更容易卖出好价格。
此外，赶集网还联通了校外人群，学生还可以买社会人士挂在赶集网的闲置二手物品。
当然了，最主要的目的还是提前圈用户，等学生临近毕业，就会有房屋租售、招聘求职等需求。
我们最近计划推出一个校园兼职板块，帮助大学生找兼职，同时提高用户黏性。
这样，等到大学生毕业了，还依然能想得起我们。”
等杨浩勇介绍结束后，谢震雨又讲了讲酷狗的活动情况，酷狗主要配合校内网开展校园歌手大赛，校内网是主，他们是辅。
受益于热火朝天的校园歌手大赛，酷狗推出了很多参赛歌手的歌单，也从校园市场划下了一块大蛋糕。
何小朋、庄晨超二人没参加远景学院一期学员班，所以不在课堂上。
不过UC浏览器和去哪儿网的情况，夏景行很清楚，也都从校园市场分到了一杯羹。
“夏老师，听完这些，我终于知道校内网是如何实现一个月增长千万用户了。”
一直没说话的周红衣歪着头看着夏景行，一副我全悟透了的表情。
“那你说说，是如何实现的？”夏景行笑着问道。
“你先用校园歌手大赛犁了一遍校园市场，主要受众群体是大学喜欢追星的女生。
汽车之家搞的那个送汽车活动，主要受众是男生。
去哪儿网搞的赠送旅游路线活动，受众是喜欢旅游的学生。
校园播客大赛是喜欢看电影的学生，大众点评是吃，赶集网是二手货，UC浏览器是手机上网，酷狗音乐是听歌……
这一套搞下来，吃喝玩乐全囊括了，几乎不会有大学生能逃脱这张网的笼罩。
只要对上述活动感兴趣，产生交集，就必须注册校内网。”
周红衣边说边点头，“夏老师，你这招高啊，把大学校园市场犁了一遍又一遍，陈一舟这会儿恐怕哭都来不及了。”
夏景行颇为赞赏的看了周红衣一眼，孺子可教也。
不过，周红衣还有一个重点没说到，他也不方便补充。
所有人都看不到最好，低调一点总没错。
第621章 宜将剩勇追穷寇
在周红衣之后，学员们又唾沫横飞的讨论了一会儿。
夏景行看了眼手表，都拖堂了一个多小时了，见讨论得差不多了，果断宣布了下课。
其他学员意犹未尽的起身离开了，唯独李响、张涛、谢震雨等人没动，坐在原位上。
周围人瞧一眼就明白了，这是要开小会。
周兆龙走到门口，又回头瞅了一眼，目光正好与夏景行对上，后者朝他笑了笑。
夏景行早就发现周兆龙有向组织靠拢的想法了。
不过，他没有主动去拉拢，在等对方主动靠过来。
“兆龙，你有事吗？”
周兆龙愣了一下，随即满脸堆笑说：“夏老师，我有事想跟你谈谈。”
迎着张涛、李响等人的目光，周兆龙又赶紧补充道：“夏老师，你们先开会吧，我去外面的接待室等着就行了。”
说完，不等夏景行答话，周兆龙就快步离开了。
夏景行看着对方离去的背影，若有所思。
随即驱散念头，笑眯眯的看着剩下的五个人。
“计划进行的不错，大家辛苦了！”
李响笑着接话道，“那是夏老……夏总你指导有方。”
夏景行微笑，他曾要求，在课堂上要叫他夏老师，但下课以后，叫他夏总、景行、老夏都可以。
他很有分寸，在课堂上过把老师瘾就行了。
回归到平常工作中，他和各位创始人都是平辈论交，相处的也比较愉快，容易打成一片。
李响发话夸赞，其他人也笑着跟在后面点头附和。
夏景行同他们互夸了几句，话锋一转，“表扬的话我就不提了，接下来大家打算怎么办？”
李响笑着说：“自然是宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”
“还追穷寇呢！”
夏景行开玩笑的口吻说道，“要没记错的话，汽车之家访问量刚刚进入汽车网站前三吧？”
李响微笑点头，“对，正在向第一发起冲击，按目前增长势头，我们做过预测，年底前应该能完成这一目标。”
夏景行轻轻点头，“好，前几个月汽车之家才排名行业第五，现在已经排到了第三，进步不小。
李响，成为行业第一后，你接下来又有什么想法？”
李响暗道，这夏总好像不是很满意啊？
“随便说，咱们今天畅所欲言。”
看出了李响的顾虑，夏景行摆了摆手，表现得很温和。
“上市！”
李响想了半天，蹦出了这么一个词语，把夏景行雷得不轻。
说他好高骛远，又怕打击到对方的积极性。
“上市，肯定是要上的。”
夏景行先是肯定了李响的工作计划，又缓缓说道：“但在上市之前，我们要做好相关的工作，比如商业变现，做大营收。”
李响恍然大悟，赶忙表态支持，“夏总，你说的对，我们下一阶段的工作重心就往这上面转移。”
张涛皱眉，试探性问道：“现在还在跟初一联盟那帮人竞争，市场地位并未彻底稳固，会不会太早了一点？”
夏景行目光看向张涛，轻轻点头，“说到点上了，在冲击上市前，我们要先做营收，做财报，但有一只拦路虎挡在我们前面。”
顿了顿，夏景行目光扫向五人，表情严肃，语气沉重，“首要任务，是打掉这只拦路虎。
李响刚刚说的对，穷寇还没穷途末路，我们得追上一追，不给他们留任何喘息机会。”
张涛拍手叫好，“夏总，你说的太对了，除恶务尽，不能给那帮人任何希望。”
夏景行微眯着眼看着张涛，“说说你的计划？”
张涛没想到夏景行突然点自己名，好在有所准备，迅速回道：“互联网赢家通吃，就拿大众点评来说，我们基本覆盖了一二线城市，三四线的小城市也在抓紧渗透。
等到这些工作完成，大众点评就真正的覆盖了全中国，成为了人人访问的网络餐饮指南。”
看着夏景行微微点头，张涛收到了很大的鼓励，继续往下说：“我认为，大众点评要加快速度，早日完成全国覆盖的工作。
这样，用户走到国内任何一座城市，都使用得上我们的网站。
其次，站内餐饮搜索、电子优惠券这几个商业模式，我认为可以再强化一下。
除了可以扩大营收，还顺带能打击对手。
为什么这么说呢？
商户在大众点评投了广告，带来的回报远高于其他竞品网站。
这是因为我们技术走在了最前沿，并且我们用户基数更大。
同理，我们网站提供更完善、更新颖的功能，又可以帮助我们吸引用户。
C端用户、B端商户、网站技术与功能，这都是我们接下来的重点发力方向。
目前我们已经远远超过了多多点评，只要按照既定路线发展下去，强者恒强，多多点评落败是迟早的事。”
夏景行欣慰的点点头，“你很清醒，温水煮青蛙，随着水温越来越烫，青蛙迟早变成一锅蛙肉。
不过，你觉得多多点评就会这么坐以待毙？”
张涛低头沉思片刻，抬起头问道：“夏总，你觉得多多点评还会反扑？”
夏景行微微颔首。
“可是我们已经用户量已经超过他们十倍了啊？”
张涛不解，“仗打到这份上，难道他们还不认输？还要继续下注？”
夏景行沉默了，他也不确定多多点评会不会就此认怂。
多多点评不足为虑，需要考虑的是他们背后的股东。
烧了这么多钱，仍然追不上大众点评，反而差距越拉越大了。
如果是创业者，那肯定是不服输，继续追。
但烧的可都是风投机构的钱啊！
一般理性的机构，到了这阶段，要么止损退出，要么停止追加投资。
初一联盟稍稍有些例外，盟友众多，不是一个人在战斗，这点钱还是烧得起的。
另外，就是他的原因了。
远景资本和十几家投资机构的矛盾，几乎摆到明面上来了。
现在认怂退出，对于风投机构的名气打击，不可谓不大。
要是没那么多人知道，认怂了也就认怂了，现在认怂，有点下不了台。
而且那么多损失，谁来承担？LP那里怎么交代？
负隅顽抗，等待反攻的机会？还是说投降输一半？
夏景行不是他们肚里的蛔虫，不清楚初一联盟那帮人什么想法。
童士杰最近给他传递的情报也比较少了，而且滞后性严重。
“夏总～”
张涛喊了好几声，终于把夏景行从出神状态中叫醒。
“嗯……”
夏景行沉吟片刻，“还是不能大意，加强警惕，做好长期作战的准备。”
张涛重重点头，他早就有心理准备了，即使那帮叛徒投降，他也不想接受。
夏景行又询问其他几名CEO接下来的打算，各自给予了一番指导意见。
每个人都没有不耐烦，或者说不以为然，都非常重视夏景行的意见。
这是打出来的战绩，不容置疑。
第622章 开放平台
“说吧，找我什么事？”
给五名十五联盟成员开完小灶后，夏景行推门走进了隔壁接待室，笑眯眯的看着正坐着喝茶的周兆龙。