作者：桥上风景独好
“亲戚如果找你要钱，要工作，要移民，你就自个掂量吧。”
“说不定还有地方领导找你拉投资，请你开个厂，解决村民就近就业啥的。”
……
安德鲁懂中国文化，但没那么精通中国人情，听夏景行说这么多，突然有点不想去了。
可想起母亲那期盼的眼神，以及老太太今天一大早起床的兴奋，安德鲁心一横，即使是龙潭虎穴，也要去闯一闯。
“我说的那是最极端的情况，也不一定就能碰上。”
看见自己的话把安德鲁给吓着了，夏景行又开始安慰对方。
“好，戴伦，谢谢你，我知道了！我会注意的。”
听到母亲正在催促，安德鲁拍了拍夏景行肩膀，赶紧钻上了车。
看见黑色的汽车消失不见踪影了，夏景行上了楼。
用完早餐，坐在酒店的办公室里，夏景行用电脑浏览起了今天的新闻。
“景行，有位姓张的先生想拜访你，他说是陈宏先生介绍过来的。”
饶磊从隔壁敲门走了过来，手上还拿着一部手机。
他捂住手机，小声说：“这会儿人正在楼下，电话打到我这里来了，见还是不见？”
“既然是陈宏大哥介绍过来的，那就见见吧！”
夏景行没多想，猜测应该是陈宏又给远景资本拉了一单业务，因为最近对方介绍了不下十名创业者过来谈投资。
“好，张先生，请您稍等，我马上下楼来接您。”
说罢，饶磊挂了电话。
“怎么样？这工作是不是有点累？”
夏景行笑说，“委屈你顶几天，实在是我忙不过来，需要有个人帮我分担一二，等我找到助理了，你就去一线找项目去。”
“没事的，我觉得挺好啊！”
饶磊笑着摊摊手，一副毫不在意的样子。
这几天，他正在给夏景行当工作助理。
起初他还感觉有点难为情，身为师兄，却帮师弟接电话。
但随着和夏景行一起，每天接待来来往往的创业者，看见夏景行非常深度的点评各类商业模式，并且常常一针见血，他心态很快就转变了，不分年龄，达者为先。
人家比你强，得承认，得服气。
而且他自己也是许下大宏愿的，要在投资行业从零学起，干助理，也不丢人。
很多时候，夏景行在那里谈，他就在一旁聆听和学习。
只要心态摆正了，也就不觉得别扭了。
饶磊下了楼，很快带回了一个三十来岁，穿着T桖、牛仔裤，背着双肩背包的男子。
“夏总，您好，我是张涛，叨扰了。”
男子笑着走上前，看见夏景行伸手，赶紧微微欠身，递出双手和夏景行握了握。
握完手，男子就马上掏出了一张名片，双手递给了夏景行。
夏景行接过名片一看，大众点评网CEO……
他瞬间想起这是谁来了，因为对方长了一张和公司名字一样的大众脸，还差点没想起这是谁来着。
作为和袋鼠王较量到最后的男人，千团大战唯二的幸存者，张涛在中国互联网创业江湖名气不小。
但因为被美团并购了，出局了，镁光灯更多给予了袋鼠王，而不是这一位，所以曝光机会少了很多，样貌也不是那样令人印象深刻。
夏景行收起名片，指着旁边的沙发，招呼了一句：“请坐吧！”
“嗳，好！”
见到了夏景行，张涛有些小兴奋，这可是真正的资本大鳄，神龙见首不见尾，一般人可见不着。
隔着一张茶几，张涛坐在了夏景行对面的沙发上，挨他旁边的是饶磊。
“张总，喝点什么？”
夏景行笑呵呵的看着张涛。
“夏总，你直接叫我张涛，或者小张就可以了。我随便喝什么都可以。”
张涛上身打得笔直，双手放在大腿上，看起来有点拘谨。
“好，那你也别叫我夏总了，叫我景行，或者戴伦都可以。”
说罢，夏景行招呼随时待命的服务生给自家三人各自沏了一杯茶。
等服务生退出房间后，夏景行正准备开口，突然手机响了，给张涛作了一个抱歉的手势，起身走到一旁接起了电话。
“景行，我介绍了一个叫张涛的创业者过来，沃顿商学院MBA毕业的高材生，他前年回的国，然后在魔都搞了一个可以在网上评价餐厅的网站……
我看过你让饶磊整理发过来的远景资本投资的美国企业，这个大众点评和耶尔普高度对标，我猜你一定喜欢。”
夏景行暼了一眼正和饶磊聊天的张涛，笑着回道：“好，他已经在这了，刚到的。”
“哦，那你们先谈。”
“行，我晚点再给你去个电话。”
简单说完，夏景行收起手机，走了过来。
“抱歉，刚刚接了个电话，汉能陈总打过来的。”
张涛也是没想到夏景行会如此客气，顿生好感，笑说：“没关系，我还要感谢陈会长的引荐。”
夏景行听这个称呼，笑问道：“你也是华源会员？”
张涛点头，借机开始自我介绍：“我当时在一家美国IT咨询公司ERP部门工作，有幸参加过几次华源年会……”
夏景行点头，“你在美国学习和工作了十年，怎么突然想到回国呢？”
张涛见夏景行如此和善，也渐渐打开了话匣子。
“当时不是流行回国创业吗？罗宾李、查尔斯张的事迹，也深深激励着我们这些在美留学生。不仅仅是我，当时身边在美国的很多朋友都回国创业了……”
夏景行点头，这个是事实，财富使人眼红，查尔斯张、罗宾李还是为国内吸引海龟回国创业，做出了一定模范带头作用的。
虽然回国的大部分人都折戟成沙，但也直接推动了国内互联网的发展步伐，加速了产业进化。
熟稔起来后，夏景行笑问道：“你能给我介绍一下大众点评网吗？”
张涛点头，开始介绍自己的创业故事。
“我是一个比较讲究生活品位和情调的人，其实就是喜欢美食。
03年回国后，发现即便是魔都，吃来吃去，总是那么几家饭店。
我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南，于是我就开始尝试通过用户的点评，把饭馆信息搬到互联网上。
我最初不懂编程，自学了一个月，然后把大众点评的第一个版本做了出来。
由于在当时，没有太多餐厅的公开信息，于是我天天泡在图书馆里，找媒体刊登过的上海餐厅，收集起来录到大众点评网。
当时网站一上线，就已经有了1600多家餐厅的信息。
等魔都地区的用户和点评增多后，我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来，出了一本书，名字叫做《餐馆指南》。
反响居然还不错，定价19.8元一本，当年就卖了10万本，净利润50万元。
此外，我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。
当进入一个新的市场，用户少，点评数不多，内容达不到出书要求。
于是，我们在新市场设好当地网站，之后承诺当地用户：只要写5个点评，3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。
一本书印刷成本只有2－3元，但中国人对书有特殊感情。
基本上不用三个月，我们就能在当地市场打开局面，初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。
这也让我们开始有底气走出魔都，将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。
发展到今天，大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”
夏景行点头，“你们是以一本餐馆指南做开路先锋，而耶尔普是招聘‘精英部队’和“社区经理”开派对。
两者有异曲同工之妙，都是低成本的扩张方式。
找准这一点，并不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。”
张涛接话：“我知道耶尔普，他们比我们晚成立一年，前段时间刚获得远景美国的投资。”
“看来你对我们很了解。”
张涛笑了笑，“所以我今天找到了远景资本，找到夏总您，希望能获得您的投资。”
夏景行微笑，露出一排整齐的白牙，“说说估值吧！”
第479章 积威已久
听到夏景行终于谈起了估值，张涛脸上浮现出一丝笑意。
他就知道，投资了美国同行的夏景行，一定会对他们大众点评感兴趣的。
“夏总，您也知道，我来之前，就专门查过远景资本和耶尔普。
耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场，远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值，还投给了他们750万美元。
从网站用户规模、日访问量等等来说，大众点评是要强于耶尔普的。”
听到这里，夏景行的脸色渐渐沉了下去，抿着嘴不说话。
张涛察言观色，马上迂回：“但是呢，美国人民毕竟用的是美元，而我们用人民币，单个用户价值是不同的。
经过折中，我觉得大众点评投前估值1000万美金，是比较合理的。
A轮融资我们打算募集200万美元就差不多了，也不会像耶尔普融那么多，毕竟他们在美国，人力开支、运营等各项成本都比我们高。”
听到这里，夏景行觉得张涛这人还算懂进退，他刚刚以为对方要狮子大开口，报出一个还要高于耶尔普的估值。
实际上，大众点评是这年头真正的中国互联网创新，没有照搬美国模式。
大众点评成立于2003年，第二年耶尔普才在旧金山成立。
不过耶尔普成立虽晚，规模也小于大众点评，但因为身处美国，在估值上面享受了一把发达国家待遇。
夏景行淡淡道：“一千万美金的估值，放到电商，放到搜索这些已经跑通模式的行业，不算高。
但就“互联网＋餐馆”来说，还是不低了。我想听听，你有什么好的盈利模式？”
“夏总，您不是投资了耶尔普吗？应该了解我们这一行的潜力吧？”
夏景行摆手，“他们是他们，你们是你们，我也不好透露别人的商业机密。
他们拿给我看到的，不仅仅是大众点评这一套东西，还有一些有趣的创新。”
张涛皱眉，他本以为投资过耶尔普的夏景行，很容易就听懂自己的商业计划，或者说对大众点评感兴趣。
但对方现在询问盈利模式，肯定是想砍价。
一定是这样！
想到这，张涛笑容满面，很有底气的回答道：“除了出版各城市的《餐馆指南》，卖书赚钱以外，我们在今年的五月份，还正式推出了大众点评实体会员卡。
仅魔都一地，就卖出了15万张会员卡，给我们带来了近三百万元的营收。”
夏景行“哦”了一声，笑问：“详细说说。”
张涛开始了详细介绍。
跟夏景行预想的差不多，就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡，持卡人每次消费后，出示卡片，可以积累一定的消费积分，积少成多后可以进行打折、消费抵扣。
“如果我没猜错的话，你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气！”
张涛怔住了，随即笑说：“夏总，您这是指？”
“首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。
简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”