作者：桥上风景独好
第156章 一切尽在把握中
12月11号，脸书进入加拿大，向多伦多大学、麦吉尔大学等27所高校开放注册；
12月12号，脸书登陆英国，向剑桥大学、牛津大学等21所高校开放注册；
12月13号，脸书进入墨西哥……
12月14号，进入澳大利亚……
12月15号，进入新西兰……
……
五天时间，脸书进入北美洲、欧洲、澳洲三个大洲的五个国家。
媒体对于脸书这一步扩张，给予了高度关注。
脸书方面这次显得非常配合，给媒体透露了一些扩张细节，以及扩张过程中发生的小故事。
媒体拿着一手信息，如获至宝，开启了疯狂报道模式。
“凯丽是多伦多大学的一名大二学生，她听说脸书向她们学校开放后，第一时间注册了一个账号……
她本以为自己应该是班里最早注册脸书的人，结果她用搜索功能在脸书上搜了一下，全班都整整齐齐……
多伦多大学的教授感叹：学生们上公开课从来没有这么整齐过。他们教授没办到的事情，让脸书办到了。”
“新南威尔士大学的大四学生夸赞脸书：只有在美国，在大名鼎鼎的硅谷，才能诞生如此伟大的企业。
脸书仿佛有一种魔力，一天时间，我们半个大学的人都注册了脸书，在上面加好友、建群组、发照片……”
“墨西哥国立自治大学的学生非常开心：不用再翻越边境墙，通过脸书就能认识美国朋友，和他们聊天，关注他们的生活……”
……
类似的报道还有很多，全部在鼓吹脸书在美国本土外有多受欢迎，全世界的大学生都在盼星星盼月亮、盼着脸书早日进入他们的学校。
有媒体直接给脸书冠以了“唯一一家跨越三大洲的社交网站。”
比交友网跨越北美洲、亚洲还多了一个洲。
有资深互联网人士出来发言：脸书跨越的这一小步，其实是社交网站的一大步。
这说明，社交网站足以跨越种族、国界、地域的限制，让全世界的网民共同聚在一家网站上面交友、分享自己的生活。
媒体铺天盖地的唱赞歌，那一小撮质疑脸书一千万用户数据造假、为什么没拿到融资的声音被掩盖了下去。
与脸书在海外取得的骄人成绩相比，这些都是小瑕疵，媒体不关心，也不在意，先抢下这一波的热度再说。
脸书名气越来越大，有媒体向脸书三人创始团队发来了专访邀请。
但这些邀请，都被夏景行一一婉拒了。
他这会儿没工夫搞这些。
……
……
经过长达一周的谈判，脸书和宝洁公司达成了500万美元的广告框架合作协议。
和亚马逊的合作不同，宝洁并不是互联网公司，也不需要脸书帮忙导流新用户。
脸书需要做的是，给宝洁建立一个群组和产品介绍网页，并把宝洁旗下的护肤品、化妆品、妇女卫生用品等等产品上架到脸书的亚马逊店铺中。
而宝洁则推出几款针对学生用的便宜、实惠的学生款产品，脸书帮忙做产品曝光，同时也成为宝洁的网络经销商之一。
就这种层面的合作，宝洁本来是死活不同意掏500万美金的。
宝洁方面想要的是脸书在网页首页放广告……
这是夏景行无论如何也不能答应的。
用户一登录脸书，就看见首页一个个大大的卫生巾图片，这像话吗？
谈判僵持下几天，这时候海外市场传来了好消息，脸书在海外爆红。
考虑到脸书全球市场的潜力，宝洁方面让步了，决定小小的投资脸书一把。
反正500万美金对于他们这种巨型企业来说只是九牛一毛，而且不是一次性付款，是根据阶段效果分期付款的。
夏景行也不是真的让脸书转型卖卫生巾，只是接一单知名品牌的大合同，给还在观望的风投机构施压——还不投资我，我就自力更生了。
……
……
进军国际市场，又揽下宝洁公司的500万美元广告大单，脸书在硅谷也算是小小的火了一把，在社交领域，风头一时无俩。
这些信息，被风投机构获取，则变成了他们眼中的：海外爆红，意味着用户快速增长；签下广告大单，意味着有可供变现的商业模式和稳定的现金流。
这下子，有风投开始坐不住了。
顶级资本还在自持身份，故意拿捏。
二三线的风投机构直接给脸书发来了邮件，表示想跟脸书谈谈。
其中也包括之前发邮件拒绝了脸书的部分风投机构。
看到发展犹如烈火烹油的脸书，他们后悔了。
相比于投资一个前途无限的社交网站，丢一次脸算什么，所以他们又厚着脸皮开始联系脸书。
这一波组合拳打出去，克里斯汀娜和小犬顿时觉得心气都舒畅多了。
他们昂首挺胸地走进夏景行办公室，开始汇报情况。
“目前跟我们联系的投资机构有十几家，每一家开价最低都是3亿美元估值，出价最高的红杉资本开价3.5亿美元。”
克里斯汀娜笑着说，“我以为红杉资本的人还稳得住呢，结果，他们还是忍不住下场了。”
夏景行耸耸肩，对于这个结果，一点都不感觉到意外。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
“那咱们现在就开始邀请他们来参加融资谈判吗？”小犬问道。
夏景行摆手，“不！把报价抬高1亿美金，加到4亿美金，低于这个报价，直接不用谈了。”
小犬倒吸一口气，老大还真是狠啊，涨价都是以亿为单位的。
他为这帮风投机构默哀三秒钟，叫你们给我装逼。
洋妞皱着眉，她有点担心，会不会再次玩砸了啊？
毕竟风投又不是软柿子，哪里受得了三番五次的戏弄。
“要不先邀请这些机构到公司谈谈吧，反正3亿、3.5亿也不是最终的估值，还得看最终谈判结果。”
洋妞想了想，又多说了一句：“一下子涨到4亿，万一那些风投机构恼羞成怒，一家都不报价呢？
我们岂不是又要继续搞大动作？我们手上可打的牌已经不多了。”
“还有一张王牌，我们暂时没有打出去。”
夏景行一副胸有成竹的样子，让洋妞和小犬面面相觑。
洋妞问道：“你是说向所有人群开放注册？”
夏景行点头，“没错，打出这一张牌后，风投机构要么干脆不投社交领域了，要么只有投我们，没有别的选择。”
洋妞觉得有些夸张了，疑惑道：“你的意思是我们向所有人开放注册后，将彻底击垮第二名的交友网？
其他社交网站的规模小到可以忽略不计，市场上再也没有可以跟我们打擂台的对手？”
“宾果！”
夏景行打了一个响指。
他起身走到落地窗前，眺望整个硅谷，一切都尽在他的把握中。
第157章 送上门的肥羊
红杉资本办公室。
莫里茨扫过坐在会议长桌两侧的一群四五十岁的中年白人，问道：“大家对脸书这个案子怎么看？”
在场的都是投委会的成员，是红杉资本的最高决策人员，每一个都浸淫风投行业多年。
谈到脸书，这些人分成了两拨持不同意见者。
“既然脸书方面提高估值到4亿美金，那我们就重新报一次4亿好了。无论如何，社交网站表现出来的潜力越来越大，我们必须抢下最头部的项目。”
“我认为我们不能被牵着鼻子走，应该再晾他们一下。创业者想要多少估值？我们就给多少估值？那不是做风投，是做慈善！”
“此刻的脸书，和半个多月前已经大不相同，我认为他们值这个价。继续等待下去，只会错失良机。”
“4亿美金的投前估值，数千万甚至上亿的A轮融资，没几家风投机构给得起这个价。我认为我们应该等，等到脸书创始团队认清现实。”
……
一群人吵成一团，各有各的道理。
莫里茨捏了捏眉心，他承认，这次红杉资本有些失策了。
在半个多月前，脸书刚刚开出3亿美金报价的时候，红杉资本就该一鼓作气拿下这个项目，最终的成交价绝不会超过4亿美金。
说到底，还是小瞧了那个和自己一起投资领英的年轻人。
本来想晾对方一下，结果……
玩脱了！
价格越等越高！
说实话，被夏景行这么戏耍一次，他心里不可能不生气。
但都五十岁的人了，做的也是金融资本生意，显然不可能因为意气之争就不去挣钱了。
换个角度来想，他应该欣赏这个年轻人，对方对于局势的把握、公司竞争战略、运营策略等等都有过人之处。
不然也不可能在融资环境渐渐不利的情况下，扭转局势，重新占得上风。
如果投资对方，项目成功的概率更高！
想通这些，他也没那么生气了。
……
……
红杉资本办公室发生的这一幕，也在多家风投机构的办公室上演。
对于脸书突然抬价到4亿美金的行为，绝大部分投资人是不爽的。
屁股决定脑袋，他们这样想，丝毫不奇怪。
而真正有大智慧的人则已经开始行动了。
……
……
一位看起来三十来岁的白人男子不请自来，突然造访了脸书公司。
前台让这名男子稍等一下，带着一张名片，跑来请示夏景行。
夏景行一看名片，立即让前台把人领了进来。
“戴伦，你好，我叫吉姆·布莱耶，是阿克塞尔投资公司的合伙人。”
男子一进办公室，就先通报起了自己的身份，笑着递出了右手。
夏景行和对方握了握手，又叫克里斯汀娜去冲了一杯咖啡，坐在这名男子对面，不动声色地打量起了对方。
布莱耶蓝眼睛、黑头发，其实已经是四十出头的人了，但看起来就像三十出头一样，保养得很好。
头发梳理得一丝不够，穿着一身得体的高定西装，戴着名贵腕表，精英范十足。
品了一口咖啡，把杯子放下，布莱耶笑着说：“从今年年初，我就开始在关注脸书了，我其实也是斯坦福毕业的，还跟你学的同一个专业，计算机科学。”