作者：
他的体态比较普通寻常，不胖，不过肩膀很宽，脸型也很像是电影中那些英雄角色的脸型，有一种标准的“正直脸”。
一丝不苟的头发和身上少数但精致的饰品，这是一个非常讲究的家伙。
“哈特，很高兴认识你，林奇先生！”还没有等乔格里曼为两人介绍，这位哈特先生就主动的自我介绍，并且还和林奇的手紧紧的握在了一起。
“林奇，我也很高兴认识你，哈特先生！”林奇脸上充满微笑并且保持着同样的热情，如果不是乔格里曼知道这是两人第一次见面，一定会以为他们是很好的朋友久别重逢。
两人松开手后，两人分别坐下，乔格里曼去为哈特拿杯子和酒，他是这个房子的主人，现在理所当然需要他来做服务。
这两个家伙就目前塞宾市的一些情况随意的谈了起来，这很难不说到经济不佳的情况。
说着说着，哈特则轻叹了一口气，有些惆怅，也有些感叹，“林奇先生，你来的时候见到了外面的情况了吧？”
从他进屋到他坐下说出这句话的时候，林奇一直都在关注他，令林奇感觉到有些有趣的是，这位哈特现实似乎一点也没有震惊于林奇的年轻，也没有因此就轻视他，这很有有趣。
林奇此时点了一下头，附和了一声，“的确，看上去这里就像是快要荒废了一样。”
哈特苦笑着谈到了他这次失败的投资，其实这不能怪他，当时所有人都不会预料到会有现在这种情况，哪怕是一些有着诸多智库的大财团也无法避免的深陷其中。
“我现在有了一个新的计划，对你手中的那块地也非常的感兴趣，我实话实说，我可能一时间拿不出那么多的现金来……”，他正说着话，乔格里曼端着一杯酒走了过来，递给了他。
他说了一句谢谢，抿了一口，表现的很真诚，“我打算拿下你那块地之后开发一个新的住宅区，总统内阁已经在本周通过了一条新法案，他们将会鼓励各地的开发商承建‘廉价公寓’，并且给予相应的政策和补贴！”
这个政策倒不是假的，鉴于目前联邦公民的经济压力沉重，许多家庭已经到了不得不卖房子来维持生活的阶段。
一旦失去了房子，这些人就会成为流浪者，居无定所。
不仅他们自己会变得不安全，同时整个社会也会因为大量的流浪汉出现在街头变得不安全起来。
当人们开始痛恨仇视他们目前的处境时，有些人就会很容易的走上犯罪的道路。
总统内阁，保守党，进步党和社会党的专家学者在一起经过研究认为，这种经济不景气的情况最少还会持续很长一段时间，在找到出路之前，首先要做的就是保证每一个公民的权益，而建造针对于这类人的廉价公寓，就成为了一个很好的出路。
经过研究和调查表明，当一个家庭至少拥有一个哪怕是暂时属于他们私人的，不会随意的被别人侵犯的空间时，他们的社会稳定性就会呈现大幅度的提高。
对于建造廉价公寓的房地产开发商将会免去所有土地使用费用，完全的免税，并且给予额外的免税税额和一系列的政策支持，其中包括了长期的政府财政补贴。
更重要的一点是这种廉价公寓的各种指标都会适当的放宽，比如说人均空间等，这让原本只能建造一套公寓的面积，可以造出一套半甚至两套来。
而政府则会为每一位住户的一部分房租和费用买单，更少的面积装进去更多的家庭，就能换来更多的补贴，这是一个很合算的买卖。
至少从目前的情况来看，这个生意还是能做的，不需要考虑这个买卖会亏本，只是盈利的速度比较慢，可在当前的经济环境下，只要能盈利，还管它慢不慢？
林奇不时的点头，这的确是一个好生意，而且如果有地方政府的配合，一些人，包括了街面上的流浪汉都有可能住进这种廉价公寓中。
而且这位哈特先生还不需要出售他手里的房子，只是出租，等经济好转之后，地价和放假回暖，那个时候他在把这些公寓卖掉，想必在公寓中住了最少有四五年的人们是乐于买下这样一套公寓的。
这是一个好项目，但缺点是哈特没有钱，所以他打算用其他方法来谈妥这笔交易。
第160章 不成功的谈判
“我没有太多的钱，其中有一部分要用于公寓的先期建设……”
哈特没有撒谎，也没有夸张的描述他现在的情况，好或者不好，他只是说了实话，他没有钱，也的确是这样。
“但是你手中的地对我非常的重要！”他始终表现的很诚恳，诚恳到不太像是一个商人，更不像是一个房地产开发商，这种人很少会这么诚实的说实话。
他们在谈生意的时候往往会表现出有或者没有都无所谓的态度，有时候也不那么的讲理。
他始终直视着林奇的眼睛，不逃避和林奇的对视，似乎这样能够证明他现在的一些情况。
“我准备了两个方案，有兴趣听听吗？”
林奇点了一下头，“当然，否则的话为什么我会出现在这里？”
林奇的话让哈特松了一口气，至少看上去是这样，他开始谈论起自己的计划。
“第一个方案，我可以支付给你大概……”，他想了一下，“大概六十万左右的现金，其他的一部分款项可以折算进这个项目中，我们稍后会有一个比较详细的评估会，评估出总投资后，按照比例给予你项目的股份。”
这也是比较常见的一种合作手段，其实说的通俗点，这就像是技术入股一样。
在别人无法忽略他手中的必要条件时候，可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例，这种方法比较常见也很普遍。
林奇听完没有说好，也没有说不好，哈特留下了一些个他思考的时间后，开始说第二个方案。
“第二个方案比较简单，我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”
这也是一种很普遍的行为，特别容易发生在大公司之间的并购当中，越大的公司其实流动资金的压力越紧张，但是他们又有这方面的需求，比如说并购其他公司，这种方法有效的解决了资金方面的压力。
哈特的第二个方案也是这样，他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地，而且他认为这是一个不错的方案。
随着这个项目的开始，他公司的市值一定会有一个明显的提升，林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。
他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后，期待的看着林奇，他认为林奇会选择第二个方案，这是显而易见的，他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。
林奇却没有立刻就回答他，反而问了一个问题，“我的那块地对你和你的公司来说，就真的这么重要吗？”他如有所思的说道，“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮，价格会更低，你的开发成本也会越小。”
哈特愣了一下，他没有想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题，同时他也意识到他准备的两个方案，有可能不在林奇的选择当中。
本着诚意最大的谈判基础，他说明了林奇的地所具备的一些优势。
“那块地在市中心的旁边，如果用流氓一些的直线距离来计算，我们说它就是市中心也没有什么问题！”
哈特，包括了林奇与乔格里曼都忍不住笑了起来，这就是开发商们最喜欢的说法，直线距离。
这也很容易让人忽略了实际上的直线距离如果要通过普通的通行手段抵达另外一个点，可能会非常的漫长，这就像是一条河的两岸，直线距离可能只有几十米。
但是在没有桥的情况下想要过去，绕几十个公里也是很正常的事情。
“它的周围有商业区和生活区，这里比其他地方更符合人们对居住方面的需求，我知道城外的地皮很便宜，但是人们情愿住在公园里，都不会到城外去居住。”
“生活的环境，附近的环境，这关系到这些公寓最终的入住率，包括项目结束之后它是否更容易脱手出售，越靠近城市中心越容易解决这些问题，财政补贴给的也越高！”
哈特似乎并没与什么隐藏什么，他直接把最核心的东西说了出来，这些话乔格里曼听了之后频频点头，林奇也认为没有什么问题。
如果项目建设在城市外还没有开发过的土地上，市政厅都可以直接给他们免费的土地使用权，可问题是谁愿意跨越半个城市跑到城外去居住，项目结束之后，如果这些房子不能脱手的话，他们可能会亏本！
这个项目真正赚钱的地方就是最后一步，等整个项目结束之后一口气把所有的公寓都出售，只要是个脑子正常发育了的人都会明白，城市中心旁边的公寓不管是受众程度，还是价格，都远超过郊外的公寓。
看上去似乎没有太多的问题了，林奇略一琢磨，看了看乔格里曼的房子，他的动作幅度不算小，哈特一直在观察他。
乔格里曼很尽职的做到了中间人的本分，他没有插嘴干涉两边任何人的判断，只是静静的坐着，喝着杯中的酒。
过了一会，林奇把目光从这间房子里收回，他平静的看着哈特，提出了另外一种交易的方案，“我暂时对投资房地产并不感兴趣，但是我对房子很感兴趣。”
“你知道，我只是一个普通人，普通人对房子都会有一种更像是偏执的喜欢，我很喜欢这里的房子，也许我们可以用这里的房子来抵价。”
他说着看向了乔格里曼，“经理先生，你觉得这里的别墅现在值多少钱？”
乔格里曼愣了一下，他没想到林奇会选择这种方式，他其实内心中也更加的倾向于第二种方案。
此时林奇问起，他思考了一下，给出了一个还算公道的价格，毕竟双方都是他的朋友，“大概七八万到十万左右，有好几种规格。”
哈特也点了点头，差不多就是这个价格，不过他有不同的想法，“乔，还有林奇，你们忽略了一件事，这些已经建成的别墅在经济不景气结束之后，会再次升值。”
“在四年前，这里任何一套房子的价格都在二十万以上，哪怕是最小的那套。而且……”，他说着顿了顿，“我从市政厅方面得到了一些消息，这里有很大可能会被规划为城市饮用水源之一，以后这附近不会再有任何机会兴建大型项目！”
目前塞宾市的饮用水源并不是来自这个湖泊，而是更远一些的一个人工湖。
随着城市人口的增多，饮用水的负担也开始加重，市政厅早就有了这样的计划，不过到目前为止暂时还没有实施的具体步骤，只是一个计划，一个意向，但想要促成它其实并不难，这正是资本家们最擅长的事情。
林奇毫不犹豫的打断了他的话，“我的那块地也会升值，我们都知道，塞宾市差一点就能到百万人口，城市圈必然会进一步扩张，到时候那块地就不是‘贴近城市中心区’，它就是城市中心！”
论“耍流氓”，林奇一点也不必他们陌生，反正就是一顿吹，况且他说的也不算错。
哈特有些失望，“林奇先生，你提出的条件我没办法接受，我们都知道这里现在看起来的确有点糟糕，可是它终归会变好的，就像是我们的社会正面临的麻烦。”
“也许五年后，十年后，这里的每一栋房子最便宜的都能卖出三四十万的价格，或者更高，你的方案我接受不了。”
林奇也没有表现出太强烈的不满，只是微笑着点了点头，“可以理解，哈特先生，生意就是这样，只有双方在意见上形成了统一的局面，生意才能做下去。”
哈特还是有些难接受，这和他来之前的想法不太一样，“你不用再考虑一下吗？”
林奇摇了摇头，“如果你注意一下最近的一些动向，你就知道我的公司刚刚被估出七千万的价格，投资人们排着队给我送钱，如果不是乔格里曼先生和我是好朋友，我都没有考虑过出手这块地。”
“我对你刚才的部分说法非常的赞同，经济不可能一直这样萎靡下去，三年，五年，一切终究会好起来，联邦的底子比其他国家都更好，在经济恢复问题上我们也会更快。”
“现在你觉得那块地可能只值一百五十万到两百万，但是我可以保证，十年后你加一个零，都买不到其中的十分之一！”
林奇说着站了起来，伸出手，“虽然我们没有达成这笔交易，不过很高兴认识你，哈特先生。”
他表现出了不想谈下去的态度，哈特也无法挽留，这个时候开口挽留就等于把刀子送进对方的手里，还主动的躺在屠宰台上，看起来只能等下一次了。
“我也是，林奇先生！”
林奇说了两句场面话，和乔格里曼也道别之后离开。
哈特此时脑子还有点转不过来弯，林奇走了之后他才忍不住问道，“什么东西估值七千万？”
乔格里曼一边叹气一边有种说不上来的惆怅，“他搞的星际贸易公司，做二手商品交易拍卖的那个！”
哈特一脸的震惊，紧接着就是茫然，“这种公司……估值会这么高？”
乔格里曼知道他此时有点失落，拍了拍对方的肩膀，“他比你更懂得抓住机会。”
第161章 概念和新生活
“又是一个走钢丝的小子！”哈特忍不住发出了感慨。
只有乔格里曼知道哈特是什么意思，这两年来“概念”的东西越来越火，布佩恩的那伙投资人也很喜欢这种东西。
可能一百个“概念”中有九十九个都永远无法实现，但只要有一个能够实现，就足够让一些人疯狂的为这些只具有概念的东西投资，比如说曾经一度成为金融神话的“天旅”。
有人拿出了一堆设计稿自称已经解决了一些力学的问题，并且做出了原型机，可以实现人们对在空中翱翔的梦想。
在空中飞翔，这可能是站在地上的人类每次抬头看见天空中飞翔的鸟儿时，最冲动的想法，像那些鸟儿一样在蔚蓝的天空中自由的飞翔，那一定是一件很惬意的事情。
现在，人们居然听说有机会能够在天空中飞翔，加上原型号的设计稿和一段模糊不清的“纪录片”，很快这家公司就在社会上募集了上亿的资金，直到发起人自首，人们都不愿意相信这是一场骗局。
他们更相信这是一种来自财阀，来自资本家的迫害，他们想要独吞飞翔的机会，所以他们制造了这场结局。
但真实的结果是这的确就是一场骗局，所谓的原型机和那段录像其实都是造假的，只是他们造假的水平比其他人高一些，加上抓住了人们对飞翔的向往，很快就收获了大量的金钱。
只是这些钱太多了，有时候钱多到一定程度并不是一件好事，发起人最初只想骗个几百万，然后他会逐渐的对外宣称自己的实验最终失败了，也花光了投资人的钱，只能羞愧的宣布破产。
但实际上他会转移走这些钱，等他破产保护一段时间之后，他就可以隐姓埋名的过上快乐的日子。
可奈何他的这些设计太符合急速膨胀的社会下浮躁的人们对于“自由”的追求，所以不断的有资本加入其中，很多普通人也为这个项目投了钱。
他之前的想法如果被捅破，可能他会坐几年牢，甚至不需要坐牢，几百万的金额做几场大型坠机现场就能敷衍过去，接连的失败也不会有人继续投钱。
但是上亿的资金就不同了，等他从暴增的金额中冷静下来的时候，他才意识到自己闯了一个多大的祸，这有可能让他坐牢坐一辈子，连死后的棺材都要埋在监狱的底下。
所以他自首了，一个神话的破灭却破出了一个传奇，也由此拉开了一种如同诈骗一样的“概念时代”。
只要有一个概念，就能去拉动投机者，拉动大资金，人们沉迷在这种几乎就是赌博一样的游戏中无法自拔，这也是那些老派生意人最神伤的无奈。
他们努力了很多年，后者做了一辈子的生意，不如别人一个噱头，可这也是现实。
哈特认为林奇就是这样一个玩弄“概念”的人，这是在玩火自焚，但同时又羡慕对方的富有，他可能都没有做什么，只是动了动嘴，就拿到了一大笔的投资。
再看看他，做了这么多年的努力，一场经济衰退直接把他这么多年的成果抹去，还被现实按在了地上。
乔格里曼摇了摇头，没有继续解释，他知道自己现在不管说什么，哈特都不会改变自己的想法，不如等以后他冷静下来再说。
其实哈特也是一个很会抓机会的人，他知道了廉价公寓的政策之后立刻开始筹备这个项目，如果不出意外的话，等项目结束之后他能一次性赚到数百万乃至上千万。
住户的租金足够维持整个公寓的日常开销，政府每个月的补贴也不是一笔小数目，如果这场经济衰退的时间跨度足够长，光是政府的补贴就能够让哈特他们回本。
接下来，等他们出手这些公寓时，就是纯赚，更赚的是他们可以把一些其他产业隐在这家公司下做到同样的免税，在其他人的眼里，哈特也是一个善于把握住机会的人。
但是林奇和他不同，林奇是善于创造机会，所以对于林奇而言他手里的机会都是第一手的东西，他创造的这些机会本质上都是为他自己服务，也更合身。
这就像是为什么上流社会的女士们和先生们从来都只会找那些普通人根本就没有听说过的裁缝做衣服，找那些大牌设计师为自己设计款式，因为商店里的均码永远都是适合所有人但绝对不合身的均码。
它不能够以最佳的方式贴合每一个人的身体，它只是尽可能的照顾到大多体型相差无几人，在上流社会人士的眼中，那些穿着非手工的奢侈品品牌衣服的人，和路边穿着五块钱一件衣服的人没有什么区别。
贴身，贴合，才能创造出最好的效果，这就是林奇能够把一个不起眼的小东西做大的原因，而哈特不行，他不过是捡了别人漏出来的机会，然后改变自己去贴合这个机会，他就无法做到利益最大化。
略过这件事不提，坐在车中的林奇已经开始考虑周五的另外一场交拍会，他们在库里兰市那边先一步支起了一个分公司，也选择好了场所，并且一些相应的货物已经让库克拉过去了。
这个生意作为塞宾市市长发起，受到州长肯定，在全州范围内实施的“政策”，一般人是不会插手的，因为这会得罪很多的人，他们只会配合。
这也是库里兰市交拍会上马的速度变快的原因，本来还谈不拢的场地租赁很快就彻底的解决了，他们统一使用了库里兰市体育馆，而且这件事是由理查德亲自去办的。
他私底下和林奇说，其他城市的场地都打算租用体育馆，一方面是为了给人们一种“统一”的印象，这样会让交拍会的档次规格上升一个台阶，其次体育馆更适合一些。
林奇这段时间有点忙，他把这些事情都交给理查德去做，他不问过程，只要结果。
算了算时间，还有几天就要召开了，而且此时临近九月的开学季，他正好接着凯瑟琳一起前往库里兰市，在那边帮助她安顿下来。