作者：一钱青黛
這件事一旦在火堆會上攤開，反倒比鄭毅預想的順。
不是因爲人人都懂什麼叫通商、什麼叫商路，而是因爲“布料”“鹽”“棉”“針線”“鐵鍋”“調味料”這些詞，實在太具體了。具體到不用多解釋，部落裏的人也知道它們能讓日子好過多少。
尤其是那些常年縫補舊袍、熬肉湯、給孩子改衣裳的婦人，聽得最認真。
烏沉把人分成了兩邊。
一邊是能拿主意的老獵手、骨婆、幾個各家出貨最多的人。
一邊是鄭毅，把該怎麼試、怎麼帶、怎麼換、怎麼防人壓價，一條一條說給他們聽。
炎獒本來只是旁聽，後來越聽越覺得有門道，乾脆也插進來一句：“火鬃部能出黑背狼皮、寒鬃牛角、凍骨礦，還有幾樣你們黑巖部少的藥草。”
骨婆立刻接上：“那就別隻盯着黑巖部自己。若要走這條路，附近能搭上的部落都搭一點。貨越雜，越值錢，也越不容易被人一句壓死。”
鄭毅點頭：“對。第一次不求大賺，只求把路踩穩，把價摸清，把人認準。”
於是第二天開始，黑巖部和火鬃部就真忙出了另一種樣子。
不只是磨矛、巡湖、搬石。
還多了分貨。
整張整張的好皮被單獨挑出來，剝壞邊的留給自己做袍或補靴。完整的獸筋一根根掛起晾直，再盤成圈。角、牙、爪、能入藥的寒骨、兇獸皮下特有的油脂、一些南邊少見的苦寒草藥，都被按類分開。
第958章 最先看見的是布
赤牙跑得最歡。
一會兒替這家送皮，一會兒替那家扛角，嘴裏還不停念：“這個能換布，這個能換鹽，這個能換糖，這個能換鍋……”
骨婆被他吵得頭疼，罵了兩次，最後也隨他去了。
鄭毅則暗自記着每一樣東西的成色和數量。
他最終真正想去的地方，當然不是這片北地邊緣的小鎮。
而是鴻叱恰�
那裏纔是他能真正把這條路做大的地方。北地兇獸皮、寒地藥材、整筋好骨、異種角牙，這些東西若叩进欉城那樣的地方，價錢絕不會低。再反過來把布、棉、針、鐵器、糧鹽和一些耐存放的日用品呋貋恚u算真正把這條北南之路盤活。
可鴻叱翘h。
遠到第一次就直接帶着一幫部落族人往那裏去，簡直是在拿命試路。
所以鄭毅壓下了這個念頭，只先盯最近的。
最近的一座邊地小城鎮，叫青石鎮。
說是城鎮，其實也不大，不過依着一條舊山路和兩處獵道搭起來的地方。北來南往的小商隊、散獵戶、做皮貨和骨貨的小店、換鹽換藥的攤子，大多都在那一帶歇腳。地方不算富，卻正適合第一次試水。
離得不算太遠。
貨不至於半道就壞。
人也不至於太雜太深。
更重要的是，就算被壓價，也不至於一下被坑得太狠。
這趟人，最後定了十一個。
烏沉帶隊。
炎獒出三人，算火鬃部的份。
黑巖部出六人。
鄭毅自己算一個。
骨婆本來也想跟去一程，最後被所有人一起勸住了。她現在還得盯着白骨湖喉口、碎石坑和傷者，根本走不開。
臨出發前，她把鄭毅叫到一邊，往他懷裏塞了個小皮包。
“什麼東西？”
“藥，還有一點專門驗寒骨和死氣的粉。”骨婆看了他一眼，“到了鎮上，若有人拿邪門東西和你們混換，別認不出來。”
鄭毅收下：“好。”
骨婆又壓低聲音：“你這趟去，不只是換東西吧。”
鄭毅笑了笑：“瞞不過你。”
骨婆冷哼：“你眼睛裏寫着呢。你想看看鎮上消息，也想看看將來往南走的路。”
鄭毅沒有否認。
“先把這一步踩穩。”
“踩穩了，再想你的鴻叱牵俊�
鄭毅這回才真有點意外：“你連鴻叱嵌贾溃俊�
“老歸老，不是瞎。”骨婆道，“南邊有些大城的名字，老一輩總歸聽過點。”
她頓了頓，又道：“你若真把北地的貨帶到那樣的地方賣，價當然更高。可那是後話。先把眼前這羣人平平安安帶回來，比什麼都強。”
鄭毅點頭：“明白。”
……
從黑巖部出發到青石鎮，走了近兩天。
第一天還是雪地和風坡。
第二天，路上才漸漸多出人走過的痕跡。積雪被踩得更實，偶爾還能看見車轍凍在冰泥裏，一道一道直通向前。再往後，山口邊甚至出現了幾座用黑石和木頭搭起來的舊路棚，雖然破，卻能看出常有人在這裏歇腳。
赤牙一路都新鮮得不行。
“這就是商路？”
“還不算。”鄭毅道，“真到鎮口你就知道了。”
果然，等他們翻過最後一道矮嶺，青石鎮出現在前方時，赤牙眼睛都直了。
鎮子不大，卻比部落“密”得多。
黑灰色的石屋一排排擠在一起，屋頂壓着厚雪和石塊。中間一條主街被來往的人踩得發黑，兩側全是鋪子和攤棚。賣皮貨的、賣鹽塊的、賣刀具鐵釘的、賣舊布料的、賣陶鍋木桶的，還有幾家專做獸骨器和藥包的。
街上聲音也雜。
有人討價。
有人吆喝。
有人正把一張狼皮抖開給客人看。
還有幾頭拉貨的矮腳馱獸噴着白氣，從街口慢慢擠過去。
赤牙幾乎都忘了呼吸：“這麼多人……”
炎獒嗤了一聲：“這也叫多？”
可他自己說這話時，眼睛也在往兩側鋪子上掃。
顯然也不是全無興趣。
烏沉沒讓腥藖y走，而是先找了家相對穩妥的皮貨棧落腳。那家掌櫃姓杜，臉圓眼小，說話卻不慢，一看見他們帶來的貨，眼珠子就先亮了半分。
“北邊來的？”
鄭毅沒急着把底全露出去，只道：“黑巖部、火鬃部，第一次下鎮換貨。”
杜掌櫃立刻換上一副很熟的笑臉。
“好說，好說。先進院，貨先看，看完再談。”
鄭毅掃了他一眼，語氣平平：“院可以進，貨先看一半，價若差得太遠，另一半不必看了。”
杜掌櫃眼皮一跳，笑意卻沒少。
“這位爺懂行。”
“略懂。”
這一句，就把對方想先壓一輪探探深湹哪铑^堵回去不少。
接下來的半日，便是實打實的看貨和談價。
整皮先鋪開。
筋卷再擺上。
角、牙、骨料、寒地藥草一類，則按包按袋取樣。
杜掌櫃越看，臉上那點隨意越收，後面甚至把另一個專驗貨的老頭都叫了出來。尤其是幾張冬毛完整、鞣得還算乾淨的冰角羊皮和黑背狼皮，老頭摸了又摸，連說了兩個“好”。
炎獒在旁邊看得眼睛發亮。
他從前當然知道好皮值點錢，可值多少，心裏並無數。現在看見鎮上的老人都把東西當回事，心裏那點“鄭毅是不是誇大了”的懷疑，終於淡了。
杜掌櫃一開始果然想壓。
可鄭毅不急。
他說價格的時候，不是一味抬，而是把貨拆開說。
哪張皮適合做什麼。
哪種筋完整度高。
哪種角是真正能磨藥的。
哪種寒骨不是普通獸骨，若賣給會配寒藥的人，絕不止這點。
再加上他刻意沒把所有貨一次攤出，只先讓對方看見一部份最好賣的，杜掌櫃心裏發癢，自然不願輕易把這單放走。
最後談下來的價，比烏沉原本以爲的高了一截。
不算天價。
但已經極好。
而且鄭毅沒有全換成銀錢。
這本就是第一趟試路，錢重要，實物更重要。
於是換出來的東西，幾乎把部落裏最缺的那幾樣都補了個遍。
厚實的粗布、細麻布、幾匹耐磨的夾層布。
幾大包棉絮和舊棉拆出來重新打好的棉團。
鹽磚、醬料、幹香辛、胡椒碎、幾種能去腥提味的乾草籽。
針線包、剪子、骨梳、木勺、鐵釘、鍋鏟、補靴的皮蠟、縫皮的細錐。
還有幾隻結實的鐵鍋、銅釘木桶、油燈、火石、皁角團、粗陶罐和兩小袋孩子們能喫的糖塊。
赤牙看着那一堆東西，整個人都快暈了。
“這麼多……”
他伸手小心摸了摸一匹布，又摸摸那包胡椒碎，鼻子都快湊上去了。
“這東西真能放肉湯裏？”
旁邊賣雜貨的婦人聽見了，笑出聲：“能，不光能，還香。”
赤牙眼睛當場就亮了。
“那要兩包……不，三包！”
烏沉一把把他拎回來：“不許亂加。”
赤牙只好委屈巴巴收手，可那眼神還是黏在香料上不走。
鄭毅看得有些好笑，乾脆又替部落添了幾樣小東西。
一包乾薑片。
一小壇醬菜。
還有兩捆專門給孩子和婦人做裏衣用的軟布頭。
這些東西不貴，卻很合用。
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