作者：毒打
林耀东倒是很坦荡的接受这一切。
“我刚才仔细想了一下，我发现你这个发明其实是很好的。”
“首先，我们造出来，我们的定价肯定是不高的，毕竟这件东西的成本就摆在那里。大多数百姓也是消费得起的。”
“而且对于家庭打扫卫生这方面来说，它确实是一个很方便的发明。”
“所以我觉得它有深入到千家万户的可能。”
这个发明的这项可能，也被潘总看到了眼里。
“你说的这个我也有想到，但是我觉得即使这样，我们挣的也不多啊，因为就像你说的那样，我们的成本摆在那里，定价也摆在那里，要是我们定价太高的话，是肯定没有人买账的。”
林耀东说到这里脸上的表情十分的无奈。
可能他的东西最后算下来一件的盈利最多也就两三块钱。
而周宇的呢，他的一件盈利起码是几十块钱！
这样的差别，林耀东嘴上说不介意都是假的。
“你可别不把一两块钱不当钱！积少成多这个道理你懂不懂？”
“虽然周宇的发明挣得看起来好像是更多，但是我老实告诉你，他的就没怎么挣钱。”
苏夜不冷不淡地开口说道。
“他的发明想买的人实在是太少了，毕竟对于大多数人来说，这都是没什么必要的。”
的确，周宇的发明大多数买单的要么是同行业的，要么是对这些产品有爱好的。
一般老百姓都不会考虑购买的，毕竟价格对于他们来说，实在是太昂贵了。
“我明白了。”
“但是刚才我们都和潘总说了我们要商量一下。”
林耀东倒是很快就想通了这个道理，但是他想到了刚才已经是答应了潘总，现在有些不好意思……
“答应了他就卖给他呗。”
苏夜不冷不淡地开口说道。
“卖给他也没什么，反正你的发明创造这么多，过几天不就又有了嘛。”
苏夜乐呵呵地开口说道。
技术在，人在，才算是赢啊。
“现在我们就商量一下价格就可以了。”
苏夜不冷不淡地开口说道。
毕竟是林耀东自己的发明创造，这种事情苏夜当然是要听林耀东自己的意见。
“苏总这个钱我们是怎么分，你六我四吗？”
林耀东一边拿着笔计算一边十分认真地开口问道。
他说的是大部分公司和员工的分成都是使用的这个。
“你六我四吧。”
“毕竟是你自己辛辛苦苦做出来的东西，挺不容易的。”
苏夜不冷不淡地开口说道。
而林耀东听到这里，很明显的愣了一下。。。…求鲜花。。
“这样不好吧……”
林耀东是真的觉得很是感动。“有什么不好？”
苏夜挑了挑眉，一副漫不经心的样子。
“其实你要六成很正常的，毕竟无论是场地还是实验设备，还是材料还是助手，都是你提供的……”“我就相当于只出了自己的脑力。”林耀东有些不好意思地开口说道。“你的脑力是很值钱的。”其实苏夜就是这样认为的。
“你别以为自己只是动了动脑子，没什么了不起的。其实很了不起，因为你想到的这些东西，别人都没有想到，所以你很了不起。”苏夜看着林耀东，语气十分认真。。0林耀东听到苏夜这么说，是感动的眼泪都快要从眼眶里出来了。“谢谢苏总。”
他知道再怎么争下去也是现在这个分成方法了。
毕竟苏夜是非常固执的。
“我仔细计算了一下，我觉得我们要价三十万比较合适。”这个价格对于这个年代来说，也算是高价格了。“为什么？”
苏夜听到这个却皱起了眉头。
显然对于这个价格，他是有些不满意的。
“因为我们的造价就不高，我算了一下我们的前期研发成本其实还不到五千块钱。”林耀东可以说是采用的是非常科学的方法在进行计算。“再加五万吧。”
苏夜却十分干脆地开口说道。
“再加五万的话，我怕对方会不同意……”林耀东小心翼翼地开口说道。
毕竟要是让他花三十五万来买这个专利，他是肯定不会答应的。“那更要加了。”
苏夜不冷不淡地开口说道。
“不是，三十五万的话对于潘总那边来说，有点太亏了啊。”林耀东说完这话后就觉得自己真是蠢。
明明自己是苏夜这边的人，怎么还帮潘总说话去了……
“他觉得亏的话，他是肯定会说出来的，而且这五万其实就是给了他一个砍价的余地。”苏夜不冷不淡地开口解释道。士。
第515章 讲价是门技术活
果不其然，当潘总听到苏夜三十五万这个价格的时候，原本脸上还笑眯眯的表情是一下子就变了。“苏总，你不是在跟我开玩笑吧。”潘总的脸上，是怎么也笑不出来了。
“两个人做生意之间的事情，怎么能说是开玩笑呢？”苏夜还是那副不冷不淡地态度。
“好，那我就很直接的告诉你，你这个价格，我是完全不能接受的。”其实潘总听到这个价格的时候，是真的有些气愤的。
要知道，在这个年代一万块钱都做很多事情的，更别提整整三十五万了！“这件事情我们确实是可以再商量的，你就说一个你能接受的价格吧。”苏夜就是一个很干脆的人，绕弯子这种事情，他“九八零”是不喜欢的。
“我实话实说，我是真心实意的想跟你做这个生意的，但是你的态度是怎么样的，我肯定是不得而知的。”“所以我出这个价格当然不是在跟你开玩笑，我是很认真的。如果你不能接受，请你也说出你的理由。”苏夜不冷不淡地开口说道。
不得不说他这个人确实是十分有威慑力，这几句不冷不淡的话，已经是让潘总的心里产生了好多心思了。“这个价格对于我们来说实在是太高了，你们分明就不能保证你这项专利可以让我们挣到这么多的钱。”潘总沉默了一会儿后，十分认真地开口说道。
“没有任何一家科研中心可以保证让你赚到多少钱。”苏夜说的是一句大实话。
（?记号:?"2） 是啊，挣钱这种东西本来就有很多不确定的因素，谁又能保证谁能赚到多少钱呢？
“你说这个也确实是这个道理，这个道理我也明白。但是说实话，你这项科技发明也并不是一个有多少技术含量的科技发明吧？”潘总说话还是挺有条理的一个人。“是，你说的这一点我承认。”
“但是我想问你一点，我们这个发明是不是很贴近大众的生活？”苏夜看着潘总，十分认真地开口说道。
“确实是很符合大众的生活，我也是看到这点，所以我才想购买你们这项专利。”潘总沉默了一会儿，把自己的心里话都说出来了。
“你看得到的东西，我们当然也看得到了。”
“潘总你还记得衣架的普及和发展吗？”
衣架，是平日生活里一件多么不起眼又多么重要的东西！
“我还记得衣架刚出来的时候没有几个工厂愿意接这个单子，因为大家都觉得把衣服直接晾在杆子上就好了，还需要这玩意儿来干嘛。”
“但是短短几年的时间过去了，衣架已进入每一个香江的家庭，应该都能翻出不少于十个的衣架。”
“我记得当时生产一个衣架的成本大概在一**右，卖是一毛五分，一个衣架才挣五分钱，但却可以让香江好几个人都坐上富豪榜的位置。”
“我觉得我们的拖把甩干机的利润怎么也不止是五分钱。”
苏夜不冷不淡地开口说道。
他说这番话是什么意思，潘总是个明白人，他当然听得出来。
“你说这个事我当然也知道，当时我也是那些不愿意生产衣架的厂家之一。”
“我现在想想我觉得我当时还真是挺笨的，因为当时那些和我同期的厂家，有些厂家接下来了这个活儿，就因为这个活变的飞黄腾达，而我还是这个样子。”
潘总说到这里十分的感慨。有些时候你真是不得不承认，对于人生来说，选择是大于努力的。
“你的厂在香江来说也是数一数二的，你也不用因此感慨。”
苏夜半开玩笑半认真地开口说道。
确实，潘总的厂子在香江来说，还真的是数一数二的大厂。
“其实这一次也是一个机会，就看你怎么选择了。”
苏夜这话，是话里有话啊！
“我当然是想抓住这个机会，只不过苏总是有点给我这个机会呀！”
潘总笑了笑后，意味深长地开口说道。
两个人都是在商场厮杀平台这么长时间的人，讲话都是一套一套的。
“机会已经是摆在了你的面前，你抓不抓得住，全靠你自己…。…”
苏夜笑了笑后，十分认真地开口说道。
“哈哈哈，好吧，看来苏总也确实是一个聪明人！”
“不然这样吧，我们双方都互退一步，你给我打个折吧，三十五万对于我来说，确实是有点高了，超出了我的心理预期。”
潘总也是个爽快人，他做事情也是喜欢直来直往。
“既然潘总都这么爽快，那我当然也不磨唧了。我给你打个折吧，给你抹个零，三十万，怎么样？”
苏夜笑着伸出了三个手指头。
“苏总确实是个大方的人，三十万这个价格和刚才相比起来确实是优惠了很多，只不过桥这种东西，多的人想更多，少的人当然是想更少一点嘛。”
讲价这种东西就是要一点点的讲下来。所以大家都说讲价是门技术活。
“哈哈哈，潘总可真是能说会道啊。”
“既然我也不跟你绕弯子了，我做最后一个让步，二十八万，就当我跟你交个朋友了，你看怎么样？”
两万块钱对于苏夜来说是小意思，但是苏夜知道对潘总这种厂商老板来说，也是很重要的利润了。
毕竟他还要给那么多工人开工资呢，要是苏夜一再的打压他的价格。那他也只能从员工的身上压榨2.7出这些血汗钱了。
“谢谢苏总！”
果不其然，潘总听到苏夜又给他便宜了两万块钱，脸上的笑容是合都合不拢。
“能跟苏总这样的大人物交上朋友，真是我潘某的荣幸啊！”
潘总一脸的感慨，十分认真地开口说道。
“什么荣幸不荣幸的，今天既然大家见面了，那就是缘分，生意谈成了，那就是缘上加缘！”
苏夜笑眯眯的，十分认真地开口说道。
“对，对，还是苏总会说话，你把我的心里话全都说出来了。”
潘总脸上的笑容是收都收不住。
“既然一切都已经谈妥了，那我就让我的秘书拟定合同了。”
苏夜脸上带着笑容，十分客气地开口说道。。
第516章 林耀东的悲哀
“没问题。”
潘总乐呵呵地答应了下来。
苏夜的秘书一直都是非常专业的，拟定合同这种事情对于她来说就是小菜一碟。
大概才过去十几分钟的样子吧，她就已经把合同拟订完毕了。
“潘总请您过目一下，而且有什么问题的话请及时提出来，我们也方便修改。”
秘书永远都是这副不冷不淡的样子。
但他这副冷静和对工作的认真态度，实在是让苏夜非常的欣赏。
“我仔细看了看，没什么问题。”
潘总交给他的秘书看，秘书十分仔细的看了看后又交给了他。
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