作者：月瑩
林宗雪現在這點資本，都不夠塞牙縫的，實在是不夠看。
這也是為什麼說林宗雪糾結的原因。
他即便有著未來視角，但一場堪稱王炸的活動下來，雖然資料在日本看似很輝煌，可在華夏，小孩那桌都坐不了。
而且影片網站這個東西，使用者多了，單一個寬頻流量費都誇張。
因此在林宗雪自己的規劃中，是先把日本這個簡單難度搞定了，把niconico搞定了，再去想，要不要飛昇到華夏，去打大BOSS。
可現在..
隨著陳瑞的突然到訪，林宗雪突然聞到一絲機會的“香氣”
因為前世，一說B站就是虧損，而且此時的B站估值也是幾個億人民幣，所以林宗雪根本沒想過能投資B站。
可現在..機會卻突然就來了。
機會一來了之後，林宗雪是越想越覺得這是一個機會。
B站雖然盈利困難，但融資能力是真的強。
前世的B站從2011年到2021年3月，嗶哩嗶哩一共經歷了11次融資，平均一年一次。
這些錢最終也確實都燒出了一個華夏年輕人最多的影片網站。
愣是把優酷，愛奇藝，騰訊，這些原本做綜合影片的網站，變成了和網飛差不多的“內容”提供網站。
往前倒推個幾年，還能土豆看到叫獸之類的播主，現在開啟除了B站的其他影片網站，滿屏都是電視劇。
仔細想想，其實還挺恐怖的...
如果能在現在拿到B站的股份，至少有兩個好處。
一是B站的投資回報率，別看B站盈利能力差，但是估值可是每年都在翻倍，從當下的8億估值，到18年上市估值30億美元，再到20年市值300億美元的巔峰。
即便20年高峰之後，因為FGO開始疲軟，再加上口罩，和使用者增量放緩，以及始終沒有明確的變現渠道，讓B站的股價持續下跌。
但，8年時間，從8億人民幣，也就是1億多美元，到最後300億美元..
這是什麼概念？
這是300倍的投資回報。
只要現在能夠吃下一塊唐僧肉..啊，不是，是吃掉一部分B站的持股，等個幾年，估值起來之後，如果林宗雪缺錢了，就可以賣一點..
相當於是給星輝找了一個備用ATM機。
除此之外，如果能入股B站，那星輝其實也沒必要親自下場去國內，省下一大筆錢的同時，還能借助B站燒錢，燒出來的使用者給自己的動畫引流。
~~~
“林總，您和優酷的合作……具體是什麼情況？”
陳瑞的聲音有些乾澀。
“哦，其實也沒什麼大不了的，優酷那邊對我們的一些動畫內容很感興趣，尤其是《青春少年》的資料表現不錯，所以他們想和我們談談10月新番合作的可能性。”
“不過嘛，我這邊還在考慮，畢竟我們和你們合作確實很愉快，我們的官號在B站都有幾十萬粉絲了..”
“而且，說實話，我還是更認同B站的發展模式，但優酷那邊的使用者也很多..”
林宗雪臉上帶著笑，看起來像是在捧著B站。
可每一句話都像是一把錘子，敲在陳瑞和梁宇承的心上。
是了，除了版權之外，還有新番啊！！！
這個時候，陳瑞又突然浮現出了《青春少年》第七話的資料，如果，我是說萬一，優酷真的和星輝達成了合作。
那對當下的B站來說，無疑是雪上加霜...
聽到這裡，梁宇承也坐不住了。
“林總，我們B站雖然現在規模不如優酷，但在二次元領域的使用者粘性和社羣氛圍是其他平臺無法比擬的。”
林宗雪點了點頭，似乎對梁宇承的話表示認可，但卻沒有接話。
“林總，我們B站是帶著找鈦淼摹！�
“如果您願意和我們達成全面合作，我們可以考慮用股權兌換的方式，來達成這次版權交易。您看，這樣如何？”
林宗雪聽到這裡，眼中閃過一絲不易察覺的笑意。
雖然就在幾分鐘前，陳瑞也黑著臉問林宗雪想要多少股份，但那個時候的問，和這個時候的問，所代表的含義可是大不相同。
陳瑞已經鬆口。
不過，林宗雪並沒有立刻答應，而是故作沉思狀，緩緩說道。
“其實，我剛才也仔細想了想，B站和我們倒是真的很合適合作。”
“雖然你們當下使用者不多，可如果能拿到大量的動畫版權，那麼在二次元這個賽道，就絕對沒有人能再動你們的位置。”
“而且，可能陳總不知道，我還成立了一個動畫聯盟，之前做EVA的那批人，也加入了這個聯盟。”
“EVA?”
這個陳瑞還真不知道。
“對，他們現在叫扳機社，之後還有很多動畫公司也會加入我們，比如京都。”
“想象一下，如果在國內想要看動畫，就只能在B站上看，其他影片網站全都看不到，這會帶來多大的流量？”
在打破了陳瑞的心理防線之後，林宗雪並沒有直接壓價，而是轉而畫起大餅，還提到他對B站未來的看法。
第一百四十一章 那，代價是什麼呢？
一開始，陳瑞和梁宇承並沒認真去聽林宗雪說了什麼，可隨著林宗雪開始講述B站未來的規劃，從如何建立核心使用者，到如何吸收更多UP主，還提到了諸如百大UP，等細節之後。
兩人都認真起來了。
可以毫不誇張地說，在陳瑞接觸過的所有人裡，包括他自己公司的人，似乎都沒有林宗雪對B站有如此清晰的認知。
那邊林宗雪講得興起，陳瑞和梁宇承是越聽越心驚。
林宗雪對B站的未來發展路徑描述得如此清晰，甚至比他們自己還要了解B站的潛力和方向。
不僅提到了如何透過動畫版權吸引核心使用者，還詳細闡述瞭如何透過UP主生態、社羣氛圍、內容創作激勵等方式，將B站打造成一個不僅僅是二次元，而是涵蓋更多元化內容的綜合性平臺。
林宗雪說的這些東西，有些是他陳瑞，已經想明白的，而有些則是連他都模模糊糊的事情。
但因為模模糊糊。
所以陳瑞又能感覺到，這人好像說得是對的。
這又讓陳瑞更震驚了，他們都沒想到，這人是怎麼想到的！？
這樣的人如果成為對手。
陳瑞和梁宇承面面相覷，都從對方的眼神中看到了不可思議。
就在這個時候，林宗雪終於圖窮匕見。
“所以啊，陳總，我很看好B站，但是B站卻有個致命的缺陷。”
“致命的缺陷？”
陳瑞眉頭一皺。
如果一開始，林宗雪就說這句話，並不會引起他的重視。
可此時此刻，林宗雪對B站的瞭解顯然已經超出了他們的預期，而現在又突然提到B站的“致命缺陷”
這就讓兩人不由得緊張起來。
“其他視訊平臺都有製作獨家內容來引流的能力，而B站，似乎缺乏自主引流的工具啊...”
林宗雪這句話其實是在偷換概念。
B站雖然在很長一段時間，確實不具備製作動畫的能力，但這不是B站的弱點，恰恰相反，這是B站能生存下去的基礎。
B站之所以在沒什麼盈利的狀態下，依然能拉到投資，就是因為從賽道上來說，B站和其他影片網站是完全不同的，是更接於YouTube的賽道。
在其他影片平臺需要花大價錢製作影片來引流的時候，B站已經在靠UP主生態，免費白嫖各種“節目”
就像鋪天蓋地的短劇給抖音提供了龐大的使用者粘性，但是抖音卻沒花一分錢。
不過要說完全的偷換概念也不對。
因為此時的B站，確實需要引流產品，這也是前世B站為什麼會引進FATE/ZERO的原因。
“您的意思？”
不知不覺間，陳瑞就像是古代“呆傻”的主公，遇到了絕世的“軍師”，開始低聲問起計策來。
翻譯過來就是。
計將安出。
林宗雪晃了晃手中的清酒杯。
“我可以幫你們填補這片空白。”
說完這句話，林宗雪用手指沾了一滴酒，在桌上畫了一個圈，隨後開始高談闊論，畫起了大餅。
拋開商業邏輯，單純從合作層面來看。
如果林宗雪能夠給B站持續提供動畫資源，是肯定可以幫助B站更快速的完成前期積累的，這一點陳瑞是很清楚的。
他來之前，是擔心星輝會成為B站的敵人。
可現在，一聽星輝願意給B站提供版權，如果B站同意，10月新番只要是星輝動畫拿到了的播放版權，都可以轉售給B站獨家播放。
還可以簽署以十年為期限的超長獨家合作協議。
這，這簡直！太，太好了吧！
陳瑞這是越想越興奮，跟著林宗雪的思路一下子就放飛出去了。
飯局也終於變得異常和諧，歡笑重新成為主流。
直到，陳瑞笑著笑著，腦子裡突然，莫名浮現出了一句魔獸世界的名言“那麼，古爾丹，代價是什麼呢？”
不過很快，他又再一次陷入了林宗雪描述的場面。
最終還是咬了咬牙，沉聲說道。
“林總，您說個數吧，只要在我們能接受的範圍內，我們可以談。”
林宗雪笑了笑，放下酒杯，緩緩說道。
“既然陳總這麼有找猓俏乙簿筒焕@彎子了。”
“我可以將現有星輝的動畫版權的國內獨家放映權交給B站，包括未來十年，B站都可以用市場7折的價格優先獲取星輝擁有的動畫版權，包括新番。”
“如果你們有資金需求，從明年起，我還能每年抽調一部分資金，注入B站。”
“同時，星輝網站可以代理B站的日本業務，讓你們的影響力更廣，融資的時候更方便”
“你們願意的話，也可以直接加入星輝動畫聯盟，未來有錢也可以投資，或者自己做動畫。”
“最後，如果B站想要投資，我也有辦法..”
林宗雪每說一樣，陳瑞和梁宇承的眼睛就亮一分，直到最後。
“但前提是，B站需要出讓40%的股權給星輝。”
“40%？！”
陳瑞忍不住驚撥出聲，臉色瞬間變得難看起來。
B站目前的估值雖然不高，可也是8億人民幣的估值，但40%的股權，就是三個億，這絕不是一個小數。
而且，股權這東西，不能完全按照價格來算，此時陳瑞持股也就80%，因為有20%的股權已經出讓給了獵豹移動以換取投資。
如果給林宗雪40%的股權，如果不稀釋獵豹移動的股權。
那就意味著星輝將成為B站的最大股東之一，而且這個比例，甚至可能直接掌控B站的決策權，這對於陳瑞和梁宇承來說，無疑是無法接受的。
這都不是獅子大開口了，這是要一口吃掉唐僧肉啊。
“誒~別那麼激動，聽我說完嘛..”
“我雖然拿40%，但從明年開始，我願意在B站融資的時候，每次出讓5%的股權，每年出讓一次，直到我的股份變為20%”
“同時每次出讓的股份的盈利，我可以拿出一部分無息貸款給B站，直到下一輪融資，不過前提是這筆錢只能用在對星輝聯盟相關的版權購買或者合作上。”