作者：月瑩
林宗雪一邊介紹，內田真理就在一旁搭腔。
其實到這裡，大家都知道這是在幹什麼了，可偏偏因為剛剛的情緒延續，就算是看著兩人賣貨，也覺得有意思。
這其實就應了那句話。
情人眼裡出西施。
林宗雪之所以花費這麼多精力來做這個衍生節目，本質上就是為了這個時候觀眾看到兩人賣貨不是關掉影片。
而是傻兮兮的笑著發。
“哇塞，這兩人賣貨的時候都好搭啊。”
“哈哈哈，宗雪怎麼這麼可愛啊，這個禮物明顯是節目準備的吧，居然用這個禮物要回禮。”
“就是，就是。”
“你們不懂，這就是大師，等下一期內田真理給了回禮，大師又能找藉口回禮啦！”
“哇喔，這豈不是永動機？”
“嘿，這就叫禮尚往來。”
彈幕中密度絲毫未降，而現場的林宗雪也在營業中，繼續放著大招。
“對對對，為了回饋我們的觀眾熱情，在第二話播放後，也就是下週的這個時間，我們會對預購買了禮盒的小夥伴進行限定贈禮和抽獎。”
“只要預購下單，就能額外再獲得，一枚紀念幣，一個隨機的角色徽章，一個磁吸貼。”
“另外預估訂單，憑藉訂單號還可以參與抽獎。”
“每賣出2000份，我們會抽出一張精心裝裱，並附帶原畫師簽名的原畫原稿。”
“此外，每賣出去5000份，我們還會抽送一位贈送由原畫師繪製，並手工上色的，生動畫一張。”
“每賣出去10000份，抽一位小夥伴，獲得櫻島麻衣學姐的手辦。”
林宗雪每說一句，彈幕中就會爆發一陣浪潮。
因為在林宗雪說這些東西的時候，影片下方清清楚楚寫著禮盒的價格，日元預購是1980日元，這個價格是什麼概念呢？
在國人看來，接近2000日元，那已經是140多人民幣了。
所以肯定不能說2000日元便宜，畢竟週刊少年jump在日本，也就290日元，2000日元買到的jump已經可以砸死人了。
可你說貴？
在東京，街邊一碗拉麵就要1000日元，普通便利店的便當也要500日元，所以1980日元這個價格不過兩碗拉麵，四份便當。
甚至，在動畫周邊來看。
這一套東西只要1980日元，還抽送原畫原稿，那都不是划算了，簡直是良心到無與倫比。
要知道這個設定集裡，還有櫻島麻衣學姐的立牌呢！！
其他什麼都不看，就這個立牌，海偻跹e一個單人角色亞克力立牌價格就要1650日元了！
當然，日本立牌價格貴是因為版權。
但無論因為什麼，這個價格在日本那是妥妥的價效比拉滿。
之前這個設定集禮盒賣得少的原因，主要還是因為很多人根本就沒有看到這個東西，而現在，林宗雪這一推銷。
實際上就等於是錄了一個開箱影片，讓觀眾們親眼看到了內裡的東西和質量。
此外，還有原畫原稿抽獎！！？
如果這些都不足以讓人心動，那麼接下來內田真理說的話就是絕殺。
“欸~~~如果限定的十萬份禮盒全部售賣完畢，豈不是要送50張原畫原稿出去?”
“是的，因為我們都是抽的原畫中有收藏價值的經典畫面進行裝裱，還要留每一期本節目免費贈送的部分，所以50張原畫原稿已經是盡力而為。”
“而且這十萬份每一份都有自己的印刷號，之後我們也不會再版。”
限量這個東西，真的很神奇。
特別是在日本，即便限量的數量高達十萬，可許多日本人對限量這兩個字似乎完全沒有任何抵抗力。
再加上林宗雪還“真情流露”，一幅星輝動畫也是為了擴大影響力才這麼定價，還發動了聯動技能“隱藏賣慘”
在內田真理問為什麼這麼定價的時候，他說是為了能夠儘快籌集款項還債，還開玩笑笑著說。
“如果這個地方被收走了，說不定下一期節目就只有去我家裡錄了。”
一套連招之下，別說觀眾了。
內田真理連忙安慰說不可能的，絕對能大賣。
“到時候也可以在我家慶祝呀，我一個人住的...”
其實內田真理，這句話的前半句是沒問題的，問題出在她自己也不知道為什麼自己下意識的補了後半句。
畢竟在日本的情侶交往中“我一個人住”，還挺有說法的。
雖然兩人不是情侶。
內田真理也肯定沒那個意思，但她還是臉紅了。
在這個時候，林宗雪還真有點意外，因為指令碼里並沒有這一段，包括他隨口的賣慘，所以內田真理的反應就是女孩下意識的反應。
再加上現場這個氛圍。
即便整個氛圍嚴格來說都是林宗雪自己佈置的，可氛圍這種東西，可不管是誰造的，它只管影響人。
所以本來全程都在暗自思考節目節奏的林宗雪，在這一刻，突然放下了許多思考，一方面他看著害羞的女孩。
是真的覺得此時的內田真理有點可愛。
另一方面，他也覺得，自己這麼明目張膽的騙小姑娘，是不是有點太過分了？
這種情緒表現在臉上和眼神中。
成就了整個第一期《青春少年》延伸節目的經典截圖。
這張截圖也確實很有感覺。
溫馨的燈光，內田真理和林宗雪一左一右。
男人微微前傾身子，雙手輕輕交疊放在桌邊，表情有些驚訝，眼神中帶著一絲情愫，彷彿在訴說著千言萬語，卻又無言勝有言。
女孩則被這目光徽郑难垌虚W過一絲羞澀，漂亮的臉蛋泛著紅暈，輕輕側過頭去，像是在躲避男人炙熱的目光，又像是在掩蓋自己的情意。
當然，以上這些內容純屬觀眾們看圖做話。
佐倉凜音在評論區這張圖片下的評論，就全然不同。
“不要把角色和聲優掛上勾呀！這不就是在節目說錯了話，害羞而已嗎？而且宗雪監督的眼神和之前有區別嗎？你們腦補的也太多了吧。”
然而，從這條評論一發出去就被點了十幾個踩來看，顯然大多數人並不贊同她的看法。
氣的佐倉凜音直接關掉網站。
緩了得有好幾分鐘，覺得自己的情緒變化有些莫名其妙才又點回去繼續看。
這個時候。
影片已經來到了最後。
也就是林宗雪告知購買方式的地方。
第四十一章 為愛買單
“買買買！！”
“不買不是人！！”
看著彈幕裡的一大堆的彈幕，消完氣的佐倉凜音也有些心動，不過她心動的不是收藏集本身，而是收藏集可以抽原畫原稿。
相比起幾萬人抽一張，顯然這個2000人抽一張的機率更大。
佐倉凜音看了一眼評論區到處都在分享的連結，隨手點開了一個，很快就進入到了林宗雪剛剛在影片中講述的網頁。
這是一個非常二次元化的購物網站。
抬頭是很簡單的幾個動漫風格字型，星輝周邊商場，在這幾個字的旁邊，有幾顆向上飄動的星星。
網站非常清爽，但在一些細節上又做的非常棒，比如網頁的左邊有一個櫻島麻衣拿著購物籃的立繪。
又比如聯絡客服的入口下面還有幾個閃爍的星星。
這些動畫裡的元素，給佐倉凜音的感覺非常舒服，也很新鮮。
事實上，為了做到這個效果，林宗雪花了不少錢，在做的時候，公司大部分人都不理解，包括林宗雪讓安原繪衣畫對應的立繪的時候。
安原繪衣都有些疑惑。
“為什麼要單獨做呢？我們直接在亞馬遜開店不就好了嗎？”
星輝的員工有疑惑其實也很正常，倒不是質疑林宗雪，只是覺得當下星輝的規模似乎沒有必要單獨建網站。
不過林宗雪卻非常堅持要做這個購物網站，之所以做這個決定，不是因為信不過亞馬遜，或者不想在淘寶上開店。
而是因為，亞馬遜也好，淘寶也好，給不了林宗雪那種想要的氛圍。
二次元商品本質上是一種重度文創產品，其最大的盈利點來源於情緒付費，從邏輯上，和二次元遊戲是一樣的。
就像前世，一個亞克力角色立牌，這東西正常拼夕夕上就幾塊錢，可這些正版角色立牌，在米哈遊，庫洛，等二次元大廠的周邊店，動輒幾十上百。
卻依然有人買。
我們先不去討論值不值，貴不貴。
單說這種行為方式，其實就是情緒付費，玩家掏錢的核心邏輯並不是產品，而是這個產品帶來的情緒價值。
許多購買正版周邊的人是明知道這東西成本低到無法想象卻還願意花錢買的，用經濟學的方式很難解釋這個東西，所以最終才會有，為“愛”發電這句話。
特別是在學生群體和剛畢業的年輕人，他們為愛付費的潛力是最大的。
這一點也能從13年艦娘之後的二次元遊戲浪潮中所見一二。
但情緒付費也是有門檻的，願意花上百塊買個立牌，花幾十塊買個徽章的，畢竟是少數。
因此林宗雪要做的，就是透過價效比的方式，讓更多的使用者為自己的情緒付費。
那麼，情緒付費的二次元周邊產品要怎麼有價效比呢？
答案並不是一味的降價。
而是在正常利潤的情況下，為觀眾全程提供情緒價值。
對於一個二次元購物網站而言，你把商品頁面的物品資訊寫的再好，都不如畫一張角色使用這件商品的立繪。
比如星輝動畫周邊商場裡有一隻櫻島麻衣的主題的筆，這隻筆其實沒有太多的動畫元素，但在商品介紹裡。
林宗雪給了三張櫻島麻衣的用筆書寫明信片的立繪。
觀眾購買筆之後，除了能收到筆之外，還能收到隨機的明信片，明信片上面甚至還有櫻島麻衣的隨機寄語。
這隻筆加上明信片組成的禮盒，在華夏賣19塊9包郵，如果分享連結，則立減五元，分享連結有人點，不用購買只要有人點，就再減5塊。
這種分享模式，基本上就是無門檻給10元的優惠。
最低9.9到手。
貴嗎？
其實是貴的，畢竟這支筆的供應商在給林宗雪的合同中，筆的成本也就1塊多一點，這還是林宗雪用的相對好的筆。
就算加上客製化，還有明信片，再加上郵費，其在國內的成本也就一塊多不到兩塊。
就算使用者享受了優惠，利潤也是五倍多了。
在日本市場，成本雖然要高一些，畢竟日本的郵費要比國內貴一些，貨品還要從華夏撸@也要成本，但這個禮盒在日本賣得也更貴。
所以毫不誇張的說。
這就是妥妥的奸商，但這隻筆在林宗雪這一期影片之後，只用了兩個小時。
華夏和日本各自預備的五千份現貨就秒沒了。
現在預約訂單還在漲，日本各大論壇的到處都是這個商品的推薦連結。
什麼叫情緒價值賦予的價效比？
這個就是情緒價值賦予的價效比。