作者：月瑩
所以此時的星輝周邊郀I團隊就跟打雞血一樣。
畢竟，這年終分紅是到年終才分。
而今年星輝周邊的大頭，無論是《青春少年》的CD/DVD，還是設定集的銷量，這一部分銷量的功勞。
大頭肯定是在林宗雪。
所以此時的嶽修遠和星輝周邊郀I團隊，真的有那種，拿著老闆的錢心裡發慌的感覺。
第二百四十三章 星輝周邊
畢竟，如果就這麼下去，即便當下星輝周邊郀I團隊的人員還在快速擴充。
即便這個整體盈利分成，是團隊分成。
可他作為主管，能拿到手的少說也是數百萬..
數百萬啊！
嶽修遠感覺自己像是在做夢，又像是被架在火上烤。
他不是沒見過錢，在淘寶的時候，他經手的流水何止千萬，但那些錢是公司的，不是他的。
現在，這即將到手的幾百萬，可是實打實能揣進自己兜裡的！
再加上，這錢林宗雪雖然說了要給，合同裡也寫的清楚，可嶽修遠和郀I團隊的其他人也會擔心，萬一他們沒有做出成績，這今年有了，明年還有嗎？
甚至，就算錢拿到手了，那如果沒做好，明年會不會換其他團隊來做？
這要是真因為自己的原因，導致換了團隊..
那可比殺了自己還難受。
所以，這個團隊幾乎是從成立開始，就一直相當拼。
嶽修遠一天24小時，恨不得掰成48小時來用，一半以上的時間都撲在了星輝周邊商城上。
睡覺？不存在的，夢裡都是怎麼最佳化商品頁面，怎麼提高轉化率。
吃飯？隨便扒拉兩口就行，滿腦子都是供應鏈、物流、倉儲……
沒辦法，誰讓林宗雪給的實在太多了呢！而且大部分錢都是林宗雪賺的，他要不帶著團隊拼命幹，自己良心上都過不去。
這年頭，有幾個老闆能像林宗雪這麼大方，直接拿年盈利的10%出來分？
別說10%了，1%都夠讓人打破頭去搶了。
在這樣的壓力和分成的動力之下，嶽修遠帶著星輝華夏周邊郀I團隊其實也做了很多事情。
從6月份開始接手，到現在，除了在人員上已經把星輝周邊團隊拉扯起來，形成了一個六十多人的完善架構之外。
還把林宗雪最開始選定的供應商給從頭到尾梳理了一遍。
除此之外，從7月份開始，星輝周邊的數量就開始不斷的往上漲，從最初的幾款《青春少年》周邊，到現在琳琅滿目的商品，SKU數量翻了幾十倍。
而隨著10月新番的爆火，整個星輝周邊的銷量和使用者數量更是蹭蹭往上漲。
活躍度高得嚇人。
這些資料，又進一步刺激了嶽修遠和他的團隊。
當然，嶽修遠心裡也清楚，星輝商城能賺錢，和其他的電商有本質上的區別，因為星輝商場主要還是靠星輝動畫聯盟的熱度。
是典型的“情緒”拉動消費，他自己，說白了就是跟在後面撿錢。
唯一要研究的是，怎麼能夠撿更多的錢。
“老嶽，你這黑眼圈，都快趕上熊貓了。”
林宗雪看著視訊通話裡的嶽修遠，忍不住調侃了一句。
“林總，您就別笑話我了。”
嶽修遠苦笑著揉了揉眼睛。
“我這不是怕辜負您的期望嘛。”
“行了，別給自己太大壓力，今年10月新番你們做的很棒啊，最近還是要注意休息才是。”
林宗雪這句話倒是說的真心話。
今年10月，對於星輝整個體系都是一次巨大的考驗。
這個考驗不是動畫製作上的考驗，而是銷售渠道的考驗，畢竟動畫製作這一塊林宗雪是心裡有底的。
而在銷售渠道這一塊，林宗雪其實還真沒多少底。
此外，隨著10月星輝動畫幾部作品的爆火，星輝本身也確實暴露出了一些問題，比如說聲優衍生節目沒有跟上，又比如說星輝出版社並沒有吃到太多的熱度。
還有星輝藍光碟壓制，因為預售訂單超出想象，出現了訂單積壓。
不過在這一大堆問題中，星輝周邊商城在嶽修遠的帶領下，並沒有出現什麼大問題，一切都非常“理所當然”的在推進。
設定集的印刷銷售，各種周邊的定製，而且在整個10月新番之後，嶽修遠還搞出了一些“爆款”
比如說，印有角色立繪的夾子。
這個夾子本體是兩個塑膠件，左右兩邊採用了一定的模具，透過輕微雕刻和印刷，變成角色的簡筆立繪。
因為夾子正常情況是夾在一起的，看起來就像是兩個角色在KISS一樣。
說實話，從功能上而言，這就是一個普普通通的夾子。
淘寶上幾塊錢可以買幾十個，可就因為印上了立繪，以及稍微加了一些簡單的裝飾，居然就成了爆款，5.9元1個，19.9自選4個還是送一個可以開限定款的盲盒。
其中賣得最火的自然是“櫻島麻衣X梓川咲太”
而且為了騙錢..啊，不是，是為了滿足觀眾的情緒價值。
這個木夾子每一個CP還有不同的“服裝”，比如櫻島麻衣版本就有十幾種，而且還有“盲盒隱藏款”買19.9元的版本，會送一個.
裡面能抽出特別婚紗款。
雖然19.9買就買5個夾子，其實是很貴的..
至少在工業克蘇魯的華夏供應商眼裡，這跟搶錢沒區別，畢竟這玩意成本就幾毛錢不到。
可這些東西帶上情緒價值之後。
效果就完全不同了。
除了功能性之外，又多了一些收藏價值，甚至有狂熱粉絲一口氣把所有夾子全部買完，單獨還拿個展示櫃，將其全部展示出來。
你別說，看起來還挺壯觀的。
除了《青春少年》這個IP的夾子賣得不錯之外，10月新番的其他IP其實賣得也不錯，其中最離譜的，莫過於《少女與戰車》的“四號坦克XT34”
是的...
你沒有聽錯，是四號坦克XT34...
這對CP，你都不知道是怎麼想的，簡直抽象，然而就這個玩意的銷量，是僅次於櫻島麻衣的存在。
另外還有類似的萊恩和聖劍的CP，賣得也很好。
類似這樣的創意型周邊，嶽修遠還搞了很多，有一些也是林宗雪給的建議，而且星輝的周邊，經常搞“收藏化”
比如立牌，又比如毫無卵用單純只是好看，但方便收集的鐳射票。
而且這些鐳射票每一張都有官方可查的編號以及防偽編碼。
在官網輸入編碼，可以查詢到對應的鐳射票資訊，還有包括鐳射票上角色的立繪，以及鐳射票上的圖案原畫，甚至還有原畫師繪製鐳射票的過程圖。
雖然單張鐳射票6元的價格不算高。
盲盒版本更是隻要9.9元就有一袋，一袋裡面是3張。
第二百四十五章 星砂箋
但怎麼說呢，你要真把星輝陸陸續續出的這幾十張鐳射票全部買下來，再把只有盲盒能開出來的“隱藏版”拿下，再買一個官方鐳射票收藏本。
那其實也不便宜..
此外，像是2020年前後一度風靡的流沙麻將，也出現在了星輝的產品線上。
當然，在這條不同的時間線裡，這東西並不叫流麻。
林宗雪在企劃階段，就給它賦予了一個更具詩意，也更“情緒化”的名字——“星砂箋”。
透過固定規格的透明外殼，巧妙結合內部的原畫卡片與背景圖案，注入特製的流沙油與閃粉，搖晃之間，便能呈現出不同的“星砂”流動效果。
這就是林宗雪的宣傳語。
這個小玩意的生產成本其實並不算高，其核心結構無非是由幾片亞克力板粘合，內部填充流沙油、各色閃粉以及印刷品。
技術門檻相對較低。
然而，成本不高，不代表沒有利潤。
一來，星輝早早為“星砂箋”的結構設計申請了專利和版權，在日本市場上，暫時形成了獨家銷售的局面，其他廠商無法仿製。
其次，這種流沙工藝品對當時的消費者而言，畢竟算是一個新奇玩意兒。
新鮮感本身就具備了溢價空間。
所以星輝的定價策略也比較自信，根據圖案的精細程度、流沙層次的複雜性，大約劃分了29元、49元、69元三個不同的檔次。
為了滿足不同消費者的需求，星輝通常還會推出兩種版本。
一種是成品，另一種則是提供材料包，讓使用者自行組裝、灌油的DIY半成品，增加了互動性和個性化體驗。
“星砂箋”系列是在10月1日正式上架星輝線上商城的。
一經推出，便憑藉其獨特的設計和新穎的玩法，取得了相當不錯的銷售成績。
不過，真正讓“星砂箋”這個名字火遍全網的，是伴隨上架同時進行的一場活動。
當時，星輝商城為了慶祝國慶節，同時推廣新品，搞了一個免費領取活動，這種活動其實在星輝很常見。
因為星輝商城的很多東西都是“收藏”型商品。
所以往往會在推廣期進行滿贈，比如全場滿99就送一份，還有星輝論壇積分兌換，以及星輝的聲優衍生節目中抽送。
比如鐳射票前期就是這麼搞的，星輝送了很多。
這種方式，本質上和路邊攤販的試吃是一樣的，讓使用者先看到成品的做工，然後再讓使用者入坑。
事實上，這種方式還是蠻成功的。
星輝論壇上，就有不少使用者“抱怨”
“我本來只是隨便領個免費的鐳射票玩玩，結果…結果現在已經在考慮要不要全套了，這毒性也太強了吧！”
“而且盲盒這個東西，是真的有毒啊！！”
一般情況下，在這樣的帖子下面，會湧入了一大堆回覆，各種“哈哈哈”和“我也是”的表情包到處都是。
甚至還有“收購隱藏卡”
不過也有正經回覆的。
“樓上握手！我也是被免費的鐳射票騙進來的，一開始覺得這玩意兒也就那樣，結果拿到實物，那個質感，那個光澤還是挺好看的！現在每天都在蹲星輝商城上新，錢包已經開始抗議了。”
“誰還不是呢？我免費領了個JK服裝的櫻島麻衣，越看越喜歡，忍不住就想買一套，把所有櫻島麻衣的鐳射票湊齊，前幾天剛抽中櫻島麻衣的婚紗隱藏，樂了我半天，感覺自己像個傻子，但又停不下來。”
論壇裡，類似的“抱怨”帖子數不勝數，幾乎每天都有新的“受害者”出現，分享著自己被星輝周邊“套牢”的經歷。
使用者們一邊“吐槽”著星輝周邊的“吸金”能力，一邊又忍不住為這些精美的周邊產品買單。
他們明知道自己正在“入坑”，卻又樂在其中，甚至互相調侃，互相“安利”，形成了一種獨特的社群氛圍。
這種使用者自發的口碑傳播，遠比任何官方宣傳都更有效。
它真實地展現了星輝周邊產品的魅力，以及這種“免費試吃”策略的成功之處。
精緻的印刷，獨有的鐳射票編號，而且每一張鐳射票的立繪都是全新的，這些加起來，都讓使用者產生了一種“集郵”般的樂趣。
這種樂趣，不僅僅來自於擁有精美的周邊產品本身，更來自於收集過程中的期待感和成就感。
在有了鐳射票的成功經驗之後。
星輝在推廣星砂箋的時候，也採用的相同的策略，不過星砂箋到底成本還是要比鐳射票高很多，所以推廣的時候。