作者：月瑩
獵豹移動的傅盛也來了，他旁邊還坐著個短髮幹練的女人，估計是秘書或者助理之類的。
這一屋子裡人。
除了紅杉的三人，林宗雪不太熟悉之外，其他人他倒是很熟，畢竟經常一起開會嘛。
眾人一看到林宗雪進來。
幾乎是同時站了起來。
“林總，您可算來了！”獵豹移動的傅盛第一個迎上來，語氣中帶著點焦急，又有點如釋重負的輕鬆。
整個會議室裡，如果要說哪家最希望投資趕快敲定。
那一定就是獵豹移動這個B站的天使投資人了，畢竟他們專門做的就是許多初創企業的第一輪投資。
他們是不會跟投的，當B站的估值上來之後，獵豹移動最大的想法就是套現離場..
紅杉投資搖擺不定，他們自然難受。
“怎麼，我也沒遲到啊？”
林宗雪看了看錶，語氣輕鬆。
相比起急於出手的獵豹移動，林宗雪則是淡定許多，對他來說，現在能套現一部分自然好，可萬一沒談成。
他其實也不是太在意。
沈南鵬也站起身，主動伸出手，臉上帶著公式化的笑容。
“林總，久仰大名。”
“沈總，我這才是久仰紅杉大名.”
一頓沒啥營養的寒暄之後，眾人分賓主落座。
林宗雪坐下之後，明顯感覺到，現場的氣氛還是有點緊張的。
“怎麼了這是？一個個跟要上戰場似的。”
林宗雪環視一圈，故意用輕鬆的語氣問。
“林總，還不是因為您那個‘UP主激勵計劃’。”陳瑞苦笑，“一個億啊！大家都覺得……有點太刺激了。”
本來按理說，今天這個會應該討論的是怎麼說服紅杉資本投資B站。
但，林宗雪在來的路上，卻繞開了紅杉投資這個話題，而是單獨提了一個“一億計劃”
這個計劃說簡單也簡單，說複雜也複雜。
說簡單，是因為這個東西大體上就是B站18年影片創作者激勵的翻版，唯一的差別，就是林宗雪手筆比較大，上來就是一個億。
說複雜，是因為林宗雪的這個補貼方式很微妙，不是按照播放量來補提，而是按照廣告費來補貼。
是的..
在林宗雪的規劃中，B站是要加廣告的，不過不是加讓人生厭的片頭廣告，而是加片尾和暫停貼片。
很多人一提到廣告，就畏懼如虎。
比如前世的B站，就一直堅持所謂的“無廣”，可最後呢？B站其實也沒守住廣告底線，只是所有的廣告都變成了UP主自己做到影片裡面。
以及廣告廠商自己投稿，然後B站給播放量而已。
做生意就是做取捨。
完全不加廣告的後果，其實就是B站生態發展的放緩。
包括星輝動畫，也是加入了片尾和暫停廣告。
但..也就只加了這兩種廣告，對於星輝來說，我可以不賺錢，但我不能虧錢，這些廣告的成本就是用來支付流量的成本。
而且這種廣告模式對使用者的影響真的微乎其微，片尾廣告，使用者完全可以不看。
暫停廣告就更好理解了。
就暫停的時候影片中間出現一小塊廣告。
甚至林宗雪還考慮到觀眾有截圖的需求，特地在影片下方開了一個截圖模式，點選之後，可以以幀為單位選中截圖，以此來規避廣告帶來的無法截圖的困擾。
這一套模式在星輝已經實施了半個月。
效果非常不錯。
觀眾的觀看體驗得到了保證，星輝有了收入，甚至因為很多廣告本身就是星輝自己做的動畫廣告。
廣告本身也被搞成了一個梗..
當然，林宗雪也清楚，B站郀I的這幾年，無廣告已經成了標籤了，想要去掉這個標籤是很難的事情。
其實也正因如此，林宗雪才提出了一億創作激勵計劃。
我們雖然加廣告了。
但這是為了大家有更好的觀看內容，林宗雪思索這個計劃已經挺長一段時間了，之所以放到這個會議上來說。
只是考慮到B站的股東都在，正好當一個談判前的“小蛋糕”，順便就弄了。
本來以為這個計劃，應該沒什麼好爭議的，可現場的情況。
似乎卻有些不一樣。
“UP主激勵計劃，你們覺得花一個億太多了？”
林宗雪環視一週，挑了挑眉。
“不是我說，你們這格局也太小了啊！朋友們！”
“一個億還多啊？”
“這一個億，買的是什麼？是B站未來的內容生態！是源源不斷的優質內容！是使用者粘性！”
“你們算過沒有，一個優質UP主，能帶來多少新增使用者？能讓多少使用者心甘情願地留在B站？”
看到林宗雪上來，又是那一套熟悉的“連招”
現場的B站高管都有些尷尬。
畢竟這紅杉的人還看著呢。
“不是，林總，這不是在討論嗎..我們也不是不願意給，只是覺得這錢有些太多了。”
“什麼意思？”
林宗雪敏銳地捕捉到了關鍵詞。
“一個億太多了？我還嫌少呢。”
“拿了錢不花？你們是準備等它生蛋？”
“我星輝這麼多版權，低價投進來是為什麼？是為了讓你們B站..”
陳瑞本來一直在旁聽，聽到這話，幹嘛出來補了一句。
“我們B站，林總，我們B站..”
林宗雪也不在意，繼續往下說。
“不是我說你，你們現在要想的，不是這一個億會不會太多了，而是怎麼讓這一個億，我們要讓它花出十個億的效果。”
一番話說完，林宗雪才拿起面前的礦泉水，擰開了蓋子，潤了潤喉嚨。
第一百九十八章 加速
“說的好，林總！”
幾乎就在林宗雪說完之後。
剛才一直沒說話的沈南鵬，卻是突然發言，不僅贊同了林宗雪的話，還帶頭鼓起了掌。
他這一來，倒是又把其他人搞得有點尷尬。
還是那句話，今天是個資本投資談判，紅杉資本雖然有意向，可此時終究還是個“外人”
不過，沈南鵬卻不覺得有什麼。
他之所以鼓掌，是因為他覺得林宗雪說的確實很好。
對於資本來說。
他們是不怕你燒錢的，他們怕的是你不燒錢。
說實話，紅杉資本之所以在估值完成之後，一直遲遲沒下定決心投B站，就是因為他們感覺陳瑞這個人太保守。
這才想要和林宗雪談。
現在，雙方雖然都沒有談到投資的事情，可聊這個，沈南鵬的興奮勁卻是一下就上來了。
“其實我們也不是捨不得，就是覺得一個億太多了，而且……廣告這一塊，我們真的要放嗎？萬一使用者不買賬，罵我們，那B站的口碑……”
陳瑞撓了撓頭，顯得有些尷尬，但還是把心裡的擔憂說了出來。
他其實從頭到尾，最核心的其實就是擔心口碑。
林宗雪聽完，差點沒笑出聲。
“口碑？陳總，你覺得B站現在的口碑是怎麼來的？”
“是因為B站沒有廣告帶來的口碑嗎？”
“你口口聲聲向星輝學習，我都不知道你學了什麼？”
這話一出，多少有些傷人了，陳瑞的臉色瞬間變得有些難看，他張了張嘴，想反駁，卻又不知道該說什麼。
但是林宗雪不在乎這個。
從後世來看。
陳瑞這人確實有一些能力，但這個能力的上限就是後世的B站。
“我知道你在擔心什麼，”林宗雪的語氣緩和了一些，“無非就是怕加了廣告，口碑崩盤，使用者跑了，B站就徹底涼了。”
“但你們有沒有想過，星輝為什麼有廣告還能快速增長？”
“你們有沒有想過，niconico為什麼付費會員才能720p觀看，他們的使用者還能獲得增長。”
“甚至，你有沒有想過，為什麼YouTube能成功？”
“一個影片網站的核心，永遠是內容，內容！還是內容！！”
“別人沒有的內容，你有，在其他地方看不到的動畫，在你這裡能看，這才是核心！”
“而不是你這破地方沒有廣告。”
“否則按你這邏輯，那些在優酷，騰訊，上看綜藝，看電視劇的使用者，為什麼要花錢在其他網站，頂著廣告看？為什麼不在你B站上看？”
“那不是因為你B站沒有好的電視劇，好的綜藝嗎？”
林宗雪的語氣陡然拔高，像一挺機關槍般掃射過去。
“要是B站上也能看到國內最多的電視劇，使用者會去看那些又臭又長的廣告？”
“只有內容充足之，沒有廣告才是一把內卷的利刃。”
“無廣確實是一個很強力的輔助，可這個輔助要起到作用，先得有個輸出才行。”
陳瑞被懟得啞口無言，臉色青一陣白一陣，可與此同時，他也意識到，林宗雪說的可能是正確的。
在前世，陳瑞其實一直認為B站的“無廣告”“不收費”這些東西是B站的核心競爭力。
這一點，從B站一開始承諾所謂的大會員免費送，是一個道理。
“現在的使用者沒那麼在乎你有沒有廣告！他們在乎的是能不能看到想看的東西！”
“有好的內容，別說幾秒廣告，就是讓他們付費，他們也心甘情願！”
林宗雪還在繼續輸出。
“看看人家沈總，為什麼願意投錢？因為他看到了B站的潛力！看到了內容生態的重要性！你們呢？就只盯著眼前那點蠅頭小利！”
陳瑞被這一通連珠炮轟得暈頭轉向，他揉了揉發脹的太陽穴，感覺自己就像個被老師訓斥的小學生，委屈又無奈。
“林總，您消消氣，消消氣……”
會議室裡沉默了幾秒鐘，然後，紅杉資本的沈南鵬率先鼓起掌來。
“說得好，林總！”