作者：西门扬舟
法正显得很为难：“子瑜应该知道关将军的脾气，天下间唯有汉中王能劝得动他，蓝将军那里倒可以想想办法，你主偷袭真的是无理太甚，荆州此次多地遭受涂炭，要些赔偿也是理所应当，你应该理解才是……”
“我当然能够理解，其实你们占据江夏，夺得襄阳也不亏的……”诸葛瑾低头嘟囔。
法正虚着眼说道：“一寸山河一寸血，这些城池都是用将士们性命换来的，但是孙刘两家可是盟友，你们都是第二次背盟了……”
诸葛瑾马上岔开话题，叹息道：“哎，木已成舟，现在说什么都枉然，赔偿损失是很合理，但这价格也太……”
“我看不如这样，子瑜先回柴桑说明情况，尽可能的多筹钱粮、牛马，我在蜀中多受令弟照拂，只能拉下脸找蓝将军说情，看看能不能给你们争取一下，成与不成可不敢保证。”法正一本正经地回答。
“还是孝直明事理。”诸葛瑾躬身拜谢。
法正连忙扶起他，宽慰道：“诸葛丞相一直致力联孙抗曹，孙刘两家本位姻亲之好，也应该向除国贼为宜，我也不过顺水推舟而已……”
“是也，是也……”诸葛瑾连连点头。
诸葛瑾回到柴桑的时候，日子已到了十二月初，正是关羽从襄阳出兵，由水路奇袭邓县那段时间。
诸葛瑾见到孙权，酒杯被扔在地上，猜想自家主公刚刚发完火，他坐下后转述了徐庶、法正的意见。
孙权听后愤懑道：“子瑜真是太老实，你在江夏枯守一月，任何好消息都没争取到，该不是徐庶、法正联合诓骗你吧？”
诸葛瑾连忙摆手：“有识之士都知道曹强而孙刘弱，我们两家交恶得益的都是曹操，法孝直他骗我没有任何意义……”
“可他们完全是趁火打劫，江东若真筹齐这十六亿钱，不知道要激起多少民变……”孙权眉头紧锁，给自己花钱他很舍得，这时候往外掏确实拿不出，又不能低三下四去求那些大族。
诸葛瑾见状闭口不言，心说当时你就是太笃信吕蒙，如今光赎他就要花两亿钱，这些钱用来养兵造船不好吗？
“子瑜，你在江夏待了一个月，可知那里的驻军有多少？”孙权突然拍着大腿问。
诸葛瑾一愣，答道：“呃……应该挺多的，步兵就有万余人，由陷阵营副将徐双统领。”
题外话：文中关于江东的货币存量仅为推断，推测来源《三国志吕蒙传》‘以蒙为南郡太守，封孱陵侯，赐钱一亿，黄金五百斤。’汉末1斤黄金=10000钱，总计105000000钱，孙权一口气赏赐这么多，加上还要赏赐其他将士，东吴应该还颇为富裕。
这里的亿理解为现代数量单位的亿（郑玄给易经作注言‘十万曰亿’，如果这里亿通十万钱，则与五百斤黄金不匹配），由于东吴财政收入没史料可考（可能是作者君没查到），若有夸大不妥之处，敬请谅解。
第六百一十六章 子玉三斧挡子瑜
孙权坐正拉了拉褶皱的袍服，低声追问：“不用管江夏的步骑，咱们江东以水军见长，我只想知道江夏的水军多寡。”
“呃……法孝直待我虽热情，但不至于把军情实言以托，不过中途李异率船队来报到，再加上江夏码头战船林立，应该水军数量不会少……”诸葛瑾回答。
“李异就是负责交州水军那个中郎将？”
“应该就是他。”
孙权捋须猜测，“交州的水军不过数千尔，蓝田把他都派到江夏来了，应该是防范我们卷土重来？”
“呃……卑职实在不知，但是蓝田诡计多端，咱们以往的情报未必都是真的……”诸葛瑾分析道。
孙权倒吸一口凉气，诸葛瑾无心之语让他感觉后怕，或许原本就是收到错误情报，这才让蓝田吃得死死的，于是感叹道：“子瑜所言甚是，只不过连法正、徐庶都做不了主，要回俘虏不知何年何月……”
“或许得等襄樊战事结束……”诸葛瑾无奈苦笑。
孙权轻轻摆手，示意诸葛瑾离开：“子瑜一路辛苦，先回去休息吧……”
“唯。”诸葛瑾起身行礼，他向后退的时候，意外踩到孙权扔的酒杯，差点一个踉跄摔倒，最后俯身把杯子捡起来，轻轻放在旁边的桌案上。
“事已至此，只能好好应对，不易过分动怒……”诸葛瑾再鞠躬行礼。
“哎，还不是庐陵的烦心事……”孙权叹了口气。
诸葛瑾正要离开，听到这里又站在原地，“山贼王金还没剿灭吗？丁将军他不至于吧？”
“哼，丁奉资历还是差点，在南野被那王金耍得团团转，那些山贼虽然退回去了桂阳，但虞仲翔全家都被绑作人质，并且开口要五千万钱赎金，否则就要撕票，这些真山贼比玄鸮还狠……”孙权说完就把吕岱的信交给了诸葛瑾。
信上说丁奉出赣县后连战连捷，把王金追至豫章水上游的台领山围困，虞翻紧随其后带着家眷入驻南野县。台领山植被茂密，多蛇虫鼠蚁等物，丁奉担心埋伏不敢进山围剿，就守在山下要道处数日，结果留守南野的驻军来报，他们在县城的粮草被人烧毁，县令虞翻全家十余口全被掳走。
丁奉闻讯大惊率军回救南野，结果绕后的山贼反方向劫掠赣县、雩都两县，他们不抢百姓只袭击官府衙门，导致几个县陷入瘫痪状态，山贼们以战养战在赣水来回横跳，搞得丁奉在后方疲于奔命，山贼首领王金率部在后袭扰，上演了螳螂捕蝉黄雀在后的戏码，丁奉在这期间跟丢了虞翻及家眷。
双发拉扯转战十余天，两股山贼合兵顺豫章水逃往桂阳郡，丁奉因怒追入了桂阳郡境内，可惜在曲江遭遇桂阳的驻军，丁奉与那使画戟的年轻小将大战二十合不能胜，最终因为对方增兵退回庐陵境内。到后来就是王金派人秘密潜入南野，射箭书到丁奉营地索要赎金。
诸葛瑾看完书信懵了，心说这还是我记忆中的丁奉？虽然出身寒门但战斗经验丰富，也不至于被人如此戏弄吧？
实际上王金带去庐陵的千人山贼，只有他这个首领是真正的山贼，‘小喽啰’是蓝辕赶赴龙川向沙摩柯借的蛮兵，军中‘头领’是鲁铁讲武堂的教习老兵，以及宋谌身边那几个侦察营老兵。
吕岱从龙川撤回假扮山越的军队，沙摩柯根据蓝辕之前的示意，暗中抽调半数蛮兵赶赴桂阳，最终在曲江与丁奉遭遇。
蓝田临行前只嘱咐蓝辕保证交州的稳定，并没给他下达攻打庐陵的命令，所以他见好就收带上战利品（虞翻）返回广州，蓝辕在广州书院与赵爽交流时，大概了解江东学识渊博的俊杰，当听说虞翻居然在南野县，于是才上演山贼绑票的戏码，属于是搂草打兔子。
“这不像是山贼所为，而且以丁将军的武艺，怎么可能被无名小将拦下？桂阳什么时候出了这号人物？”诸葛瑾纳闷地问。
孙权摇摇头，“哼，天知道……当初费尽心机打探蓝田身边的武将，谁成想桂阳又冒出个年轻小将？至于山贼的真假就不得而知了，这么厉害都敌不过习珍的兵，我也不知道说些什么好……”
诸葛瑾同情丁奉的遭遇，战功很多却因出身寒门升迁极慢，此次又在庐陵碰了一鼻子灰，只怕想升至将军都得熬上很多年。
四路进攻荆州的军队，陆逊所部损伤最小退回柴桑，蒋钦所部损伤最大几乎被全歼，剩下被俘主要是吕蒙、潘璋等将的部曲，江东士族有钱也不愿意给淮泗将领赎人，这种损己利人的交易不符合他们的利益。
孙权这段时间反复派人交涉，他最终选择作出一些让步，先是答应将赎回来的部曲，分一些给士族将领，其次愿意提拔一批士族武将，让江东士族在武官集团有话语权。
十二月中旬，孙权受到曹操亲笔信，守邀攻打江夏策应襄樊之战，并向他详细打听蓝田的消息。
孙权向曹操大倒苦水的同时，以周泰为将集结三万水军推进至鄂县，打算趁火打劫向荆州方面施压索还战俘。
建安二十五年正月十二，蓝田的船队抵达约定的江心岛停靠，即江夏与鄂县中间位置、长江向南转弯的位置（今黄冈市团凤县附近）
孙权等待这次谈判已经很久，他指着北边大船上的人，转身对诸葛瑾说道：“原来那个市井痞人，如今摇身一变竟成一方州牧，子瑜你先代我与他谈谈，要是谈不拢我再出面。”
“唯。”诸葛瑾躬身应答。
双方依约靠岸下船，各带十名护卫上岸，选了个平整地方商谈。
诸葛瑾身边跟着周泰，蓝田身边跟着甘宁，两人刚见面就眼神对视，锐利的凶光仿佛要把对方吃掉一般。
“蓝将军，有礼。”诸葛瑾拱手行礼，因为他与蓝田官职悬殊，又是代表苦主一方，所以率先放下了身段。
蓝田抬手回礼：“子瑜先生有礼，今天是你跟我谈？”
“我主偶染风寒，现在大船上歇息，咱们试着先谈谈可好？”诸葛瑾问道。
“当然没问题，反正是做生意，谈好价格就行。”蓝田微微一笑。
“呃……将军开价实在太高，能不能酌量减少一些？江东常年被山越袭扰，加上扬州各地灾害频发，府库中余财不多……”
“非我开价高，实在是生命无价，孙将军若是不背盟，现在岂有这般局面？再说我们要些补偿，主要是抚恤战死将士，子瑜先生开口就嫌贵……今天这谈判就……”
诸葛瑾还没诉完苦，就被蓝田三板斧打蒙，他连忙摆手说：“不是嫌贵，不是嫌贵，将军能否看在孔明的面上，稍微做出一些让步，好让我在主公那里交差……”
第六百一十七章 真是妙人蓝子玉
蓝田犹豫道：“子瑜先生是孔明兄长，我与丞相关系也不错，若真让先生无法交差，的确不太合适……”
“啊对对对……看在二弟的面上……”诸葛瑾马上附和。
蓝田捋着胡须沉思：“先生真会给我出难题，可丞相的情面也得照顾，可是我这定价真的不高，我有个提议你考虑一下。”
“请将军试言之……”诸葛瑾满怀期待。
蓝田伸出两根手指，“看在子瑜先生的情面上，我给出‘单次降价’、‘多次暗赎’两个方法任你挑选。
单次降价即首次我降价两成交易，多次暗赎则是统一按原价的八成交易，不过仅限于军官、将军一级，普通士兵维持原价。”
“单次降价这个我能理解，您这多次暗赎是什么意思？瑾学疏才浅，请将军明示。”诸葛瑾一脸懵。
蓝田解释：“暗赎类似撵阄，将俘虏用黑布罩头，然后随机交割给你们，比方说中级将领有朱然等三人，但你们只筹够两人，或者只愿意赎走两人，那么我方会任挑两人进行交割，但最后不一定会赎到朱然，不知我这么讲，子瑜明白否？”
诸葛瑾似有所悟，便追问：“如果选择暗赎，所有将领都是原价八成？需不需要搭配普通部曲呢？”
“您说呢？光赎将军怎么行？”蓝田微微一笑，然后又补充道：“不过看在先生情面，这第一笔开张生意，可以不搭配士兵，子瑜觉得够意思吗？”
“那……那太感谢了……我们先赎……”诸葛瑾面露喜色。
蓝田粗鲁地打断诸葛瑾，并笑着嘱咐：“兹事体大，子瑜最好问过孙将军，你现在自作主张，孙将军未必高兴。”
“是也，多谢将军提点，请在此稍后片刻，瑾回船请示便回。”诸葛瑾拱手拜谢。
蓝田挥手示意：“子瑜速去速回。”
看着诸葛瑾和周泰驾小船离去，身旁的甘宁好奇询问：“先生开口便让大利，当心江东鼠辈得寸进尺。”
蓝田悠然一笑：“兴霸大可放心，我怎么会做赔本买卖？不给对方尝点甜头，这个生意怎么开张呢？”
甘宁默然不语，心说难怪先生在广州鼓励贸易，原来对经商也如此通达。
诸葛瑾回去得很快，孙权走出船舱满脸好奇：“子瑜怎会这般快？莫非那蓝田蛮横无理？”
“非也，蓝子玉顾念我二弟的情面，当场给出一些让利，卑职拿不定主意，特意回来向主公请示。”诸葛瑾回答。
旁边的周泰点头附和，确认了诸葛瑾回答的真实性，孙权遂把两人带进船舱。
了解完蓝田的‘单次降价’和‘多次暗赎’，孙权皱眉喃喃：“暗赎看上去的确不错，可我总觉得蓝田没安好心，咱们的人都在他的手上，给谁不是从心所欲？这厮必定把名将留在后面，故意让我们全部赎买。”
此时张昭、顾雍已从建业来到前线，这笔买卖孙权需要后方金主点头。
张昭代表的是淮泗集团、顾雍则代表江东士族，关键时刻双方都需要掏口袋。
“蓝田看似在让利，其实却非常狡猾，战俘中普通部曲最多，赎买所需十亿分文不让，那些将军总共六亿五千万，暗赎只能节省一亿三千万千，请恕下臣直言，江东暂时拿不出这么多……”顾雍皱起了眉头。
张昭捋着斑驳的胡须，虚着眼分析：“此人既为玄鸮，若不狡猾反而不正常，我看不如先捡重要的赎，其余慢慢赎慢慢谈，耗得倦了总会让步的。”
孙权听得直点头：“子布说得不错，饭总得一口口吃，那我们该先赎谁？”
“自然是大都督。”周泰慌忙抢话。
“蓝田要暗赎才肯让利，他岂肯轻易把子明送还？必然会等到最后的……”孙权满脸凝重。
张昭继续分析：“大都督必在中级将领和高级将领这四人之中，我猜大都督必是那个高级将军，三个中级将则是韩老将军、文珪（潘璋）、义封（朱然）。
其余人都归在普通将领中，蓝田同意首次交易可不附带士兵，咱们不如先把大都督赎出来，一亿六千万也很合算。”
“我建议还是投石问路，不如先赎买一个中级将领，即便蓝田有诡计也损失小些……”
首冲的优惠力度大，顾雍也不想放弃机会，经过刚才张昭的一通分析，顾雍认为先放出朱然的可能最大，毕竟他在三将中名气差些，关键朱然是江东本地人。
“不妥，不妥，中级将领只能省一千万，赎大都督可以省下四千万，主公切莫错失良机。”张昭连忙劝谏。
顾雍摇头反驳：“早赎晚赎都一样……”
“岂能一样？首次交易是不附加部曲的，平均一个将军要附带三百多人，但以赎买价格上来看，中级将领和高级将四倍价差……”
“子布竟如此精于计算……”顾雍冷哼。
孙权虽然喜欢玩弄平衡，但这时候不想看到争执，他连忙拍板定案，“我看就依子布之言，把子明赎回来再说，但这赎金……”
张昭面露难色：“卑职与子衡筹措月余，把将军们家里都快搬空了，也只筹到一亿三千万钱，剩下的……”
孙权一听好家伙，淮泗将领们竟有不少油水，他点头肯定：“剩下三千万我来出，元叹你来安排一下……”
“呃……好……”顾雍看了张昭一眼，心说这三千万不会白花。
“子瑜你再去走一趟，与蓝田约定两日后在这里交割，其余战俘赎一回谈一回，先拖住他就行。”孙权吩咐。
“唯。”诸葛瑾躬身退出，周泰见状紧随其后。
首次谈判皆大欢喜，孙权带众人回柴桑准备赎金，蓝田则回到大船上向刘备复命。
了解完谈判细节，法正捋须赞叹：“没想到蓝将军如此会谈判，一环接一环地逼迫对方，让孙权一开始就赎了最贵的，真是令人佩服……”
“江东鼠辈倒也不蠢，知道核算利益最大化，但不知道子玉定谁为高级将领？”刘备好奇地问。
蓝田莞尔一笑，低头轻声在刘备耳边吐出两个字。
“这可行吗？”刘备瞪大了双眼。
“此人还当不得高级将领？”蓝田反问。
“自然算得上，孙权的表情应该很精彩，子玉，你真是个妙人……”刘备指着蓝田会心一笑。
第六百一十八章 货离柜概不退换
两天后，老地方，阳光正好。
孙刘双方按约定抵达，除了参与谈判的人员，附近有还停着两条船，略大那艘存放在着赎金，而另一艘则是带棚的小渔船。
诸葛瑾春光满面，拱手行礼曰：“一亿六千万钱尽在此船上，蓝将军可派人上去验看。”
蓝田通过吃水量，就知船上货物不轻，他大手一挥，豪言道：“区区一两亿何足道哉？我信得过子瑜的人品，再者我们是首次交易，自然要以诚信为主，就不必再查验了吧？”
“呃……将军真是豪气干云……”诸葛瑾提出验货，目的也想验验是不是吕蒙，但见蓝田都这么大度，他便不好意思再提及。
“我看天色不早，大家不如换船回去，尽快商议后续交易如何？”蓝田提议。
“甚好。”诸葛瑾点头同意。
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